Dystrybutorzy hurtowi Amazon – jak ukraść dostawców konkurencji?
Opublikowany: 2021-08-19Czy wiesz, że każda przesyłka, która dociera do Stanów Zjednoczonych drogą morską, jest udokumentowana publicznie?
Każdy kontener, każda łódź i każdy produkt importowany do USA są łatwo dostępne, jeśli wiesz, gdzie szukać.
Ale co możesz zrobić z tymi danymi? Mając dostęp do bazy danych importu z USA, możesz…
- Dowiedz się, z których dystrybutorów hurtowych Amazon korzystają Twoi konkurenci – ponieważ cała zawartość kontenerów i dane importowe są jasno udokumentowane, możesz sprawdzić wszystkie przesyłki morskie konkurencji i dowiedzieć się, kim są ich dostawcy.
- Przyjrzyj się, jakie produkty i ile importują Twoi konkurenci — ponieważ zawartość każdej paczki jest przejrzyście udokumentowana, możesz zorientować się, jak dobrze radzi sobie Twoja konkurencja na podstawie wielkości i częstotliwości ich wysyłek
- Negocjuj lepsze ceny z obecnymi dostawcami — martwisz się, że Twój dostawca sprzedaje Twoje produkty konkurencji? Możesz łatwo dowiedzieć się, z kim jeszcze Twój dostawca obecnie współpracuje i wykorzystać te dane do negocjowania lepszych cen i warunków.
- Zlokalizuj nowych niezawodnych dostawców - Alibaba jest pełen pośredników i firm handlowych. Dzięki dostępowi do bazy danych importu z USA możesz natychmiast znaleźć wiarygodnych dostawców bez przeszukiwania setek ofert.
W tym poście pokażę ci niedrogi sposób na dostęp do amerykańskiej bazy danych importu i handlu oraz wykorzystanie tych danych na swoją korzyść.
Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!
Jak dokumentuje się import z USA
Każdy kontener transportowy, który wpływa do portu w USA, musi przejść przez odprawę celną, zanim zostanie dopuszczony do wejścia do Stanów Zjednoczonych. W ramach procesu celnego każdy aspekt przesyłki jest dokładnie dokumentowany.
Na przykład, oto przykładowy list przewozowy dla The North Face (jednej z moich ulubionych firm zajmujących się produktami outdoorowymi).
Jak widać, fabryka, której North Face produkuje swoje kurtki, jest wyraźnie wskazana na liście przewozowym wraz z rozmiarem i wagą przesyłki.
Dzięki tym informacjom możesz łatwo dotrzeć do dokładnie tej samej fabryki i tam również zlecić wykonanie swoich towarów.
Chociaż wszystkie dane dotyczące handlu i taryf w USA można uzyskać z witryny rządu USA , zazwyczaj nie są one sformatowane do użytku publicznego.
Teraz istnieją firmy takie jak Panjiva i Import Genius, które będą analizować i zestawiać dla Ciebie bazę danych importu z USA . Ale te usługi mają dość wysokie koszty.
Dzisiaj nie ma już powodu, aby rejestrować się w Panjiva lub Import Genius, ponieważ Jungle Scout oferuje teraz większość funkcji tych usług ZA DARMO w ramach aplikacji internetowej Jungle Scout
Jeśli obecnie sprzedajesz na Amazon, prawdopodobnie masz już aplikację internetową Jungle Scout, a teraz jest ona jeszcze potężniejsza!
Pozostała część tego samouczka skupi się na tym, jak korzystać z aplikacji internetowej Jungle Scout, aby znaleźć dystrybutorów, dostawców i fabryki konkurencji.
Kliknij tutaj, aby zarejestrować się w aplikacji internetowej Jungle Scout i zaoszczędzić 20 USD
Jak znaleźć hurtownie i fabryki Amazon konkurencji?
Gdy po raz pierwszy zalogujesz się do aplikacji internetowej Jungle Scout, zechcesz kliknąć kartę „Znajdź dostawców” .
W tej części samouczka skupimy się na znalezieniu dostawców konkurencji, więc kliknij „Firma”.
Stąd wpisz nazwę firmy , którą chcesz wyszukać.
Oto przykład wyszukiwania przeprowadzonego w The North Face.
Proste wyszukiwanie ujawnia fabryki, z którymi współpracuje The North Face, wraz z wielkością ich przesyłek. Klikając dowolny z linków fabrycznych wyświetlanych na tej stronie, można uzyskać bardziej szczegółowe dane dotyczące zawartości, wagi i częstotliwości kontenerów .
Raporty te są niezwykle szczegółowe.
Łącząc zawartość każdego opakowania wysyłkowego wraz z ilością i wagą, możesz łatwo obliczyć, ile firma sprzedaje każdego produktu .
Ponadto docierasz do tych samych fabryk, aby wytwarzać własne produkty, jeśli mają one podobny charakter do sprzedawanych przez nich produktów.
To jest absurdalnie potężne!
Kliknij tutaj, aby zarejestrować się w aplikacji internetowej Jungle Scout i zaoszczędzić 20 USD
Jak znaleźć informacje o dostawcach hurtowych dla mniejszych marek własnych Amazon?
Chociaż narzędzie dostawcy Jungle Scout jest niezwykle potężne, jedyną wadą jest to, że znalezienie konkurenta w jego bazie danych może być trudne, chyba że znasz dokładną nazwę firmy, której szukasz.
Przykład, który przedstawiłem powyżej, dotyczył North Face, która jest niezwykle dużą i dobrze znaną firmą. Ale większość marek własnych jest małych i niejasnych, więc jak możesz zastosować to do swojej konkurencji Amazon?
Rozwiązanie wymaga trochę pracy nóg.
W tym przykładzie pokażę, jak znaleźć nazwę prawną dla firmy private label na Amazon sprzedającej prasy do czosnku:)
Po pierwsze, musisz znaleźć markę, którą chcesz zbadać.
W tym przykładzie wpisałem „Mitba” w Jungle Scout i oto, co uzyskałem.
Jak widać, Jungle Scout zwraca duże gęsie jajko . W amerykańskiej bazie danych importu nie ma firm o nazwie „Mitba”.
W rezultacie znalezienie dostawców tej firmy wymaga dodatkowych badań .
Uwaga: Czasami Jungle Scout może wywnioskować nazwę prawną marki. Ale jeśli nie, musisz postępować zgodnie z poniższymi instrukcjami.
Teraz wiemy, że każda poważna marka na Amazon jest prawdopodobnie zarejestrowana w Rejestrze Marek Amazon, który wymaga znaku towarowego.
Możesz też stwierdzić, czy marka jest zarejestrowana, jeśli w swoim wykazie używa ulepszonych treści dotyczących marki lub reklam nagłówkowych .
Po ustaleniu, że marka konkurenta jest zarejestrowana w Amazon, warto przeprowadzić wyszukiwanie znaków towarowych .
Osobiście lubię używać darmowego narzędzia Justia do przeprowadzania moich wyszukiwań.
Oto, co pojawia się w szybkim wyszukiwaniu w Justii dla „Mitba”
Jeśli klikniesz wpis, zobaczysz wszystkie szczegóły znaku towarowego, w tym osobę prawną, która go zarejestrowała.
Stąd wprowadzam wszystkie nazwy podmiotów prawnych do Jungle Scout, dopóki nie dostanę dopasowania.
Jak widać, mamy hit! A teraz wiemy dokładnie, skąd Mitba kupuje prasy do czosnku.
Kliknij tutaj, aby zarejestrować się w aplikacji internetowej Jungle Scout i zaoszczędzić 20 USD
Jak przeprowadzić należytą staranność dla dystrybutorów hurtowych i dostawców własnych produktów?
Jedną z największych wad korzystania z Alibaba w celu znalezienia dostawców online jest to, że musisz przesiać się przez wielu pośredników i firmy handlowe na platformie.
Nawet jeśli filtrujesz według złotych i ocenionych dostawców , nie oznacza to, że otrzymasz dostawcę wysokiej jakości, nie mówiąc już o doświadczonym.
Świetnym sposobem na znalezienie renomowanego dostawcy od samego początku jest sprawdzenie wcześniejszej historii wysyłek dostawcy .
W szczególności możesz znaleźć odpowiedzi na następujące pytania
- Czy dostawca wysyła do twojego kraju? – Jeśli masz siedzibę w Stanach Zjednoczonych, a dostawca, którego szukasz, nigdy wcześniej nie wysyłał przesyłki do USA, to zły znak.
- Jak ugruntowany jest dostawca? – Jeśli dostawca ma tylko kilku klientów lub realizuje bardzo mało wysyłek, to na ogół oznacza to, że dostawca jest mały, nowy lub niedoświadczony.
- Czy dostawca może wysyłać duże ilości? – Jeśli potrzebujesz fabryki, która może produkować tysiące sztuk miesięcznie, będziesz chciał wiedzieć, czy fabryka jest w stanie zaspokoić Twoje potrzeby produkcyjne.
- Czy dostawca współpracuje z renomowanymi firmami? – Jeśli fabryka współpracuje z większymi markami, takimi jak Walmart, Home Depot, Target itp., to generalnie jest to dobry znak, że dostawca jest wiarygodny.
Aby przeprowadzić wyszukiwanie dostawców , po prostu wpisz produkt, którego szukasz w aplikacji internetowej Jungle Scout.
W powyższym przykładzie wpisałem „prasę do czosnku” w polu wyszukiwania i natychmiast znalazłem różne fabryki, które produkują je dla popularnych marek w Internecie.
Na przykład „Good Things International” współpracuje z dobrze znanymi firmami, takimi jak „Sur La Table” i „Dixon Ticonderoga”, co wskazuje, że mogą produkować wysokiej jakości produkty w masowych ilościach.
Jeśli chcesz sprzedawać prasy do czosnku , warto skontaktować się z tą firmą.
Gdy już wiesz, że chcesz współpracować z konkretnym dostawcą, po prostu kliknij przycisk „wyszukaj informacje o dostawcy”, który przeniesie Cię do Google, gdzie możesz się z nim bezpośrednio skontaktować.
Alternatywnie możesz przeprowadzić wyszukiwanie w Alibaba, aby sprawdzić, czy możesz znaleźć dodatkowe informacje o swoim dostawcy.
Uwaga redaktora: Większość większych, bardziej ugruntowanych fabryk nie można znaleźć na Alibaba.
Jak ustalić, czy dostawca hurtowy dobrze pasuje do Twojej marki?
Gdy masz na myśli potencjalnego dostawcę, możesz użyć Jungle Scout, aby wyświetlić jego historię wysyłek .
Korzystając z powyższego przykładu prasy do czosnku , przyjrzyjmy się bliżej, co „Good Things International” zapewnia swoim klientom.
Jak widać, Good Things International wysyła sporo przesyłek do największych sprzedawców detalicznych w Stanach Zjednoczonych . W rezultacie powinieneś czuć się bardzo komfortowo pracując z nimi.
Jednak ponieważ są wysyłane w tak dużych ilościach, prawdopodobnie mają bardzo wysokie MOQ lub minimalne ilości zamówienia.
Jeśli dopiero zaczynasz, ta fabryka prawdopodobnie będzie nie do odejścia .
Jeśli chodzi o to, co mogą wyprodukować, wygląda na to, że Good Things Inc może produkować różne artykuły kuchenne, w tym kubki, noże do pizzy, krajalnice do chleba itp.
Zasadniczo, gdy szukasz renomowanych dostawców do współpracy, będziesz chciał przeprowadzić własną analizę due diligence i sprawdzić ich obecnych klientów.
W rzeczywistości prawdopodobnie poszedłbym na Amazon, znalazłby produkt, który wyprodukował ten dostawca i dokonałby zakupu.
Mając pod ręką przykładowy produkt, możesz ocenić jakość i zdecydować, czy chcesz współpracować ze sprzedawcą, jeszcze zanim się z nim skontaktujesz!
Jak wykorzystać importowane dane z USA, aby negocjować lepsze umowy z dystrybutorami
Jedną z korzyści posiadania danych importowych z USA jest to, że możesz zobaczyć wszystkich klientów, z którymi współpracuje dany dostawca .
W rezultacie możesz szybko wyszukać dostawców i dystrybutorów , których obecnie używasz do pozyskiwania produktów do sprzedaży online.
Po co zawracać sobie głowę badaniem istniejących dostawców? Ponieważ możesz wykorzystać te dane, aby wynegocjować lepsze ceny na swoje towary.
Jeśli znalazłeś swojego dostawcę na Alibaba, istnieje duża szansa, że jest to mniejsza fabryka .
Nie zawsze jest to prawdą , ale odkryłem, że większość głównych dostawców nie umieszcza się na Alibaba, ponieważ nie chcą mieć do czynienia z mniejszymi, początkującymi sprzedawcami.
W przypadku naszego sklepu e-commerce większości naszych dostawców nie można znaleźć na Alibaba, a nowych dostawców zazwyczaj znajdujemy na targach lub za pośrednictwem agentów zaopatrzenia.
W każdym razie powinieneś przeprowadzić wyszukiwanie dostawców w Jungle Scout i zorientować się, jak twoje ilości wysyłek porównują się z innymi klientami .
Dla zabawy poszukałem jednego z dostawców Jungle Scout dla ich produktu Jungle Snugs i odkryłem, że jeden z ich dostawców wysłał tylko 3 przesyłki w ciągu ostatniego roku .
Co więcej, Jungle Scout wydaje się być ich największym klientem!
Teraz nie znam dokładnych szczegółów dotyczących układu, jaki Jungle Scout ma z tym producentem, ani czy na wykresie brakuje jakichś danych.
Jeśli jednak Jungle Scout jest rzeczywiście ich największym klientem, powinni być w stanie wynegocjować korzystniejsze warunki cenowe .
Podsumowując, możesz wykorzystać te dane na swoją korzyść w negocjacjach, jeśli jesteś głównym klientem swojego dostawcy.
Demo wideo bazy danych dostawców Jungle Scout
Poniżej znajduje się film, który stworzyłem, który pokazuje, jak korzystać z bazy danych dostawców Jungle Scout .
Jeśli chcesz śledzić ten samouczek krok po kroku, wynegocjowałem znaczną zniżkę na narzędzie dla czytelników MyWifeQuitHerJob.com.
Kliknij tutaj, aby zaoszczędzić 20 USD miesięcznie w bazie danych dostawców Jungle Scout
Wniosek
Dostęp do amerykańskiej bazy danych importu i handlu był kiedyś drogi. Ale dzięki Jungle Scout wszystkie te informacje są teraz dostępne bezpłatnie jako część aplikacji internetowej Jungle Scout. Rejestracja nie jest łatwa!
Jednak dostęp do wszystkich tych danych to miecz obosieczny .
Z jednej strony możesz dowiedzieć się, skąd praktycznie każda firma zaopatruje się w swoje produkty. Ale z drugiej strony każdy może teraz również dowiedzieć się, z kim TY pracujesz .
W rezultacie ważniejsze niż kiedykolwiek jest stworzenie silnej marki swoich produktów. Gdy wszystkie te informacje zostaną utowarowione, Twój sukces w handlu elektronicznym sprowadzi się do kilku czynników.
- Twoja relacja z dostawcą — Zaprzyjaźniając się z dostawcami, będziesz mógł negocjować lepsze warunki i rabaty, do których nowi sprzedawcy nie będą mogli uzyskać dostępu. Twoja relacja z dostawcą to wszystko!
- Twoja zdolność do budowania marki – Budowanie marki prawie zawsze wymaga stworzenia pewnego rodzaju treści. Niezależnie od tego, czy będą to posty na blogu, filmy czy obrazy, musisz zacząć budować publiczność.
- Twoja zdolność do tworzenia listy e-maili /Messenger – Ostatecznie musisz nauczyć się, jak kierować ruch do własnych produktów i utrzymywać klientów za pośrednictwem poczty e-mail i komunikatora. Klienci są kapryśni.
- Twoja zdolność do powtarzania transakcji – Klient, który kupił od Ciebie raz, jest o 60% bardziej skłonny do ponownego zakupu. Musisz wykorzystać swoich obecnych klientów, aby zbudować solidne podstawy do rozwoju.
Podsumowując, gra e-commerce stale się rozwija.
Na początku chodziło o technologię. Ktokolwiek mógł założyć dobrze wyglądającą stronę internetową, miał przewagę, ale w pełni hostowane platformy, takie jak BigCommerce i Shopify, zmieniły grę.
Kiedyś bardzo trudno było również znaleźć azjatyckich dostawców, ale Alibaba zmienił wszystko.
A teraz dzięki Jungle Scout możesz dosłownie szpiegować swoich konkurentów i poznać ich dane sprzedażowe, dostawców, portfolio produktów… WSZYSTKO!
Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży online już dziś, musisz nauczyć się, jak skutecznie promować swoją firmę i budować markę .