联盟营销商家：如何产生更多利润

如果您可以付钱给其他人来推销您的产品而不会破产怎么办？

这个想法可能不像听起来那么疯狂。 在进行自己的产品研究时，客户越来越怀疑品牌。 对于希望找到一种向消费者推销产品的新方法的公司来说，联盟营销已成为一种强大的营销策略。

联盟营销是一种数字营销策略，品牌与数字创作者合作在线推广他们的产品。 企业可以通过联属网络注册成为联属营销商家，并与以固定佣金率销售其产品的个人建立联系。

一旦品牌相信他们找到了合适的人选，企业和创作者就会就设定的佣金率达成一致。 然后，会员使用特殊的会员推荐链接向其受众推广产品。 然后根据所售商品的数量计算佣金率。

联盟营销在电子商务零售商和在线企业中很受欢迎，但任何行业的品牌都可以从中受益。

如何成为联盟营销商家

当企业与创作者签订联盟计划协议时，他们会为访问该影响者的内置受众付费。 这些附属机构通常是博主、社交媒体影响者、拥有大型数字平台的网站以及任何其他拥有大量受众的数字创作者。

围绕您的产品建立受众非常耗时，而且需要耐心。 对于一些营销人员来说，与已经拥有与其理想客户一致的平台的创作者合作更有意义。

这种策略对联盟营销人员和企业都有好处。 通过利用其附属公司的内置网络，企业可以省去寻找合适客户的麻烦。 而且由于联盟营销人员仅根据他们的销售数量获得报酬，因此企业可以确保他们只为合格的潜在客户付费。

对于联属网络营销商来说，这是一种通过其平台获利的简单方法。 许多联盟营销人员为他们的博客、社交媒体平台或其他个人渠道创建了大量追随者。 联盟营销是联盟通过赞助产品产生被动收入的一种简单方法。

多年来，企业更容易找到并与附属公司建立品牌合作伙伴关系。 虽然您建立联盟营销计划的方法可能因您的品牌、产品和行业而异，但每个企业都应该从一些关键步骤开始。

1.选择合适的联盟营销平台

联盟商家经常想知道：我如何找到合作伙伴来推广我的产品？ 最好的起点是找到一个联属网络营销平台，您可以在该平台上与联属会员建立联系并开始建立关系。

联属网络是连接联属发布商和联属商家的第三方平台。 这些平台使品牌更容易为其产品找到合适受众的影响者。 它还使联属营销人员有机会在单个位置找到赞助机会。

联盟网络为商家提供了多种好处，包括跟踪和报告工具、支付处理以及访问大量正在寻找工作的发布商。 对于联属网络营销人员来说，这可以节省他们寻找合作品牌的时间。

无论您处于发布过程的哪一边，联属网络都是寻找合作伙伴的黄金标准。

2. 与合适的附属公司合作

一个伟大的联盟营销伙伴关系很大程度上依赖于与合适的联盟建立关系。 如果您的产品不合适，那么为访问会员的受众付费不会对您有多大好处。

始终检查您的目标受众和会员的受众之间的相似之处，以确保它们适合您的产品。

您还应该花时间检查与您合作的营销人员的经验。 联盟营销活动的成功取决于联盟如何在其渠道上推广您的产品。 查看他们的社交媒体平台并寻找以前的附属工作是明智的。

在选择联盟合作伙伴之前问自己这些问题：

• 该会员的受众看起来像我的目标受众吗？ 他们的观众会产生高质量的潜在客户吗？
• 该会员的经验如何？ 该会员是否反应迅速并愿意与您合作？
• 他们在博客、电子邮件营销和 SEO 等数字营销概念方面的专长是什么？

3.确定您的会员佣金率

找到要与之合作的附属公司后，您需要同意付款条款。 联盟营销支付结构因您的合作伙伴而异。

刚开始使用联属网络营销的商家可以选择最适合其业务的付款方式。 一些企业使用简单的支付系统，如 Paypal，而另一些企业则有专门的联盟经理来管理佣金。

确定费率后，您需要就如何分配付款达成一致。 一些联盟营销软件解决方案内置了对联盟佣金的跟踪，可以轻松跟踪您欠每个联盟的多少钱。

这也是跟踪联盟营销投资回报率的好方法。 简单地跟踪您在联盟佣金上花费的金额与您从联盟潜在客户中获得的收入可以帮助显示您的活动的有效性。

无论您使用哪种系统，重要的是提前向关联公司提供这些信息。 这样他们就可以决定您的联盟计划是否也适合他们。

4. 制定明确的服务条款

联盟营销的一大风险是信任您业务之外的人来推广您的产品。 新的附属公司有可能不像您的内部员工那样了解您的品牌语言或语气。 为您的关联公司提供明确的服务条款可确保关联公司拥有明确的产品营销指南。

创建自己的服务条款可确保您控制对品牌的认知。 这对于同时管理数百个分支机构的大公司来说尤其重要。 如果您的所有附属公司都遵循相同的准则，您可以确保他们创建的所有用户生成的内容与您的品牌内容具有相同的外观和感觉。

最后，服务条款可以保护您的品牌免受不良联盟伙伴关系的影响。

会员总是有可能不遵守他们的讨价还价，以损害您声誉的方式向您的会员链接发送垃圾邮件，或者做一些您无法控制的事情。 在进行交易之前制定明确的指导方针，您的企业可以轻松地参考未达到预期的情况。 这使您的团队更容易结束糟糕的合作伙伴关系而不会一团糟。

许多具有联属网络营销经验的企业选择有一个特定的登陆页面来概述他们的联属网络营销计划。 这些网页为商家提供了一个独特的位置来展示他们的新会员产品、服务条款和其他会员详细信息。

最佳会员软件

对于初学者来说，证明联盟营销的投资回报率可能很棘手。 联属网络营销软件可以轻松地在一个集中位置收集您的所有联属网络营销数据。 使用联属网络营销软件，可以轻松跟踪和管理联属网络营销活动以及每个联属合作伙伴的佣金。

为了包含在此列表中，产品必须：

• 为营销人员提供一个平台来管理多个联属网络营销活动
• 跟踪不同合作伙伴绩效的内部能力
• 管理会员佣金的跟踪

*以下是 G2 2020 年秋季网格报告中排名前六的领先联盟软件解决方案。 为清楚起见，可能会编辑某些评论。

1. 影响

Impact 是一个合作伙伴自动化平台，可帮助营销人员加速品牌增长。 Impact 的基于云的系统在合作伙伴生命周期的每个阶段提供自动化和集成。 在一个易于使用的平台中轻松管理您的所有合作伙伴招聘、入职和归因。

用户喜欢什么：

“Impact 有一个直观的用户界面，可以在您和您的联盟合作伙伴之间提供绩效透明度。 合作伙伴、设备和内容的报告和分析都基于您的客户获取阶段进行跟踪。 它还托管各种适合您的合作伙伴需求和组合的广告格式（横幅广告、文本链接、电子邮件模板等）。 Impact 还提供了一个灵活的合同管理平台，因此我们可以按合作伙伴动态设置佣金结构并进行大规模管理。”

– 影响评论，Yuri D.

用户不喜欢什么：

“报告部分有时可能难以导航，但这在类似平台中很常见。 有时加载问题会影响报告的加载速度，在极少数情况下，这可能会导致仪表板超时。”

– 影响评论，Matt H.

2. 合作伙伴堆栈

PartnerStack 是一个合作伙伴管理平台，可帮助公司在一个易于使用的平台中管理所有外部合作伙伴营销。 L利用合作伙伴关系来增加收入，增加营销的覆盖面和分布，并通过 PartnerStack 更快、更有效地进入市场。

用户喜欢什么：

“这是一次很棒的入职体验——我们收到了详细的计划和分步指导，并且能够在没有任何重大问题的情况下上线。 我最喜欢的 PartnerStack 功能是电子邮件。 它允许您根据合作伙伴的活动或非活动自动与他们互动，并节省大量时间，尤其是当您必须与大量合作伙伴打交道时。

群组功能也很棒，有助于按类型（关联公司、经销商等）隔离您的合作伙伴。 另一个节省时间的方法是从 PartnerStack 界面中直接向合作伙伴发送消息（它还会发送电子邮件通知他们）。

– PartnerStack 评论，Sergei D.

用户不喜欢什么：

“报告功能很好，但事实证明为特定广告商创建自定义报告有点痛苦。 否则，PartnerStack 有很多值得喜欢的地方。 希望他们继续增加更多的广告商； 也许他们可以从更大的竞争对手那里赢得一些。”

– PartnerStack 评论，James C.

3. 调音

TUNE 是一个合作伙伴营销平台，为 SaaS 营销经理提供灵活的解决方案。 使用 TUNE，您可以建立、管理和发展您的联盟营销合作伙伴关系。 TUNE 受到一些最大的全球绩效广告网络的信任，包括 Shopify、Groupon 和 Grammarly。

用户喜欢什么：

“我在广告方面与之交谈过的大多数人都使用它们来为他们的活动提供归因。 从这个意义上说，它做得很好，但它可以用于更多。 我最喜欢 [关于 TUNE] 的是您对每个事件的控制程度以及可以将其发送到哪里。

我可以将事件发送给我的发布合作伙伴，但我也可以将事件发送到我的数据仓库，以便进一步分析和关联我的其余数据。 有了它，我就能够将客户的旅程与我的产品、参与度和创收联系起来，并确定这些客户的来源。”

– TUNE 评论，George M.

用户不喜欢什么：

“必须在转换报告、事件跟踪日志和其他页面之间跳转时，报告可能会有点慢，但现在点击报告即可获得转换数据，这已部分解决。 数据记录时间限制也很烦人，但我们设置了自动下载 zip，因此我们可以离线存储数据。”

– TUNE 评论，Steven M.

4.发布会员专业版

Post Affiliate Pro 是一个自上而下的联盟营销平台。 营销人员可以在一个地方管理他们所有的合作伙伴关系，同时跟踪他们的个人联盟活动的影响。 Post Affiliate Pro 与 200 多个 CMS 系统和支付处理器集成，可以轻松集成到您当前的技术堆栈中。

用户喜欢什么：

Post Affiliate Pro 拥有一流的客户服务。 每次我通过电子邮件或他们出色的 24 小时实时聊天联系时，我都会收到快速友好的回复。 当我自己无法做到时，他们甚至主动提出帮助我更改会员注册页面上的字体和颜色。 这对我来说是一个巨大的负担！

跟踪功能非常准确。 对于像我这样不精通技术的人来说，这有点复杂。 我想说学习如何使用它需要一点时间，但是有很多有用的教程可以引导你完成整个过程。”

– 发布会员专业评论，Connie R.

用户不喜欢什么：

“我认为价格太高了，尤其是对于像我们这样的小型联属网络营销计划。 我们的附属公司不到 200 个，每月的销售额不到 50 个。 应该为中小型关联公司提供一揽子计划”

– 发布附属专业评论，Kerapetsi M.

5.阿菲斯

Affise 是一种绩效营销软件，用于创建和管理合作伙伴计划和广告活动。 Affise 使广告商、代理商和联属商家可以轻松创建可定制的仪表板来管理他们的联属营销计划。

用户喜欢什么：

“作为一家小公司，我们很幸运能成为 Affise 的客户。 我们的入职经理帮助我们进行了一切设置，导入了我们现有的广告商和附属公司的资料，向我们展示了一个很棒的演示，甚至还给我们的团队打电话进行了培训。

由于 Affise 及其以客户为导向的方法，我们能够发展我们的网络并实现更高的目标。”

– Affise 评论，迈尔斯 H。

用户不喜欢什么：

“与第三方应用程序或平台的集成比预期更复杂，并且提供了分散的体验，这意味着集成之间缺乏联系。 我还认为 [Affise] 还有其他功能可以改善他们与最终用户的集成。”

– Affise Review，埃里克 H。

6. 合作

Partnerize 是合作伙伴自动化领域的领导者。 在人工智能和机器学习的支持下，Partnerize 可帮助营销团队优化其联属网络营销工作并推动更快、更好的结果。 全球 200 多家企业信任 Partnerize 来推动和管理合作伙伴的销售和付款。

用户喜欢什么：

“除了平台的用户友好性之外，我们真的很喜欢他们提供的支持。 我每两周与我们的代表通电话，讨论我们遇到的任何问题，并了解即将推出的新功能。

他们还有一封支持电子邮件，如果他们对平台有任何问题或需要帮助导航它，我们的附属公司可以联系该电子邮件。 我们的团队非常精简，因此这种支持使我们能够专注于其他领域。”

– 合作审查，布莱克 A。

用户不喜欢什么：

“如果我必须挑剔并选择一些东西，那很可能是报道中的内容。

在使用某些属性对数据进行透视时，更高级的报告在一定程度上受到限制。您只能使用某些标准属性创建报告透视，而不是使用自定义数据（如发布者引用）创建报告透视。

虽然不是世界末日。 只需从 Partnerize 平台导出数据并在 Excel 中打开它，您就可以实现同样的目标。

– 合作审查，Will M.

通过联盟营销直接向消费​​者销售

为您的产品建立基础很难，但联属网络营销负责繁重的工作。 附属公司以具有成本效益的方式为您宣传您的产品，从而节省您的品牌时间和金钱。 使用正确的工具为您的附属公司提供支持，并观察您的收入飙升。

不要被抓到犯新手错误。 查看这些联盟营销错误，以避免在构建您的第一个联盟计划时。