確保您的 PPC 廣告策略是轉化驅動的 7 個技巧

有沒有人邀請你去一個未知的目的地旅行？

去一個未知的目的地的前景聽起來很荒謬，對吧？ 畢竟，你不能只是收拾行李離開，然後祈禱你擁有你需要的一切。 好吧，PPC 也是如此。

你看，PPC的最終目標是將互聯網用戶轉化為客戶。

雖然通常的 PPC 活動很容易實施，但獲得真正的 ROI 可能具有挑戰性，尤其是對於那些在 PPC 廣告方面沒有受到足夠教育的人。

結果通常令人失望，如果您不小心，您將面臨損失巨額資金的風險。

什麼是 PPC？

PPC 也稱為按點擊付費，是一種在線廣告模式，其中廣告商必須在每次有人點擊他們的廣告時支付費用。

作為營銷人員，您通常會想出廣告，然後在在線拍賣中對特定搜索詞組進行出價。 每當訪問者點擊廣告時，他們都會被重定向到目標網頁或網站。 然後，收取少量費用。

根據 PPC 管理機構 Mind Mingles 的說法——PPC 是一種有針對性的網站購買訪問形式，有望最終轉化為銷售或電子郵件註冊等轉化。

PPC 廣告有多種類型，包括搜索廣告、文字廣告、展示廣告、社交廣告和購物廣告。

• 展示廣告：這種廣告類型通常在 Google 的任何地方展示，例如 Gmail、YouTube 和其他屬於 Google 展示廣告網絡的域。
• 搜索廣告：您通常與 PPC 相關聯的廣告類型。 搜索廣告是您根據搜索查詢在搜索引擎結果中看到的廣告。 點擊後，這些廣告會將用戶重定向到相關的著陸頁。
• 社交廣告：已知是付費廣告中最受歡迎的廣告之一。 這些廣告通常出現在社交媒體供稿上，通常是為了產生潛在客戶並與用戶建立聯繫。
• 谷歌購物廣告：一種付費廣告，您可以使用它讓潛在客戶找到您的產品。 這些廣告以輪播形式顯示在 Google 的主要搜索結果之上。 它允許用戶在有人點擊您的網站之前查看產品及其價格。

現在，我們將介紹七種策略，這些策略將幫助您最大限度地提高 PPC 廣告策略以獲得更好的轉化率：

1. 決定在哪個平台上運行您的廣告系列

在運行新的 PPC 活動之前，首先要確定您要運行的特定平台。 Google Ads 在當今的營銷人員中很受歡迎，但您知道您也可以在 Facebook 和 Twitter 上投放 PPC 廣告嗎？

臉書廣告

讓您將贊助帖子放在目標受眾的新聞源上。 這些受眾通常由您（廣告商）設置的特定特徵來標識。 這就是了解與您的業務相關的 Facebook Audience Insights 可以派上用場的地方。

在這裡，您還可以選擇廣告活動的目標，是否增加商店訪問量、網站流量、提升品牌知名度等等。 然後，該平台會將您的廣告投放到與您的選擇相匹配的人的新聞源中，然後每次點擊廣告時都會向您收費。

推特廣告

Twitter 廣告與 Facebook 廣告非常相似。 通過其 PPC 廣告平台，您可以選擇您的廣告目標，以及選擇您的目標受眾。

然後，它會將您的帖子推廣到與您的選擇相匹配的人的 Twitter 提要中，然後每次點擊廣告時都會向您收費。 儘管如此，有很多方法可以讓你在做廣告時充分利用 Twitter。

谷歌廣告

您可以在 Google Ads 中為搜索結果中的位置付費。

它使您可以設置廣告預算、自定義受眾以及為與您的業務和目標受眾相關的搜索字詞出價。 然後，每次點擊廣告時，Google 都會向您收費。

2.考慮採用重新定位

大多數與您的品牌接觸的人不會立即購買。 首次訪問者需要更多的曝光，才能讓他們感到足夠舒適，可以將錢交給您。

重新定位是一種讓品牌重新定位網站訪問者的廣告。 重定向 cookie 通常放置在用戶的瀏覽器中。 因此，允許品牌檢測這些是否是訪問過您網站的人。 然後，重定向像素允許您在這些用戶離開網站後很長時間向他們投放相關廣告。

它是最有效的營銷工具之一，訪問者返回率約為 24%，品牌搜索增長高達 1046%。

3.優化你的登陸頁面

為了最大限度地提高 PPC 活動的效率，您必須做的另一件事是整體用戶體驗和著陸頁內容的相關性。 請記住，您的 PPC 廣告和著陸頁都會影響您的潛在客戶是否會轉化。

擁有不相關或設計不佳的目標網頁將使您的轉化受到影響。 當您優化登錄頁面的內容時，請遵循與任何其他網頁類似的頁面 SEO 實踐。

確保您在元描述中使用關鍵字。 然後，在您的主要內容中使用關鍵字——尤其是在您的標題和副標題中。

您還應該花時間確保您有一個設計良好的登錄頁面。 我們不只是在這裡談論美學。 考慮加載速度、信息架構和可用性也很重要。 結合這些元素可以在您的廣告系列的整體成功中發揮關鍵作用。

您要做的最後一件事就是將所有時間都花在設計 PPC 廣告上，結果卻發現您的潛在客戶一旦登陸您沒有吸引力或無聊的目標網頁就會反彈。 更糟糕的是，他們甚至會在您的頁面有機會加載之前離開。

您可以隨時選擇聘請可以提供此類 PPC 管理服務的專業人員

4.選擇正確的關鍵字匹配類型

在為您的 PPC 廣告選擇關鍵字時，請了解每個關鍵字背後的意圖。 例如，您從事購物零售行業。 從技術上講，您希望您的網站針對與購物相關的關鍵字進行排名。

選擇正確的關鍵字對您的整體策略很有價值。 它將幫助您提高品牌知名度並吸引正確的網站流量。

匹配類型包括以下內容：

• 廣泛匹配：在您未指定匹配類型的情況下，您的關鍵字的默認匹配類型。 您的廣告通常會在與您的關鍵字、關鍵字的同義詞、可能的拼寫錯誤、相關的搜索等非常相似的搜索中展示。
• 修改後的廣泛匹配：廣告顯示在具有關鍵字或其緊密變體的搜索中。 它使您可以更好地控制廣告印象並避免普通用戶。
• 詞組匹配：廣告顯示在與關鍵字具有完全相同的詞組或詞組的緊密變體的搜索中。
• 精確匹配：僅在與關鍵字精確匹配時才向搜索者顯示的廣告。

5.包括否定關鍵字

在設置 PPC 廣告系列時，您會看到可以選擇否定關鍵字的選項。

簡而言之，否定關鍵字是與您的報價或您銷售的產品無關的詞。

假設您是一家服裝在線零售商，但您不銷售嬰兒服裝。 您可以利用否定關鍵字過濾掉任何包含“嬰兒”或“蹣跚學步”的搜索詞。 這樣，當人們搜索嬰兒服裝時，您的廣告就不會出現在他們的動態消息中。

否定關鍵字可以在您的 PPC 廣告系列的整體成功中發揮關鍵作用。 它不僅有助於降低廣告支出成本，而且還可以防止您吸引不合格的流量。 這會提高您的點擊率 (CTR) 並降低您的每次獲取成本 (CPA)。

6.創建一個迷人的號召性用語

您的 CTA 或號召性用語是廣告中最關鍵的部分。 您的廣告文案吸引了用戶，但說服他們點擊的是您的 CTA。

通常，CTA 會在用戶點擊廣告的那一刻讓用戶知道下一步是什麼。

“立即預訂”、“獲取報價”、“註冊”或“購買”等 CTA 將使用戶更清楚他們接下來必須採取的行動。 只是不要讓你的 CTA 過於籠統，因為它不會提示用戶採取任何行動。

7. 廣告中的個性化元素

人們不再對集成到廣告各個方面的個性化感到驚訝。 事實上，他們正在期待它。

您是否可能會閱讀一封寫有“尊敬的客戶”的電子郵件？ 當然不是。

通用副本不再相關。 如果電子郵件不是專門為他們量身定制的，用戶將不會閱讀或打開電子郵件。 PPC廣告也是如此。

人們總是會去問他們裡面有什麼。 因此，將您的廣告製作給第二個人。 讓您的客戶覺得他們很重要，而不僅僅是您的公司。

交給你

PPC 是目前最好、最可靠的渠道之一。 但是，錯誤的餘地不大。 為了獲得最佳的投資回報率，您需要最大化您的廣告系列，而這可以通過不斷的測試和優化來實現。