Amazon Wholesale Distributors –競合他社からサプライヤーを盗む方法
公開: 2021-08-19海上で米国に到着するすべての貨物が公の記録に記録されていることをご存知ですか？
米国に輸入されたすべてのコンテナ、すべてのボート、およびすべての製品は、どこを見ればよいかを知っていれば簡単にアクセスできます。
しかし、このデータで何ができるでしょうか？ 米国の輸入データベースにアクセスすると、次のことができます…
- 競合他社が使用しているAmazonWholesaleディストリビューターを見つける–すべてのコンテナーの内容とインポートデータが明確に文書化されているため、競合他社のすべての海上輸送を調べて、サプライヤーが誰であるかを正確に見つけることができます。
- 競合他社が輸入している製品と量を確認する–すべてのパッケージの内容が明確に文書化されているため、出荷のサイズと頻度に基づいて、競合他社の業績を把握できます。
- 現在のサプライヤーとより良い価格を交渉する–あなたのサプライヤーがあなたの専有製品を競争相手に販売しているのではないかと心配していますか？ サプライヤーが現在他に誰と協力しているかを簡単に見つけ、このデータを使用してより良い価格設定と条件を交渉することができます。
- 新しい信頼できるサプライヤーを探す–アリババは仲介業者や貿易会社で溢れています。 米国の輸入データベースにアクセスできるため、何百ものリストをふるいにかけることなく、信頼できるサプライヤーを即座に見つけることができます。
この投稿では、米国の輸入貿易データベースにアクセスし、このデータを有利に使用するための安価な方法を紹介します。
あなたの製品のために強力で防御可能なブランドを作ることに興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！
米国の輸入がどのように文書化されているか
米国の港に入るすべての輸送コンテナは、米国に入る前に税関を通過する必要があります。 また、通関手続きの一環として、出荷のあらゆる側面が注意深く文書化されています。
たとえば、これはノースフェイス（私のお気に入りのアウトドア製品会社の1つ）の船荷証券のサンプルです。
ご覧のとおり、ノースフェイスがジャケットの製造に使用している工場は、積荷のサイズと重量とともに、積荷の請求書に明確に示されています。
この情報を使用すると、まったく同じ工場に簡単に連絡して、そこで商品を製造することができます。
米国の貿易および関税データはすべて米国政府のWebサイトから取得できますが、通常、一般消費者向けにフォーマットされていません。
現在、PanjivaやImport Geniusのように、米国の輸入データベースを解析して照合する企業があります。 しかし、これらのサービスにはかなり高いコストがかかります。
ジャングルスカウトがジャングルスカウトウェブアプリの一部としてこれらのサービスの機能の大部分を無料で提供するようになったため、今日、パンジバまたはインポートジーニアスにサインアップする理由はもうありません。
現在Amazonで販売している場合は、Jungle Scout Webアプリを既に所有している可能性がありますが、今ではさらに強力になっています。
このチュートリアルの残りの部分では、Jungle Scout Webアプリを使用して、競合他社のディストリビューター、サプライヤー、および工場を見つける方法に焦点を当てます。
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競合他社のAmazon卸売販売業者と工場を見つける方法
ジャングルスカウトのWebアプリに初めてログインするときは、 「サプライヤーの検索」というラベルの付いたタブをクリックする必要があります。
チュートリアルのこのセクションでは、競合他社のサプライヤーを見つけることに焦点を当てますので、「会社」をクリックしてください。
ここから、検索したい会社の名前を入力します。
これは、ノースフェイスで実行された検索の例です。
簡単な検索で、ノースフェイスが協力している工場とその出荷量がわかります。 このページに表示されているファクトリリンクのいずれかをクリックすると、コンテナの内容、重量、頻度に関するより詳細なデータを取得できます。
これらのレポートは非常に詳細です。
各輸送コンテナの内容と数量および重量をつなぎ合わせると、会社が各製品をどれだけ販売しているかを簡単に把握できます。
さらに、販売する製品と性質が類似している場合は、これらのまったく同じ工場に連絡して、独自の製品を製造します。
これは途方もなく強力です！
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小規模なAmazonプライベートラベルブランドの卸売業者情報を見つける方法
ジャングルスカウトサプライヤーツールは非常に強力ですが、1つの欠点は、探している会社の正確な正式名称を知らない限り、データベースで競合他社を見つけるのが難しい場合があることです。
上で紹介した例は、非常に大規模で有名な会社であるノースフェイスの例です。 しかし、ほとんどの自社ブランドは小さくてわかりにくいので、これをAmazonの競争にどのように適用できますか？
解決策には、いくつかの手間がかかります。
この例では、Amazonでにんにく潰瘍を販売している自社ブランド会社の正式名称を見つける方法を紹介します:)
まず、調査しようとしているブランドを見つける必要があります。
この例では、ジャングルスカウトに「Mitba」と入力しました。これが取得したものです。
ご覧のとおり、ジャングルスカウトは大きなガチョウの卵を返します。 米国の輸入データベースには「Mitba」という名前の会社はありません。
その結果、この会社のサプライヤーを見つけるには、いくつかの追加の調査が必要です。
注：ジャングルスカウトがブランドの正式名称を推測できる場合があります。 ただし、それができない場合は、以下の手順に従う必要があります。
これで、Amazonの本格的なブランドは、おそらく商標を必要とするAmazon BrandRegistryに登録されていることがわかりました。
強化されたブランドコンテンツまたはヘッドライン広告をリストで使用している場合は、ブランドが登録されているかどうかもわかります。
競合他社のブランドがAmazonに登録されていると判断したら、商標検索を実行する必要があります。
個人的には、無料のツールJustiaを使用して検索を行うのが好きです。
Justiaで簡単に検索すると「Mitba」が表示されます。
リストをクリックすると、登録した法人を含む商標の詳細がすべて表示されます。
ここから、一致するまで、すべての法人名をジャングルスカウトに入力します。
ご覧のとおり、ヒットしました！ そして今、ミトバがどこからにんにく潰瘍を購入するかを正確に知ることができました。
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あなた自身の製品の卸売業者とサプライヤーのためにデューデリジェンスを実行する方法
アリババを使用してオンラインでサプライヤーを見つけることの最大の欠点の1つは、プラットフォーム上で多数の仲介業者や商社を排除しなければならないことです。
金でフィルタリングしてサプライヤーを評価したとしても、経験豊富なサプライヤーはもちろんのこと、高品質のサプライヤーになってしまうわけではありません。
すぐに評判の良いサプライヤーを見つけるための優れた方法は、サプライヤーの以前の出荷履歴を調べることです。
具体的には、次の質問に対する回答を見つけることができます
- サプライヤーはあなたの国に出荷しますか？ –米国に拠点を置き、調査しているサプライヤーがこれまで米国に出荷したことがない場合、それは悪い兆候です。
- サプライヤーはどのように確立されていますか？ –サプライヤの顧客が少ないか、出荷が非常に少ない場合、それは通常、ベンダーが小規模、新規、または経験が浅いことを示しています。
- サプライヤーは大量に出荷できますか？ – 1か月に数千台を生産できる工場が必要な場合は、その工場に生産ニーズを満たす能力があるかどうかを知りたいと思うでしょう。
- サプライヤーは評判の良い会社と協力していますか？ –工場がウォルマート、ホームデポ、ターゲットなどのより大きなブランドと連携している場合、それは一般的にサプライヤーが信頼できることの良い兆候です。
サプライヤー検索を実行するには、探している製品をジャングルスカウトのWebアプリに入力するだけです。
上記の例では、検索ボックスに「にんにく潰瘍」と入力すると、インターネット上で人気のあるブランド向けにそれらを製造しているさまざまな工場がすぐに見つかりました。
たとえば、「Good Things International」は、「SurLaTable」や「DixonTiconderoga」などの有名企業と協力しており、高品質の製品を大量に生産できることを示しています。
にんにく潰瘍を販売したい場合は、この会社に連絡するのが理にかなっています。
特定のサプライヤーと協力したいことがわかったら、「サプライヤー情報の検索」ボタンをクリックするだけで、Googleに直接連絡できます。
または、 Alibabaで検索を実行して、サプライヤーに関する追加情報を見つけることができるかどうかを確認することもできます。
編集者注： Alibabaには、より大規模で確立された工場のほとんどがありません。
卸売業者があなたのブランドに適しているかどうかを判断する方法
潜在的なサプライヤーを念頭に置いたら、ジャングルスカウトを使用してその出荷履歴を表示できます。
上記のガーリックプレスの例を使用して、 「GoodThingsInternational」が顧客にもたらすものを詳しく見てみましょう。
ご覧のとおり、Good Things Internationalは、米国中の主要な小売業者にかなりの数の出荷を行っています。 結果として、あなたは彼らと一緒に働くことを非常に快適に感じるはずです。
ただし、非常に大量に出荷されるため、 MOQが非常に高いか最小注文数量である可能性があります。
あなたが始めたばかりなら、この工場はおそらくダメでしょう。
生産できるものに関しては、Good Things Incは、カップ、ピザカッター、パンスライサーなど、さまざまなキッチンアイテムを製造できるようです。
基本的に、協力してくれる評判の良いベンダーを探しているときは、独自のデューデリジェンスを行い、既存の顧客をチェックする必要があります。
実際、私はおそらくAmazonに行き、このサプライヤーが製造した製品を見つけて購入するでしょう。
サンプル製品を手元に用意することで、品質を測定し、ベンダーに連絡する前にベンダーと協力するかどうかを決定できます。
米国の輸入データを活用して、ディストリビューターとより良い取引を交渉する方法
米国の輸入データを自由に使用できることの利点の1つは、特定のサプライヤーが協力しているすべての顧客を確認できることです。
その結果、オンラインで販売する製品を調達するために現在使用しているサプライヤーとディストリビューターをすばやく検索できます。
なぜあなたの既存のサプライヤーをわざわざ調査するのですか？ このデータを使用して、商品のより良い価格を交渉できるからです。
アリババでサプライヤーを見つけた場合、それは小さな工場である可能性が高いです。
現在、これは常に正しいとは限りませんが、ほとんどの主要なサプライヤーは、小規模な初心者の売り手と取引したくないため、Alibabaにリストされていないことがわかりました。
私たちのeコマースストアでは、ほとんどのベンダーはアリババで見つけることができず、通常、トレードショーやソーシングエージェントを通じて新しいベンダーを見つけます。
いずれにせよ、ジャングルスカウトでサプライヤー検索を実行し、出荷量が他の顧客とどのように比較されているかを把握する必要があります。
楽しみのために、JungleScoutのJungleSnugs製品のサプライヤの1つを調べたところ、そのサプライヤの1つが過去1年間に3回しか出荷していないことがわかりました。
それだけでなく、ジャングルスカウトは彼らの最大の顧客のようです！
ジャングルスカウトがこのメーカーと行っている取り決めに関する正確な詳細や、グラフから欠落しているデータがあるかどうかはわかりません。
ただし、ジャングルスカウトが実際に最大の顧客である場合は、より有利な価格条件を交渉できるはずです。
結論として、サプライヤの主要な顧客である場合は、このデータを交渉で有利に使用できます。
ジャングルスカウトサプライヤーデータベースのビデオデモ
以下は、ジャングルスカウトサプライヤーデータベースの使用方法を示す私が作成したビデオです。
このチュートリアルを段階的に実行したい場合は、MyWifeQuitHerJob.com読者向けのツールの大幅な割引について交渉しました。
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結論
米国の輸入貿易データベースへのアクセスは、以前は高額でした。 しかし、Jungle Scoutのおかげで、この情報はすべて、Jungle ScoutWebappの一部として無料で含まれるようになりました。 サインアップするのは簡単です！
ただし、このすべてのデータにアクセスできるのは両刃の剣です。
一方では、事実上すべての企業が製品をどこから調達しているのかを知ることができます。 しかし一方で、誰もがあなたが誰と一緒に働いているかを知ることができるようになりました。
その結果、製品の強力なブランドを確立することがこれまで以上に重要になっています。 このすべての情報がコモディティ化されると、 eコマースでの成功はいくつかの要因に帰着します。
- サプライヤーとの関係–サプライヤーと友達になることで、真新しい売り手がアクセスできないより良い条件や割引について交渉することができます。 ベンダーとの関係がすべてです！
- ブランドを構築する能力–ブランドを構築するには、ほとんどの場合、何らかのコンテンツを作成する必要があります。 ブログの投稿、ビデオ、画像のいずれであっても、オーディエンスの構築を開始する必要があります。
- 電子メール/メッセンジャーリストを作成する能力–最終的には、自分の製品へのトラフィックを増やし、電子メールとメッセンジャーを通じて顧客を維持する方法を学ぶ必要があります。 顧客は気まぐれです。
- リピートビジネスを獲得する能力–一度あなたから購入した顧客は、あなたから再び購入する可能性が60％高くなります。 既存の顧客を活用して、成長のための強固な基盤を構築する必要があります。
結論として、eコマースゲームは常に進化しています。
当初、それはすべてテクノロジーに関するものでした。 見栄えの良いウェブサイトを立ち上げることができた人は誰でも優勢でしたが、BigCommerceやShopifyのような完全にホストされたプラットフォームがゲームを変えました。
当時、アジアのサプライヤーを見つけることも非常に困難でしたが、アリババはすべてを変えました。
そして今、ジャングルスカウトのおかげで、あなたは文字通りあなたの競争をスパイして、彼らの販売データ、彼らの供給者、彼らの製品ポートフォリオを見つけることができます…すべて！
あなたが今日オンラインで成功した販売を成功させたいならば、あなたはあなたのビジネスを効果的に売り込みそしてブランドを構築する方法を学ばなければなりません。