Affiliate Marketing Merchants: Jak generować większy zysk

Co by było, gdybyś mógł zapłacić komuś innemu za sprzedaż Twojego produktu bez rozbijania banku?

Pomysł może nie być tak szalony, jak się wydaje. Klienci są coraz bardziej sceptycznie nastawieni do marek, jeśli chodzi o przeprowadzanie własnych badań produktów. Marketing afiliacyjny stał się potężną strategią marketingową dla firm, które chcą znaleźć nowy sposób na sprzedaż swoich produktów konsumentom.

Marketing afiliacyjny to strategia marketingu cyfrowego, w ramach której marki współpracują z twórcami cyfrowymi w celu promowania swoich produktów online. Firmy mogą zarejestrować się jako sprzedawcy marketingu afiliacyjnego za pośrednictwem sieci afiliacyjnej i łączyć się z osobami, które będą sprzedawać swoje produkty za ustaloną stawkę prowizji.

Gdy marka uzna, że ​​znalazła odpowiednie dopasowanie, firma i twórca uzgadniają ustaloną stawkę prowizji. Partner następnie promuje produkty wśród swoich odbiorców za pomocą specjalnego linku polecającego partnera. Stawki prowizji są następnie obliczane na podstawie liczby sprzedanych przedmiotów.

Marketing afiliacyjny jest popularny wśród sprzedawców e-commerce i firm internetowych, ale marki w każdej branży mogą czerpać z tego korzyści.

Jak zostać sprzedawcą marketingu afiliacyjnego

Kiedy firma zawiera umowę dotyczącą programu partnerskiego z twórcą, płaci za dostęp do wbudowanej publiczności tego influencera. Te podmioty stowarzyszone to często blogerzy, osoby mające wpływ na media społecznościowe, strony internetowe z dużymi platformami cyfrowymi i każdy inny twórca cyfrowy z dużą publicznością.

Budowanie odbiorców wokół Twojego produktu jest czasochłonne i wymaga cierpliwości. Dla niektórych marketerów bardziej sensowne jest nawiązanie współpracy z twórcami, którzy mają już platformę zgodną z ich idealnym klientem.

Ta strategia działa na korzyść zarówno marketerów afiliacyjnych, jak i firm. Firmy mogą zaoszczędzić sobie kłopotu ze znalezieniem odpowiedniego klienta, korzystając z wbudowanej sieci partnera. A ponieważ marketerzy afiliacyjni otrzymują wynagrodzenie tylko na podstawie liczby dokonanych przez nich sprzedaży, firmy mogą być pewne, że płacą tylko za kwalifikujących się potencjalnych klientów.

Dla marketera afiliacyjnego jest to łatwy sposób na zarabianie na swojej platformie. Wielu marketingowców afiliacyjnych stworzyło duże obserwacje dla swoich blogów, platform mediów społecznościowych lub innych kanałów osobistych. Marketing afiliacyjny to łatwy sposób na generowanie pasywnego dochodu przez afiliantów poprzez sponsorowanie produktów.

Z biegiem lat firmom znacznie łatwiej jest znaleźć i współpracować w ramach partnerstwa marek z podmiotami stowarzyszonymi. Chociaż Twoje podejście do budowania programu marketingu afiliacyjnego może się różnić w zależności od marki, produktu i branży, istnieje kilka kluczowych kroków, od których każda firma powinna zacząć.

1. Wybierz odpowiednią platformę marketingu afiliacyjnego

Sprzedawcy afiliowani często chcą wiedzieć: jak znaleźć partnerów, z którymi mogę współpracować przy promowaniu mojego produktu? Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest znalezienie platformy marketingu afiliacyjnego, na której możesz połączyć się z partnerami i zacząć budować relacje.

Sieć afiliacyjna to platforma zewnętrzna, która łączy wydawców afiliacyjnych i handlowców afiliacyjnych. Platformy te ułatwiają markom znalezienie influencerów z odpowiednią grupą odbiorców dla ich produktów. Daje to również marketerom afiliacyjnym możliwość znalezienia możliwości sponsorowania w jednym miejscu.

Sieci stowarzyszone oferują sprzedawcom wiele korzyści, w tym narzędzia do śledzenia i raportowania, przetwarzanie płatności oraz dostęp do dużej liczby wydawców szukających pracy. Marketingowi afiliacyjnemu oszczędza czas na szukanie marek, z którymi mógłby współpracować.

Bez względu na to, po której stronie procesu wydawniczego się znajdujesz, sieci afiliacyjne są złotym standardem znajdowania partnerów.

2. Współpracuj z odpowiednimi podmiotami stowarzyszonymi

Dobre partnerstwo w zakresie marketingu afiliacyjnego w dużej mierze opiera się na rozwijaniu relacji z odpowiednimi partnerami. Płacenie za dostęp do odbiorców afiliantów nie przyniesie wiele dobrego, jeśli Twój produkt nie będzie pasował.

Zawsze sprawdzaj podobieństwa między odbiorcami docelowymi a odbiorcami partnera, aby upewnić się, że są one odpowiednie dla Twojego produktu.

Poświęć również trochę czasu na sprawdzenie, jak doświadczeni są marketerzy, z którymi współpracujesz. Sukces kampanii marketingu afiliacyjnego zależy od tego, w jaki sposób partner promuje Twój produkt na swoich kanałach. Byłoby mądrze sprawdzić ich platformy mediów społecznościowych i poszukać wcześniejszych prac afiliacyjnych.

Zadaj sobie te pytania przed wyborem partnerów afiliacyjnych:

• Czy publiczność tego podmiotu stowarzyszonego wygląda jak moja docelowa grupa odbiorców? Czy ich odbiorcy będą generować wysokiej jakości leady?
• Jak doświadczony jest ten partner? Czy ten partner wydaje się responsywny i chętny do współpracy z Tobą?
• Jakie jest ich doświadczenie w zakresie koncepcji marketingu cyfrowego, takich jak blogowanie, marketing e-mailowy i SEO?

3. Zdecyduj o stawkach prowizji partnerskich

Po znalezieniu podmiotów stowarzyszonych, z którymi chcesz współpracować, musisz zaakceptować warunki płatności. Struktury płatności w marketingu afiliacyjnym różnią się w zależności od tego, z kim pracujesz.

Sprzedawcy, którzy dopiero zaczynają przygodę z marketingiem afiliacyjnym, mogą wybrać metodę płatności, która najlepiej pasuje do ich firmy. Niektóre firmy używają prostych systemów wypłat, takich jak Paypal, podczas gdy inne mają dedykowanego menedżera stowarzyszonego zarządzającego prowizjami.

Po podjęciu decyzji o stawkach musisz uzgodnić sposób podziału płatności. Niektóre programy do marketingu afiliacyjnego mają wbudowane funkcje śledzenia prowizji partnerskich, co ułatwia śledzenie, ile pieniędzy jesteś winien każdemu partnerowi.

To także świetny sposób na śledzenie ROI marketingu afiliacyjnego. Proste śledzenie, ile wydajesz na prowizje afiliacyjne w porównaniu do tego, ile przychodów generujesz z leadów afiliacyjnych, może pomóc w wykazaniu skuteczności Twojej kampanii.

Bez względu na to, z jakiego systemu korzystasz, ważne jest, aby z góry udostępnić te informacje podmiotom stowarzyszonym. aby mogli zdecydować, czy Twój program partnerski jest odpowiedni również dla nich.

4. Stwórz jasne warunki korzystania z usługi

Jednym z największych zagrożeń związanych z marketingiem afiliacyjnym jest zaufanie komuś spoza Twojej firmy do promowania Twojego produktu. Istnieje szansa, że ​​nowi partnerzy nie znają języka lub tonu Twojej marki tak dobrze, jak Twoi wewnętrzni pracownicy. Zapewnienie podmiotom stowarzyszonym jasnych warunków świadczenia usług gwarantuje, że podmioty stowarzyszone mają wyraźne wytyczne dotyczące marketingu Twojego produktu.

Tworzenie własnych warunków świadczenia usług zapewnia kontrolę nad postrzeganiem swojej marki. Jest to szczególnie ważne w przypadku dużych firm, które zarządzają jednocześnie setkami oddziałów. Jeśli wszyscy twoi partnerzy postępują zgodnie z tymi samymi wytycznymi, możesz upewnić się, że wszystkie tworzone przez nich treści mają taki sam wygląd i charakter jak treści marki.

Wreszcie, warunki korzystania z usługi chronią Twoją markę przed złymi partnerstwami partnerskimi.

Zawsze istnieje ryzyko, że partner nie dotrzyma swojej części umowy, spamuje Twoje linki partnerskie w sposób, który szkodzi Twojej reputacji lub zrobi coś innego, na co nie masz wpływu. Dzięki jasnym wskazówkom przed zawarciem transakcji Twoja firma ma łatwy sposób na stwierdzenie, że oczekiwania nie zostały spełnione. Ułatwia to Twojemu zespołowi zakończenie złych partnerstw bez bałaganu.

Wiele firm doświadczonych w marketingu afiliacyjnym decyduje się na posiadanie określonej strony docelowej opisującej ich program partnerski. Te strony internetowe zapewniają sprzedawcom pojedynczą lokalizację, w której mogą wyświetlać ich nowe produkty stowarzyszone, warunki świadczenia usług i inne szczegóły dotyczące partnerów.

Najlepsze oprogramowanie partnerskie

Udowodnienie ROI marketingu afiliacyjnego może być trudne dla początkujących. Oprogramowanie afiliacyjne ułatwia zbieranie wszystkich danych dotyczących marketingu afiliacyjnego w jednej scentralizowanej lokalizacji. Dzięki oprogramowaniu afiliacyjnemu łatwo jest śledzić i zarządzać kampaniami marketingu afiliacyjnego, a także prowizjami pobieranymi przez każdego partnera afiliacyjnego.

Aby znaleźć się na tej liście, produkt musi:

• Zapewnij marketerom platformę do zarządzania wieloma kampaniami partnerskimi
• Wewnętrzne możliwości śledzenia wyników różnych partnerstw
• Zarządzaj śledzeniem prowizji partnerskich

*Poniżej znajduje się sześć czołowych rozwiązań oprogramowania afiliacyjnego z raportu G2 Fall 2020 Grid Report. Niektóre recenzje mogą być edytowane dla jasności.

1. Wpływ

Impact to platforma do automatyzacji partnerstwa, która pomaga marketerom przyspieszyć rozwój marki. Oparty na chmurze system Impact zapewnia automatyzację i integrację na każdym etapie cyklu życia partnera. Łatwo zarządzaj rekrutacją, wdrażaniem i atrybucją wszystkich partnerów na jednej, łatwej w obsłudze platformie.

Co użytkownicy lubią:

„Impact posiada intuicyjny interfejs użytkownika, który zapewnia przejrzystość wyników pomiędzy Tobą a Twoimi partnerami afiliacyjnymi. Raportowanie i analizy według partnera, urządzenia i treści, które są śledzone na podstawie etapów pozyskiwania klientów. Obsługuje również różne formaty reklam, które odpowiadają potrzebom i mieszają Twoich partnerów (banery reklamowe, linki tekstowe, szablony wiadomości e-mail itp.). Impact zapewnia również elastyczną platformę do zarządzania umowami, dzięki czemu możemy dynamicznie ustalać struktury prowizyjne według partnerów i zarządzać na dużą skalę”.

– Recenzja wpływu, Yuri D.

Co użytkownicy nie lubią:

„Sekcja raportowania może być czasami trudna w nawigacji, ale jest to powszechne w przypadku podobnych platform. Czasami problemy z ładowaniem wpływają na szybkość wczytywania raportów, a w rzadkich przypadkach może to spowodować przekroczenie limitu czasu pulpitu.

– Recenzja wpływu, Matt H.

2. Stos partnerów

PartnerStack to platforma do zarządzania partnerami, która pomaga firmom zarządzać całym marketingiem partnerów zewnętrznych za pomocą jednej, łatwej w użyciu platformy. Wykorzystaj partnerstwa, aby zwiększyć przychody, zwiększyć zasięg i dystrybucję marketingu oraz szybciej i wydajniej wchodzić na rynek z PartnerStack.

Co użytkownicy lubią:

„To było wspaniałe doświadczenie wdrożeniowe – otrzymaliśmy szczegółowy plan i wskazówki krok po kroku, dzięki czemu mogliśmy zacząć działać bez większych problemów. Moją ulubioną funkcją PartnerStack są e-maile. Pozwala automatycznie nawiązać kontakt z partnerami, w oparciu o ich aktywność lub brak aktywności, i oszczędza sporo czasu, zwłaszcza gdy masz do czynienia z dużą pulą partnerów.

Funkcja grup jest również świetna i pomaga segregować partnerów według typu (partnerzy, sprzedawcy itp.). Inną oszczędność czasu stanowi opcja wysyłania wiadomości z interfejsu PartnerStack bezpośrednio do partnerów (wyśle ​​również wiadomość e-mail z powiadomieniem).

– Recenzja PartnerStack, Siergiej D.

Co użytkownicy nie lubią:

„Funkcja raportowania jest dobra, ale tworzenie niestandardowych raportów dla konkretnych reklamodawców okazało się trochę bolesne. W przeciwnym razie jest wiele do polubienia w PartnerStack. Miejmy nadzieję, że nadal będą dodawać więcej reklamodawców; być może uda im się wygrać trochę od większych konkurentów”.

– Recenzja PartnerStack, James C.

3. DOSTRAJ

TUNE to partnerska platforma marketingowa, która zapewnia elastyczne rozwiązania dla menedżerów marketingu SaaS. Dzięki TUNE możesz budować, zarządzać i rozwijać swoje partnerstwa w zakresie marketingu afiliacyjnego. TUNE cieszy się zaufaniem niektórych największych globalnych sieci reklamowych, w tym Shopify, Groupon i Grammarly.

Co użytkownicy lubią:

„Większość osób, z którymi rozmawiałem po stronie reklamy, używa ich do atrybucji w swoich kampaniach. W tym sensie wykonuje dobrą robotę, ale można go wykorzystać do znacznie więcej. To, co najbardziej lubię [w TUNE], to poziom kontroli, jaki masz nad każdym wydarzeniem i dokąd można je wysłać.

Mogę wysyłać zdarzenia do moich partnerów wydawniczych, ale mogę również wysyłać zdarzenia do mojej hurtowni danych w celu dalszej analizy i korelacji z resztą moich danych. Dzięki temu jestem w stanie powiązać podróż moich klientów przez mój produkt z zaangażowaniem i generowaniem przychodów oraz określić, skąd pochodzą ci klienci”.

– Recenzja TUNE, George M.

Co użytkownicy nie lubią:

„Raportowanie może być nieco powolne, gdy trzeba przeskakiwać między raportami konwersji, dziennikami śledzenia zdarzeń i innymi stronami, ale częściowo rozwiązano to dzięki danym o konwersjach, które są teraz dostępne po kliknięciu w raportach. Ograniczenia czasowe rejestrowania danych również mogą być denerwujące, ale ustawiliśmy automatyczne pobieranie zipów, dzięki czemu możemy przechowywać nasze dane w trybie offline”.

– Recenzja TUNE, Steven M.

4. Post partnerski Pro

Post Affiliate Pro to najlepsza platforma marketingu afiliacyjnego. Marketerzy mogą zarządzać wszystkimi swoimi partnerstwami w jednym miejscu, śledząc wpływ swoich indywidualnych kampanii afiliacyjnych. Post Affiliate Pro integruje się z ponad 200 systemami CMS i procesorami płatności, co ułatwia integrację z aktualnym stosem technologicznym.

Co użytkownicy lubią:

Post Affiliate Pro zapewnia obsługę klienta na najwyższym poziomie. Za każdym razem, gdy kontaktuję się przez e-mail lub wspaniały 24-godzinny czat na żywo, otrzymuję szybką i przyjazną odpowiedź. Zaoferowali mi nawet pomoc w zmianie czcionki i kolorów na stronie rejestracji partnera, gdy nie mogłem tego zrobić sam. To był ogromny ciężar z moich ramion!

Funkcja śledzenia jest bardzo dokładna. To trochę skomplikowane dla kogoś, kto nie zna się na technologii, jak ja. Powiedziałbym, że nauczenie się, jak z niego korzystać, zajmuje trochę czasu, ale jest wiele pomocnych samouczków, które poprowadzą Cię przez ten proces”.

– Recenzja Post Affiliate Pro, Connie R.

Co użytkownicy nie lubią:

„Myślę, że cena jest zbyt wysoka, zwłaszcza w przypadku mniejszych programów partnerskich, takich jak nasz. Mamy mniej niż 200 oddziałów i mniej niż 50 sprzedaży miesięcznie. Powinien istnieć pakiet dla małych i średnich firm stowarzyszonych”

– Recenzja Post Affiliate Pro, Kerapetsi M.

5. Affise

Affise to oprogramowanie performance marketingowe do tworzenia i zarządzania programami partnerskimi i kampaniami reklamowymi. Affise ułatwia reklamodawcom, agencjom i sprzedawcom stowarzyszonym tworzenie dostosowanych pulpitów nawigacyjnych do zarządzania inicjatywami marketingu afiliacyjnego.

Co użytkownicy lubią:

„Jako mała firma mieliśmy szczęście, że jesteśmy klientami Affise. Nasz menedżer ds. onboardingu pomógł nam wszystko skonfigurować, zaimportować istniejące profile reklamodawców i partnerów, pokazał nam świetne demo, a nawet wykonał telefony szkoleniowe dla naszego zespołu.

Dzięki Affise i jej zorientowanemu na klienta podejściu jesteśmy w stanie rozwijać naszą sieć i mierzyć jeszcze wyżej.”

– Recenzja Affise, Myles H.

Co użytkownicy nie lubią:

„Integracja z aplikacjami lub platformami innych firm jest bardziej złożona niż oczekiwano i oferuje zdezagregowane środowisko, co oznacza brak powiązania między integracjami. Myślę również, że istnieją inne funkcje, które [Affise] mogą poprawić ich integrację z użytkownikiem końcowym.”

– Recenzja Affise, Eric H.

6. Partnerstwo

Partnerize jest liderem w automatyzacji partnerstwa. Oparte na sztucznej inteligencji i uczeniu maszynowym Partnerize pomaga zespołom marketingowym optymalizować działania marketingu afiliacyjnego i osiągać szybsze, lepsze wyniki. Ponad 200 firm na całym świecie zaufało Partnerize w zakresie prowadzenia sprzedaży i płatności partnerskich oraz zarządzania nimi.

Co użytkownicy lubią:

„Oprócz tego, jak przyjazna dla użytkownika jest platforma, naprawdę podoba nam się to, jakie wsparcie zapewnia. Co dwa tygodnie mam rozmowy z naszym przedstawicielem, aby omówić wszelkie problemy, które mamy, i dowiedzieć się o nowych funkcjach, które pojawią się w kolejce.

Mają również e-mail wsparcia, z którym nasi afiliaci mogą się skontaktować, jeśli mają jakiekolwiek problemy z platformą lub potrzebują pomocy w nawigacji. Nasz zespół jest bardzo szczupły, więc to wsparcie pozwala nam skupić się na innych obszarach.

– Przegląd partnerski, Blake A.

Co użytkownicy nie lubią:

„Gdybym musiał być czepliwy i wybrać coś, prawdopodobnie byłoby to coś w stylu reportażu.

Bardziej zaawansowane raportowanie jest nieco ograniczone, jeśli chodzi o przestawianie danych z określonymi atrybutami. Możesz tworzyć przestawne raporty raportów tylko z niektórymi standardowymi atrybutami, a nie z danymi niestandardowymi, takimi jak referencje wydawcy.

Ale to nie koniec świata. Wystarczy wyeksportować dane z platformy Partnerize i otworzyć je w Excelu, aby osiągnąć to samo.

– Przegląd partnerski, Will M.

Sprzedawaj bezpośrednio konsumentom za pomocą marketingu afiliacyjnego

Budowanie bazy dla Twojego produktu jest trudne, ale marketing afiliacyjny zajmuje się trudem. Partnerzy oszczędzają czas i pieniądze Twojej marki, promując Twój produkt w opłacalny sposób. Zapewnij swoim partnerom odpowiednie narzędzia i obserwuj, jak Twoje przychody gwałtownie rosną.

Nie daj się złapać na popełnianiu błędów początkujących. Sprawdź te błędy w marketingu afiliacyjnym , których należy unikać podczas budowania pierwszego programu partnerskiego.