Marchands de marketing d'affiliation : comment générer plus de bénéfices

Et si vous pouviez payer quelqu'un d'autre pour commercialiser votre produit sans vous ruiner ?

L'idée n'est peut-être pas aussi folle qu'elle en a l'air. Les clients sont de plus en plus sceptiques à l'égard des marques lorsqu'il s'agit de faire leurs propres recherches de produits. Le marketing d'affiliation est devenu une stratégie marketing puissante pour les entreprises qui cherchent à trouver une nouvelle façon de commercialiser leurs produits auprès des consommateurs.

Le marketing d'affiliation est une stratégie de marketing numérique où les marques s'associent à des créateurs numériques pour promouvoir leurs produits en ligne. Les entreprises peuvent s'inscrire en tant que marchands de marketing affilié via un réseau d'affiliation et entrer en contact avec des personnes qui commercialiseront leurs produits moyennant un taux de commission défini.

Une fois que la marque estime avoir trouvé la bonne personne, l'entreprise et le créateur conviennent d'un taux de commission fixe. L'affilié fait ensuite la promotion des produits auprès de son public à l'aide d'un lien de parrainage spécial. Les taux de commission sont ensuite calculés en fonction du nombre d'articles vendus.

Le marketing d'affiliation est populaire parmi les détaillants de commerce électronique et les entreprises en ligne, mais les marques de tous les secteurs peuvent en récolter les bénéfices.

Comment devenir un marchand de marketing d'affiliation

Lorsqu'une entreprise conclut un accord de programme d'affiliation avec un créateur, elle paie pour accéder à l'audience intégrée de cet influenceur. Ces affiliés sont souvent des blogueurs, des influenceurs des médias sociaux, des sites Web avec de grandes plateformes numériques et tout autre créateur numérique avec un large public.

Construire une audience autour de votre produit prend du temps et demande de la patience. Pour certains marketeurs, il est plus logique de s'associer à des créateurs qui disposent déjà d'une plateforme cohérente avec leur client idéal.

Cette stratégie fonctionne à l'avantage des commerçants affiliés et des entreprises. Les entreprises peuvent s'épargner la peine de trouver le bon client en puisant dans le réseau intégré de leur affilié. Et comme les spécialistes du marketing affilié ne sont payés qu'en fonction du nombre de ventes qu'ils réalisent, les entreprises peuvent être sûres qu'elles ne paient que pour des prospects qualifiés.

Pour l'affilié, c'est un moyen facile de monétiser sa plateforme. De nombreux spécialistes du marketing affilié ont créé de nombreux abonnés pour leur blog, leurs plateformes de médias sociaux ou d'autres canaux personnels. Le marketing d'affiliation est un moyen facile pour les affiliés de générer des revenus passifs en parrainant des produits.

Au fil des ans, il est devenu beaucoup plus facile pour les entreprises de trouver et de collaborer sur des partenariats de marque avec des affiliés. Bien que votre approche de la création de votre programme de marketing d'affiliation puisse être différente en fonction de votre marque, de votre produit et de votre secteur d'activité, chaque entreprise devrait commencer par certaines étapes clés.

1. Choisissez la bonne plateforme de marketing d'affiliation

Les marchands affiliés veulent souvent savoir : comment trouver des affiliés avec lesquels s'associer pour promouvoir mon produit ? Le meilleur endroit pour commencer est de trouver une plate-forme de marketing d'affiliation où vous pouvez vous connecter avec des affiliés et commencer à établir des relations.

Un réseau d'affiliation est une plate-forme tierce qui met en relation des éditeurs affiliés et des marchands affiliés. Ces plateformes permettent aux marques de trouver plus facilement des influenceurs avec le bon public pour leurs produits. Cela donne également aux spécialistes du marketing affilié la possibilité de trouver des opportunités de parrainage en un seul endroit.

Les réseaux d'affiliation offrent aux commerçants une variété d'avantages, notamment des outils de suivi et de création de rapports, le traitement des paiements et l'accès à un grand nombre d'éditeurs à la recherche d'un emploi. Pour un spécialiste du marketing affilié, cela leur fait gagner du temps lorsqu'ils doivent rechercher des marques avec lesquelles s'associer.

Peu importe de quel côté du processus de publication vous vous trouvez, les réseaux d'affiliation sont l'étalon-or pour trouver des partenariats.

2. Associez-vous aux bons affiliés

Un excellent partenariat de marketing d'affiliation repose beaucoup sur l'entretien de relations avec les bons affiliés. Payer pour accéder à l'audience d'un affilié ne vous servira à rien si votre produit ne vous convient pas.

Vérifiez toujours les similitudes entre votre public cible et le public de l'affilié pour vous assurer qu'ils conviennent à votre produit.

Vous devriez également prendre le temps de vérifier l'expérience des spécialistes du marketing avec lesquels vous travaillez. Le succès d'une campagne de marketing d'affiliation dépend de la manière dont l'affilié fait la promotion de votre produit sur ses canaux. Il serait judicieux de consulter leurs plateformes de médias sociaux et de rechercher des travaux d'affiliation antérieurs.

Posez-vous ces questions avant de choisir des partenaires affiliés :

• L'audience de cet affilié ressemble-t-elle à mon public cible ? Leur audience générera-t-elle des prospects de haute qualité ?
• Quelle est l'expérience de cet affilié ? Cet affilié semble-t-il réactif et disposé à travailler avec vous ?
• Quelle est leur expertise dans les concepts de marketing numérique tels que les blogs, le marketing par e-mail et le référencement ?

3. Décidez de vos taux de commission d'affiliation

Une fois que vous avez trouvé les affiliés avec lesquels vous souhaitez vous associer, vous devez accepter les conditions de paiement. Les structures de paiement du marketing d'affiliation varient en fonction des personnes avec lesquelles vous travaillez.

Les commerçants qui débutent dans le marketing d'affiliation peuvent choisir le mode de paiement qui convient le mieux à leur entreprise. Certaines entreprises utilisent des systèmes de paiement simples comme Paypal, tandis que d'autres ont un gestionnaire d'affiliation dédié qui gère les commissions.

Après avoir décidé des tarifs, vous devrez vous mettre d'accord sur la manière dont les paiements seront distribués. Certaines solutions logicielles de marketing d'affiliation ont intégré un suivi des commissions d'affiliation, ce qui facilite le suivi de la somme d'argent que vous devez à chaque affilié.

C'est également un excellent moyen de suivre le retour sur investissement du marketing d'affiliation. Le simple suivi du montant que vous dépensez en commissions d'affiliation par rapport au montant des revenus que vous générez à partir des prospects affiliés peut aider à montrer l'efficacité de votre campagne.

Quel que soit le système que vous utilisez, il est important de mettre ces informations à la disposition des affiliés dès le départ. afin qu'ils puissent décider si votre programme d'affiliation leur convient également.

4. Créez des conditions d'utilisation claires

L'un des grands risques du marketing d'affiliation est de faire confiance à une personne extérieure à votre entreprise pour promouvoir votre produit. Il est possible que les nouveaux affiliés ne connaissent pas le langage ou le ton de votre marque aussi bien que vos employés internes. Fournir à vos affiliés des conditions d'utilisation claires garantit que les affiliés ont des directives distinctes pour la commercialisation de votre produit.

La création de vos propres conditions d'utilisation vous permet de contrôler la perception de votre marque. Ceci est particulièrement important pour les grandes entreprises qui gèrent des centaines d'affiliés à la fois. Si tous vos affiliés suivent les mêmes directives, vous pouvez vous assurer que tout le contenu généré par les utilisateurs qu'ils créent a la même apparence que votre contenu de marque.

Enfin, les conditions d'utilisation protègent votre marque des mauvais partenariats d'affiliation.

Il est toujours possible qu'un affilié ne respecte pas sa part du marché, spamme vos liens d'affiliation d'une manière qui nuit à votre réputation ou fasse autre chose hors de votre contrôle. Avec des directives claires en place avant que les transactions ne soient conclues, votre entreprise dispose d'un moyen simple de signaler que les attentes n'ont pas été satisfaites. Cela permet à votre équipe de mettre fin plus facilement à de mauvais partenariats sans gâchis.

De nombreuses entreprises expérimentées dans le marketing d'affiliation choisissent d'avoir une page de destination spécifique décrivant leur programme d'affiliation. Ces pages Web offrent aux commerçants un emplacement unique pour afficher leurs nouveaux produits d'affiliation, leurs conditions d'utilisation et d'autres détails d'affiliation.

Meilleur logiciel d'affiliation

Prouver le retour sur investissement du marketing d'affiliation peut être délicat pour les débutants. Le logiciel d'affiliation facilite la collecte de toutes vos données de marketing d'affiliation dans un emplacement centralisé. Avec le logiciel d'affiliation, il est facile de suivre et de gérer les campagnes de marketing d'affiliation, ainsi que les commissions réalisées par chaque partenaire affilié.

Pour être inclus dans cette liste, un produit doit :

• Fournir aux spécialistes du marketing une plate-forme pour gérer plusieurs campagnes d'affiliation
• Capacités internes pour suivre la performance des différents partenariats
• Gérer le suivi des commissions des affiliés

* Vous trouverez ci-dessous les six principales solutions logicielles d'affiliation du rapport Grid de l'automne 2020 de G2. Certains avis peuvent être modifiés pour plus de clarté.

1. Incidence

Impact est une plateforme d'automatisation des partenariats qui aide les spécialistes du marketing à accélérer la croissance de la marque. Le système basé sur le cloud d'Impact permet l'automatisation et l'intégration à chaque étape du cycle de vie du partenaire. Gérez facilement l'ensemble du recrutement, de l'intégration et de l'attribution de vos partenaires sur une plateforme facile à utiliser.

Ce que les utilisateurs aiment :

"Impact a une interface utilisateur intuitive qui offre une transparence des performances entre vous et vos partenaires affiliés. Rapports et analyses par partenaire, appareil et contenu qui suivent tous en fonction de vos étapes d'acquisition de clients. Il héberge également une variété de formats d'annonces qui répondent aux besoins et à la combinaison de vos partenaires (bannières publicitaires, liens texte, modèles d'e-mails, etc.). Impact fournit également une plate-forme de gestion des contrats flexible afin que nous puissions définir dynamiquement des structures de commission par partenaire et gérer à grande échelle. »

– Examen d'impact, Yuri D.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"La section de rapport peut parfois être difficile à naviguer, mais cela est courant avec des plates-formes similaires. Parfois, les problèmes de chargement affectent la vitesse de chargement des rapports et, en de rares occasions, cela peut entraîner l'expiration du tableau de bord. »

– Examen d'impact, Matt H.

2. Pile de partenaires

PartnerStack est une plateforme de gestion des partenaires qui aide les entreprises à gérer tout le marketing de leurs partenaires externes sur une plateforme facile à utiliser. Tirez parti des partenariats afin d'augmenter vos revenus, d'augmenter la portée et la distribution de votre marketing, et d'accéder au marché plus rapidement et plus efficacement avec PartnerStack.

Ce que les utilisateurs aiment :

"Ce fut une excellente expérience d'intégration - nous avons reçu un plan détaillé et des conseils étape par étape et avons pu démarrer sans aucun problème majeur. Ma fonctionnalité préférée de PartnerStack est les e-mails. Il vous permet de vous engager automatiquement avec vos partenaires, en fonction de leur activité ou de leur non-activité, et vous fait gagner un temps considérable, surtout lorsque vous devez traiter avec un grand nombre de partenaires.

La fonction Groupes est également excellente et permet de séparer vos partenaires par type (affiliés, revendeurs, etc.). Un autre gain de temps est la possibilité d'envoyer des messages depuis l'interface PartnerStack directement aux partenaires (il enverra également un e-mail pour les avertir).

– Revue PartnerStack, Sergei D.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"La fonction de création de rapports est bonne, mais la création de rapports personnalisés sur des annonceurs spécifiques s'est avérée un peu pénible. Sinon, il y a beaucoup à aimer chez PartnerStack. Espérons qu'ils continuent d'ajouter plus d'annonceurs ; peut-être pourraient-ils en gagner aux plus gros concurrents."

– Revue PartnerStack, James C.

3. RÉGLER

TUNE est une plateforme de marketing partenaire qui fournit des solutions flexibles aux responsables marketing SaaS. Avec TUNE, vous pouvez créer, gérer et développer vos partenariats de marketing d'affiliation. TUNE bénéficie de la confiance de certains des plus grands réseaux mondiaux de publicité à la performance, notamment Shopify, Groupon et Grammarly.

Ce que les utilisateurs aiment :

"La plupart des gens avec qui j'ai parlé du côté de la publicité les utilisent pour fournir une attribution pour leurs campagnes. En ce sens, il fait du bon travail, mais il peut être utilisé pour beaucoup plus. Ce que j'aime le plus [à propos de TUNE], c'est le niveau de contrôle que vous avez sur chaque événement et où il peut être envoyé.

Je peux envoyer des événements à mes partenaires éditeurs, mais je peux également envoyer des événements à mon entrepôt de données pour une analyse plus approfondie et une corrélation avec le reste de mes données. Grâce à cela, je suis en mesure de relier le parcours de mes clients à travers mon produit, vers l'engagement et la génération de revenus, et de déterminer d'où viennent ces clients. »

– Revue TUNE, George M.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"La création de rapports peut être un peu lente, car il faut passer d'un rapport de conversion à un journal de suivi d'événements et d'autres pages, mais cela a été en partie résolu grâce aux données de conversion désormais disponibles en un clic dans les rapports. Les restrictions de temps d'enregistrement des données peuvent également être ennuyeuses, mais nous avons mis en place un téléchargement automatique des zips, afin que nous puissions stocker nos données hors ligne.

– Revue TUNE, Steven M.

4. Post Affiliate Pro

Post Affiliate Pro est une plateforme de marketing d'affiliation de haut en bas. Les spécialistes du marketing peuvent gérer tous leurs partenariats en un seul endroit tout en suivant l'impact de leurs campagnes d'affiliation individuelles. Post Affiliate Pro s'intègre à plus de 200 systèmes CMS et processeurs de paiement, ce qui facilite l'intégration dans votre pile technologique actuelle.

Ce que les utilisateurs aiment :

Post Affiliate Pro dispose d'un service client de premier ordre. Chaque fois que je contacte, que ce soit par e-mail ou par leur excellent chat en direct 24 heures sur 24, je reçois une réponse rapide et amicale. Ils m'ont même proposé de m'aider à changer la police et les couleurs sur la page d'inscription des affiliés lorsque je ne pouvais pas le faire moi-même. C'était un poids énorme sur mes épaules!

La fonction de suivi est très précise. C'est un peu compliqué pour quelqu'un qui n'est pas féru de technologie, comme moi. Je dirais qu'il faut un peu de temps pour apprendre à l'utiliser, mais il existe de nombreux tutoriels utiles pour vous guider tout au long du processus.

– Examen Post Affiliate Pro, Connie R.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"Je pense que le prix est trop cher, en particulier pour les petits programmes d'affiliation comme le nôtre. Nous avons moins de moins de 200 affiliés et moins de 50 ventes par mois. Il devrait y avoir un package pour les petites et moyennes entreprises affiliées »

– Revue Post Affiliate Pro, Kerapetsi M.

5. Affirmer

Affise est un logiciel de marketing à la performance permettant de créer et de gérer des programmes de partenariat et des campagnes publicitaires. Affise permet aux annonceurs, aux agences et aux marchands affiliés de créer facilement des tableaux de bord personnalisables pour gérer leurs initiatives de marketing d'affiliation.

Ce que les utilisateurs aiment :

« Étant une petite entreprise, nous avons eu la chance d'être clients d'Afmise. Notre responsable de l'intégration nous a aidés à tout configurer, à importer les profils existants des annonceurs et des affiliés que nous avions, nous a montré une excellente démo et a même donné des appels de formation à notre équipe.

Grâce à Affise et à son approche orientée client, nous pouvons développer notre réseau et viser encore plus haut.

– Revue Affise, Myles H.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

« L'intégration avec des applications ou plateformes tierces est plus complexe que prévu et offre une expérience désagrégée, ce qui implique un manque de lien entre les intégrations. Je pense également qu'il existe d'autres fonctions qui [Affise] peuvent améliorer leur intégration avec l'utilisateur final.

– Revue Affise, Eric H.

6. Associez-vous

Partnerize est un leader de l'automatisation des partenariats. Propulsé par l'IA et l'apprentissage automatique, Partnerize aide les équipes marketing à optimiser leurs efforts de marketing d'affiliation et à obtenir de meilleurs résultats plus rapidement. Plus de 200 entreprises dans le monde font confiance à Partnerize pour piloter et gérer les ventes et les paiements des partenaires.

Ce que les utilisateurs aiment :

"Outre la convivialité de la plate-forme, nous apprécions vraiment l'assistance qu'elle fournit. J'ai des appels bihebdomadaires avec notre représentant pour discuter de tout problème que nous rencontrons et pour en savoir plus sur les nouvelles fonctionnalités à venir.

Ils disposent également d'un e-mail d'assistance que nos affiliés peuvent contacter s'ils rencontrent des problèmes avec la plate-forme ou ont besoin d'aide pour la naviguer. Notre équipe est très réduite, ce soutien nous permet donc de nous concentrer sur d'autres domaines. »

– Revue de partenariat, Blake A.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"Si je devais être pointilleux et choisir quelque chose, ce serait probablement quelque chose dans le sens du reportage.

Les rapports les plus avancés sont quelque peu limités lorsqu'il s'agit de faire pivoter les données avec certains attributs. Vous n'êtes autorisé à créer des pivots de rapport qu'avec certains des attributs standard, pas avec des données personnalisées, comme les références d'éditeurs.

Pas la fin du monde cependant. Le simple fait d'exporter les données de la plateforme Partnerize et de les ouvrir dans Excel vous permettra d'obtenir le même résultat.

– Revue de partenariat, Will M.

Vendez directement aux consommateurs avec le marketing d'affiliation

Construire une base pour votre produit est difficile, mais le marketing d'affiliation se charge du gros du travail. Les affiliés font gagner du temps et de l'argent à votre marque en faisant la promotion de votre produit pour vous de manière rentable. Donnez à vos affiliés les bons outils et regardez vos revenus monter en flèche.

Ne vous faites pas prendre à faire des erreurs de débutant. Découvrez ces erreurs de marketing d'affiliation à éviter lors de la création de votre premier programme d'affiliation.