如何開展直銷業務

已發表: 2022-08-23

隨著在線商店的日益普及，直銷已成為啟動在線業務的首選方式。如果您是想要創建在線商店但預算有限的人，那麼直銷可能是您的理想解決方案。

許多人仍然會問諸如Dropshipping如何運作的問題？ 以及如何開展直銷業務？ 在本文中，我們將告訴您在進入直銷世界之前您需要了解的所有信息。

什麼是直銷？

Dropshipping 是一種在線銷售方式，其中商店充當供應商（持有庫存）、賣家和買家之間的中介。在這種情況下，賣家只負責促銷和銷售，不管理庫存、包裝或運輸。

成功的關鍵是什麼？ 擁有明確的細分市場，明智地投資於數字營銷，與供應商和客戶建立有效的溝通渠道，並分析數據以針對目標受眾的需求做出決策。

直銷模式

您產生收入的方式是您為產品支付給供應商的價值與買方支付的最終價格之間的差額。直銷的致命弱點在哪裡？尋找真正的批發商、供應商作為盟友，以建立和維護您的在線商店繁榮所必需的聲譽。

只需當買家確認購買時，dropshipper 就會向供應商發出訂單。這使您可以在沒有產品的情況下創建業務模型。

優點

靈活性：作為一項沒有實體存在的服務，您可以靈活地選擇工作地點。此外，您無需冒險購買即可進行驗證，這一事實使您可以快速做出決定，並從產品轉變為促銷形式，只要客戶的行為為您提供信息。
容易上手：當您找到供應商並且有明確的利基市場可供嘗試時，這很容易。您的努力將集中在建立一個好的最小可行產品（一家足夠安全且可以離開的商店）並推廣它。實際上，建議從單個提供程序開始，看看它是如何工作的。
低資本要求：您可以說，最大的資本是您在確定您的利基市場、選擇產品、供應商和開設商店或上傳產品及其描述（如果您進入市場）上所投入的時間。
低成本：您無需支付倉庫、包裝成本以及與庫存管理和會計相關的所有資源。至於廣告，您可以嘗試在 Facebook 和 Instagram 等社交網絡上投資幾美元（每週 40 美元起）。
報價的多樣性：如果您是產品的製造商，那會使您的商品多樣化變得複雜。相反，由於您只管理產品列表，因此您可以擁有多個滿足目標受眾需求的品牌和供應商。
可擴展性：如果您有一家鞋廠，您將在一個城市在線銷售並想運送到另一個城市，擴張將產生成比例的成本。另一方面，通過提供直銷服務，只要您與供應商協調好，同時保持較低的運營成本，您就可以前往更多的地理區域。

缺點

利潤率低：市場參與者競爭激烈，從而產生價格戰。解決方案是您找到一個足夠的市場利基，並專注於開發不同於價格的競爭優勢。
庫存不穩定：由於您依賴多個供應商，如果其中一個供應商缺貨，您必須快速更改商店中的報價。否則，您可能會失去信譽。
運輸的複雜性：有多個供應商，運輸成本可能會有所不同，這對於最終消費者來說處理起來可能很複雜。
許多因素失控：運輸或產品中的任何錯誤都會影響您在線商店的聲譽，而不是供應商。因此，再次強調，這種電子商務模式能否持續的關鍵是找到好的供應商。
退貨：直銷的主要障礙之一是退貨，因為供應商很少同意接受退貨，即使他們接受退貨，通常您作為商店在收到商品時也不會收到通知。
報銷：處理報銷也不是一件容易的事，因為供應商通常反對退款。最有可能的是，他們證明訂單已經發出或他們提出重新發送是合理的。風險隨著銷售額的增加而增加。

如果您願意自己嘗試並得出自己的結論，那麼您知道最重要的是開始定義利基市場，與尋找真正的批發商平行。

開展直銷業務

選擇要銷售的產品

拿一支筆和一張紙，點一杯咖啡，想想你的選擇，你能賣什麼產品？為自己設定一個標準，假設您列出了 5 種絕對不適合您的產品。
例如，最好不要銷售具有直銷的食品產品或可能具有高退貨成本的低價商品。
研究最受歡迎的市場中最暢銷的產品。我建議您查看亞馬遜的暢銷書部分，他們每小時更新一次。
這個全球市場直接存在於美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本、加拿大和中國，並為世界上大多數國家的客戶提供服務。
調查當地市場中不斷發展的行業的趨勢：雖然擁有在線業務可以讓您到達對您來說身體困難的地方，但每個國家/地區都有不同的市場和監管特徵。如果您想開始，請在您熟悉的市場中開始。
思考物流：了解您所在國家/地區的物流服務有哪些特點，以及與包裝和運輸相關的成本是多少。首先，我建議您從較小的產品開始，隨著銷售額的增長，您可以稍後協商更好的價格。
尋找退貨可能性較小的產品：由於運輸是一個複雜的問題，擁有退貨率低的產品可以避免許多令人頭疼的問題。
高利潤：不是強制性的，但這是一個明智的選擇，丟棄利潤率非常低的產品。
想想需要更換或重複購買的產品。
檢查產品的可用性，它們是否易於訂購如果訂單數量增加，您會遇到問題嗎？
您可以在在線體驗中提供具有附加值的產品。有什麼產品可以在網上購買比在實體店購買更愉快？
使用在 Google 上搜索最多的信息：如果您要在線銷售，找到您的商店的最強渠道之一就是 Google。因此，您可以獲得有關 Internet 上人們最需要什麼的非常相關的信息。

你有兩個工具可以做到這一點。一個是顯示搜索趨勢的 Google Trends，另一個是 Google Adwords 關鍵字規劃師。
快速測試並查看結果：在業務中，客戶的驗證超出了所有市場預測。因此，如果有一群有趣的人想要購買您，請花點時間出去嘗試一下。
檢查您縮小範圍的產品的社交媒體趨勢，它們周圍是否有嗡嗡聲？人們對這些產品有什麼特別的疑問？

2018年銷售的理想產品

如何找到合適的批發商？

市場：阿里巴巴、全球速賣通和 hubba 擁有龐大的批發商和產品目錄供您選擇，讓您更容易找到合適的產品進行銷售。
在谷歌上搜索：現在dropshipping模式眾所周知，互聯網上有很多信息，所以你可以直接從批發商那裡搜索你想要銷售的產品。

請記住，它們的可信度和卓越水平不一定反映在它們的網絡外觀中，因為一般來說，它們並不關注這一點。所以請耐心等待，不要相信搜索中出現的第一頁。

直接聯繫製造商：您可以搜索您想要提供的產品的製造商，並向與他們合作的批發商詢問信息。重複此操作，在您聯繫了 5 到 10 家製造商後，您將能夠知道該市場上流行的批發商是誰。
調查您的競爭對手：此外，您可以從競爭對手那裡訂購您認為使用直銷的產品，當產品到達時，您可以追踪原始送貨地址以找到供應商。
訂閱目錄：另一種方法是搜索在線目錄，過濾掉無用信息，讓真實的批發商可見。

測試供應商

現在，在冒險並下大訂單之前，您可以下一個測試訂單，並在實踐中查看提供商提供的服務有多好或多壞。

良好供應商的跡象

擁有優秀的銷售主管、快速的溝通和簡單的流程（您將支持這些供應商並必須處理客戶投訴）。面對複雜的場景，您有一個值得信賴且靈活的供應商可以支持您有效地解決問題，這一點至關重要。
他們不要求支付月費。如果供應商要求每月固定金額，這通常表明他們不是合法的批發商。
他們集成了實時庫存和在線目錄等技術。儘管這不是批發商的共同特徵，但它始終是促進流程的相關質量。
您可以通過電子郵件向他們下訂單。
他們要求您確認您的業務是合法構成的。
他們對每個訂單收取費用，因為包裝和運輸的成本與單獨的產品不同。

進口產品

確定要銷售的產品後，就該創建您的在線商店了，使用14 天的免費試用期來熟悉該平台。

接下來，您必須將產品導入您的在線商店。為此，您可以使用 Jumpseller 應用程序 Importify 或 Syncee。

品牌推廣

建立長期業務的最佳和最可持續的方式是發展您的品牌！

使用 Jumpseller Themes Gallery 為您的產品選擇最合適的主題，您的在線商店將是您與潛在客戶的唯一互動，它應該看起來很專業，應該給訪問者一種信任感。

為您的品牌創建一個漂亮的標誌和一個很酷的標語！注重細節，有良好的產品描述和高質量的產品圖像。讓遊客體驗難忘，讓他們回來做回頭客！

使用數字營銷在線銷售

數字營銷是指通過電子郵件、社交媒體、內容營銷、移動網絡和搜索引擎等所有數字渠道進行營銷。數字營銷最好的一點是它可以同時免費和有效，但這並不意味著它很容易。

制定在線銷售策略需要時間和思想，幸運的是，我們提供了本指南，這將是您通往數字營銷天堂的捷徑。

閱讀數字營銷 101

反饋

一旦您的商店上線，不要以為您的工作已經完成，始終尋求改進，因為直銷是一個競爭非常激烈的行業，您可能會面臨很多競爭。密切關注您的客戶反饋和社會趨勢並做出相應調整。