제휴 마케팅 판매자: 더 많은 수익을 창출하는 방법

큰 돈을 들이지 않고 다른 사람에게 비용을 지불하여 제품을 마케팅할 수 있다면 어떨까요?

그 아이디어는 생각만큼 미친 것이 아닐 수도 있습니다. 고객은 자체 제품 조사를 할 때 브랜드에 점점 회의적입니다. 제휴 마케팅은 자사 제품을 소비자에게 마케팅할 수 있는 새로운 방법을 모색하는 기업에게 강력한 마케팅 전략이 되었습니다.

제휴 마케팅은 브랜드가 디지털 제작자와 파트너 관계를 맺고 제품을 온라인으로 홍보하는 디지털 마케팅 전략입니다. 기업은 제휴 네트워크를 통해 제휴 마케팅 판매자로 가입하고 정해진 수수료율로 제품을 마케팅할 개인과 연결할 수 있습니다.

브랜드가 적합한 제품을 찾았다고 생각하면 비즈니스와 제작자는 정해진 수수료율에 동의합니다. 그런 다음 제휴사는 특별한 제휴사 추천 링크를 사용하여 청중에게 제품을 홍보합니다. 그런 다음 판매된 품목 수를 기준으로 수수료율이 계산됩니다.

제휴 마케팅은 전자 상거래 소매업체와 온라인 비즈니스 사이에서 인기가 있지만 모든 산업 분야의 브랜드가 혜택을 누릴 수 있습니다.

제휴 마케팅 판매자가 되는 방법

비즈니스가 크리에이터와 제휴 프로그램 계약을 체결하면 해당 인플루언서의 기본 제공 대상에 대한 액세스 비용을 지불하게 됩니다. 이러한 계열사는 종종 블로거, 소셜 미디어 영향력 행사자, 대규모 디지털 플랫폼을 보유한 웹사이트 및 많은 청중을 보유한 기타 디지털 제작자입니다.

제품에 대한 청중을 구축하는 것은 시간이 많이 걸리고 인내가 필요합니다. 일부 마케터에게는 이상적인 고객과 일치하는 플랫폼을 이미 보유하고 있는 제작자와 파트너 관계를 맺는 것이 더 합리적입니다.

이 전략은 제휴 마케팅 담당자와 비즈니스 모두에게 유리합니다. 기업은 계열사의 내장 네트워크를 활용하여 적합한 고객을 찾는 수고를 덜어줄 수 있습니다. 그리고 제휴 마케터는 판매 수에 따라 비용을 지불받기 때문에 비즈니스는 자격을 갖춘 리드에 대해서만 비용을 지불하고 있다고 확신할 수 있습니다.

제휴 마케팅 담당자의 경우 플랫폼에서 수익을 창출하는 쉬운 방법입니다. 많은 제휴 마케팅 담당자가 블로그, 소셜 미디어 플랫폼 또는 기타 개인 채널에 대한 많은 팔로워를 만들었습니다. 제휴 마케팅은 제휴사가 제품을 후원하여 수동 소득을 창출하는 쉬운 방법입니다.

수년에 걸쳐 기업이 계열사와 브랜드 파트너십을 찾고 협업하는 것이 훨씬 쉬워졌습니다. 제휴 마케팅 프로그램을 구축하는 접근 방식은 브랜드, 제품 및 산업에 따라 다를 수 있지만 모든 비즈니스에서 시작해야 하는 몇 가지 주요 단계가 있습니다.

1. 올바른 제휴 마케팅 플랫폼 선택

제휴 판매자는 종종 알고 싶어합니다. 내 제품을 홍보할 때 제휴할 제휴사는 어떻게 찾나요? 시작하기에 가장 좋은 곳은 제휴사와 연결하고 관계 구축을 시작할 수 있는 제휴 마케팅 플랫폼을 찾는 것입니다.

제휴 네트워크는 제휴 게시자와 제휴 판매자를 연결하는 제3자 플랫폼입니다. 이러한 플랫폼을 통해 브랜드는 제품에 적합한 청중을 가진 인플루언서를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 제휴 마케팅 담당자에게 단일 위치에서 후원 기회를 찾을 수 있는 기회를 제공합니다.

제휴 네트워크는 판매자에게 추적 및 보고 도구, 지불 처리, 일자리를 찾는 많은 게시자에 대한 액세스를 포함하여 다양한 이점을 제공합니다. 제휴 마케팅 담당자의 경우 파트너 관계를 맺을 브랜드를 찾는 데 드는 시간을 절약할 수 있습니다.

게시 프로세스의 어느 쪽에 있든 제휴 네트워크는 파트너십을 찾는 데 있어 가장 중요한 기준입니다.

2. 올바른 계열사와 파트너 관계

훌륭한 제휴 마케팅 파트너십은 올바른 제휴사와의 관계 구축에 크게 의존합니다. 당신의 제품이 적합하지 않다면 제휴사의 청중에게 접근하기 위해 비용을 지불하는 것은 당신에게 별로 도움이 되지 않을 것입니다.

타겟 고객과 제휴사 고객 간의 유사성을 항상 확인하여 제품에 적합한지 확인하십시오.

또한 시간을 내어 파트너와 협력하고 있는 마케팅 담당자가 얼마나 경험이 있는지 확인해야 합니다. 제휴 마케팅 캠페인의 성공은 제휴사가 채널에서 귀하의 제품을 어떻게 홍보하는지에 달려 있습니다. 그들의 소셜 미디어 플랫폼을 확인하고 이전 제휴 작업을 찾는 것이 현명할 것입니다.

제휴 파트너를 선택하기 전에 다음 질문에 답하십시오.

• 이 제휴사의 청중이 내 타겟 청중과 비슷합니까? 청중이 고품질 리드를 얻을 수 있습니까?
• 이 제휴사는 얼마나 경험이 있습니까? 이 제휴사는 반응이 좋고 당신과 함께 일할 의향이 있는 것 같습니까?
• 블로깅, 이메일 마케팅 및 SEO와 같은 디지털 마케팅 개념에 대한 전문 지식은 무엇입니까?

3. 제휴 수수료율 결정

파트너가 되고 싶은 제휴사를 찾으면 지불 조건에 동의해야 합니다. 제휴 마케팅 지불 구조는 함께 일하는 사람에 따라 다릅니다.

이제 막 제휴 마케팅을 시작하는 가맹점은 자신의 비즈니스에 가장 적합한 결제 수단을 선택할 수 있습니다. 일부 비즈니스는 Paypal과 같은 간단한 지불 시스템을 사용하는 반면 다른 비즈니스에는 커미션을 관리하는 전담 제휴 관리자가 있습니다.

요율을 결정한 후에는 지급금을 분배하는 방법에 동의해야 합니다. 일부 제휴 마케팅 소프트웨어 솔루션에는 제휴 수수료 추적 기능이 내장되어 있어 각 제휴사에 지불해야 하는 금액을 쉽게 추적할 수 있습니다.

또한 제휴 마케팅의 ROI를 추적하는 좋은 방법입니다. 단순히 제휴 수수료에 지출한 금액과 제휴 리드에서 창출한 수익을 추적하면 캠페인의 효율성을 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다.

어떤 시스템을 사용하든 관계없이 이 정보를 계열사에 미리 제공하는 것이 중요합니다. 그래서 그들은 당신의 제휴 프로그램이 그들에게도 적합한지 결정할 수 있습니다.

4. 명확한 서비스 약관 작성

제휴 마케팅의 가장 큰 위험 중 하나는 귀하의 제품을 홍보하기 위해 비즈니스 외부의 누군가를 신뢰하는 것입니다. 새로운 계열사가 내부 직원만큼 브랜드 언어나 어조를 알지 못할 가능성이 있습니다. 계열사에 명확한 서비스 약관을 제공하면 계열사가 제품 마케팅에 대한 고유한 지침을 갖게 됩니다.

고유한 서비스 약관을 작성하면 브랜드에 대한 인식을 제어할 수 있습니다. 이것은 수백 개의 계열사를 한 번에 관리하는 대기업에 특히 중요합니다. 모든 계열사가 동일한 지침을 따르고 있다면 그들이 만들고 있는 모든 사용자 생성 콘텐츠가 브랜드 콘텐츠와 동일한 모양과 느낌을 갖도록 할 수 있습니다.

마지막으로 서비스 약관은 나쁜 제휴 관계로부터 브랜드를 보호합니다.

제휴사가 거래의 끝을 지키지 않거나, 귀하의 평판을 손상시키는 방식으로 귀하의 제휴사 링크를 스팸하거나, 통제할 수 없는 다른 일을 할 가능성은 항상 있습니다. 거래가 이루어지기 전에 명확한 지침을 마련하면 비즈니스에서 기대치가 충족되지 않았음을 쉽게 알릴 수 있습니다. 이렇게 하면 팀이 엉망이 되지 않고 나쁜 파트너십을 더 쉽게 끝낼 수 있습니다.

제휴 마케팅을 경험한 많은 기업은 제휴 프로그램을 설명하는 특정 방문 페이지를 선택합니다. 이 웹 페이지는 판매자에게 새로운 제휴 제품, 서비스 약관 및 기타 제휴 세부 정보를 표시할 수 있는 단일 위치를 제공합니다.

최고의 제휴 소프트웨어

제휴 마케팅의 ROI를 입증하는 것은 초보자에게 까다로울 수 있습니다. 제휴 소프트웨어를 사용하면 모든 제휴 마케팅 데이터를 하나의 중앙 위치에서 쉽게 수집할 수 있습니다. 제휴 소프트웨어를 사용하면 제휴 마케팅 캠페인과 각 제휴 파트너가 만든 수수료를 쉽게 추적하고 관리할 수 있습니다.

이 목록에 포함되려면 제품이 다음을 충족해야 합니다.

• 마케터에게 여러 제휴 캠페인을 관리할 수 있는 플랫폼 제공
• 다양한 파트너십의 성과를 추적하는 내부 기능
• 제휴 수수료 추적 관리

*아래는 G2의 Fall 2020 Grid Report에서 상위 6개 주요 제휴 소프트웨어 솔루션입니다. 일부 리뷰는 명확성을 위해 편집될 수 있습니다.

1. 영향

Impact는 마케터가 브랜드 성장을 가속화하는 데 도움이 되는 파트너십 자동화 플랫폼입니다. Impact의 클라우드 기반 시스템은 파트너 라이프사이클의 모든 단계에서 자동화 및 통합을 제공합니다. 사용하기 쉬운 하나의 플랫폼에서 모든 파트너 모집, 온보딩 및 기여를 쉽게 관리할 수 있습니다.

사용자가 좋아하는 것:

“Impact는 귀하와 귀하의 제휴 파트너 사이에 성과 투명성을 제공하는 직관적인 사용자 인터페이스를 가지고 있습니다. 고객 획득 단계를 기반으로 추적하는 파트너, 장치 및 콘텐츠별 보고 및 분석. 또한 파트너의 요구와 조합에 맞는 다양한 광고 형식(배너 광고, 텍스트 링크, 이메일 템플릿 등)을 호스팅합니다. 또한 Impact는 유연한 계약 관리 플랫폼을 제공하므로 파트너별로 커미션 구조를 동적으로 설정하고 규모에 맞게 관리할 수 있습니다.”

– 임팩트 리뷰, 유리 D.

사용자가 싫어하는 것:

“보고 섹션은 때때로 탐색하기 어려울 수 있지만 이는 유사한 플랫폼에서 일반적입니다. 때때로 로드 문제는 보고서 로드 속도에 영향을 미치며 드문 경우지만 이로 인해 대시보드 시간이 초과될 수 있습니다."

– 임팩트 리뷰, Matt H.

2. 파트너스택

PartnerStack은 기업이 사용하기 쉬운 하나의 플랫폼에서 모든 외부 파트너 마케팅을 관리할 수 있도록 도와주는 파트너 관리 플랫폼입니다. PartnerStack을 사용하여 수익을 늘리고, 마케팅 범위와 배포를 늘리고, 시장에 더 빠르고 효율적으로 진출하기 위해 파트너십을 활용하십시오.

사용자가 좋아하는 것:

“훌륭한 온보딩 경험이었습니다. 우리는 상세한 계획과 단계별 지침을 받았고 큰 문제 없이 가동할 수 있었습니다. 내가 가장 좋아하는 PartnerStack 기능은 이메일입니다. 이를 통해 파트너의 활동 또는 비활동에 따라 자동으로 파트너와 교류할 수 있으며, 특히 대규모 파트너 풀을 처리해야 하는 경우 상당한 시간을 절약할 수 있습니다.

그룹 기능도 훌륭하며 파트너를 유형(제휴사, 리셀러 등)별로 구분하는 데 도움이 됩니다. 또 다른 시간 절약 기능은 PartnerStack 인터페이스 내에서 파트너에게 직접 메시지를 보내는 옵션입니다.

– PartnerStack 리뷰, Sergei D.

사용자가 싫어하는 것:

"보고 기능은 좋지만 특정 광고주에 대한 사용자 정의 보고서를 만드는 것은 약간 고통스러운 것으로 판명되었습니다. 그렇지 않으면 PartnerStack에 대해 좋아할 것이 많습니다. 계속해서 더 많은 광고주를 추가하기를 바랍니다. 아마도 그들은 더 큰 경쟁자들로부터 일부를 얻을 수 있을 것입니다."

– PartnerStack 리뷰, James C.

3. 튠

TUNE은 SaaS 마케팅 관리자를 위한 유연한 솔루션을 제공하는 파트너 마케팅 플랫폼입니다. TUNE을 사용하면 제휴 마케팅 파트너십을 구축, 관리 및 성장시킬 수 있습니다. TUNE은 Shopify, Groupon 및 Grammarly를 포함한 일부 대규모 글로벌 성능 광고 네트워크의 신뢰를 받고 있습니다.

사용자가 좋아하는 것:

“내가 광고 쪽에서 이야기를 나눈 대부분의 사람들은 캠페인에 대한 기여를 제공하기 위해 광고를 사용합니다. 그런 의미에서 그것은 좋은 일을 하지만 훨씬 더 많이 사용될 수 있습니다. 내가 [TUNE에 대해] 가장 좋아하는 것은 모든 이벤트와 이벤트를 보낼 수 있는 위치에 대한 제어 수준입니다.

내 게시 파트너에게 이벤트를 보낼 수 있지만 내 데이터의 나머지 부분에 대한 추가 분석 및 상관 관계를 위해 내 데이터 웨어하우스에 이벤트를 보낼 수도 있습니다. 이를 통해 내 제품을 통해 고객의 여정, 참여 및 수익 창출을 연결하고 해당 고객이 어디에서 왔는지 결정할 수 있습니다."

– 튠 리뷰, 조지 M.

사용자가 싫어하는 것:

"보고는 전환 보고서, 이벤트 추적기 로그 및 기타 페이지 사이를 이동해야 하는 데 약간 느릴 수 있지만, 이제 보고서에서 클릭으로 사용할 수 있는 전환 데이터로 이 문제가 부분적으로 해결되었습니다. 데이터 로그 시간 제한도 성가실 수 있지만 zip의 자동 다운로드를 설정하여 데이터를 오프라인으로 저장할 수 있습니다."

– 튠 리뷰, 스티븐 M.

4. 제휴 프로 게시

Post Affiliate Pro는 하향식 제휴 마케팅 플랫폼입니다. 마케터는 개별 제휴 캠페인의 영향을 추적하면서 모든 파트너십을 한 곳에서 관리할 수 있습니다. Post Affiliate Pro는 200개 이상의 CMS 시스템 및 지불 프로세서와 통합되어 현재 기술 스택에 쉽게 통합할 수 있습니다.

사용자가 좋아하는 것:

Post Affiliate Pro는 최고의 고객 서비스를 제공합니다. 이메일이나 훌륭한 24시간 라이브 채팅을 통해 연락할 때마다 빠르고 친절한 답변을 받았습니다. 심지어 제가 직접 할 수 없을 때 제휴사 가입 페이지에서 글꼴과 색상을 변경하도록 도와주겠다고 제안했습니다. 그것은 내 어깨에서 엄청난 무게였습니다!

추적 기능은 매우 정확합니다. 나처럼 기술에 익숙하지 않은 사람에게는 조금 복잡합니다. 사용법을 배우는 데 시간이 조금 걸리지만 프로세스를 안내하는 유용한 자습서가 많이 있습니다.”

– Post Affiliate Pro Review, Connie R.

사용자가 싫어하는 것:

“특히 우리와 같은 소규모 제휴 프로그램의 경우 가격이 너무 비싸다고 생각합니다. 우리는 200개 미만의 계열사와 월 50개 미만의 매출을 보유하고 있습니다. 중소 계열사 패키지 있어야”

– Post Affiliate Pro Review, Kerapetsi M.

5. 맹세하다

Affise는 파트너십 프로그램과 광고 캠페인을 만들고 관리하기 위한 퍼포먼스 마케팅 소프트웨어입니다. Affise를 사용하면 광고주, 대행사 및 제휴 판매자가 제휴 마케팅 이니셔티브를 관리하기 위해 사용자 지정 가능한 대시보드를 쉽게 만들 수 있습니다.

사용자가 좋아하는 것:

“작은 회사이기 때문에 Affise 고객이 운이 좋았습니다. 온보딩 관리자는 모든 것을 설정하고, 광고주 및 계열사의 기존 프로필을 가져오고, 훌륭한 데모를 보여주고, 팀 교육 전화까지 하는 데 도움을 주었습니다.

Affise와 고객 지향적 접근 방식 덕분에 우리는 네트워크를 발전시키고 더 높은 목표를 달성할 수 있었습니다.”

– Affise Review, Myles H.

사용자가 싫어하는 것:

“타사 애플리케이션 또는 플랫폼과의 통합은 예상보다 복잡하며 통합 간의 연결 부족을 의미하는 세분화된 경험을 제공합니다. [Affise]가 최종 사용자와의 통합을 개선할 수 있는 다른 기능도 있다고 생각합니다.”

– Affise 리뷰, Eric H.

6. 파트너십

Partnerize는 파트너십 자동화의 선두 주자입니다. AI와 머신 러닝으로 구동되는 Partnerize는 마케팅 팀이 제휴 마케팅 노력을 최적화하고 더 빠르고 더 나은 결과를 도출할 수 있도록 지원합니다. 전 세계적으로 200개 이상의 기업이 Partnerize를 신뢰하여 파트너 판매 및 지불을 주도하고 관리합니다.

사용자가 좋아하는 것:

“플랫폼이 얼마나 사용자 친화적인지 외에도 우리는 그들이 얼마나 많은 지원을 제공하는지 정말 좋아합니다. 저는 우리가 겪고 있는 문제에 대해 논의하고 파이프라인에 포함될 새로운 기능에 대해 알아보기 위해 담당자와 격주로 전화를 겁니다.

또한 플랫폼에 문제가 있거나 탐색에 도움이 필요한 경우 계열사가 연락할 수 있는 지원 이메일이 있습니다. 우리 팀은 매우 빈약하기 때문에 이 지원을 통해 우리는 다른 영역에 집중할 수 있습니다.”

– Partnerize Review, Blake A.

사용자가 싫어하는 것:

“내가 까다롭게 무언가를 선택해야 한다면 보고 내용과 일치할 것입니다.

특정 속성이 있는 데이터를 피벗하는 경우 고급 보고가 다소 제한됩니다. 게시자 참조와 같은 맞춤 데이터가 아닌 일부 표준 속성으로만 보고서 피벗을 생성할 수 있습니다.

그래도 세상의 끝은 아닙니다. Partnerize 플랫폼에서 데이터를 내보내고 Excel에서 열기만 하면 동일한 결과를 얻을 수 있습니다.

– Partnerize Review, 윌 M.

제휴 마케팅으로 소비자에게 직접 판매

제품을 위한 기반을 구축하는 것은 어렵지만 제휴 마케팅이 그 어려운 일을 처리합니다. 계열사는 비용 효율적인 방식으로 제품을 홍보하여 ​​브랜드 시간과 비용을 절약합니다. 적절한 도구로 계열사의 역량을 강화하고 수익이 급증하는 것을 지켜보십시오.

초보적인 실수에 휘말리지 마세요. 첫 번째 제휴 프로그램을 구축할 때 피하기 위해 이러한 제휴 마케팅 실수를 확인하십시오 .