Comercianți de marketing afiliat: Cum să generați mai mult profit

Ce se întâmplă dacă ai putea plăti pe altcineva pentru a-ți comercializa produsul fără a sparge banca?

S-ar putea ca ideea să nu fie atât de nebunească pe cât pare. Clienții sunt din ce în ce mai sceptici față de mărci atunci când vine vorba de a-și face propria cercetare de produs. Marketingul afiliat a devenit o strategie de marketing puternică pentru companiile care doresc să găsească o nouă modalitate de a-și comercializa produsele către consumatori.

Marketingul afiliat este o strategie de marketing digital în care mărcile se asociază cu creatorii digitali pentru a-și promova produsele online. Companiile se pot înscrie ca comercianți de marketing afiliat printr-o rețea de afiliați și se pot conecta cu persoane care își vor comercializa produsele pentru o rată de comision stabilită.

Odată ce marca consideră că a găsit potrivită, compania și creatorul convin asupra unui comision stabilit. Apoi, afiliatul promovează produsele către publicul său folosind un link special de recomandare a afiliaților. Ratele comisioanelor sunt apoi calculate pe baza numărului de articole vândute.

Marketingul afiliat este popular în rândul comerțului electronic cu amănuntul și al afacerilor online, dar mărcile din orice industrie pot culege beneficiile.

Cum să devii comerciant de marketing afiliat

Când o companie încheie un acord de program de afiliere cu un creator, aceasta plătește pentru accesul la publicul încorporat al acelui influencer. Acești afiliați sunt adesea bloggeri, influenți în rețelele sociale, site-uri web cu platforme digitale mari și orice alt creator digital cu un public larg.

Construirea unui public în jurul produsului dvs. necesită timp și este nevoie de răbdare. Pentru unii specialiști în marketing, este mai logic să se asocieze cu creatori care au deja o platformă compatibilă cu clientul lor ideal.

Această strategie funcționează în avantajul atât pentru agenții de marketing afiliați, cât și pentru companii. Companiile se pot scuti de problemele de a găsi clientul potrivit accesând rețeaua încorporată a afiliaților lor. Și pentru că agenții de marketing afiliați sunt plătiți numai în funcție de numărul de vânzări pe care le realizează, companiile pot fi sigure că plătesc doar pentru clienți potențiali calificați.

Pentru agentul de marketing afiliat, este o modalitate ușoară de a-și monetiza platforma. Mulți agenți de marketing afiliați au creat urmăritori mari pentru blogul lor, platformele de socializare sau alte canale personale. Marketingul afiliat este o modalitate ușoară pentru afiliați de a genera venituri pasive prin sponsorizarea produselor.

De-a lungul anilor, a devenit mult mai ușor pentru companii să găsească și să colaboreze la parteneriate de marcă cu afiliații. În timp ce abordarea dvs. de a vă construi programul de marketing afiliat ar putea fi diferită în funcție de marca, produsul și industria dvs., există câțiva pași cheie cu care ar trebui să înceapă fiecare afacere.

1. Alegeți platforma potrivită de marketing afiliat

Comercianții afiliați doresc adesea să știe: cum găsesc afiliați cu care să parteneri pentru a-mi promova produsul? Cel mai bun loc pentru a începe este prin a găsi o platformă de marketing afiliat unde să vă conectați cu afiliații și să începeți să construiți relații.

O rețea afiliată este o platformă terță parte care conectează editorii afiliați și comercianții afiliați. Aceste platforme facilitează pentru mărci să găsească influenți cu publicul potrivit pentru produsele lor. De asemenea, oferă agenților de marketing afiliați șansa de a găsi oportunități de sponsorizare într-o singură locație.

Rețelele de afiliați oferă comercianților o varietate de avantaje, inclusiv instrumente de urmărire și raportare, procesare a plăților și acces la un număr mare de editori care caută de lucru. Pentru un agent de marketing afiliat, îi economisește timp de a căuta mărci cu care să parteneri.

Indiferent de ce parte a procesului de publicare vă aflați, rețelele de afiliați sunt standardul de aur pentru găsirea de parteneriate.

2. Colaborați cu afiliații potriviți

Un mare parteneriat de marketing afiliat se bazează mult pe cultivarea relațiilor cu afiliații potriviți. Plata pentru accesul la publicul unui afiliat nu vă va ajuta prea mult dacă produsul dvs. nu este potrivit.

Verificați întotdeauna asemănările dintre publicul dvs. țintă și publicul afiliat pentru a vă asigura că acestea sunt potrivite pentru produsul dvs.

De asemenea, ar trebui să vă faceți timp pentru a verifica cât de experimentați sunt agenții de marketing cu care colaborați. Succesul unei campanii de marketing afiliat depinde de modul în care afiliatul vă promovează produsul pe canalele sale. Ar fi inteligent să verificați platformele lor de socializare și să căutați lucrări anterioare de afiliat.

Pune-ți aceste întrebări înainte de a alege parteneri afiliați:

• Publicul acestui afiliat arată ca publicul meu țintă? Publicul lor va genera clienți potențiali de înaltă calitate?
• Cât de experimentat are acest afiliat? Acest afiliat pare receptiv și dispus să lucreze cu tine?
• Care este experiența lor cu conceptele de marketing digital precum blogging, marketing prin e-mail și SEO?

3. Decideți cu privire la ratele comisionului dvs. de afiliat

Odată ce ați găsit afiliații cu care doriți să colaborați, va trebui să fiți de acord cu termenii de plată. Structurile de plată de marketing afiliat variază în funcție de cine lucrați.

Comercianții care abia încep cu marketingul afiliat pot alege metoda de plată care funcționează cel mai bine pentru afacerea lor. Unele companii folosesc sisteme simple de plată precum Paypal, în timp ce altele au un manager afiliat dedicat care gestionează comisioanele.

După ce v-ați hotărât cu privire la tarife, va trebui să conveniți asupra modului în care vor fi distribuite plățile. Unele soluții software de marketing afiliat au încorporat urmărirea comisiilor pentru afiliați, ceea ce face ușor să urmăriți câți bani îi datorați fiecărui afiliat.

Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a urmări rentabilitatea investiției în marketingul afiliat. Pur și simplu urmărirea cât cheltuiți pe comisioanele afiliaților față de cât venit generați din clienții potențiali afiliați vă poate ajuta să vă arătați eficacitatea campaniei.

Indiferent de sistemul pe care îl utilizați, este important să puneți aceste informații la dispoziția afiliaților în avans. astfel încât ei să poată decide dacă programul tău de afiliere este potrivit și pentru ei.

4. Creați termeni de serviciu clari

Unul dintre marile riscuri ale marketingului afiliat este să ai încredere în cineva din afara afacerii tale pentru a-ți promova produsul. Există șansa ca noii afiliați să nu cunoască limba sau tonul mărcii dvs. la fel de bine ca angajații dvs. interni. Furnizarea afiliaților dvs. cu termeni clari ai serviciilor asigură afiliații să aibă linii directoare distincte pentru comercializarea produsului dvs.

Crearea propriilor termeni și condiții vă asigură că aveți control asupra percepției mărcii dvs. Acest lucru este deosebit de important pentru companiile mari care gestionează sute de afiliați simultan. Dacă toți afiliații dvs. urmează aceleași linii directoare, vă puteți asigura că tot conținutul generat de utilizatori pe care îl creează are același aspect ca și conținutul dvs. de marcă.

În cele din urmă, termenii și condițiile vă protejează marca de parteneriate proaste cu afiliați.

Există întotdeauna șansa ca un afiliat să nu-și țină partea de chilipir, să-ți trimită spam link-urile afiliate într-un mod care să-ți dăuneze reputației sau să facă altceva în afara controlului tău. Cu linii directoare clare în vigoare înainte de încheierea tranzacțiilor, afacerea dvs. are o modalitate ușoară de a face referire la faptul că așteptările nu au fost îndeplinite. Acest lucru face mai ușor pentru echipa dvs. să pună capăt parteneriatelor proaste fără a face mizerie.

Multe companii cu experiență în marketing afiliat aleg să aibă o anumită pagină de destinație care să prezinte programul lor de afiliere. Aceste pagini web oferă comercianților o locație unică pentru a-și afișa noile produse afiliate, termenii și alte detalii despre afiliați.

Cel mai bun software afiliat

Demonstrarea rentabilității investiției în marketingul afiliat poate fi dificilă pentru începători. Software-ul de afiliere facilitează colectarea tuturor datelor dvs. de marketing afiliat într-o singură locație centralizată. Cu ajutorul software-ului pentru afiliați, este ușor să urmăriți și să gestionați campaniile de marketing afiliat, precum și comisioanele făcute de fiecare partener afiliat.

Pentru a fi inclus în această listă, un produs trebuie:

• Oferiți specialiștilor de marketing o platformă pentru a gestiona mai multe campanii de afiliere
• Capabilități interne de urmărire a performanței diferitelor parteneriate
• Gestionați urmărirea comisiilor afiliaților

*Mai jos sunt primele șase soluții software de afiliere de top din Raportul Grid din toamna 2020 al G2. Unele recenzii pot fi editate pentru claritate.

1. Impact

Impact este o platformă de automatizare a parteneriatului care ajută marketerii să accelereze creșterea mărcii. Sistemul bazat pe cloud al Impact oferă automatizare și integrare de-a lungul fiecărei etape a ciclului de viață al partenerului. Gestionați cu ușurință toată recrutarea, integrarea și atribuirea partenerilor dvs. într-o platformă ușor de utilizat.

Ce le place utilizatorilor:

„Impact are o interfață de utilizator intuitivă care oferă transparență a performanței între tine și partenerii tăi afiliați. Raportare și analiză în funcție de partener, dispozitiv și conținut pe care toate le urmăresc în funcție de etapele de achiziție a clienților. De asemenea, găzduiește o varietate de formate de anunțuri care se potrivesc nevoilor și combinației partenerilor tăi (anunțuri banner, linkuri text, șabloane de e-mail etc.). Impact oferă, de asemenea, o platformă flexibilă de gestionare a contractelor, astfel încât să putem stabili în mod dinamic structurile de comisioane în funcție de partener și să putem gestiona la scară.”

– Analiza impactului, Yuri D.

Ce nu le place utilizatorilor:

„Secțiunea de raportare poate fi dificil de navigat uneori, dar acest lucru este comun cu platformele similare. Uneori, problemele de încărcare afectează viteza de încărcare a rapoartelor și, în rare ocazii, acest lucru poate face ca tabloul de bord să expire.”

– Impact Review, Matt H.

2. PartnerStack

PartnerStack este o platformă de gestionare a partenerilor care ajută companiile să își gestioneze întregul marketing al partenerilor externi într-o singură platformă ușor de utilizat. Profitați de parteneriate pentru a crește veniturile, pentru a crește acoperirea și distribuția marketingului dvs. și pentru a intra pe piață mai rapid și mai eficient cu PartnerStack.

Ce le place utilizatorilor:

„A fost o experiență grozavă de îmbarcare – am primit un plan detaliat și îndrumări pas cu pas și am reușit să lansăm fără probleme majore. Caracteristica mea preferată PartnerStack sunt e-mailurile. Vă permite să interacționați automat cu partenerii dvs., în funcție de activitatea sau non-activitatea acestora, și economisește destul de mult timp, mai ales atunci când aveți de-a face cu un grup mare de parteneri.

Funcția Grupuri este, de asemenea, excelentă și vă ajută să vă separați partenerii după tip (afiliați, revânzători etc.). Un alt economisitor de timp este opțiunea de a trimite mesaje din interfața PartnerStack direct către parteneri (va trimite și un e-mail pentru a-i notifica).

– PartnerStack Review, Sergei D.

Ce nu le place utilizatorilor:

„Funcția de raportare este bună, dar crearea de rapoarte personalizate pentru anumiți agenți de publicitate s-a dovedit a fi puțin dureroasă. În caz contrar, există multe de plăcut la PartnerStack. Sperăm că vor continua să adauge mai mulți agenți de publicitate; poate că ar putea câștiga ceva de la concurenții mai mari”.

– PartnerStack Review, James C.

3. TUNE

TUNE este o platformă de marketing parteneră care oferă soluții flexibile pentru managerii de marketing SaaS. Cu TUNE, puteți construi, gestiona și crește parteneriatele de marketing afiliat. TUNE are încredere în unele dintre cele mai mari rețele globale de publicitate de performanță, inclusiv Shopify, Groupon și Grammarly.

Ce le place utilizatorilor:

„Majoritatea oamenilor cu care am vorbit pe partea de publicitate le folosesc pentru a oferi atribuții pentru campaniile lor. În acest sens, face o treabă bună, dar poate fi folosit pentru mult mai mult. Ceea ce îmi place cel mai mult [despre TUNE] este nivelul de control pe care îl ai asupra fiecărui eveniment și unde poate fi trimis.

Pot trimite evenimente către partenerii mei de publicare, dar pot trimite și evenimente către depozitul meu de date pentru o analiză ulterioară și corelare cu restul datelor mele. Cu asta, pot lega călătoria clienților mei prin produsul meu, către implicarea și generarea de venituri și pot determina de unde provin acești clienți.”

– TUNE Review, George M.

Ce nu le place utilizatorilor:

„Raportarea poate fi puțin lentă, dacă trebuie să treceți între rapoartele de conversie, jurnalele de urmărire a evenimentelor și alte pagini, dar acest lucru a fost rezolvat parțial cu datele de conversie disponibile acum cu un clic în rapoarte. Restricțiile de timp pentru înregistrarea datelor pot fi, de asemenea, enervante, dar am configurat o descărcare automată a zip-urilor, astfel încât să ne putem stoca datele offline.”

– TUNE Review, Steven M.

4. Post Affiliate Pro

Post Affiliate Pro este o platformă de marketing afiliat de sus în jos. Specialiștii în marketing își pot gestiona toate parteneriatele într-un singur loc în timp ce urmăresc impactul campaniilor lor individuale de afiliați. Post Affiliate Pro se integrează cu peste 200 de sisteme CMS și procesoare de plăți, facilitând integrarea în stiva dvs. de tehnologie actuală.

Ce le place utilizatorilor:

Post Affiliate Pro are servicii pentru clienți de top. De fiecare dată când contactez, fie prin e-mail, fie prin excelentul lor chat live de 24 de ore, primesc un răspuns rapid și prietenos. S-au oferit chiar să mă ajute să schimb fontul și culorile de pe pagina de înscriere a afiliaților atunci când nu am putut să o fac eu. A fost o greutate mare de pe umerii mei!

Funcția de urmărire este foarte precisă. Este puțin complicat pentru cineva care nu este priceput la tehnologie, cum ar fi mine. Aș spune că este nevoie de puțin timp pentru a învăța cum să-l folosești, dar există o mulțime de tutoriale utile pentru a te ghida prin proces.”

– Post Affiliate Pro Review, Connie R.

Ce nu le place utilizatorilor:

„Cred că prețul este prea scump, mai ales pentru programele de afiliere mai mici, precum al nostru. Avem mai puțin de 200 de afiliați și mai puțin de 50 de vânzări pe lună. Ar trebui să existe un pachet pentru companiile afiliate mici și mijlocii”

– Post Affiliate Pro Review, Kerapetsi M.

5. Affise

Affise este un software de marketing de performanță pentru crearea și gestionarea programelor de parteneriat și a campaniilor publicitare. Affise le permite agenților de publicitate, agențiilor și comercianților afiliați să creeze tablouri de bord personalizabile pentru a-și gestiona inițiativele de marketing afiliat.

Ce le place utilizatorilor:

„Fiind o companie mică, am avut norocul să fim clienți Affise. Managerul nostru de onboarding ne-a ajutat să setăm totul, să importăm profilurile existente ale agenților de publicitate și afiliaților pe care îi aveam, ne-a arătat o demonstrație grozavă și chiar a oferit apeluri de instruire pentru echipa noastră.

Datorită Affise și abordării sale orientate către clienți, suntem capabili să ne dezvoltăm rețeaua și să ne propunem și mai sus.”

– Affise Review, Myles H.

Ce nu le place utilizatorilor:

„Integrarea cu aplicații sau platforme terțe este mai complexă decât se aștepta și oferă o experiență dezagregată, ceea ce implică o lipsă de legătură între integrări. De asemenea, cred că există și alte funcții care [Affise] le pot îmbunătăți integrarea cu utilizatorul final.”

– Affise Review, Eric H.

6. Parteneriază

Partnerize este lider în automatizarea parteneriatului. Având la bază AI și învățarea automată, Partnerize ajută echipele de marketing să-și optimizeze eforturile de marketing afiliat și să obțină rezultate mai rapide și mai bune. Peste 200 de companii la nivel global au încredere în Partnerize pentru a stimula și gestiona vânzările și plățile partenerilor.

Ce le place utilizatorilor:

„Pe lângă cât de ușor de utilizat este platforma, ne place foarte mult cât de mult suport oferă. Am apeluri bi-săptămânale cu reprezentantul nostru pentru a discuta orice probleme pe care le avem și pentru a afla despre noile funcții care apar în curs de dezvoltare.

De asemenea, au un e-mail de asistență la care afiliații noștri îl pot contacta dacă au probleme cu platforma sau au nevoie de ajutor pentru navigarea acesteia. Echipa noastră este foarte slabă, așa că acest sprijin ne permite să ne concentrăm pe alte domenii.”

– Revizuirea parteneriatului, Blake A.

Ce nu le place utilizatorilor:

„Dacă ar trebui să fiu capricios și să aleg ceva, probabil că ar fi ceva de genul raportării.

Rapoartele mai avansate sunt oarecum limitate atunci când vine vorba de pivotarea datelor cu anumite atribute. Aveți voie să creați pivoturi de raport numai cu unele dintre atributele standard, nu cu date personalizate, cum ar fi referințele editorilor.

Nu sfârșitul lumii însă. Simpla exportare a datelor de pe platforma Partnerize și deschiderea lor în Excel vă va permite să realizați același lucru.

– Revizuirea parteneriatului, Will M.

Vinde direct consumatorilor cu marketing afiliat

Construirea unei baze pentru produsul dvs. este dificilă, dar marketingul afiliat se ocupă de munca grea. Afiliații economisesc timp și bani pentru marca dvs. prin promovarea produsului dvs. într-un mod eficient din punct de vedere al costurilor. Împuternicește-ți afiliații cu instrumentele potrivite și urmărește-ți veniturile crescând vertiginos.

Nu vă lăsați prinși făcând greșeli de începători. Consultați aceste greșeli de marketing afiliat pe care să le evitați atunci când vă construiți primul program de afiliere.