移動應用變現：2020 年應用變現的有效途徑

App Store 和 Google Play 中有超過 500 萬個獨特的應用程序。 新的應用程序經常出現，因為人們想要更多的產品用於幾乎所有方面：通信、遊戲、教育、工作等。不斷增長的需求使得移動/平板電腦軟件市場對開發人員來說非常有利可圖。 數以百計的軟件開發服務和公司發布的應用程序產生了數十億美元的收入。

本指南適用於所有希望通過自己的應用程序賺錢的人。 如果您有一個想法或已經在運行的應用程序，如果您要展示最佳的獲利模式，如果您考慮如何最大化收益，請繼續閱讀。 這些信息對新手和專家都有用，因為我們對頂級應用獲利策略進行了詳細細分，包括廣告、訂閱、應用內購買等。 不要等待。 現在就開始你的旅程吧！

為什麼應用程序會產生巨額收入

在深入研究確切的技術之前，我們應該讓您相信應用程序市場可以盈利，不是嗎？ 實際上，即使在今天，也有可能通過應用程序賺錢。 儘管有成千上萬的開發人員擁有忠實的受眾，但現代客戶希望獲得最好的。

2012 年，用戶平均每天在應用程序上花費 1:40 小時。 2018 年，這個參數翻了一番，達到 3:25 小時。 在同一時期，網頁版的平均使用時間僅增加了 13 分鐘，因此應用程序絕對是客戶心目中的王者。

資料來源：eMarketer。

下一點是關於普遍受歡迎程度。 根據不同的消息來源，2018 年的應用下載總量從 1050 億到 1940 億不等。 Google Play 以四分之三的下載量佔據市場主導地位。 同時，需求最大的應用程序是專注於通信（Facebook、WhatsApp）和娛樂（Netflix、Spotify）的應用程序。

資料來源：SensorTower。

最後，我們來看看利潤。 從 2014 年到 2018 年，全球收入從 977 億美元增長到 3652 億美元。 這一時期的複合年增長率約為 39%。 瘋狂的增長會有所放緩，但仍會保持漸進和積極的狀態。 到 2023 年，收入將達到 935.2 美元，複合年增長率為 20%。 同時，2018-2023年的年增長率為28.5%。

資料來源：Statista。

應該清楚的是，移動應用程序面臨著強勁的上升趨勢，因此開發人員可以通過進入市場獲得巨大的投資回報。 此外，我們將討論如何最大化您的收入。

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應用盈利模式

如您所知，應用程序很受歡迎且有利可圖，在轉向貨幣化方法之前，我們只有一件事要討論。 這就是貨幣化的概念。 簡而言之，這個詞的意思就是它聽起來的樣子：貨幣化是一種專注於創造利潤的策略。 在應用程序貨幣化方面，這一策略顯然依賴於應用程序用戶。 您的客戶是您的收入來源。

儘管如此，仍有不同的方法可以將用戶時間/行為轉化為收入。 要選擇最佳選項，您應該清楚地了解您的產品是如何工作的，它代表哪個類別，以及您的客戶是誰。 一些應用程序在特定的貨幣化模型上表現良好，而在其他方法上則完全糟糕。 一些應用程序適合混合策略，而其他應用程序只需要堅持一個計劃。 找到完美的方式是一項具有挑戰性的任務。

在我們的幫助下，它會更舒服。 事不宜遲，讓我們看看應用獲利的主要類別！

1. 數據貨幣化

我們想從最有爭議（並且分別不那麼受歡迎）的選項之一開始。 通常，當用戶與您的應用程序或服務交互時，他/她會生成一部分有價值的數據。 它包括在應用程序中花費的時間、所做的操作、反饋等。這些信息可以被處理以成為大數據生態系統的一部分。 然後，它可以出售給任何感興趣的方，從廣告網絡到區塊鏈開發商。

數據貨幣化的情況是隱私。 我們都知道劍橋分析公司的醜聞——這家公司利用 Facebook 用戶的個人信息影響了世界各地的各種政治事件。 因此，如果您要通過數據貨幣化賺錢，請記住以下重要規則：

1. 始終徵求同意。 並讓用戶清楚。 指定您的應用程序收集的數據類型以及您可以如何使用信息。 對客戶誠實。
2. 為拒絕者留出空間。 當然，也會有人不想共享數據。 允許他們也使用您的應用程序，這樣您就不會失去觀眾。
3. 嘗試匿名數據。 即使某人同意分享個人詳細信息，此同意也不能保護您免受潛在的訴訟。 更好的是，堅持僅應用程序的用戶數據。
4. 賣質量。 現在大數據最痛苦的問題之一是缺乏清晰度。 要脫穎而出，您應該清理數據甚至對其進行預處理。

2. 眾籌

以下通過您的應用程序賺錢的奇特方式適合額外收入，而不是主要收入。 眾籌提供了從大量人那裡收集小額投資的方法。 可以通過 Kickstarter 獲得初始啟動資金，或者在產品上線時通過 Patreon 接收定期捐款。 然而，眾籌並不能提供穩定的收入，所以你不應該只依賴這個選項。

3. 免費增值/訂閱模式

轉向更傳統的方法，讓我們來看看訂閱。 它們也被稱為免費增值計劃。 使用它們，應用程序開發人員提供免費下載，但集成了打開新功能、更多內容等的付費訂閱。很多遊戲都基於免費增值模式。 同樣，

這種貨幣化模型最重要的洞察力是用戶參與度。 一般來說，如果客戶可以在另一個應用程序中免費找到相同的內容，他/她將不會訂閱您的付費服務。 這就是為什麼您應該提供值得訂閱的有價值的內容。 還要確保在免費和付費部分之間取得平衡。

4. 應用內廣告

這是最流行的獲利模式，適合擁有大量用戶的應用程序。 簡而言之，開發人員可以在產品中添加一個或多個廣告，以從瀏覽量、點擊量或操作中獲利。 這些廣告可能隨時出現在屏幕的任何部分，因此方法非常靈活。 廣告很簡單，可以產生高收入，但也可能讓用戶感到厭煩，因此了解如何放置這些內容至關重要。 一些作者將廣告與獎勵聯繫起來，以便客戶可以從觀看廣告中獲得一些好處。

有幾種形式的廣告：

1. 橫幅。 它可以放置在一個小區域而不會分散用戶的注意力。
2. 插頁式。 佔據整個屏幕，讓您不可能錯過優惠。
3. 本國的。 用戶認為是應用程序自然組成部分的精心設計的廣告。
4. 視頻。 宣傳應用程序本身或附屬產品/服務的短片。
5. 文本。 簡單的文本部分集成到界面或文章中。

除了傳統類型，應用程序開發人員還可以選擇贊助。 此模型僅提供一個與您的用戶互動的廣告商。 因此，該應用程序將只推廣一個合作夥伴。 如果您有幸找到您所在行業的合作夥伴，那麼贊助可能會很棒，這樣客戶就會看到相關的廣告甚至是原生內容。

5. 應用內購買

這是通過應用程序獲利的另一種常見方式。 它代表在應用程序中購買特定物品或服務以獲得真實現金。 一般來說，它分為兩大類：

1. 消耗品。 遊戲內貨幣、積分、助推器、乘數——所有這些東西都可以用真錢購買並激活或兌換成各種獎金。 它們只工作一次，因此用戶必須定期投資才能獲得更多。
2. 非消耗品。 高級功能、額外物品、裝飾品——這些部件一次購買，永久使用。 例如，用戶可以在遊戲中購買武器或在新聞應用程序中購買精選文章。

我們上面提到的購買和訂閱非常相似。 主要區別在於範圍。 完全無需購買應用程序內的東西就可以獲得完整的體驗。 同時，當您僅使用免費計劃時，基於訂閱的應用程序在功能/體驗方面受到限制。 此外，應用內購買更側重於虛擬貨幣等消耗品，而訂閱更側重於優質內容。

6. 付費下載

這是最古老的、慢慢腐爛的貨幣化模式。 根據它，開發人員設置了必須在下載前支付的應用程序的特定價格。 因此，用戶無法檢查事情是如何運作的（例如在免費增值模式中），但也可以一次獲得所有內容，而無需廣告和額外購買。 雖然這種模式在照片、生產力和導航等類別中仍然很受歡迎，但今天的大多數應用程序都可以免費下載。

資料來源：Statista。

7. 交易費用

後一種貨幣化方法對於允許用戶之間進行交易的應用程序來說是獨一無二的。 貨幣兌換或在線市場等平台可以從這個選項中受益匪淺。 這個想法是從客戶之間的每筆交易中抽取一定的百分比，例如購買/出售物品、兌換貨幣等。交易費用適合大量受眾，但至關重要的是保持足夠低以留住用戶和足夠高以賺取收益.

獎金：混合動力

好吧，我們似乎沒有觸及一種特定的貨幣化模式。 混合策略結合不同的選項以獲得最大的利潤。 這裡有一些例子：

1. 任何東西+數據貨幣化。 在這種情況下，數據充當乘數。 當您收集和分析客戶信息時，您可以了解如何改進應用程序並使其更具吸引力。 因此，用戶將參與更多。 因此，您的應用將從主要來源產生更多收入：廣告、購買、付費下載等。
2. 免費增值或應用內購買 + 廣告。 這是一個熟悉的二人組，從兩個來源產生收入。 一方面，獲得免費版本的用戶會看到廣告。 另一方面，他們將能夠購買高級訂閱並禁用所有這些廣告。 通過應用內購買也可以做到這一點。
3. 付費下載+應用內購買。 雖然這對可以嚇跑用戶，但它也可以產生盡可能高的收入。 我們建議您僅在確定您的應用和應用內內容都非常獨特以至於客戶會在下載前付費並繼續為應用內內容付費時才使用它。

當然，並不是所有的應用程序都可以基於混合模型。 有時，即使是兩個貨幣化選項也太多了。 為避免問題，您應該了解您的客戶及其忠誠度的局限性。

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應用獲利的最佳方法

總體而言，如果您正確實施每種策略，它都會帶來回報。 由於感謝沒有費用或廣告的客戶的捐贈，即使是完全免費的應用程序也可以產生收入。 但是，最好選擇一種或幾種適合您的應用程序的貨幣化模型，將它們集成並評估結果。 主要挑戰是在用戶滿意度和收入之間找到平衡點。

沒有一種終極方法適用於所有應用程序。 要找到它，您應該了解您的產品和受眾。 查看競爭對手的案例，查看應用商店的趨勢，嘗試不同的模型，並選擇具有最佳 KPI 的模型。 例如，具有不會惹惱用戶的相關內容的原生廣告以及一些有價值的應用內購買可以正常工作。 謹慎的數據貨幣化也是適當的。 試試吧，找到你的路！