Comerciantes de marketing de afiliados: cómo generar más ganancias

¿Qué pasaría si pudiera pagarle a otra persona para que comercialice su producto sin arruinarse?

La idea podría no ser tan loca como parece. Los clientes son cada vez más escépticos con respecto a las marcas cuando se trata de realizar su propia investigación de productos. El marketing de afiliación se ha convertido en una poderosa estrategia de marketing para las empresas que buscan encontrar una nueva forma de comercializar sus productos a los consumidores.

El marketing de afiliación es una estrategia de marketing digital en la que las marcas se asocian con creadores digitales para promocionar sus productos en línea. Las empresas pueden registrarse como comerciantes afiliados de marketing a través de una red de afiliados y conectarse con personas que comercializarán sus productos por una tasa de comisión establecida.

Una vez que la marca cree que ha encontrado la opción adecuada, la empresa y el creador acuerdan una tasa de comisión fija. Luego, el afiliado promociona los productos entre su audiencia utilizando un enlace de referencia especial para afiliados. Luego, las tasas de comisión se calculan en función de la cantidad de artículos vendidos.

El marketing de afiliación es popular entre los minoristas de comercio electrónico y las empresas en línea, pero las marcas de cualquier industria pueden aprovechar los beneficios.

Cómo convertirse en un comerciante de marketing afiliado

Cuando una empresa celebra un acuerdo de programa de afiliación con un creador, está pagando por acceder a la audiencia integrada de ese influencer. Estos afiliados suelen ser blogueros, personas influyentes en las redes sociales, sitios web con grandes plataformas digitales y cualquier otro creador digital con una gran audiencia.

Construir una audiencia alrededor de su producto requiere mucho tiempo y paciencia. Para algunos especialistas en marketing, tiene más sentido asociarse con creadores que ya tienen una plataforma acorde con su cliente ideal.

Esta estrategia funciona en beneficio tanto de los comerciantes afiliados como de las empresas. Las empresas pueden ahorrarse la molestia de encontrar al cliente adecuado aprovechando la red integrada de sus afiliados. Y debido a que a los vendedores afiliados solo se les paga en función de la cantidad de ventas que realizan, las empresas pueden estar seguras de que solo pagan por clientes potenciales calificados.

Para el comercializador afiliado, es una manera fácil de monetizar su plataforma. Muchos comerciantes afiliados han creado muchos seguidores para su blog, plataformas de redes sociales u otros canales personales. El marketing de afiliación es una manera fácil para que los afiliados generen ingresos pasivos mediante el patrocinio de productos.

A lo largo de los años, se ha vuelto mucho más fácil para las empresas encontrar y colaborar en asociaciones de marca con afiliados. Si bien su enfoque para crear su programa de marketing de afiliación puede ser diferente según su marca, producto e industria, hay algunos pasos clave con los que toda empresa debe comenzar.

1. Elija la plataforma de marketing de afiliación adecuada

Los comerciantes afiliados a menudo quieren saber: ¿cómo encuentro afiliados con los que asociarme para promocionar mi producto? El mejor lugar para comenzar es encontrar una plataforma de marketing de afiliados donde pueda conectarse con afiliados y comenzar a construir relaciones.

Una red de afiliados es una plataforma de terceros que conecta editores afiliados y comerciantes afiliados. Estas plataformas facilitan que las marcas encuentren personas influyentes con la audiencia adecuada para sus productos. También brinda a los comerciantes afiliados la oportunidad de encontrar oportunidades de patrocinio en un solo lugar.

Las redes de afiliados ofrecen a los comerciantes una variedad de beneficios, que incluyen herramientas de seguimiento y generación de informes, procesamiento de pagos y acceso a una gran cantidad de editores que buscan trabajo. Para un vendedor afiliado, les ahorra tiempo al tener que buscar marcas con las que asociarse.

No importa de qué lado del proceso de publicación se encuentre, las redes de afiliados son el estándar de oro para encontrar asociaciones.

2. Asóciese con los afiliados adecuados

Una gran asociación de marketing de afiliación depende mucho de cultivar relaciones con los afiliados correctos. Pagar por el acceso a la audiencia de un afiliado no le servirá de mucho si su producto no es el adecuado.

Siempre verifique las similitudes entre su público objetivo y el público del afiliado para asegurarse de que sean los adecuados para su producto.

También debe tomarse el tiempo para verificar qué tan experimentados son los especialistas en marketing con los que se está asociando. El éxito de una campaña de marketing de afiliación depende de cómo el afiliado promueva su producto en sus canales. Sería inteligente revisar sus plataformas de redes sociales y buscar trabajos de afiliados anteriores.

Hágase estas preguntas antes de elegir socios afiliados:

• ¿La audiencia de este afiliado se parece a mi audiencia objetivo? ¿Su audiencia producirá clientes potenciales de alta calidad?
• ¿Qué experiencia tiene este afiliado? ¿Este afiliado parece receptivo y dispuesto a trabajar con usted?
• ¿Cuál es su experiencia con conceptos de marketing digital como blogs, marketing por correo electrónico y SEO?

3. Decida sus tarifas de comisión de afiliado

Una vez que haya encontrado los afiliados con los que desea asociarse, deberá aceptar las condiciones de pago. Las estructuras de pago de marketing de afiliados varían según con quién trabaje.

Los comerciantes que recién comienzan con el marketing de afiliación pueden elegir el método de pago que mejor se adapte a su negocio. Algunas empresas usan sistemas de pago simples como Paypal, mientras que otras tienen un administrador de afiliados dedicado a administrar las comisiones.

Una vez que haya decidido las tarifas, deberá acordar cómo se distribuirán los pagos. Algunas soluciones de software de marketing de afiliación han incorporado el seguimiento de las comisiones de los afiliados, lo que facilita el seguimiento de cuánto dinero le debe a cada afiliado.

También es una excelente manera de realizar un seguimiento del ROI del marketing de afiliación. Simplemente hacer un seguimiento de cuánto gasta en comisiones de afiliados frente a cuántos ingresos genera de los clientes potenciales de afiliados puede ayudar a mostrar la efectividad de su campaña.

Independientemente del sistema que utilice, es importante que esta información esté disponible para los afiliados desde el principio. para que puedan decidir si su programa de afiliados también es adecuado para ellos.

4. Crea términos de servicio claros

Uno de los grandes riesgos del marketing de afiliación es confiar en alguien fuera de su negocio para promocionar su producto. Existe la posibilidad de que los nuevos afiliados no conozcan el lenguaje o el tono de su marca tan bien como sus empleados internos. Proporcionar a sus afiliados términos de servicio claros garantiza que los afiliados tengan pautas distintas para comercializar su producto.

La creación de sus propios términos de servicio garantiza que tenga control sobre la percepción de su marca. Esto es especialmente importante para las grandes empresas que gestionan cientos de afiliados a la vez. Si todos sus afiliados siguen las mismas pautas, puede asegurarse de que todo el contenido generado por el usuario que están creando tenga la misma apariencia que su contenido de marca.

Finalmente, los términos de servicio protegen su marca de malas asociaciones de afiliados.

Siempre existe la posibilidad de que un afiliado no cumpla con su parte del trato, envíe spam a sus enlaces de afiliado de una manera que dañe su reputación o haga algo más fuera de su control. Con pautas claras establecidas antes de que se realicen los tratos, su empresa tiene una manera fácil de hacer referencia a que no se cumplieron las expectativas. Esto hace que sea más fácil para su equipo terminar con las malas asociaciones sin problemas.

Muchas empresas con experiencia en marketing de afiliados optan por tener una página de destino específica que describa su programa de afiliados. Estas páginas web brindan a los comerciantes una ubicación única para mostrar sus nuevos productos afiliados, términos de servicio y otros detalles de afiliados.

El mejor software de afiliados

Probar el ROI del marketing de afiliación puede ser complicado para los principiantes. El software de afiliados facilita la recopilación de todos sus datos de marketing de afiliados en una ubicación centralizada. Con el software de afiliados, es fácil rastrear y administrar las campañas de marketing de afiliados, así como las comisiones realizadas por cada socio afiliado.

Para ser incluido en esta lista, un producto debe:

• Proporcione a los especialistas en marketing una plataforma para administrar múltiples campañas de afiliados
• Capacidades internas para rastrear el desempeño de diferentes asociaciones
• Administrar el seguimiento de las comisiones de los afiliados

* A continuación se muestran las seis principales soluciones de software para afiliados del informe Grid de otoño de 2020 de G2. Algunas revisiones pueden editarse para mayor claridad.

1. Impacto

Impact es una plataforma de automatización de asociaciones que ayuda a los especialistas en marketing a acelerar el crecimiento de la marca. El sistema basado en la nube de Impact proporciona automatización e integración en cada etapa del ciclo de vida del socio. Administre fácilmente todo el reclutamiento, la incorporación y la atribución de sus socios en una plataforma fácil de usar.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Impact tiene una interfaz de usuario intuitiva que brinda transparencia de rendimiento entre usted y sus socios afiliados. Informes y análisis por socio, dispositivo y contenido que rastrean en función de las etapas de adquisición de sus clientes. También alberga una variedad de formatos de anuncios que se adaptan a las necesidades y combinaciones de sus socios (anuncios publicitarios, enlaces de texto, plantillas de correo electrónico, etc.). Impact también proporciona una plataforma flexible de gestión de contratos para que podamos establecer dinámicamente estructuras de comisiones por socio y gestionar a escala”.

– Revisión de impacto, Yuri D.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“La sección de informes puede ser difícil de navegar a veces, pero esto es común con plataformas similares. A veces, los problemas de carga afectan la velocidad a la que se cargan los informes y, en raras ocasiones, esto puede provocar que el panel se agote”.

– Revisión de impacto, Matt H.

2. Pila de socios

PartnerStack es una plataforma de administración de socios que ayuda a las empresas a administrar todo su marketing de socios externos en una plataforma fácil de usar. Aproveche las asociaciones para aumentar los ingresos, aumentar el alcance y la distribución de su marketing, e ir al mercado de manera más rápida y eficiente con PartnerStack.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Fue una gran experiencia de incorporación: recibimos un plan detallado y una guía paso a paso y pudimos comenzar a funcionar sin problemas importantes. Mi característica favorita de PartnerStack son los correos electrónicos. Le permite interactuar con sus socios automáticamente, en función de su actividad o no, y ahorra bastante tiempo, especialmente cuando tiene que tratar con una gran cantidad de socios.

La función de grupos también es excelente y ayuda a segregar a sus socios por tipo (afiliados, revendedores, etc.). Otro ahorro de tiempo es la opción de enviar mensajes desde la interfaz de PartnerStack directamente a los socios (también enviará un correo electrónico para notificarles).

– Revisión de PartnerStack, Sergei D.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“La función de generación de informes es buena, pero la creación de informes personalizados sobre anunciantes específicos ha demostrado ser un poco complicada. De lo contrario, hay mucho que me gusta de PartnerStack. Ojalá sigan agregando más anunciantes; tal vez podrían ganar algo de los competidores más grandes".

– Revisión de PartnerStack, James C.

3. SINTONIZAR

TUNE es una plataforma de marketing de socios que brinda soluciones flexibles para los gerentes de marketing de SaaS. Con TUNE, puede crear, administrar y hacer crecer sus asociaciones de marketing de afiliación. TUNE cuenta con la confianza de algunas de las redes de publicidad de rendimiento más grandes del mundo, incluidas Shopify, Groupon y Grammarly.

Lo que les gusta a los usuarios:

“La mayoría de las personas con las que he hablado en el lado de la publicidad los usan para proporcionar atribución para sus campañas. En ese sentido hace un buen trabajo, pero puede servir para mucho más. Lo que más me gusta [de TUNE] es el nivel de control que tienes sobre cada evento y adónde se puede enviar.

Puedo enviar eventos a mis socios de publicación, pero también puedo enviar eventos a mi almacén de datos para su posterior análisis y correlación con el resto de mis datos. Con eso, puedo vincular el viaje de mis clientes a través de mi producto, hacia el compromiso y la generación de ingresos, y determinar de dónde provienen esos clientes”.

– Revisión TUNE, George M.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“Los informes pueden ser un poco lentos al tener que saltar entre informes de conversión, registros de seguimiento de eventos y otras páginas, pero esto se solucionó en parte con los datos de conversión ahora disponibles con un clic en los informes. Las restricciones de tiempo del registro de datos también pueden ser molestas, pero configuramos una descarga automática de los archivos comprimidos para que podamos almacenar nuestros datos sin conexión”.

– Revisión TUNE, Steven M.

4. Publicar afiliado profesional

Post Affiliate Pro es una plataforma de marketing de afiliados de arriba a abajo. Los especialistas en marketing pueden administrar todas sus asociaciones en un solo lugar mientras realizan un seguimiento del impacto de sus campañas de afiliados individuales. Post Affiliate Pro se integra con más de 200 sistemas CMS y procesadores de pago, lo que facilita la integración en su pila tecnológica actual.

Lo que les gusta a los usuarios:

Post Affiliate Pro tiene un servicio al cliente de primer nivel. Cada vez que me comunico, ya sea por correo electrónico o por su excelente chat en vivo las 24 horas, recibo una respuesta rápida y amigable. Incluso se ofrecieron a ayudarme a cambiar la fuente y los colores en la página de registro de afiliados cuando no podía hacerlo yo mismo. ¡Eso fue un gran peso de encima de mis hombros!

La función de seguimiento es muy precisa. Es un poco complicado para alguien que no es experto en tecnología, como yo. Diría que lleva un poco de tiempo aprender a usarlo, pero hay muchos tutoriales útiles para guiarlo a través del proceso”.

– Post Affiliate Pro Review, Connie R.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“Creo que el precio es demasiado caro, especialmente para programas de afiliados más pequeños como el nuestro. Tenemos menos de menos de 200 afiliados y menos de 50 ventas por mes. Debería haber un paquete para pequeñas y medianas empresas afiliadas”

– Post Affiliate Pro Review, Kerapetsi M.

5. Afín

Affise es un software de marketing de rendimiento para crear y administrar programas de asociación y campañas publicitarias. Affise facilita a los anunciantes, agencias y comerciantes afiliados la creación de paneles personalizables para administrar sus iniciativas de marketing de afiliados.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Al ser una empresa pequeña, tuvimos la suerte de ser clientes de Affise. Nuestro gerente de incorporación nos ayudó a configurar todo, importar los perfiles existentes de anunciantes y afiliados que teníamos, nos mostró una gran demostración e incluso dio llamadas de capacitación a nuestro equipo.

Gracias a Affise y su enfoque orientado al cliente, podemos desarrollar nuestra red y apuntar aún más alto”.

– Revista Affise, Myles H.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“La integración con aplicaciones o plataformas de terceros es más compleja de lo esperado y ofrece una experiencia desagregada, lo que implica una falta de vinculación entre las integraciones. También creo que hay otras funciones que [Affise] puede mejorar su integración con el usuario final”.

– Revista Affise, Eric H.

6. Asociarse

Partnerize es líder en automatización de asociaciones. Con tecnología de inteligencia artificial y aprendizaje automático, Partnerize ayuda a los equipos de marketing a optimizar sus esfuerzos de marketing de afiliación y generar resultados mejores y más rápidos. Más de 200 empresas en todo el mundo confían en Partnerize para impulsar y administrar las ventas y los pagos de los socios.

Lo que les gusta a los usuarios:

“Además de lo fácil de usar que es la plataforma, realmente nos encanta la cantidad de soporte que brindan. Tengo llamadas quincenales con nuestro representante para analizar cualquier problema que tengamos y para obtener información sobre las nuevas funciones que se avecinan.

También tienen un correo electrónico de soporte al que nuestros afiliados pueden comunicarse si tienen algún problema con la plataforma o necesitan ayuda para navegar por ella. Nuestro equipo es muy reducido, por lo que este apoyo nos permite centrarnos en otras áreas”.

– Revisión de Partnerize, Blake A.

Lo que no les gusta a los usuarios:

“Si tuviera que ser quisquilloso y elegir algo, probablemente sería algo similar a los informes.

Los informes más avanzados son algo limitados cuando se trata de pivotar los datos con ciertos atributos. Solo puede crear pivotes de informes con algunos de los atributos estándar, no con datos personalizados, como referencias de editores.

Aunque no es el fin del mundo. Simplemente exportar los datos de la plataforma Partnerize y abrirlos en Excel le permitirá lograr lo mismo.

– Revisión de Partnerize, Will M.

Vender directamente a los consumidores con marketing de afiliación

Construir una base para su producto es difícil, pero el marketing de afiliación se encarga del trabajo pesado. Los afiliados le ahorran tiempo y dinero a su marca al promocionar su producto de una manera rentable. Capacite a sus afiliados con las herramientas adecuadas y observe cómo se disparan sus ingresos.

No se deje atrapar cometiendo errores de novato. Echa un vistazo a estos errores de marketing de afiliados que debes evitar al crear tu primer programa de afiliados.