Comerciantes de marketing de afiliados: como gerar mais lucro

E se você pudesse pagar alguém para comercializar seu produto sem quebrar o banco?

A ideia pode não ser tão louca quanto parece. Os clientes estão cada vez mais céticos em relação às marcas quando se trata de fazer sua própria pesquisa de produtos. O marketing de afiliados tornou-se uma estratégia de marketing poderosa para empresas que buscam encontrar uma nova maneira de comercializar seus produtos para os consumidores.

O marketing de afiliados é uma estratégia de marketing digital em que as marcas fazem parceria com criadores digitais para promover seus produtos online. As empresas podem se inscrever como comerciantes de marketing de afiliados por meio de uma rede de afiliados e se conectar com indivíduos que comercializarão seus produtos por uma taxa de comissão definida.

Uma vez que a marca acredita que encontrou o ajuste certo, a empresa e o criador concordam com uma taxa de comissão definida. O afiliado promove os produtos para seu público usando um link de referência de afiliado especial. As taxas de comissão são então calculadas com base no número de itens vendidos.

O marketing de afiliados é popular entre os varejistas de comércio eletrônico e empresas on-line, mas marcas de qualquer setor podem colher os benefícios.

Como se tornar um comerciante de marketing afiliado

Quando uma empresa entra em um contrato de programa de afiliados com um criador, ela está pagando pelo acesso ao público interno desse influenciador. Esses afiliados geralmente são blogueiros, influenciadores de mídia social, sites com grandes plataformas digitais e qualquer outro criador digital com grande público.

Construir uma audiência em torno do seu produto é demorado e requer paciência. Para alguns profissionais de marketing, faz mais sentido fazer parceria com criadores que já possuem uma plataforma consistente com seu cliente ideal.

Essa estratégia funciona para a vantagem de comerciantes e empresas de afiliados. As empresas podem evitar o trabalho de encontrar o cliente certo acessando a rede integrada de seus afiliados. E como os afiliados só são pagos com base no número de vendas que fazem, as empresas podem ter certeza de que estão pagando apenas por leads qualificados.

Para o comerciante afiliado, é uma maneira fácil de monetizar sua plataforma. Muitos profissionais de marketing afiliado criaram muitos seguidores para seu blog, plataformas de mídia social ou outros canais pessoais. O marketing de afiliados é uma maneira fácil para os afiliados gerarem renda passiva patrocinando produtos.

Ao longo dos anos, ficou muito mais fácil para as empresas encontrar e colaborar em parcerias de marca com afiliados. Embora sua abordagem para criar seu programa de marketing de afiliados possa ser diferente dependendo da sua marca, produto e setor, existem algumas etapas importantes com as quais toda empresa deve começar.

1. Escolha a plataforma de marketing de afiliados certa

Os comerciantes afiliados geralmente querem saber: como encontrar afiliados para fazer parceria na promoção do meu produto? O melhor lugar para começar é encontrar uma plataforma de marketing de afiliados onde você possa se conectar com afiliados e começar a construir relacionamentos.

Uma rede de afiliados é uma plataforma de terceiros que conecta editores afiliados e comerciantes afiliados. Essas plataformas facilitam para as marcas encontrarem influenciadores com o público certo para seus produtos. Também oferece aos comerciantes afiliados a chance de encontrar oportunidades de patrocínio em um único local.

As redes de afiliados oferecem aos comerciantes uma variedade de benefícios, incluindo ferramentas de rastreamento e relatórios, processamento de pagamentos e acesso a um grande número de editores em busca de trabalho. Para um profissional de marketing de afiliados, economiza tempo tendo que procurar marcas para fazer parceria.

Não importa em que lado do processo de publicação você esteja, as redes de afiliados são o padrão-ouro para encontrar parcerias.

2. Faça parceria com os afiliados certos

Uma ótima parceria de marketing de afiliados depende muito do cultivo de relacionamentos com os afiliados certos. Pagar pelo acesso ao público de um afiliado não fará muito bem se o seu produto não for adequado.

Sempre verifique as semelhanças entre seu público-alvo e o público do afiliado para garantir que eles sejam adequados para o seu produto.

Você também deve reservar um tempo para verificar a experiência dos profissionais de marketing com os quais está fazendo parceria. O sucesso de uma campanha de marketing de afiliados depende de como o afiliado promove seu produto em seus canais. Seria inteligente verificar suas plataformas de mídia social e procurar trabalhos anteriores de afiliados.

Faça a si mesmo estas perguntas antes de escolher parceiros afiliados:

• O público deste afiliado se parece com o meu público-alvo? O público deles produzirá leads de alta qualidade?
• Quão experiente é esse afiliado? Este afiliado parece receptivo e disposto a trabalhar com você?
• Qual é a sua experiência com conceitos de marketing digital como blogs, email marketing e SEO?

3. Decida sobre suas taxas de comissão de afiliado

Depois de encontrar os afiliados com os quais deseja fazer parceria, você precisará concordar com os termos de pagamento. As estruturas de pagamento de marketing de afiliados variam dependendo de com quem você trabalha.

Os comerciantes que estão começando no marketing de afiliados podem escolher o método de pagamento que funciona melhor para seus negócios. Algumas empresas usam sistemas de pagamento simples como o Paypal, enquanto outras têm um gerente de afiliados dedicado gerenciando comissões.

Depois de decidir as taxas, você precisará concordar sobre como os pagamentos serão distribuídos. Algumas soluções de software de marketing de afiliados incorporaram o rastreamento de comissões de afiliados, facilitando o rastreamento de quanto dinheiro você deve a cada afiliado.

Também é uma ótima maneira de acompanhar o ROI do marketing de afiliados. Simplesmente rastrear quanto você gasta em comissões de afiliados versus quanta receita você gera de leads de afiliados pode ajudar a mostrar a eficácia de sua campanha.

Não importa qual sistema você use, é importante disponibilizar essas informações aos afiliados antecipadamente. para que possam decidir se o seu programa de afiliados também é adequado para eles.

4. Crie termos de serviço claros

Um dos grandes riscos do marketing de afiliados é confiar em alguém de fora do seu negócio para promover seu produto. Há uma chance de novos afiliados não conhecerem a linguagem ou o tom da sua marca tão bem quanto seus funcionários internos. Fornecer aos seus afiliados termos de serviço claros garante que os afiliados tenham diretrizes distintas para comercializar seu produto.

Criar seus próprios termos de serviço garante que você tenha controle sobre a percepção de sua marca. Isso é especialmente importante para grandes empresas que gerenciam centenas de afiliados de uma só vez. Se todos os seus afiliados estiverem seguindo as mesmas diretrizes, você poderá garantir que todo o conteúdo gerado pelo usuário que eles estão criando tenha a mesma aparência que o conteúdo da sua marca.

Por fim, os termos de serviço protegem sua marca de parcerias ruins de afiliados.

Há sempre a chance de um afiliado não cumprir sua parte do acordo, enviar spam para seus links de afiliado de uma maneira que prejudique sua reputação ou faça outra coisa fora de seu controle. Com diretrizes claras antes de fechar negócios, sua empresa tem uma maneira fácil de indicar que as expectativas não foram atendidas. Isso torna mais fácil para sua equipe encerrar parcerias ruins sem bagunça.

Muitas empresas com experiência em marketing de afiliados optam por ter uma página de destino específica descrevendo seu programa de afiliados. Essas páginas da web oferecem aos comerciantes um local único para exibir seus novos produtos de afiliados, termos de serviço e outros detalhes de afiliados.

Melhor software de afiliados

Provar o ROI do marketing de afiliados pode ser complicado para iniciantes. O software de afiliados facilita a coleta de todos os seus dados de marketing de afiliados em um local centralizado. Com o software de afiliados, é fácil rastrear e gerenciar campanhas de marketing de afiliados, bem como as comissões feitas por cada parceiro afiliado.

Para ser incluído nesta lista, um produto deve:

• Forneça aos profissionais de marketing uma plataforma para gerenciar várias campanhas de afiliados
• Recursos internos para acompanhar o desempenho de diferentes parcerias
• Gerenciar o rastreamento de comissões de afiliados

* Abaixo estão as seis principais soluções de software de afiliados do Relatório de Grade de Outono de 2020 da G2. Algumas revisões podem ser editadas para maior clareza.

1. Impacto

Impact é uma plataforma de automação de parceria que ajuda os profissionais de marketing a acelerar o crescimento da marca. O sistema baseado em nuvem da Impact fornece automação e integração em todas as etapas do ciclo de vida do parceiro. Gerencie facilmente todo o recrutamento, integração e atribuição de parceiros em uma plataforma fácil de usar.

O que os usuários gostam:

“O Impact tem uma interface de usuário intuitiva que fornece transparência de desempenho entre você e seus parceiros afiliados. Relatórios e análises por parceiro, dispositivo e conteúdo que rastreiam com base em seus estágios de aquisição de clientes. Ele também hospeda uma variedade de formatos de anúncio que atendem às necessidades e misturas de seus parceiros (anúncios de banner, links de texto, modelos de e-mail etc.). A Impact também fornece uma plataforma flexível de gerenciamento de contratos para que possamos definir dinamicamente estruturas de comissões por parceiro e gerenciar em escala.”

– Revisão de Impacto, Yuri D.

O que os usuários não gostam:

“A seção de relatórios pode ser difícil de navegar às vezes, mas isso é comum em plataformas semelhantes. Às vezes, problemas de carregamento afetam a velocidade com que os relatórios são carregados e, em raras ocasiões, isso pode fazer com que o painel expire.”

– Revisão de Impacto, Matt H.

2. PartnerStack

O PartnerStack é uma plataforma de gerenciamento de parceiros que ajuda as empresas a gerenciar todo o marketing de parceiros externos em uma plataforma fácil de usar. Aproveite as parcerias para aumentar a receita, aumentar o alcance e a distribuição do seu marketing e chegar ao mercado de forma mais rápida e eficiente com o PartnerStack.

O que os usuários gostam:

“Foi uma ótima experiência de integração – recebemos um plano detalhado e orientação passo a passo e conseguimos entrar em operação sem grandes problemas. Meu recurso favorito do PartnerStack são os e-mails. Ele permite que você se envolva com seus parceiros automaticamente, com base em sua atividade ou não, e economiza muito tempo, especialmente quando você precisa lidar com um grande grupo de parceiros.

O recurso de grupos também é ótimo e ajuda a segregar seus parceiros por tipo (Afiliados, Revendedores etc). Outra economia de tempo é a opção de enviar mensagens de dentro da interface do PartnerStack diretamente para os parceiros (ele também enviará um e-mail para notificá-los).

– PartnerStack Review, Sergei D.

O que os usuários não gostam:

“A função de relatórios é boa, mas criar relatórios personalizados sobre anunciantes específicos provou ser um pouco doloroso. Caso contrário, há muito o que gostar no PartnerStack. Espero que continuem a adicionar mais anunciantes; talvez eles possam ganhar alguns dos concorrentes maiores."

– PartnerStack Review, James C.

3. SINTONIZAR

TUNE é uma plataforma de marketing de parceiros que fornece soluções flexíveis para gerentes de marketing SaaS. Com o TUNE, você pode criar, gerenciar e aumentar suas parcerias de marketing de afiliados. A TUNE tem a confiança de algumas das maiores redes globais de publicidade de desempenho, incluindo Shopify, Groupon e Grammarly.

O que os usuários gostam:

“A maioria das pessoas com quem conversei na área de publicidade os usa para fornecer atribuição para suas campanhas. Nesse sentido, ele faz um bom trabalho, mas pode ser usado para muito mais. O que eu mais gosto [sobre o TUNE] é o nível de controle que você tem sobre cada evento e para onde ele pode ser enviado.

Posso enviar eventos para meus parceiros de publicação, mas também posso enviar eventos para meu data warehouse para análise e correlação adicionais com o restante dos meus dados. Com isso, posso vincular a jornada de meus clientes através do meu produto, para engajamento e geração de receita, e determinar de onde esses clientes vieram.”

– TUNE Review, George M.

O que os usuários não gostam:

“Os relatórios podem ser um pouco lentos tendo que pular entre relatórios de conversão, logs de rastreamento de eventos e outras páginas, mas isso foi parcialmente resolvido com os dados de conversão agora disponíveis com um clique nos relatórios. As restrições de tempo do registro de dados também podem ser irritantes, mas configuramos um download automático dos zips, para que possamos armazenar nossos dados offline.”

– Revisão TUNE, Steven M.

4. Pós-Afiliado Profissional

O Post Affiliate Pro é uma plataforma de marketing de afiliados de cima para baixo. Os profissionais de marketing podem gerenciar todas as suas parcerias em um só lugar enquanto rastreiam o impacto de suas campanhas de afiliados individuais. O Post Affiliate Pro integra-se a mais de 200 sistemas CMS e processadores de pagamento, facilitando a integração à sua pilha de tecnologia atual.

O que os usuários gostam:

O Post Affiliate Pro tem um atendimento ao cliente de alto nível. Toda vez que entro em contato, seja por e-mail ou pelo excelente bate-papo ao vivo 24 horas, recebo uma resposta rápida e amigável. Eles até se ofereceram para me ajudar a mudar a fonte e as cores na página de inscrição do afiliado quando eu não consegui fazer isso sozinho. Isso foi um peso enorme dos meus ombros!

A função de rastreamento é muito precisa. É um pouco complicado para alguém que não é experiente em tecnologia, como eu. Eu diria que leva um pouco de tempo para aprender a usá-lo, mas há muitos tutoriais úteis para orientá-lo no processo.”

– Post Affiliate Pro Review, Connie R.

O que os usuários não gostam:

“Acho que o preço é muito caro, especialmente para programas de afiliados menores como o nosso. Temos menos de menos de 200 afiliados e menos de 50 vendas por mês. Deve haver um pacote para pequenas e médias empresas afiliadas”

– Post Affiliate Pro Review, Kerapetsi M.

5. Affise

Affise é um software de marketing de performance para criar e gerenciar programas de parceria e campanhas publicitárias. Affise facilita para anunciantes, agências e comerciantes afiliados a criação de painéis personalizáveis ​​para gerenciar suas iniciativas de marketing de afiliados.

O que os usuários gostam:

“Sendo uma pequena empresa, tivemos a sorte de ser clientes da Affise. Nosso gerente de onboarding nos ajudou a configurar tudo, importar os perfis existentes de anunciantes e afiliados que tínhamos, nos mostrou uma ótima demonstração e até deu ligações de treinamento para nossa equipe.

Graças à Affise e à sua abordagem orientada para o cliente, conseguimos desenvolver a nossa rede e visar ainda mais.”

– Revisão de Affise, Myles H.

O que os usuários não gostam:

“A integração com aplicativos ou plataformas de terceiros é mais complexa do que o esperado e oferece uma experiência desagregada, o que implica na falta de vínculo entre as integrações. Também acho que existem outras funções que [Affise] podem melhorar sua integração com o usuário final.”

– Affise Review, Eric H.

6. Faça parceria

A Partnerize é líder em automação de parcerias. Alimentado por IA e aprendizado de máquina, o Partnerize ajuda as equipes de marketing a otimizar seus esforços de marketing de afiliados e gerar resultados melhores e mais rápidos. Mais de 200 empresas em todo o mundo confiam na Partnerize para impulsionar e gerenciar as vendas e pagamentos de parceiros.

O que os usuários gostam:

“Além da facilidade de uso da plataforma, nós realmente amamos o suporte que eles fornecem. Eu tenho ligações quinzenais com nosso representante para discutir quaisquer problemas que estamos tendo e para aprender sobre novos recursos que estão chegando.

Eles também têm um e-mail de suporte para o qual nossos afiliados podem entrar em contato se tiverem algum problema com a plataforma ou precisarem de ajuda para navegar nela. Nossa equipe é muito enxuta, então esse suporte nos permite focar em outras áreas.”

– Partnerize Review, Blake A.

O que os usuários não gostam:

“Se eu tivesse que ser meticuloso e escolher algo, provavelmente seria algo nos moldes da reportagem.

Os relatórios mais avançados são um pouco limitados quando se trata de dinamizar os dados com determinados atributos. Você só pode criar dinamizações de relatórios com alguns dos atributos padrão, não com dados personalizados, como referências de editores.

Não o fim do mundo embora. Simplesmente exportar os dados da plataforma Partnerize e abri-los no Excel permitirá que você consiga a mesma coisa.

– Revisão da Partnerize, Will M.

Venda direto aos consumidores com marketing de afiliados

Construir uma base para o seu produto é difícil, mas o marketing de afiliados cuida do trabalho pesado. Os afiliados economizam tempo e dinheiro da sua marca promovendo seu produto para você de maneira econômica. Capacite seus afiliados com as ferramentas certas e veja sua receita disparar.

Não seja pego cometendo erros de novato. Confira esses erros de marketing de afiliados para evitar ao criar seu primeiro programa de afiliados.