聯盟營銷商家：如何產生更多利潤

如果您可以付錢給其他人來推銷您的產品而不會破產怎麼辦？

這個想法可能不像聽起來那麼瘋狂。 在進行自己的產品研究時，客戶越來越懷疑品牌。 對於希望找到一種向消費者推銷產品的新方法的公司來說，聯盟營銷已成為一種強大的營銷策略。

聯盟營銷是一種數字營銷策略，品牌與數字創作者合作在線推廣他們的產品。 企業可以通過聯屬網絡註冊成為聯屬營銷商家，並與以固定佣金率銷售其產品的個人建立聯繫。

一旦品牌相信他們找到了合適的人選，企業和創作者就會就設定的佣金率達成一致。 然後，會員使用特殊的會員推薦鏈接向其受眾推廣產品。 然後根據所售商品的數量計算佣金率。

聯盟營銷在電子商務零售商和在線企業中很受歡迎，但任何行業的品牌都可以從中受益。

如何成為聯盟營銷商家

當企業與創作者簽訂聯盟計劃協議時，他們會為訪問該影響者的內置受眾付費。 這些附屬機構通常是博主、社交媒體影響者、擁有大型數字平台的網站以及任何其他擁有大量受眾的數字創作者。

圍繞您的產品建立受眾非常耗時，而且需要耐心。 對於一些營銷人員來說，與已經擁有與其理想客戶一致的平台的創作者合作更有意義。

這種策略對聯盟營銷人員和企業都有好處。 通過利用其附屬公司的內置網絡，企業可以省去尋找合適客戶的麻煩。 而且由於聯盟營銷人員僅根據他們的銷售數量獲得報酬，因此企業可以確保他們只為合格的潛在客戶付費。

對於聯屬網絡營銷商來說，這是一種通過其平台獲利的簡單方法。 許多聯盟營銷人員為他們的博客、社交媒體平台或其他個人渠道創建了大量追隨者。 聯盟營銷是聯盟通過贊助產品產生被動收入的一種簡單方法。

多年來，企業更容易找到並與附屬公司建立品牌合作夥伴關係。 雖然您建立聯盟營銷計劃的方法可能因您的品牌、產品和行業而異，但每個企業都應該從一些關鍵步驟開始。

1.選擇合適的聯盟營銷平台

聯盟商家經常想知道：我如何找到合作夥伴來推廣我的產品？ 最好的起點是找到一個聯屬網絡營銷平台，您可以在該平台上與聯屬會員建立聯繫並開始建立關係。

聯屬網絡是連接聯屬發布商和聯屬商家的第三方平台。 這些平台使品牌更容易為其產品找到合適受眾的影響者。 它還使聯屬營銷人員有機會在單個位置找到贊助機會。

聯盟網絡為商家提供了多種好處，包括跟踪和報告工具、支付處理以及訪問大量正在尋找工作的發布商。 對於聯屬網絡營銷人員來說，這可以節省他們尋找合作品牌的時間。

無論您處於發布過程的哪一邊，聯屬網絡都是尋找合作夥伴的黃金標準。

2. 與合適的附屬公司合作

一個偉大的聯盟營銷夥伴關係很大程度上依賴於與合適的聯盟建立關係。 如果您的產品不合適，那麼為訪問會員的受眾付費不會對您有多大好處。

始終檢查您的目標受眾和會員的受眾之間的相似之處，以確保它們適合您的產品。

您還應該花時間檢查與您合作的營銷人員的經驗。 聯盟營銷活動的成功取決於聯盟如何在其渠道上推廣您的產品。 查看他們的社交媒體平台並尋找以前的附屬工作是明智的。

在選擇聯盟合作夥伴之前問自己這些問題：

• 該會員的受眾看起來像我的目標受眾嗎？ 他們的觀眾會產生高質量的潛在客戶嗎？
• 該會員的經驗如何？ 該會員是否反應迅速並願意與您合作？
• 他們在博客、電子郵件營銷和 SEO 等數字營銷概念方面的專長是什麼？

3.確定您的會員佣金率

找到要與之合作的附屬公司後，您需要同意付款條款。 聯盟營銷支付結構因您的合作夥伴而異。

剛開始使用聯屬網絡營銷的商家可以選擇最適合其業務的付款方式。 一些企業使用簡單的支付系統，如 Paypal，而另一些企業則有專門的聯盟經理來管理佣金。

確定費率後，您需要就如何分配付款達成一致。 一些聯盟營銷軟件解決方案內置了對聯盟佣金的跟踪，可以輕鬆跟踪您欠每個聯盟的多少錢。

這也是跟踪聯盟營銷投資回報率的好方法。 簡單地跟踪您在聯盟佣金上花費的金額與您從聯盟潛在客戶中獲得的收入可以幫助顯示您的活動的有效性。

無論您使用哪種系統，重要的是提前向關聯公司提供這些信息。 這樣他們就可以決定您的聯盟計劃是否也適合他們。

4. 制定明確的服務條款

聯盟營銷的一大風險是信任您業務之外的人來推廣您的產品。 新的附屬公司有可能不像您的內部員工那樣了解您的品牌語言或語氣。 為您的關聯公司提供明確的服務條款可確保關聯公司擁有明確的產品營銷指南。

創建自己的服務條款可確保您控制對品牌的認知。 這對於同時管理數百個分支機構的大公司來說尤其重要。 如果您的所有附屬公司都遵循相同的準則，您可以確保他們創建的所有用戶生成的內容與您的品牌內容具有相同的外觀和感覺。

最後，服務條款可以保護您的品牌免受不良聯盟夥伴關係的影響。

會員總是有可能不遵守他們的討價還價，以損害您的聲譽的方式向您的會員鏈接發送垃圾郵件，或者做一些您無法控制的事情。 在進行交易之前製定明確的指導方針，您的企業可以輕鬆地參考未達到預期的情況。 這使您的團隊更容易結束糟糕的合作夥伴關係而不會一團糟。

許多具有聯屬網絡營銷經驗的企業選擇有一個特定的登陸頁面來概述他們的聯屬網絡營銷計劃。 這些網頁為商家提供了一個獨特的位置來展示他們的新會員產品、服務條款和其他會員詳細信息。

最佳會員軟件

對於初學者來說，證明聯盟營銷的投資回報率可能很棘手。 聯屬網絡營銷軟件可以輕鬆地在一個集中位置收集您的所有聯屬網絡營銷數據。 使用聯屬網絡營銷軟件，可以輕鬆跟踪和管理聯屬網絡營銷活動以及每個聯屬合作夥伴的佣金。

為了包含在此列表中，產品必須：

• 為營銷人員提供一個平台來管理多個聯屬網絡營銷活動
• 跟踪不同合作夥伴績效的內部能力
• 管理會員佣金的跟踪

*以下是 G2 2020 年秋季網格報告中排名前六的領先聯盟軟件解決方案。 為清楚起見，可能會編輯某些評論。

1. 影響

Impact 是一個合作夥伴自動化平台，可幫助營銷人員加速品牌增長。 Impact 的基於雲的系統在合作夥伴生命週期的每個階段提供自動化和集成。 在一個易於使用的平台中輕鬆管理您的所有合作夥伴招聘、入職和歸因。

用戶喜歡什麼：

“Impact 有一個直觀的用戶界面，可以在您和您的聯盟合作夥伴之間提供績效透明度。 合作夥伴、設備和內容的報告和分析都基於您的客戶獲取階段進行跟踪。 它還託管各種適合您的合作夥伴需求和組合的廣告格式（橫幅廣告、文本鏈接、電子郵件模板等）。 Impact 還提供了一個靈活的合同管理平台，因此我們可以按合作夥伴動態設置佣金結構並進行大規模管理。”

– 影響評論，Yuri D.

用戶不喜歡什麼：

“報告部分有時可能難以導航，但這在類似平台中很常見。 有時加載問題會影響報告的加載速度，在極少數情況下，這可能會導致儀表板超時。”

– 影響評論，Matt H.

2. 合作夥伴棧

PartnerStack 是一個合作夥伴管理平台，可幫助公司在一個易於使用的平台中管理所有外部合作夥伴營銷。 L利用合作夥伴關係來增加收入，增加營銷的覆蓋面和分佈，並通過 PartnerStack 更快、更有效地進入市場。

用戶喜歡什麼：

“這是一次很棒的入職體驗——我們收到了詳細的計劃和分步指導，並且能夠在沒有任何重大問題的情況下上線。 我最喜歡的 PartnerStack 功能是電子郵件。 它允許您根據合作夥伴的活動或非活動自動與他們互動，並節省大量時間，尤其是當您必須與大量合作夥伴打交道時。

群組功能也很棒，有助於按類型（關聯公司、經銷商等）隔離您的合作夥伴。 另一個節省時間的方法是從 PartnerStack 界面中直接向合作夥伴發送消息（它還會發送電子郵件通知他們）。

– PartnerStack 評論，Sergei D.

用戶不喜歡什麼：

“報告功能很好，但事實證明為特定廣告商創建自定義報告有點痛苦。 否則，PartnerStack 有很多值得喜歡的地方。 希望他們繼續增加更多的廣告商； 也許他們可以從更大的競爭對手那裡贏得一些。”

– PartnerStack 評論，James C.

3. 調音

TUNE 是一個合作夥伴營銷平台，為 SaaS 營銷經理提供靈活的解決方案。 使用 TUNE，您可以建立、管理和發展您的聯盟營銷合作夥伴關係。 TUNE 受到一些最大的全球績效廣告網絡的信任，包括 Shopify、Groupon 和 Grammarly。

用戶喜歡什麼：

“我在廣告方面與之交談過的大多數人都使用它們來為他們的活動提供歸因。 從這個意義上說，它做得很好，但它可以用於更多。 我最喜歡 [關於 TUNE] 的是您對每個事件的控製程度以及可以將其發送到哪裡。

我可以將事件發送給我的發布合作夥伴，但我也可以將事件發送到我的數據倉庫，以便進一步分析和關聯我的其餘數據。 有了它，我就能夠將客戶的旅程與我的產品、參與度和創收聯繫起來，並確定這些客戶的來源。”

– TUNE 評論，George M.

用戶不喜歡什麼：

“必須在轉換報告、事件跟踪日誌和其他頁面之間跳轉時，報告可能會有點慢，但現在點擊報告即可獲得轉換數據，這已部分解決。 數據記錄時間限制也很煩人，但我們設置了自動下載 zip，因此我們可以離線存儲數據。”

– TUNE 評論，Steven M.

4.發布會員專業版

Post Affiliate Pro 是一個自上而下的聯盟營銷平台。 營銷人員可以在一個地方管理他們所有的合作夥伴關係，同時跟踪他們的個人聯盟活動的影響。 Post Affiliate Pro 與 200 多個 CMS 系統和支付處理器集成，可以輕鬆集成到您當前的技術堆棧中。

用戶喜歡什麼：

Post Affiliate Pro 擁有一流的客戶服務。 每次我通過電子郵件或他們出色的 24 小時實時聊天聯繫時，我都會收到快速友好的回复。 當我自己無法做到時，他們甚至主動提出幫助我更改會員註冊頁面上的字體和顏色。 這對我來說是一個巨大的負擔！

跟踪功能非常準確。 對於像我這樣不精通技術的人來說，這有點複雜。 我想說學習如何使用它需要一點時間，但是有很多有用的教程可以引導你完成整個過程。”

– 發布會員專業評論，Connie R.

用戶不喜歡什麼：

“我認為價格太高了，尤其是對於像我們這樣的小型聯屬網絡營銷計劃。 我們的附屬公司不到 200 個，每月的銷售額不到 50 個。 應該為中小型關聯公司提供一攬子計劃”

– 發布附屬專業評論，Kerapetsi M.

5.阿菲斯

Affise 是一種績效營銷軟件，用於創建和管理合作夥伴計劃和廣告活動。 Affise 使廣告商、代理商和聯屬商家可以輕鬆創建可定制的儀表板來管理他們的聯屬營銷計劃。

用戶喜歡什麼：

“作為一家小公司，我們很幸運能成為 Affise 的客戶。 我們的入職經理幫助我們進行了一切設置，導入了我們現有的廣告商和附屬公司的資料，向我們展示了一個很棒的演示，甚至還給我們的團隊打電話進行了培訓。

由於 Affise 及其以客戶為導向的方法，我們能夠發展我們的網絡並實現更高的目標。”

– Affise 評論，邁爾斯 H。

用戶不喜歡什麼：

“與第三方應用程序或平台的集成比預期更複雜，並且提供了分散的體驗，這意味著集成之間缺乏聯繫。 我還認為 [Affise] 還有其他功能可以改善他們與最終用戶的集成。”

– Affise Review，埃里克 H。

6. 合作

Partnerize 是合作夥伴自動化領域的領導者。 在人工智能和機器學習的支持下，Partnerize 可幫助營銷團隊優化其聯屬網絡營銷工作並推動更快、更好的結果。 全球 200 多家企業信任 Partnerize 來推動和管理合作夥伴的銷售和付款。

用戶喜歡什麼：

“除了平台的用戶友好性之外，我們真的很喜歡他們提供的支持。 我每兩週與我們的代表通電話，討論我們遇到的任何問題，並了解即將推出的新功能。

他們還有一封支持電子郵件，如果他們對平台有任何問題或需要幫助導航它，我們的附屬公司可以聯繫該電子郵件。 我們的團隊非常精簡，因此這種支持使我們能夠專注於其他領域。”

– 合作審查，布萊克 A。

用戶不喜歡什麼：

“如果我必須挑剔並選擇一些東西，那很可能是報導中的內容。

在使用某些屬性對數據進行透視時，更高級的報告在一定程度上受到限制。您只能使用某些標準屬性創建報告透視，而不是使用自定義數據（如發布者引用）創建報告透視。

雖然不是世界末日。 只需從 Partnerize 平台導出數據並在 Excel 中打開它，您就可以實現同樣的目標。

– 合作審查，Will M.

通過聯盟營銷直接向消費者銷售

為您的產品建立基礎很難，但聯屬網絡營銷負責繁重的工作。 附屬公司以具有成本效益的方式為您宣傳您的產品，從而節省您的品牌時間和金錢。 使用正確的工具為您的附屬公司提供支持，並觀察您的收入飆升。

不要被抓到犯新手錯誤。 查看這些聯盟營銷錯誤，以避免在構建您的第一個聯盟計劃時。