Commercianti di marketing di affiliazione: come generare più profitti

E se potessi pagare qualcun altro per commercializzare il tuo prodotto senza spendere troppo?

L'idea potrebbe non essere così folle come sembra. I clienti sono sempre più scettici nei confronti dei marchi quando si tratta di fare la propria ricerca sui prodotti. Il marketing di affiliazione è diventato una potente strategia di marketing per le aziende che cercano un nuovo modo per commercializzare i propri prodotti ai consumatori.

Il marketing di affiliazione è una strategia di marketing digitale in cui i marchi collaborano con i creatori digitali per promuovere i loro prodotti online. Le aziende possono registrarsi come commercianti di marketing di affiliazione tramite una rete di affiliazione e connettersi con individui che commercializzeranno i loro prodotti per una commissione fissa.

Una volta che il marchio crede di aver trovato la soluzione giusta, l'azienda e il creatore concordano un tasso di commissione prestabilito. L'affiliato promuove quindi i prodotti al proprio pubblico utilizzando uno speciale link di riferimento di affiliazione. Le commissioni vengono quindi calcolate in base al numero di articoli venduti.

Il marketing di affiliazione è popolare tra i rivenditori di e-commerce e le attività online, ma i marchi di qualsiasi settore possono trarne vantaggio.

Come diventare un commerciante di marketing di affiliazione

Quando un'azienda stipula un contratto di programma di affiliazione con un creatore, paga per l'accesso al pubblico integrato di quell'influencer. Questi affiliati sono spesso blogger, influencer dei social media, siti Web con grandi piattaforme digitali e qualsiasi altro creatore digitale con un vasto pubblico.

Costruire un pubblico attorno al tuo prodotto richiede tempo e pazienza. Per alcuni esperti di marketing, ha più senso collaborare con creatori che dispongono già di una piattaforma coerente con il loro cliente ideale.

Questa strategia funziona a vantaggio sia degli affiliati che delle aziende. Le aziende possono risparmiarsi la fatica di trovare il cliente giusto attingendo alla rete integrata del proprio affiliato. E poiché i marketer di affiliazione vengono pagati solo in base al numero di vendite che fanno, le aziende possono essere sicure di pagare solo per lead qualificati.

Per il marketer di affiliazione, è un modo semplice per monetizzare la propria piattaforma. Molti esperti di marketing di affiliazione hanno creato grandi seguiti per i loro blog, piattaforme di social media o altri canali personali. Il marketing di affiliazione è un modo semplice per gli affiliati di generare entrate passive sponsorizzando prodotti.

Nel corso degli anni, è diventato molto più facile per le aziende trovare e collaborare a partnership di marca con gli affiliati. Sebbene il tuo approccio alla creazione del tuo programma di marketing di affiliazione possa essere diverso a seconda del tuo marchio, prodotto e settore, ci sono alcuni passaggi chiave con cui ogni azienda dovrebbe iniziare.

1. Scegli la giusta piattaforma di marketing di affiliazione

I commercianti affiliati spesso vogliono sapere: come faccio a trovare affiliati con cui collaborare per promuovere il mio prodotto? Il miglior punto di partenza è trovare una piattaforma di marketing di affiliazione in cui puoi connetterti con gli affiliati e iniziare a costruire relazioni.

Una rete di affiliazione è una piattaforma di terze parti che collega editori affiliati e commercianti affiliati. Queste piattaforme rendono più facile per i marchi trovare influencer con il pubblico giusto per i loro prodotti. Offre inoltre agli affiliati la possibilità di trovare opportunità di sponsorizzazione in un'unica posizione.

Le reti di affiliazione offrono ai commercianti una serie di vantaggi, inclusi strumenti di monitoraggio e reporting, elaborazione dei pagamenti e accesso a un gran numero di editori in cerca di lavoro. Per un affiliato di marketing, fa risparmiare tempo alla ricerca di marchi con cui collaborare.

Indipendentemente dal lato del processo di pubblicazione in cui ti trovi, le reti di affiliazione sono il gold standard per trovare partnership.

2. Collabora con gli affiliati giusti

Una grande partnership di marketing di affiliazione si basa molto sulla coltivazione delle relazioni con gli affiliati giusti. Pagare per l'accesso al pubblico di un affiliato non ti farà molto bene se il tuo prodotto non è adatto.

Controlla sempre le somiglianze tra il tuo pubblico di destinazione e il pubblico dell'affiliato per assicurarti che siano adatti al tuo prodotto.

Dovresti anche dedicare del tempo a verificare quanto sono esperti i marketer con cui stai collaborando. Il successo di una campagna di marketing di affiliazione dipende da come l'affiliato promuove il tuo prodotto sui propri canali. Sarebbe intelligente controllare le loro piattaforme di social media e cercare precedenti lavori di affiliazione.

Porsi queste domande prima di scegliere i partner affiliati:

• Il pubblico di questo affiliato assomiglia al mio pubblico di destinazione? Il loro pubblico produrrà lead di alta qualità?
• Quanto è esperto questo affiliato? Questo affiliato sembra reattivo e disposto a lavorare con te?
• Qual è la loro esperienza con concetti di marketing digitale come blog, email marketing e SEO?

3. Decidi le tue commissioni di affiliazione

Una volta trovati gli affiliati con cui vuoi collaborare, dovrai accettare i termini di pagamento. Le strutture di pagamento del marketing di affiliazione variano a seconda della persona con cui lavori.

I commercianti che hanno appena iniziato con il marketing di affiliazione possono scegliere il metodo di pagamento che funziona meglio per la loro attività. Alcune aziende utilizzano semplici sistemi di pagamento come Paypal, mentre altre hanno un gestore di affiliazione dedicato che gestisce le commissioni.

Dopo aver deciso le tariffe, dovrai concordare come verranno distribuiti i pagamenti. Alcune soluzioni software di marketing di affiliazione hanno integrato il monitoraggio delle commissioni di affiliazione, rendendo facile tenere traccia di quanti soldi devi a ciascun affiliato.

È anche un ottimo modo per monitorare il ROI del marketing di affiliazione. Il semplice monitoraggio di quanto spendi per le commissioni di affiliazione rispetto a quante entrate generi dai lead di affiliazione può aiutare a mostrare l'efficacia della tua campagna.

Indipendentemente dal sistema che utilizzi, è importante rendere queste informazioni disponibili agli affiliati in anticipo. così possono decidere se il tuo programma di affiliazione è adatto anche a loro.

4. Creare termini di servizio chiari

Uno dei grandi rischi del marketing di affiliazione è affidarsi a qualcuno al di fuori della tua attività per promuovere il tuo prodotto. C'è la possibilità che i nuovi affiliati non conoscano la lingua o il tono del tuo marchio così come lo sanno i tuoi dipendenti interni. Fornire ai tuoi affiliati termini di servizio chiari garantisce agli affiliati linee guida distinte per la commercializzazione del tuo prodotto.

La creazione dei tuoi termini di servizio ti assicura di avere il controllo sulla percezione del tuo marchio. Ciò è particolarmente importante per le grandi aziende che gestiscono centinaia di affiliati contemporaneamente. Se tutti i tuoi affiliati seguono le stesse linee guida, puoi assicurarti che tutti i contenuti generati dagli utenti che stanno creando abbiano lo stesso aspetto dei tuoi contenuti brandizzati.

Infine, i termini di servizio proteggono il tuo marchio da cattive partnership di affiliazione.

C'è sempre la possibilità che un affiliato non mantenga la sua parte dell'accordo, invii spam ai tuoi link di affiliazione in un modo che danneggi la tua reputazione o faccia qualcos'altro al di fuori del tuo controllo. Con linee guida chiare in atto prima di concludere gli accordi, la tua azienda ha un modo semplice per fare riferimento al fatto che le aspettative non sono state soddisfatte. Ciò rende più facile per il tuo team porre fine a cattive partnership senza problemi.

Molte aziende esperte con il marketing di affiliazione scelgono di avere una pagina di destinazione specifica che delinea il loro programma di affiliazione. Queste pagine Web offrono ai commercianti una posizione unica per visualizzare i loro nuovi prodotti di affiliazione, termini di servizio e altri dettagli di affiliazione.

Il miglior software di affiliazione

Dimostrare il ROI del marketing di affiliazione può essere complicato per i principianti. Il software di affiliazione semplifica la raccolta di tutti i dati di marketing di affiliazione in un'unica posizione centralizzata. Con il software di affiliazione, è facile monitorare e gestire le campagne di marketing di affiliazione, nonché le commissioni effettuate da ciascun partner affiliato.

Per essere incluso in questo elenco, un prodotto deve:

• Fornisci agli esperti di marketing una piattaforma per gestire più campagne di affiliazione
• Capacità interne per monitorare le prestazioni di diverse partnership
• Gestisci il monitoraggio delle commissioni di affiliazione

*Di seguito sono elencate le prime sei principali soluzioni software di affiliazione del Report Grid Autunno 2020 di G2. Alcune recensioni possono essere modificate per chiarezza.

1. Impatto

Impact è una piattaforma di automazione della partnership che aiuta i marketer ad accelerare la crescita del marchio. Il sistema basato su cloud di Impact fornisce automazione e integrazione lungo ogni fase del ciclo di vita del partner. Gestisci facilmente tutto il reclutamento, l'onboarding e l'attribuzione dei tuoi partner in un'unica piattaforma facile da usare.

Cosa piace agli utenti:

“Impact ha un'interfaccia utente intuitiva che fornisce trasparenza sulle prestazioni tra te e i tuoi partner affiliati. Reporting e analisi per partner, dispositivo e contenuto che tutti tracciano in base alle fasi di acquisizione dei clienti. Ospita anche una varietà di formati di annunci che soddisfano le esigenze dei tuoi partner e si combinano (annunci banner, collegamenti di testo, modelli di email, ecc.). Impact fornisce anche una piattaforma flessibile di gestione dei contratti in modo da poter impostare dinamicamente le strutture delle commissioni per partner e gestirle su larga scala".

– Revisione dell'impatto, Yuri D.

Cosa non piace agli utenti:

“A volte può essere difficile navigare nella sezione dei rapporti, ma questo è comune con piattaforme simili. A volte i problemi di caricamento influiscono sulla velocità di caricamento dei rapporti e, in rare occasioni, ciò può causare il timeout del dashboard".

– Revisione dell'impatto, Matt H.

2. Pila di partner

PartnerStack è una piattaforma di gestione dei partner che aiuta le aziende a gestire tutto il marketing dei partner esterni in un'unica piattaforma facile da usare. Sfrutta le partnership per aumentare le entrate, aumentare la portata e la distribuzione del tuo marketing e andare sul mercato in modo più rapido ed efficiente con PartnerStack.

Cosa piace agli utenti:

“È stata un'ottima esperienza di inserimento: abbiamo ricevuto un piano dettagliato e una guida passo passo e siamo stati in grado di andare in diretta senza grossi problemi. La mia caratteristica preferita di PartnerStack sono le e-mail. Ti consente di interagire automaticamente con i tuoi partner, in base alla loro attività o meno, e fa risparmiare parecchio tempo, soprattutto quando devi avere a che fare con un ampio pool di partner.

Anche la funzione Gruppi è eccezionale e aiuta a separare i tuoi partner per tipo (Affiliati, Rivenditori ecc.). Un altro risparmio di tempo è l'opzione di inviare messaggi dall'interfaccia di PartnerStack direttamente ai partner (invierà anche un'e-mail per avvisarli).

– Recensione PartnerStack, Sergei D.

Cosa non piace agli utenti:

"La funzione di creazione dei rapporti è buona, ma la creazione di rapporti personalizzati su inserzionisti specifici si è rivelata un po' dolorosa. Altrimenti, c'è molto da apprezzare su PartnerStack. Si spera che continuino ad aggiungere più inserzionisti; forse potrebbero vincerne un po' dai concorrenti più grandi".

– Recensione PartnerStack, James C.

3. SINTONIZZAZIONE

TUNE è una piattaforma di marketing per partner che fornisce soluzioni flessibili per i responsabili marketing SaaS. Con TUNE puoi costruire, gestire e far crescere le tue partnership di marketing di affiliazione. TUNE è considerato affidabile da alcune delle più grandi reti pubblicitarie globali, tra cui Shopify, Groupon e Grammarly.

Cosa piace agli utenti:

"La maggior parte delle persone con cui ho parlato sul lato pubblicitario li usa per fornire l'attribuzione per le proprie campagne. In questo senso fa un buon lavoro, ma può essere utilizzato per molto di più. Quello che mi piace di più [di TUNE] è il livello di controllo che hai su ogni evento e dove può essere inviato.

Posso inviare eventi ai miei partner editoriali, ma posso anche inviare eventi al mio data warehouse per ulteriori analisi e correlazioni con il resto dei miei dati. Con ciò, sono in grado di collegare il percorso dei miei clienti attraverso il mio prodotto, verso il coinvolgimento e la generazione di entrate, e determinare da dove provengono quei clienti".

– TUNE Review, George M.

Cosa non piace agli utenti:

"La creazione di rapporti può essere un po' lenta dovendo passare da rapporti di conversione, log di tracciamento eventi e altre pagine, ma questo problema è stato in parte risolto con i dati di conversione ora disponibili con un clic nei rapporti. Anche le restrizioni temporali del registro dati possono essere fastidiose, ma impostiamo un download automatico degli zip, in modo da poter archiviare i nostri dati offline".

– Recensione TUNE, Steven M.

4. Post Affiliazione Pro

Post Affiliate Pro è una piattaforma di marketing di affiliazione dall'alto verso il basso. Gli esperti di marketing possono gestire tutte le loro partnership in un unico posto mentre tengono traccia dell'impatto delle loro singole campagne di affiliazione. Post Affiliate Pro si integra con oltre 200 sistemi CMS e processori di pagamento, semplificando l'integrazione nel tuo attuale stack tecnologico.

Cosa piace agli utenti:

Post Affiliate Pro offre un servizio clienti di prim'ordine. Ogni volta che mi rivolgo, tramite e-mail o la loro eccellente chat dal vivo 24 ore su 24, ricevo una risposta rapida e amichevole. Si sono persino offerti di aiutarmi a cambiare il carattere e i colori sulla pagina di registrazione dell'affiliato quando non potevo farlo da solo. Quello era un enorme peso sulle mie spalle!

La funzione di tracciamento è molto precisa. È un po' complicato per qualcuno che non è esperto di tecnologia, come me. Direi che ci vuole un po' di tempo per imparare a usarlo, ma ci sono molti tutorial utili per guidarti attraverso il processo."

– Recensione Pro post affiliazione, Connie R.

Cosa non piace agli utenti:

“Penso che il prezzo sia troppo caro, soprattutto per i programmi di affiliazione più piccoli come il nostro. Abbiamo meno di meno di 200 affiliati e meno di 50 vendite al mese. Dovrebbe esserci un pacchetto per le piccole e medie imprese affiliate”

– Recensione Pro post affiliazione, Kerapetsi M.

5. Affidere

Affise è un software di performance marketing per la creazione e la gestione di programmi di partnership e campagne pubblicitarie. Affise consente a inserzionisti, agenzie e commercianti affiliati di creare dashboard personalizzabili per gestire le proprie iniziative di marketing di affiliazione.

Cosa piace agli utenti:

“Essendo una piccola azienda, abbiamo avuto la fortuna di essere clienti Affise. Il nostro responsabile dell'onboarding ci ha aiutato a configurare tutto, importare i profili esistenti di inserzionisti e affiliati che avevamo, ci ha mostrato un'ottima demo e ha persino chiamato il nostro team di formazione.

Grazie ad Affise e al suo approccio orientato al cliente, siamo in grado di sviluppare la nostra rete e puntare ancora più in alto”.

– Affise Review, Myles H.

Cosa non piace agli utenti:

“L'integrazione con applicazioni o piattaforme di terze parti è più complessa del previsto e offre un'esperienza disaggregata, il che implica una mancanza di collegamento tra le integrazioni. Penso anche che ci siano altre funzioni che [Affise] possono migliorare la loro integrazione con l'utente finale".

– Affise Review, Eric H.

6. Collabora

Partnerize è leader nell'automazione delle partnership. Basato sull'intelligenza artificiale e sull'apprendimento automatico, Partnerize aiuta i team di marketing a ottimizzare i propri sforzi di marketing di affiliazione e ottenere risultati migliori e più rapidi. Più di 200 aziende in tutto il mondo si affidano a Partnerize per guidare e gestire le vendite e i pagamenti dei partner.

Cosa piace agli utenti:

“A parte la facilità d'uso della piattaforma, amiamo davvero il supporto fornito. Ho chiamate bisettimanali con il nostro rappresentante per discutere di eventuali problemi che stiamo riscontrando e per conoscere le nuove funzionalità in arrivo.

Hanno anche un'e-mail di supporto a cui i nostri affiliati possono contattare se hanno problemi con la piattaforma o hanno bisogno di aiuto per navigarla. Il nostro team è molto snello, quindi questo supporto ci consente di concentrarci su altre aree".

– Partnerize Review, Blake A.

Cosa non piace agli utenti:

“Se dovessi essere pignolo e scegliere qualcosa, probabilmente sarebbe qualcosa sulla falsariga del rapporto.

I rapporti più avanzati sono alquanto limitati quando si tratta di scambiare i dati con determinati attributi. Puoi creare pivot di rapporti solo con alcuni degli attributi standard, non con dati personalizzati, come i riferimenti del publisher.

Non è la fine del mondo, però. La semplice esportazione dei dati dalla piattaforma Partnerize e l'apertura in Excel ti consentirà di ottenere lo stesso risultato.

– Partnerize Review, Will M.

Vendi direttamente ai consumatori con il marketing di affiliazione

Costruire una base per il tuo prodotto è difficile, ma il marketing di affiliazione si occupa del lavoro pesante. Gli affiliati fanno risparmiare tempo e denaro al tuo marchio promuovendo il tuo prodotto per te in modo conveniente. Fornisci ai tuoi affiliati gli strumenti giusti e guarda le tue entrate alle stelle.

Non farti sorprendere a fare errori da principiante. Dai un'occhiata a questi errori di marketing di affiliazione da evitare quando crei il tuo primo programma di affiliazione.