Торговцы партнерским маркетингом: как получить больше прибыли

Что, если бы вы могли платить кому-то еще за продвижение вашего продукта, не разоряя банк?

Идея может быть не такой безумной, как кажется. Клиенты все более скептически относятся к брендам, когда дело доходит до проведения собственных исследований продукта. Партнерский маркетинг стал мощной маркетинговой стратегией для компаний, стремящихся найти новый способ продавать свою продукцию потребителям.

Партнерский маркетинг — это стратегия цифрового маркетинга, при которой бренды сотрудничают с создателями цифровых технологий для продвижения своих продуктов в Интернете. Предприятия могут зарегистрироваться в качестве продавцов аффилированного маркетинга через партнерскую сеть и связаться с людьми, которые будут продавать свои продукты за установленную комиссионную ставку.

Как только бренд считает, что нашел подходящий вариант, компания и создатель договариваются об установленной ставке комиссии. Затем партнер продвигает продукты для своей аудитории, используя специальную партнерскую реферальную ссылку. Комиссионные ставки затем рассчитываются на основе количества проданных товаров.

Партнерский маркетинг популярен среди розничных продавцов электронной коммерции и онлайн-компаний, но бренды в любой отрасли могут воспользоваться его преимуществами.

Как стать продавцом партнерского маркетинга

Когда бизнес заключает соглашение о партнерской программе с создателем, он платит за доступ к встроенной аудитории этого влиятельного лица. Эти партнеры часто являются блогерами, влиятельными лицами в социальных сетях, веб-сайтами с крупными цифровыми платформами и любыми другими цифровыми создателями с большой аудиторией.

Создание аудитории вокруг вашего продукта требует времени и терпения. Для некоторых маркетологов имеет смысл сотрудничать с создателями, у которых уже есть платформа, соответствующая их идеальному клиенту.

Эта стратегия работает в интересах как аффилированных маркетологов, так и предприятий. Предприятия могут избавить себя от необходимости искать подходящего клиента, подключившись к встроенной сети своих партнеров. А поскольку аффилированные маркетологи получают оплату только в зависимости от количества продаж, которые они совершают, компании могут быть уверены, что они платят только за квалифицированных лидов.

Для аффилированного маркетинга это простой способ монетизировать свою платформу. Многие партнерские маркетологи создали большое количество подписчиков для своего блога, платформ социальных сетей или других личных каналов. Партнерский маркетинг — это простой способ для партнеров получать пассивный доход, спонсируя продукты.

С годами компаниям стало намного проще находить партнерские отношения с аффилированными лицами и сотрудничать с ними. Хотя ваш подход к созданию программы партнерского маркетинга может различаться в зависимости от вашего бренда, продукта и отрасли, есть несколько ключевых шагов, с которых должен начинать каждый бизнес.

1. Выберите правильную платформу партнерского маркетинга

Аффилированные продавцы часто хотят знать: как мне найти партнеров для сотрудничества в продвижении моего продукта? Лучше всего начать с поиска платформы партнерского маркетинга, где вы можете связаться с партнерами и начать строить отношения.

Партнерская сеть — это сторонняя платформа, которая соединяет аффилированных издателей и аффилированных продавцов. Эти платформы облегчают брендам поиск влиятельных лиц с подходящей аудиторией для их продуктов. Это также дает аффилированным маркетологам возможность найти возможности спонсорства в одном месте.

Партнерские сети предлагают продавцам множество преимуществ, включая инструменты отслеживания и отчетности, обработку платежей и доступ к большому количеству издателей, ищущих работу. Для аффилированного маркетинга это экономит время на поиск брендов для партнерства.

Независимо от того, на какой стороне издательского процесса вы находитесь, партнерские сети являются золотым стандартом для поиска партнеров.

2. Сотрудничайте с правильными партнерами

Хорошее партнерство по аффилированному маркетингу во многом зависит от развития отношений с правильными партнерами. Плата за доступ к партнерской аудитории не принесет вам много пользы, если ваш продукт не подходит.

Всегда проверяйте сходство между вашей целевой аудиторией и аудиторией партнера, чтобы убедиться, что они подходят для вашего продукта.

Вы также должны найти время, чтобы проверить, насколько опытны маркетологи, с которыми вы сотрудничаете. Успех партнерской маркетинговой кампании зависит от того, как партнер продвигает ваш продукт на своих каналах. Было бы разумно проверить их платформы в социальных сетях и найти предыдущую партнерскую работу.

Задайте себе эти вопросы, прежде чем выбирать партнерских партнеров:

• Похожа ли аудитория этого партнера на мою целевую аудиторию? Будет ли их аудитория приносить качественные лиды?
• Насколько опытен этот филиал? Этот партнер кажется отзывчивым и готовым работать с вами?
• Каков их опыт работы с концепциями цифрового маркетинга, такими как ведение блогов, электронный маркетинг и SEO?

3. Определите размер партнерской комиссии

После того, как вы нашли партнеров, с которыми хотите сотрудничать, вам нужно будет согласиться с условиями оплаты. Структуры платежей в партнерском маркетинге различаются в зависимости от того, с кем вы работаете.

Продавцы, которые только начинают заниматься партнерским маркетингом, могут выбрать способ оплаты, который лучше всего подходит для их бизнеса. Некоторые компании используют простые системы выплат, такие как Paypal, в то время как другие имеют специального менеджера по работе с партнерами, управляющего комиссиями.

После того, как вы определились со ставками, вам нужно договориться о том, как будут распределяться платежи. В некоторые программные решения для партнерского маркетинга встроено отслеживание партнерских комиссий, что позволяет легко отслеживать, сколько денег вы должны каждому партнеру.

Это также отличный способ отслеживать рентабельность инвестиций в партнерский маркетинг. Простое отслеживание того, сколько вы тратите на партнерские комиссионные, и того, сколько дохода вы получаете от партнерских лидов, может помочь показать эффективность вашей кампании.

Независимо от того, какую систему вы используете, важно заранее сделать эту информацию доступной для партнеров. чтобы они могли решить, подходит ли им ваша партнерская программа.

4. Создайте четкие условия обслуживания

Один из больших рисков в аффилированном маркетинге — это доверять продвижение вашего продукта кому-то за пределами вашего бизнеса. Есть шанс, что новые партнеры не знают языка или тона вашего бренда так же хорошо, как ваши внутренние сотрудники. Предоставление вашим партнерам четких условий обслуживания гарантирует, что у партнеров есть четкие рекомендации по маркетингу вашего продукта.

Создание собственных условий обслуживания гарантирует, что вы контролируете восприятие своего бренда. Это особенно важно для крупных компаний, которые управляют сразу сотнями филиалов. Если все ваши партнеры следуют одним и тем же рекомендациям, вы можете убедиться, что весь создаваемый ими пользовательский контент выглядит так же, как ваш фирменный контент.

Наконец, условия обслуживания защищают ваш бренд от плохих партнерских отношений.

Всегда есть шанс, что партнер не выполнит свою часть сделки, спамит ваши партнерские ссылки таким образом, что это нанесет ущерб вашей репутации, или сделает что-то еще вне вашего контроля. Имея четкие инструкции, прежде чем заключать сделки, у вашего бизнеса будет простой способ сослаться на то, что ожидания не оправдались. Это облегчит вашей команде прекращение плохих партнерских отношений без беспорядка.

Многие компании, имеющие опыт работы с партнерским маркетингом, предпочитают иметь специальную целевую страницу с описанием своей партнерской программы. Эти веб-страницы предоставляют продавцам единственное место для отображения их новых партнерских продуктов, условий обслуживания и других сведений о партнерах.

Лучшее партнерское программное обеспечение

Доказательство рентабельности партнерского маркетинга может быть сложным для новичков. Партнерское программное обеспечение позволяет легко собирать все данные о партнерском маркетинге в одном централизованном месте. С партнерским программным обеспечением легко отслеживать и управлять кампаниями партнерского маркетинга, а также комиссиями, получаемыми каждым партнером-партнером.

Чтобы попасть в этот список, продукт должен:

• Предоставьте маркетологам платформу для управления несколькими партнерскими кампаниями.
• Внутренние возможности для отслеживания эффективности различных партнерств
• Управление отслеживанием партнерских комиссий

*Ниже представлены шесть лучших программных решений для партнеров из отчета G2 Fall 2020 Grid Report. Некоторые отзывы могут быть отредактированы для ясности.

1. Воздействие

Impact — это платформа автоматизации партнерства, которая помогает маркетологам ускорить рост бренда. Облачная система Impact обеспечивает автоматизацию и интеграцию на каждом этапе жизненного цикла партнера. Легко управляйте набором партнеров, адаптацией и атрибуцией на одной простой в использовании платформе.

Что нравится пользователям:

«Воздействие имеет интуитивно понятный пользовательский интерфейс, который обеспечивает прозрачность производительности между вами и вашими аффилированными партнерами. Отчеты и аналитика по партнерам, устройствам и контенту, которые отслеживаются на основе этапов привлечения клиентов. Он также содержит различные форматы рекламы, которые соответствуют потребностям и сочетанию ваших партнеров (баннерная реклама, текстовые ссылки, шаблоны электронной почты и т. д.). Impact также предоставляет гибкую платформу управления контрактами, поэтому мы можем динамически устанавливать структуру комиссий для каждого партнера и управлять ею в масштабе».

– Impact Review, Юрий Д.

Что не нравится пользователям:

«Иногда в разделе отчетов может быть сложно ориентироваться, но это характерно для аналогичных платформ. Иногда проблемы с загрузкой влияют на скорость загрузки отчетов, а в редких случаях это может привести к тайм-ауту панели мониторинга».

- Impact Review, Мэтт Х.

2. Партнерский стек

PartnerStack — это платформа для управления партнерами, которая помогает компаниям управлять всем своим внешним партнерским маркетингом с помощью одной простой в использовании платформы. Используйте партнерские отношения для увеличения доходов, увеличения охвата и распространения вашего маркетинга, а также для более быстрого и эффективного выхода на рынок с помощью PartnerStack.

Что нравится пользователям:

«Это был отличный опыт адаптации — мы получили подробный план и пошаговое руководство и смогли начать работу без каких-либо серьезных проблем. Моя любимая функция PartnerStack — электронная почта. Это позволяет вам взаимодействовать с вашими партнерами автоматически, в зависимости от их активности или бездействия, и экономит довольно много времени, особенно когда вам приходится иметь дело с большим пулом партнеров.

Функция групп также удобна и помогает разделить ваших партнеров по типу (аффилированные лица, реселлеры и т. д.). Еще одна возможность сэкономить время — это возможность отправлять сообщения из интерфейса PartnerStack напрямую партнерам (он также отправит им электронное письмо, чтобы уведомить их).

– PartnerStack Review, Сергей Д.

Что не нравится пользователям:

«Функция отчетности хороша, но создание пользовательских отчетов по конкретным рекламодателям оказалось немного болезненным. В остальном в PartnerStack есть что понравиться. Надеюсь, они продолжат добавлять больше рекламодателей; возможно, они могли бы выиграть у более крупных конкурентов».

– Обзор PartnerStack, Джеймс С.

3. НАСТРОЙКА

TUNE — это партнерская маркетинговая платформа, которая предоставляет гибкие решения для менеджеров по маркетингу SaaS. С TUNE вы можете создавать, управлять и развивать партнерские отношения с партнерами по аффилированному маркетингу. TUNE доверяют некоторые из крупнейших мировых рекламных сетей, включая Shopify, Groupon и Grammarly.

Что нравится пользователям:

«Большинство специалистов по рекламе, с которыми я разговаривал, используют их для атрибуции своих кампаний. В этом смысле он делает хорошую работу, но его можно использовать для гораздо большего. Что мне больше всего нравится [в TUNE], так это уровень контроля над каждым событием и того, куда его можно отправить.

Я могу отправлять события своим партнерам-издателям, но я также могу отправлять события в свое хранилище данных для дальнейшего анализа и сопоставления с остальными моими данными. Благодаря этому я могу связать путешествие моих клиентов по моему продукту с вовлечением и получением дохода, а также определить, откуда пришли эти клиенты».

- Обзор TUNE, Джордж М.

Что не нравится пользователям:

«Отчеты могут быть немного медленными при переходе между отчетами о конверсиях, журналами трассировки событий и другими страницами, но это частично решено благодаря тому, что данные о конверсиях теперь доступны одним щелчком мыши в отчетах. Ограничения по времени регистрации данных также могут раздражать, но мы настроили автоматическую загрузку zip-архивов, чтобы хранить данные в автономном режиме».

- Обзор TUNE, Стивен М.

4. Опубликовать партнерскую программу Pro

Post Affiliate Pro — это платформа партнерского маркетинга сверху вниз. Маркетологи могут управлять всеми своими партнерскими отношениями в одном месте, отслеживая влияние своих отдельных партнерских кампаний. Post Affiliate Pro интегрируется с более чем 200 системами CMS и платежными системами, что упрощает интеграцию в ваш текущий технологический стек.

Что нравится пользователям:

Post Affiliate Pro имеет первоклассное обслуживание клиентов. Каждый раз, когда я связываюсь с ними по электронной почте или в круглосуточном чате, я получаю быстрый и дружелюбный ответ. Они даже предложили помочь мне изменить шрифт и цвета на странице регистрации партнера, когда я не мог сделать это сам. Это был огромный груз с моих плеч!

Функция отслеживания очень точная. Это немного сложно для тех, кто не разбирается в технологиях, таких как я. Я бы сказал, что нужно немного времени, чтобы научиться его использовать, но есть много полезных руководств, которые помогут вам в этом процессе».

– Post Affiliate Pro Review, Конни Р.

Что не нравится пользователям:

«Я думаю, что цена слишком завышена, особенно для небольших партнерских программ, таких как наша. У нас менее 200 партнеров и менее 50 продаж в месяц. Должен быть пакет для малых и средних аффилированных компаний».

– Post Affiliate Pro Review, Керапеци М.

5. Подтвердить

Affise — это программное обеспечение для перфоманс-маркетинга, предназначенное для создания и управления партнерскими программами и рекламными кампаниями. Affise позволяет рекламодателям, агентствам и аффилированным продавцам легко создавать настраиваемые информационные панели для управления своими инициативами в области аффилированного маркетинга.

Что нравится пользователям:

«Будучи небольшой компанией, нам повезло стать клиентами Affise. Наш менеджер по онбордингу помог нам все настроить, импортировать существующие профили рекламодателей и аффилированных лиц, которые у нас были, показал нам отличную демонстрацию и даже провел обучающие звонки для нашей команды.

Благодаря Affise и ее клиентоориентированному подходу мы можем развивать нашу сеть и ставить перед собой еще более высокие цели».

- Affise Review, Майлз Х.

Что не нравится пользователям:

«Интеграция со сторонними приложениями или платформами сложнее, чем ожидалось, и предлагает дезагрегированный опыт, что подразумевает отсутствие связи между интеграциями. Я также думаю, что есть и другие функции, которые [Affise] могут улучшить их интеграцию с конечным пользователем».

- Affise Review, Эрик Х.

6. Партнерство

Partnerize — лидер в области автоматизации партнерских отношений. Partnerize, основанный на искусственном интеллекте и машинном обучении, помогает маркетинговым командам оптимизировать свои усилия в партнерском маркетинге и добиваться более быстрых и лучших результатов. Более 200 компаний по всему миру доверяют Partnerize управление продажами и платежами партнеров.

Что нравится пользователям:

«Помимо того, насколько удобна платформа, нам очень нравится, какую поддержку они предоставляют. Раз в две недели я созваниваюсь с нашим представителем, чтобы обсудить любые возникающие у нас проблемы и узнать о новых функциях, которые появятся в будущем.

У них также есть электронная почта поддержки, по которой наши партнеры могут связаться, если у них возникнут какие-либо проблемы с платформой или им понадобится помощь в навигации по ней. Наша команда очень скудная, поэтому эта поддержка позволяет нам сосредоточиться на других областях».

- Partnerize Review, Блейк А.

Что не нравится пользователям:

«Если бы мне пришлось быть придирчивым и выбрать что-то, это, вероятно, было бы что-то вроде репортажа.

Более продвинутые отчеты несколько ограничены, когда речь идет об объединении данных с определенными атрибутами. Вам разрешено создавать сводные отчеты только с некоторыми стандартными атрибутами, а не с пользовательскими данными, такими как ссылки издателя.

Хотя не конец света. Просто экспортируя данные с платформы Partnerize и открывая их в Excel, вы сможете добиться того же.

– Partnerize Review, Уилл М.

Продавайте напрямую потребителям с помощью партнерского маркетинга

Создать базу для вашего продукта сложно, но партнерский маркетинг позаботится о тяжелой работе. Партнеры экономят время и деньги вашего бренда, продвигая ваш продукт для вас экономически эффективным способом. Предоставьте своим партнерам правильные инструменты и наблюдайте за стремительным ростом доходов.

Не попадитесь на ошибках новичка. Ознакомьтесь с этими ошибками партнерского маркетинга, которых следует избегать при создании своей первой партнерской программы.