Bağlı Kuruluş Pazarlama Tüccarları: Daha Fazla Kâr Nasıl Elde Edilir

Ya bankayı bozmadan ürününüzü pazarlaması için başka birine ödeme yapabilseydiniz?

Fikir göründüğü kadar çılgın olmayabilir. Müşteriler, kendi ürün araştırmalarını yapmak söz konusu olduğunda markalara karşı giderek daha fazla şüpheci davranıyor. Bağlı kuruluş pazarlaması, ürünlerini tüketicilere pazarlamanın yeni bir yolunu arayan şirketler için bir güç merkezi pazarlama stratejisi haline geldi.

Bağlı kuruluş pazarlaması, markaların ürünlerini çevrimiçi ortamda tanıtmak için dijital içerik oluşturucularla ortak olduğu bir dijital pazarlama stratejisidir. İşletmeler, bir bağlı kuruluş ağı aracılığıyla bağlı kuruluş pazarlama tüccarları olarak kaydolabilir ve ürünlerini belirli bir komisyon oranı karşılığında pazarlayacak kişilerle bağlantı kurabilir.

Marka doğru olanı bulduklarına inandığında, işletme ve içerik oluşturucu belirli bir komisyon oranı üzerinde anlaşırlar. Bağlı kuruluş daha sonra ürünleri özel bir bağlı kuruluş yönlendirme bağlantısı kullanarak hedef kitlelerine tanıtır. Komisyon oranları daha sonra satılan ürün sayısına göre hesaplanır.

Bağlı kuruluş pazarlaması, e-ticaret perakendecileri ve çevrimiçi işletmeler arasında popülerdir, ancak herhangi bir sektördeki markalar avantajlardan yararlanabilir.

Bağlı kuruluş pazarlama tüccarı nasıl olunur

Bir işletme, bir içerik oluşturucu ile bir ortaklık programı anlaşması yaptığında, o etkileyicinin yerleşik hedef kitlesine erişim için ödeme yapar. Bu üyeler genellikle blog yazarları, sosyal medya etkileyicileri, büyük dijital platformlara sahip web siteleri ve geniş bir kitleye sahip diğer dijital içerik oluşturuculardır.

Ürününüz etrafında bir hedef kitle oluşturmak zaman alıcıdır ve sabır gerektirir. Bazı pazarlamacılar için, ideal müşterileriyle tutarlı bir platforma sahip olan içerik oluşturucularla iş ortaklığı yapmak daha mantıklı.

Bu strateji, hem bağlı kuruluş pazarlamacılarının hem de işletmelerin avantajına çalışır. İşletmeler, bağlı kuruluşlarının yerleşik ağına dokunarak kendilerini doğru müşteriyi bulma zahmetinden kurtarabilirler. Ve bağlı kuruluş pazarlamacıları yalnızca yaptıkları satış sayısına göre ödeme aldığından, işletmeler yalnızca nitelikli müşteri adayları için ödeme yaptıklarından emin olabilirler.

Bağlı kuruluş pazarlamacısı için, platformlarından para kazanmanın kolay bir yolu. Birçok bağlı kuruluş pazarlamacısı, blogları, sosyal medya platformları veya diğer kişisel kanalları için büyük takipçiler oluşturmuştur. Bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluşların ürünlere sponsorluk yaparak pasif gelir elde etmesinin kolay bir yoludur.

Yıllar geçtikçe, işletmelerin bağlı kuruluşlarla marka ortaklıkları bulması ve bu ortaklıklar üzerinde işbirliği yapması çok daha kolay hale geldi. Bağlı kuruluş pazarlama programınızı oluşturma yaklaşımınız markanıza, ürününüze ve sektörünüze bağlı olarak farklı olsa da, her işletmenin başlaması gereken bazı temel adımlar vardır.

1. Doğru bağlı kuruluş pazarlama platformunu seçin

Bağlı kuruluş tüccarları genellikle şunu bilmek ister: Ürünümü tanıtmak için ortak olacak bağlı kuruluşları nasıl bulabilirim? Başlamak için en iyi yer, bağlı kuruluşlarla bağlantı kurabileceğiniz ve ilişkiler kurmaya başlayabileceğiniz bir bağlı kuruluş pazarlama platformu bulmaktır.

Bağlı kuruluş ağı, bağlı kuruluş yayıncılarını ve bağlı tüccarları birbirine bağlayan üçüncü taraf bir platformdur. Bu platformlar, markaların ürünleri için doğru kitleye sahip etkileyiciler bulmasını kolaylaştırıyor. Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlamacılarına tek bir yerde sponsorluk fırsatları bulma şansı verir.

Bağlı kuruluş ağları, satıcılara izleme ve raporlama araçları, ödeme işleme ve iş arayan çok sayıda yayıncıya erişim dahil olmak üzere çeşitli avantajlar sunar. Bağlı bir pazarlamacı için, ortak olacak markaları aramak zorunda kalmalarından zaman kazandırır.

Yayınlama sürecinin hangi tarafında olursanız olun, ortaklık ağları ortaklık bulmak için altın standarttır.

2. Doğru ortaklarla ortak olun

Harika bir bağlı kuruluş pazarlama ortaklığı, doğru bağlı kuruluşlarla ilişkiler geliştirmeye çok bağlıdır. Ürününüz uygun değilse, bir bağlı kuruluşun hedef kitlesine erişim için ödeme yapmak size pek iyi gelmeyecektir.

Ürününüze uygun olduklarından emin olmak için her zaman hedef kitleniz ve bağlı kuruluşun hedef kitlesi arasındaki benzerlikleri kontrol edin.

Ayrıca, ortaklık yaptığınız pazarlamacıların ne kadar deneyimli olduğunu kontrol etmek için zaman ayırmalısınız. Bağlı kuruluş pazarlama kampanyasının başarısı, bağlı kuruluşun ürününüzü kanallarında nasıl tanıttığına bağlıdır. Sosyal medya platformlarına göz atmak ve önceki bağlı kuruluş çalışmalarını aramak akıllıca olacaktır.

Bağlı ortakları seçmeden önce kendinize şu soruları sorun:

• Bu bağlı kuruluşun hedef kitlesi benim hedef kitleme benziyor mu? Kitleleri yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağlayacak mı?
• Bu bağlı kuruluş ne kadar deneyimli? Bu bağlı kuruluş, duyarlı ve sizinle çalışmaya istekli görünüyor mu?
• Blog oluşturma, e-posta pazarlaması ve SEO gibi dijital pazarlama kavramlarıyla ilgili uzmanlıkları nedir?

3. Bağlı kuruluş komisyon oranlarınıza karar verin

Ortak olmak istediğiniz bağlı kuruluşları bulduktan sonra, ödeme koşullarını kabul etmeniz gerekir. Bağlı kuruluş pazarlama ödeme yapıları, kiminle çalıştığınıza bağlı olarak değişir.

Bağlı kuruluş pazarlamasına yeni başlayan satıcılar, işletmeleri için en uygun ödeme yöntemini seçebilirler. Bazı işletmeler Paypal gibi basit ödeme sistemleri kullanırken, diğerlerinde komisyonları yöneten özel bir bağlı kuruluş yöneticisi vardır.

Oranlara karar verdikten sonra, ödemelerin nasıl dağıtılacağı konusunda anlaşmanız gerekir. Bazı bağlı kuruluş pazarlama yazılımı çözümleri, bağlı kuruluş komisyonlarının izlenmesini sağlayarak her bir bağlı kuruluşa ne kadar borçlu olduğunuzu izlemeyi kolaylaştırır.

Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlamasının yatırım getirisini izlemenin harika bir yoludur. Basitçe, bağlı kuruluş komisyonlarına ne kadar harcadığınızı ve bağlı kuruluş olası satışlarından ne kadar gelir elde ettiğinizi izlemek, kampanyanızın etkinliğini göstermeye yardımcı olabilir.

Hangi sistemi kullanırsanız kullanın, bu bilgileri önceden bağlı kuruluşlara sunmak önemlidir. böylece ortaklık programınızın kendileri için de doğru olup olmadığına karar verebilirler.

4. Açık bir hizmet şartları oluşturun

Bağlı kuruluş pazarlamasının en büyük risklerinden biri, ürününüzü tanıtmak için işletmenizin dışından birine güvenmektir. Yeni bağlı kuruluşların marka dilinizi veya tonunuzu şirket içi çalışanlarınız kadar iyi bilmeme ihtimali vardır. Bağlı kuruluşlarınıza net hizmet koşulları sağlamak, bağlı kuruluşların ürününüzü pazarlamak için farklı yönergelere sahip olmasını sağlar.

Kendi hizmet koşullarınızı oluşturmak, markanızın algısı üzerinde kontrol sahibi olmanızı sağlar. Bu, özellikle yüzlerce bağlı kuruluşu aynı anda yöneten büyük şirketler için önemlidir. Tüm bağlı kuruluşlarınız aynı yönergeleri izliyorsa, oluşturdukları tüm kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin markalı içeriğinizle aynı görünüme ve hisse sahip olmasını sağlayabilirsiniz.

Son olarak, hizmet şartları markanızı kötü ortaklık ortaklıklarından korur.

Her zaman bir bağlı kuruluşun pazarlığın sonuna kadar gelmeme, bağlı kuruluş bağlantılarınızı itibarınıza zarar verecek şekilde spam gönderme veya kontrolünüz dışında başka bir şey yapma şansı her zaman vardır. Anlaşmalar yapılmadan önce net yönergeler uygulandığında, işletmenizin beklentilerin karşılanmadığını belirtmenin kolay bir yolu vardır. Bu, ekibinizin kötü ortaklıkları karışıklık olmadan bitirmesini kolaylaştırır.

Bağlı kuruluş pazarlaması konusunda deneyimli birçok işletme, bağlı kuruluş programlarını özetleyen belirli bir açılış sayfasına sahip olmayı tercih eder. Bu web sayfaları, tüccarlara yeni bağlı kuruluş ürünlerini, hizmet şartlarını ve diğer bağlı kuruluş ayrıntılarını gösterebilecekleri tek bir konum sağlar.

En iyi ortaklık yazılımı

Bağlı kuruluş pazarlamasının yatırım getirisini kanıtlamak, yeni başlayanlar için zor olabilir. Bağlı kuruluş yazılımı, tüm bağlı kuruluş pazarlama verilerinizi tek bir merkezi konumda toplamanızı kolaylaştırır. Bağlı kuruluş yazılımıyla, bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarının yanı sıra her bir bağlı kuruluş ortağı tarafından yapılan komisyonları izlemek ve yönetmek kolaydır.

Bir ürünün bu listeye dahil edilebilmesi için:

• Pazarlamacılara birden çok bağlı kuruluş kampanyasını yönetmeleri için bir platform sağlayın
• Farklı ortaklıkların performansını izlemek için dahili yetenekler
• Bağlı kuruluş komisyonlarının takibini yönetin

*Aşağıda, G2'nin Sonbahar 2020 Grid Raporundan en iyi altı önde gelen bağlı kuruluş yazılımı çözümü bulunmaktadır. Bazı incelemeler netlik için düzenlenebilir.

1. Etki

Impact, pazarlamacıların marka büyümesini hızlandırmasına yardımcı olan bir ortaklık otomasyon platformudur. Impact'in bulut tabanlı sistemi, iş ortağı yaşam döngüsünün her aşamasında otomasyon ve entegrasyon sağlar. Tüm iş ortağı işe alımınızı, katılımınızı ve ilişkilendirmenizi, kullanımı kolay tek bir platformda kolayca yönetin.

Kullanıcıların beğendikleri:

“Impact, siz ve bağlı ortaklarınız arasında performans şeffaflığı sağlayan sezgisel bir kullanıcı arayüzüne sahip. Tümü müşteri edinme aşamalarınıza göre izlenen iş ortağına, cihaza ve içeriğe göre raporlama ve analitik. Ayrıca iş ortaklarınızın ihtiyaçlarına ve karışımlarına uygun çeşitli reklam biçimlerini (banner reklamları, metin bağlantıları, e-posta şablonları vb.) barındırır. Impact aynı zamanda esnek bir sözleşme yönetimi platformu sağlıyor, böylece komisyon yapılarını iş ortağına göre dinamik olarak belirleyebiliyor ve geniş ölçekte yönetebiliyoruz.”

– Etki İncelemesi, Yuri D.

Kullanıcıların sevmediği şeyler:

"Raporlama bölümünde gezinmek bazen zor olabilir, ancak bu benzer platformlarda yaygındır. Bazen yükleme sorunları raporların yüklenme hızını etkiler ve nadir durumlarda bu, gösterge tablosunun zaman aşımına uğramasına neden olabilir."

– Etki İnceleme, Matt H.

2. PartnerStack

PartnerStack, şirketlerin tüm harici ortak pazarlamalarını kullanımı kolay tek bir platformda yönetmelerine yardımcı olan bir ortak yönetim platformudur. PartnerStack ile gelirinizi artırmak, pazarlamanızın erişimini ve dağıtımını artırmak ve pazara daha hızlı ve daha verimli bir şekilde gitmek için ortaklıklardan yararlanın.

Kullanıcıların beğendikleri:

"Harika bir işe alım deneyimiydi - ayrıntılı bir plan ve adım adım rehberlik aldık ve herhangi bir önemli sorun olmadan canlı yayına geçebildik. Favori PartnerStack özelliğim e-postalardır. Faaliyetlerine veya faaliyetsizliklerine göre ortaklarınızla otomatik olarak etkileşim kurmanıza olanak tanır ve özellikle büyük bir ortak havuzuyla uğraşmanız gerektiğinde oldukça fazla zaman kazandırır.

Gruplar özelliği de harikadır ve ortaklarınızı türe göre ayırmanıza yardımcı olur (İştirakler, Bayiler vb.). PartnerStack arayüzünden doğrudan iş ortaklarına mesaj gönderme seçeneği de zamandan tasarruf sağlar (aynı zamanda onları bilgilendirmek için bir e-posta da gönderir).

– PartnerStack İnceleme, Sergei D.

Kullanıcıların sevmediği şeyler:

"Raporlama işlevi iyi, ancak belirli reklamverenler hakkında özel raporlar oluşturmanın biraz zahmetli olduğu kanıtlandı. Aksi takdirde, PartnerStack hakkında sevilecek çok şey var. Umarım daha fazla reklamveren eklemeye devam ederler; belki daha büyük rakiplerden biraz kazanabilirler."

– PartnerStack İnceleme, James C.

3. AYAR

TUNE, SaaS pazarlama yöneticileri için esnek çözümler sunan bir ortak pazarlama platformudur. TUNE ile bağlı kuruluş pazarlama ortaklıklarınızı kurabilir, yönetebilir ve büyütebilirsiniz. TUNE, Shopify, Groupon ve Grammarly dahil olmak üzere en büyük küresel performans reklam ağlarından bazıları tarafından güvenilmektedir.

Kullanıcıların beğendikleri:

“Reklam tarafında konuştuğum çoğu insan, kampanyalarına atıfta bulunmak için bunları kullanıyor. Bu anlamda iyi bir iş çıkarıyor, ancak çok daha fazlası için kullanılabilir. [TUNE hakkında] en sevdiğim şey, her olay ve nereye gönderilebileceği üzerinde sahip olduğunuz kontrol düzeyidir.

Olayları yayımlama ortaklarıma gönderebilirim, ancak verilerimin geri kalanıyla daha fazla analiz ve korelasyon için olayları veri ambarıma da gönderebilirim. Bununla, müşterilerimin ürünüm üzerinden katılım ve gelir yaratma yolculuğunu ilişkilendirebiliyor ve bu müşterilerin nereden geldiğini belirleyebiliyorum.”

– TUNE İnceleme, George M.

Kullanıcıların sevmediği şeyler:

“Dönüşüm raporları, olay izleme günlükleri ve diğer sayfalar arasında geçiş yapmak zorunda kalmaktan raporlama biraz yavaş olabilir, ancak bu, raporlarda bir tıklamayla kullanılabilen dönüşüm verileriyle kısmen giderildi. Veri günlüğü zaman kısıtlamaları da can sıkıcı olabilir, ancak verilerimizi çevrimdışı depolayabilmemiz için fermuarların otomatik olarak indirilmesini kurduk.”

– TUNE İnceleme, Steven M.

4. Ortaklık Profesyoneli Gönderin

Post Affiliate Pro, yukarıdan aşağıya bir bağlı kuruluş pazarlama platformudur. Pazarlamacılar, bireysel ortaklık kampanyalarının etkisini takip ederken tüm ortaklıklarını tek bir yerden yönetebilir. Post Affiliate Pro, 200'den fazla CMS sistemi ve ödeme işlemcisi ile entegre olarak mevcut teknoloji yığınınıza entegrasyonu kolaylaştırır.

Kullanıcıların beğendikleri:

Post Affiliate Pro, birinci sınıf müşteri hizmetlerine sahiptir. E-posta veya 24 saatlik mükemmel canlı sohbet yoluyla her ulaştığımda, hızlı ve samimi bir yanıt alıyorum. Kendim yapamadığımda, bağlı kuruluş kayıt sayfasındaki yazı tipini ve renkleri değiştirmeme yardım etmeyi bile teklif ettiler. Bu omuzlarımdan büyük bir yüktü!

İzleme işlevi çok doğrudur. Benim gibi teknoloji meraklısı olmayan biri için biraz karmaşık. Nasıl kullanılacağını öğrenmenin biraz zaman aldığını söyleyebilirim, ancak bu süreçte size yol gösterecek çok sayıda yardımcı öğretici var.”

– Post Affiliate Pro İnceleme, Connie R.

Kullanıcıların sevmediği şeyler:

“Özellikle bizimki gibi daha küçük bağlı kuruluş programları için fiyatın çok pahalı olduğunu düşünüyorum. Ayda 200'den az iştirakimiz ve 50'den az satışımız var. Küçük ve orta ölçekli iştirak şirketleri için bir paket olmalı”

– Post Affiliate Pro İnceleme, Kerapetsi M.

5. Afise

Affise, ortaklık programları ve reklam kampanyaları oluşturmak ve yönetmek için bir performans pazarlama yazılımıdır. Affise, reklamverenlerin, ajansların ve bağlı tüccarların bağlı kuruluş pazarlama girişimlerini yönetmek için özelleştirilebilir panolar oluşturmasını kolaylaştırır.

Kullanıcıların beğendikleri:

“Küçük bir şirket olarak Affise müşterisi olduğumuz için şanslıyız. İlk katılım yöneticimiz her şeyi ayarlamamıza, sahip olduğumuz reklamverenlerin ve bağlı kuruluşların mevcut profillerini içe aktarmamıza yardımcı oldu, bize harika bir demo gösterdi ve hatta ekibimize eğitim çağrıları verdi.

Affise ve müşteri odaklı yaklaşımı sayesinde ağımızı geliştiriyor ve daha yüksekleri hedefliyoruz.”

– Afise İnceleme, Myles H.

Kullanıcıların sevmediği şeyler:

“Üçüncü taraf uygulamalar veya platformlarla entegrasyon, beklenenden daha karmaşık ve entegrasyonlar arasında bağlantı eksikliği anlamına gelen, ayrıştırılmış bir deneyim sunuyor. [Affise]'nin son kullanıcıyla entegrasyonunu iyileştirebileceği başka işlevler de olduğunu düşünüyorum."

– Afise İnceleme, Eric H.

6. Ortaklık Yapın

Partnerize, ortaklık otomasyonunda liderdir. Yapay zeka ve makine öğrenimi tarafından desteklenen Partnerize, pazarlama ekiplerinin bağlı kuruluş pazarlama çabalarını optimize etmesine ve daha hızlı, daha iyi sonuçlar elde etmesine yardımcı olur. Dünya çapında 200'den fazla işletme, iş ortağı satışlarını ve ödemelerini yönlendirmek ve yönetmek için Partnerize'a güveniyor.

Kullanıcıların beğendikleri:

“Platformun kullanıcı dostu olmasının yanı sıra, sağladıkları desteği gerçekten çok seviyoruz. Temsilcimizle iki haftada bir, karşılaştığımız sorunları tartışmak ve yeni özellikler hakkında bilgi edinmek için görüşüyorum.

Ayrıca, platformla ilgili herhangi bir sorun yaşarlarsa veya platformda gezinmek için yardıma ihtiyaç duyarlarsa, bağlı kuruluşlarımızın ulaşabilecekleri bir destek e-postası da vardır. Ekibimiz çok zayıf, bu yüzden bu destek diğer alanlara odaklanmamızı sağlıyor.”

– Partnerize Review, Blake A.

Kullanıcıların sevmediği şeyler:

"Kusursuz davranmam ve bir şey seçmem gerekseydi, bu muhtemelen raporlama çizgisinde bir şey olurdu.

Belirli özniteliklerle verileri özetleme söz konusu olduğunda daha gelişmiş raporlama biraz sınırlıdır.Yayıncı referansları gibi özel verilerle değil, yalnızca bazı standart özniteliklerle rapor özetleri oluşturmanıza izin verilir.

Yine de dünyanın sonu değil. Verileri Partnerize platformundan dışa aktarmak ve Excel'de açmak aynı şeyi başarmanıza olanak tanır.

– Partnerize Review, Will M.

Bağlı kuruluş pazarlaması ile doğrudan tüketicilere satış yapın

Ürününüz için bir temel oluşturmak zordur, ancak bağlı kuruluş pazarlaması işin ağır yükünü üstlenir. İştirakler, ürününüzü sizin için uygun maliyetli bir şekilde tanıtarak markanızın zamandan ve paradan tasarruf etmesini sağlar. Bağlı kuruluşlarınızı doğru araçlarla güçlendirin ve gelirinizin hızla artmasını izleyin.

Çaylak hataları yaparken yakalanmayın. İlk ortaklık programınızı oluştururken kaçınmanız gereken bu bağlı kuruluş pazarlama hatalarına göz atın.