تجار التسويق بالعمولة: كيفية تحقيق المزيد من الأرباح

ماذا لو كان بإمكانك أن تدفع لشخص آخر لتسويق منتجك دون كسر البنك؟

قد لا تكون الفكرة مجنونة كما تبدو. يتشكك العملاء بشكل متزايد في العلامات التجارية عندما يتعلق الأمر بإجراء أبحاث المنتجات الخاصة بهم. أصبح التسويق بالعمولة استراتيجية تسويق قوية للشركات التي تتطلع إلى إيجاد طريقة جديدة لتسويق منتجاتها للمستهلكين.

التسويق بالعمولة هو استراتيجية تسويق رقمية حيث تتشارك العلامات التجارية مع منشئي المحتوى الرقميين للترويج لمنتجاتهم عبر الإنترنت. يمكن للشركات التسجيل كتجار تسويق منتسبين عبر شبكة تابعة والتواصل مع الأفراد الذين سيقومون بتسويق منتجاتهم مقابل عمولة محددة.

بمجرد أن تعتقد العلامة التجارية أنها وجدت الخيار المناسب ، يتفق العمل والمبدع على معدل عمولة محدد. ثم يروج الشريك للمنتجات إلى جمهوره باستخدام رابط إحالة خاص. ثم يتم احتساب معدلات العمولة بناءً على عدد العناصر المباعة.

يحظى التسويق بالعمولة بشعبية كبيرة بين تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية والشركات عبر الإنترنت ، ولكن العلامات التجارية في أي صناعة يمكن أن تجني الفوائد.

كيف تصبح تاجر تسويق بالعمولة

عندما تدخل شركة ما في اتفاقية برنامج فرعي مع منشئ محتوى ، فإنهم يدفعون مقابل الوصول إلى الجمهور الداخلي لهذا المؤثر. غالبًا ما يكون هؤلاء الشركاء التابعون مدونين ، ومؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومواقع إلكترونية ذات منصات رقمية كبيرة ، وأي منشئ رقمي آخر لديه جمهور كبير.

يستغرق تكوين جمهور حول منتجك وقتًا طويلاً ويتطلب الصبر. بالنسبة لبعض المسوقين ، من المنطقي أن تكون شراكة مع منشئي محتوى لديهم بالفعل نظام أساسي يتوافق مع عميلهم المثالي.

تعمل هذه الإستراتيجية لصالح كل من المسوقين والشركات. يمكن للشركات أن تنقذ نفسها عناء العثور على العميل المناسب من خلال الاستفادة من الشبكة المضمنة في الشركات التابعة لها. ونظرًا لأن المسوقين التابعين لا يتقاضون رواتبهم إلا بناءً على عدد المبيعات التي يقومون بها ، يمكن للشركات التأكد من أنها تدفع فقط مقابل العملاء المتوقعين المؤهلين.

بالنسبة إلى جهة التسويق التابعة ، إنها طريقة سهلة لتحقيق الدخل من نظامها الأساسي. أنشأ العديد من المسوقين التابعين عددًا كبيرًا من المتابعين لمدونتهم أو منصات الوسائط الاجتماعية أو القنوات الشخصية الأخرى. يعد التسويق بالعمولة طريقة سهلة للشركات التابعة لتوليد دخل سلبي من خلال رعاية المنتجات.

على مر السنين ، أصبح من السهل جدًا على الشركات العثور على شراكات العلامات التجارية والتعاون معها مع الشركات التابعة. في حين أن أسلوبك في بناء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك قد يكون مختلفًا اعتمادًا على علامتك التجارية ومنتجك وصناعتك ، إلا أن هناك بعض الخطوات الأساسية التي يجب أن يبدأ بها كل عمل تجاري.

1. اختر النظام الأساسي المناسب للتسويق بالعمولة

غالبًا ما يرغب التجار التابعون في معرفة: كيف يمكنني العثور على شركاء تابعين للمشاركة معهم في الترويج لمنتجي؟ أفضل مكان للبدء هو العثور على نظام أساسي للتسويق بالعمولة حيث يمكنك التواصل مع الشركات التابعة والبدء في بناء العلاقات.

الشبكة التابعة هي عبارة عن نظام أساسي تابع لجهة خارجية يربط الناشرين التابعين والتجار التابعين. تسهل هذه المنصات على العلامات التجارية العثور على المؤثرين مع الجمهور المناسب لمنتجاتهم. كما أنه يمنح المسوقين التابعين الفرصة لإيجاد فرص رعاية في مكان واحد.

تقدم الشبكات التابعة للتجار مجموعة متنوعة من المزايا ، بما في ذلك أدوات التتبع وإعداد التقارير ، ومعالجة الدفع ، والوصول إلى عدد كبير من الناشرين الباحثين عن عمل. بالنسبة للمسوق بالعمولة ، فإنه يوفر عليهم الوقت في البحث عن العلامات التجارية للشراكة معها.

بغض النظر عن أي جانب من عملية النشر أنت تعمل ، فإن الشبكات التابعة هي المعيار الذهبي للعثور على الشراكات.

2. الشراكة مع الشركات التابعة المناسبة

تعتمد شراكة التسويق بالعمولة الكبيرة كثيرًا على تنمية العلاقات مع المسوقين بالعمولة المناسبين. لن يفيدك الدفع مقابل الوصول إلى جمهور المسوق بالعمولة إذا لم يكن منتجك مناسبًا لك.

تحقق دائمًا من أوجه التشابه بين جمهورك المستهدف وجمهور الشركة التابعة للتأكد من أنها مناسبة لمنتجك.

يجب أيضًا أن تأخذ الوقت الكافي للتحقق من مدى خبرة المسوقين الذين تشارك معهم. يعتمد نجاح حملة التسويق بالعمولة على كيفية قيام المسوق بالترويج لمنتجك على قنواتهم. سيكون من الذكاء التحقق من منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم والبحث عن عمل منتسب سابق.

اسأل نفسك هذه الأسئلة قبل اختيار الشركاء التابعين:

• هل يبدو جمهور هذه الشركة التابعة مثل جمهوري المستهدف؟ هل سيحقق جمهورهم عملاء محتملين ذوي جودة عالية؟
• ما مدى خبرة هذه الشركة التابعة؟ هل يبدو هذا الفرع متجاوبًا ومستعدًا للعمل معك؟
• ما هي خبرتهم في مفاهيم التسويق الرقمي مثل التدوين والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث؟

3. حدد معدلات عمولة الإحالة الخاصة بك

بمجرد العثور على الشركات التابعة التي تريد الشراكة معها ، ستحتاج إلى الموافقة على شروط الدفع. تختلف هياكل مدفوعات التسويق بالعمولة اعتمادًا على من تعمل معه.

يمكن للتجار الذين بدأوا للتو في التسويق بالعمولة اختيار طريقة الدفع التي تناسب أعمالهم بشكل أفضل. تستخدم بعض الشركات أنظمة دفع بسيطة مثل Paypal ، في حين أن البعض الآخر لديه مدير تابع مخصص يدير العمولات.

بعد أن تقرر الأسعار ، ستحتاج إلى الموافقة على كيفية توزيع المدفوعات. لقد بنيت بعض حلول برامج التسويق بالعمولة في تتبع العمولات التابعة ، مما يجعل من السهل تتبع مقدار الأموال التي تدين بها لكل شركة تابعة.

إنها أيضًا طريقة رائعة لتتبع عائد الاستثمار للتسويق بالعمولة. ببساطة تتبع المبلغ الذي تنفقه على العمولات التابعة مقابل مقدار الإيرادات التي تولدها من العملاء المحتملين يمكن أن يساعد في إظهار فعالية حملتك.

بغض النظر عن النظام الذي تستخدمه ، من المهم إتاحة هذه المعلومات للشركات التابعة مسبقًا. حتى يتمكنوا من تحديد ما إذا كان برنامج الإحالة الخاص بك مناسبًا لهم أيضًا.

4. إنشاء شروط خدمة واضحة

أحد أكبر المخاطر في التسويق بالعمولة هو الوثوق بشخص ما خارج نطاق عملك للترويج لمنتجك. هناك فرصة أن الشركات التابعة الجديدة لا تعرف لغة علامتك التجارية أو نبرة صوتك كما يعرفها موظفوك الداخليون. يضمن تزويد الشركات التابعة لك بشروط خدمة واضحة أن الشركات التابعة لديها إرشادات مميزة لتسويق منتجك.

يضمن إنشاء شروط الخدمة الخاصة بك أن تتحكم في تصور علامتك التجارية. هذا مهم بشكل خاص للشركات الكبيرة التي تدير مئات الشركات التابعة في وقت واحد. إذا كانت جميع الشركات التابعة لك تتبع نفس الإرشادات ، فيمكنك التأكد من أن كل المحتوى الذي ينشئه المستخدمون له نفس الشكل والمظهر للمحتوى المرتبط بعلامتك التجارية.

أخيرًا ، تحمي شروط الخدمة علامتك التجارية من شراكات التبعية السيئة.

هناك دائمًا احتمال ألا يوقف أحد الشركاء نهايته من الصفقة ، أو يرسل بريدًا إلكترونيًا إلى الروابط التابعة بطريقة تضر بسمعتك ، أو يفعل شيئًا آخر خارج عن إرادتك. مع وجود إرشادات واضحة قبل إبرام الصفقات ، فإن عملك لديه طريقة سهلة للإشارة إلى أن التوقعات لم تتحقق. هذا يسهل على فريقك إنهاء الشراكات السيئة دون حدوث فوضى.

تختار العديد من الشركات التي لديها خبرة في التسويق بالعمولة أن يكون لها صفحة مقصودة محددة تحدد برنامج الشركة التابعة لها. تمنح صفحات الويب هذه التجار موقعًا فريدًا لعرض منتجاتهم الجديدة التابعة وشروط الخدمة وتفاصيل الشركات التابعة الأخرى.

أفضل البرامج التابعة

يمكن أن يكون إثبات عائد الاستثمار للتسويق بالعمولة أمرًا صعبًا بالنسبة للمبتدئين. يسهّل البرنامج التابع جمع كل بيانات التسويق التابعة لك في موقع مركزي واحد. مع البرامج التابعة ، من السهل تتبع وإدارة حملات التسويق بالعمولة ، بالإضافة إلى العمولات التي يقدمها كل شريك تابع.

لكي يتم إدراجه في هذه القائمة ، يجب على المنتج:

• توفير منصة للمسوقين لإدارة عدة حملات تابعة
• القدرات الداخلية لتتبع أداء الشراكات المختلفة
• إدارة تتبع العمولات التابعة

* فيما يلي أهم ستة حلول برمجية رائدة من تقرير شبكة G2 لخريف 2020. قد يتم تحرير بعض المراجعات من أجل الوضوح.

1. التأثير

Impact عبارة عن منصة أتمتة شراكة تساعد جهات التسويق على تسريع نمو العلامة التجارية. يوفر النظام المستند إلى السحابة من Impact الأتمتة والتكامل على طول كل مرحلة من دورة حياة الشريك. يمكنك إدارة جميع عمليات التوظيف والإعداد والإسناد الخاصة بشريكك بسهولة في نظام أساسي واحد سهل الاستخدام.

ماذا يحب المستخدمون:

"يتميز Impact بواجهة مستخدم سهلة الاستخدام توفر شفافية الأداء بينك وبين شركائك التابعين. إعداد التقارير والتحليلات حسب الشريك والجهاز والمحتوى الذي يتم تتبعه جميعًا بناءً على مراحل اكتساب العملاء. كما أنه يستضيف مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات التي تناسب احتياجات شركائك وتختلط (إعلانات البانر ، الروابط النصية ، قوالب البريد الإلكتروني ، إلخ). يوفر Impact أيضًا نظامًا أساسيًا مرنًا لإدارة العقود حتى نتمكن من تعيين هياكل العمولة بشكل ديناميكي من خلال الشريك وإدارتها على نطاق واسع. "

- مراجعة الأثر ، يوري د.

ما يكره المستخدمون:

"قد يكون من الصعب التنقل في قسم التقارير في بعض الأحيان ولكن هذا أمر شائع في الأنظمة الأساسية المماثلة. تؤثر مشكلات التحميل أحيانًا على سرعة تحميل التقارير ، وفي حالات نادرة ، قد يؤدي ذلك إلى انتهاء مهلة لوحة التحكم. "

- مراجعة الأثر ، مات هـ.

2. PartnerStack

PartnerStack هو عبارة عن نظام أساسي لإدارة الشركاء يساعد الشركات على إدارة جميع عمليات التسويق الخاصة بالشركاء الخارجيين في نظام أساسي واحد سهل الاستخدام. شراكات L everage من أجل زيادة الإيرادات وزيادة الوصول إلى التسويق وتوزيعه والذهاب إلى السوق بشكل أسرع وأكثر كفاءة مع PartnerStack.

ماذا يحب المستخدمون:

"لقد كانت تجربة تأهيل رائعة - لقد تلقينا خطة مفصلة وإرشادات خطوة بخطوة وتمكنا من البث المباشر دون أي مشكلات كبيرة. ميزة PartnerStack المفضلة لدي هي رسائل البريد الإلكتروني. يسمح لك بالتفاعل مع شركائك تلقائيًا ، بناءً على نشاطهم أو عدم نشاطهم ، ويوفر الكثير من الوقت ، خاصةً عندما يتعين عليك التعامل مع مجموعة كبيرة من الشركاء.

تعد ميزة المجموعات أيضًا رائعة وتساعد على فصل شركائك حسب النوع (الشركات التابعة والموزعين وما إلى ذلك). موفر آخر للوقت هو خيار إرسال رسائل من داخل واجهة PartnerStack مباشرة إلى الشركاء (سيرسل أيضًا بريدًا إلكترونيًا لإخطارهم).

- مراجعة PartnerStack ، سيرجي د.

ما يكره المستخدمون:

"وظيفة إعداد التقارير جيدة ، ولكن إنشاء تقارير مخصصة عن معلنين محددين قد يكون أمرًا مؤلمًا بعض الشيء. بخلاف ذلك ، هناك الكثير الذي يعجبك في PartnerStack. نأمل أن يستمروا في إضافة المزيد من المعلنين ؛ ربما يمكنهم الفوز ببعض من المنافسين الكبار ".

- مراجعة PartnerStack ، جيمس سي.

3. ضبط

TUNE هي عبارة عن منصة تسويق شريك توفر حلولًا مرنة لمديري التسويق SaaS. مع TUNE ، يمكنك بناء وإدارة وتنمية شراكات التسويق التابعة لك. TUNE موثوق بها من قبل بعض أكبر شبكات الإعلان ذات الأداء العالمي ، بما في ذلك Shopify و Groupon و Grammarly.

ماذا يحب المستخدمون:

"معظم الأشخاص الذين تحدثت معهم في الجانب الإعلاني يستخدمونها لتقديم الإسناد لحملاتهم. وبهذا المعنى ، فإنه يقوم بعمل جيد ، ولكن يمكن استخدامه لأكثر من ذلك بكثير. أكثر ما يعجبني [في TUNE] هو مستوى التحكم الذي تتمتع به في كل حدث والمكان الذي يمكن إرساله إليه.

يمكنني إرسال الأحداث إلى شركائي في النشر ، ولكن يمكنني أيضًا إرسال الأحداث إلى مستودع البيانات الخاص بي لمزيد من التحليل والارتباط ببقية بياناتي. وبذلك ، يمكنني ربط رحلة عملائي عبر منتجي ، نحو المشاركة وتوليد الإيرادات ، وتحديد من أين أتى هؤلاء العملاء ".

- مراجعة TUNE ، جورج م.

ما يكره المستخدمون:

"يمكن أن يكون إعداد التقارير بطيئًا بعض الشيء عند الحاجة إلى التنقل بين تقارير التحويل وسجلات تتبع الأحداث والصفحات الأخرى ، ولكن تمت معالجة ذلك جزئيًا من خلال بيانات التحويل المتاحة الآن بنقرة واحدة في التقارير. قد تكون قيود وقت سجل البيانات مزعجة أيضًا ، ولكننا أعددنا تنزيلًا تلقائيًا لملفات zips ، حتى نتمكن من تخزين بياناتنا في وضع عدم الاتصال. "

- مراجعة TUNE ، ستيفن م.

4. Post Affiliate Pro

Post Affiliate Pro عبارة عن منصة تسويق تابعة من أعلى إلى أسفل. يمكن للمسوقين إدارة جميع شراكاتهم في مكان واحد أثناء تتبع تأثير الحملات التابعة الفردية الخاصة بهم. يتكامل Post Affiliate Pro مع أكثر من 200 نظام CMS ومعالجات الدفع ، مما يجعل من السهل الاندماج في مكدس التكنولوجيا الحالي الخاص بك.

ماذا يحب المستخدمون:

يتمتع Post Affiliate Pro بخدمة عملاء من الدرجة الأولى. في كل مرة أتواصل فيها ، إما عبر البريد الإلكتروني أو الدردشة المباشرة الممتازة على مدار 24 ساعة ، أتلقى ردًا سريعًا وودودًا. حتى أنهم عرضوا مساعدتي على تغيير الخط والألوان في صفحة التسجيل التابعة عندما لم أتمكن من القيام بذلك بنفسي. كان ذلك عبئا ثقيلا على كتفي!

وظيفة التتبع دقيقة للغاية. الأمر معقد بعض الشيء بالنسبة لشخص ليس خبيرًا في التكنولوجيا ، مثلي. أود أن أقول إن الأمر يستغرق بعض الوقت لتعلم كيفية استخدامه ، ولكن هناك الكثير من البرامج التعليمية المفيدة لتوجيهك خلال هذه العملية ".

- مراجعة Post Affiliate Pro ، كوني ر.

ما يكره المستخدمون:

"أعتقد أن السعر مبالغ فيه للغاية ، خاصة بالنسبة للبرامج التابعة الأصغر مثل برامجنا. لدينا أقل من 200 شركة تابعة وأقل من 50 عملية بيع شهريًا. يجب أن تكون هناك حزمة للشركات التابعة الصغيرة والمتوسطة "

- مراجعة Post Affiliate Pro ، Kerapetsi M.

5. الخيانة

Affise هو برنامج تسويق أداء لإنشاء وإدارة برامج الشراكة والحملات الإعلانية. يسهّل Affise على المعلنين والوكالات والتجار التابعين إنشاء لوحات معلومات قابلة للتخصيص لإدارة مبادرات التسويق التابعة لهم.

ماذا يحب المستخدمون:

"نظرًا لكوننا شركة صغيرة ، فقد حالفنا الحظ لأننا عملاء Affise. ساعدنا مدير الإعداد لدينا في إعداد كل شيء ، واستيراد الملفات الشخصية الحالية للمعلنين والشركات التابعة التي لدينا ، وأظهر لنا عرضًا توضيحيًا رائعًا ، كما قدم لنا مكالمات تدريبية لفريقنا.

بفضل Affise ونهجها الموجه نحو العملاء ، نحن قادرون على تطوير شبكتنا وتحقيق أهداف أعلى ".

- مراجعة Affise ، مايلز هـ.

ما يكره المستخدمون:

"يعد التكامل مع تطبيقات أو أنظمة أساسية تابعة لجهات خارجية أكثر تعقيدًا مما كان متوقعًا ويوفر تجربة مفصلة ، مما يعني عدم وجود ارتباط بين عمليات الدمج. أعتقد أيضًا أن هناك وظائف أخرى يمكن لـ [Affise] تحسين تكاملها مع المستخدم النهائي. "

- مراجعة Affise ، إريك هـ.

6. الشراكة

Partnerize هي شركة رائدة في أتمتة الشراكة. مدعومًا بالذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ، يساعد Partnerize فرق التسويق على تحسين جهود التسويق التابعة لها وتحقيق نتائج أسرع وأفضل. تثق أكثر من 200 شركة على مستوى العالم في Partnerize لدفع وإدارة مبيعات الشركاء ومدفوعاتهم.

ماذا يحب المستخدمون:

"بصرف النظر عن مدى سهولة استخدام النظام الأساسي ، فنحن نحب حقًا مقدار الدعم الذي يقدمونه. لدي مكالمات نصف أسبوعية مع مندوبنا لمناقشة أي مشكلات نواجهها وللتعرف على الميزات الجديدة التي ستنطلق في طور الإعداد.

لديهم أيضًا بريد إلكتروني للدعم يمكن للشركات التابعة لنا التواصل معه إذا كانت لديهم أية مشكلات مع النظام الأساسي أو يحتاجون إلى مساعدة في التنقل فيه. فريقنا ضعيف جدًا لذا يتيح لنا هذا الدعم التركيز على مجالات أخرى ".

- مراجعة Partnerize ، بليك أ.

ما يكره المستخدمون:

"إذا كان عليّ أن أكون صعب المراس واختر شيئًا ما ، فمن المحتمل أن يكون شيئًا على غرار التقارير.

تعد التقارير الأكثر تقدمًا محدودة إلى حد ما عندما يتعلق الأمر بتمحور البيانات بسمات معينة. يُسمح لك فقط بإنشاء تقارير محورية مع بعض السمات القياسية ، وليس مع البيانات المخصصة ، مثل مراجع الناشر.

ليست نهاية العالم بالرغم من ذلك. ببساطة تصدير البيانات من النظام الأساسي Partnerize وفتحه في Excel سيسمح لك بتحقيق نفس الشيء.

- مراجعة Partnerize ، ويل إم.

البيع المباشر للمستهلكين من خلال التسويق بالعمولة

يعد بناء قاعدة لمنتجك أمرًا صعبًا ، لكن التسويق بالعمولة يهتم بالأعباء الثقيلة. توفر الشركات التابعة وقت علامتك التجارية وأموالك من خلال الترويج لمنتجك بطريقة فعالة من حيث التكلفة. قم بتمكين الشركات التابعة لك باستخدام الأدوات المناسبة وراقب زيادة أرباحك.

لا تتورط في ارتكاب أخطاء المبتدئين. تحقق من هذه الأخطاء في التسويق بالعمولة لتجنبها عند إنشاء أول برنامج تابع لك.