7 wskazówek, jak upewnić się, że strategia reklam PPC opiera się na konwersji

Czy ktoś zaprosił Cię na wycieczkę do nieznanego miejsca?

Perspektywa wyjazdu w nieznane miejsce brzmi absurdalnie, prawda? W końcu nie możesz tak po prostu spakować torby i wyjść, a potem modlić się, abyś miał wszystko, czego potrzebujesz. Cóż, to samo dotyczy PPC.

Widzisz, ostatecznym celem PPC jest przekształcenie internautów w klientów .

Chociaż zwykła kampania PPC jest dość łatwa do wdrożenia, uzyskanie prawdziwego ROI może być trudne, szczególnie dla tych, którzy nie są wystarczająco wykształceni, jeśli chodzi o reklamę PPC.

Wyniki są często rozczarowujące i ryzykujesz utratę ogromnych sum pieniędzy, jeśli nie będziesz zbyt ostrożny.

Co to jest PPC?

Znany również jako Pay-per-Click, PPC to model reklamy online, w którym reklamodawcy muszą uiszczać opłatę za każdym razem, gdy ktoś kliknie ich reklamę.

Jako marketer zazwyczaj wymyślasz reklamy, a następnie licytujesz określone wyszukiwane słowa na aukcji internetowej. Za każdym razem, gdy odwiedzający klikną reklamę, zostaną przekierowani na stronę docelową lub witrynę internetową. Następnie pobierana jest niewielka opłata.

Według Mind Mingles, agencja zarządzania PPC – PPC to ukierunkowana forma wizyt na stronie internetowej, która, miejmy nadzieję, zakończy się konwersjami, takimi jak sprzedaż lub rejestracja e-mail.

Istnieją różne rodzaje reklam PPC, które obejmują reklamy w wyszukiwarce, reklamy tekstowe, reklamy displayowe, reklamy społecznościowe i reklamy zakupów.

• Reklamy displayowe: ten typ reklamy jest zwykle wyświetlany w dowolnym miejscu w Google, na przykład w Gmailu, YouTube i innych domenach należących do sieci reklamowej Google.
• Reklamy w wyszukiwarce: typ reklamy, który zwykle kojarzysz z PPC. Reklamy w wyszukiwarce to reklamy wyświetlane w wynikach wyszukiwania w zależności od wyszukiwanego hasła. Po kliknięciu te reklamy przekierują użytkownika na odpowiednią stronę docelową.
• Reklamy społecznościowe: znana jako jedna z najpopularniejszych reklam w płatnej reklamie. Reklamy te zwykle pojawiają się w kanałach mediów społecznościowych, zwykle w celu generowania potencjalnych klientów i łączenia się z użytkownikami.
• Reklamy produktowe Google: rodzaj płatnych reklam, których możesz użyć, aby potencjalni potencjalni klienci mogli znaleźć swoje produkty. Reklamy te są wyświetlane w formacie karuzeli nad głównymi wynikami wyszukiwania w Google. Pozwala użytkownikom zobaczyć produkty i ich ceny, zanim ktoś kliknie w Twojej witrynie.

Teraz przyjrzymy się siedmiu strategiom, które pomogą Ci zmaksymalizować strategię reklam PPC w celu uzyskania lepszych konwersji:

1. Zdecyduj, na jakiej platformie chcesz prowadzić kampanię

Przed uruchomieniem nowej kampanii PPC, najpierw zdecyduj, na jakiej konkretnej platformie chcesz ją uruchomić. Google Ads są popularne wśród dzisiejszych marketerów, ale czy wiesz, że możesz także wyświetlać reklamy PPC na Facebooku i Twitterze?

Reklamy na Facebooku

Umożliwia umieszczanie postów sponsorowanych w kanale aktualności grupy docelowej. Tacy odbiorcy są zazwyczaj identyfikowani na podstawie określonej cechy, którą ustalasz Ty, reklamodawca. W tym miejscu może się przydać znajomość Facebook Audience Insights dla Twojej firmy.

Tutaj możesz również wybrać cel swojej kampanii reklamowej, czy ma zwiększyć liczbę wizyt w sklepie stacjonarnym, zwiększyć ruch w witrynie, zwiększyć świadomość marki i tak dalej. Platforma następnie umieści Twoje reklamy w kanałach informacyjnych osób, które pasują do Twoich wyborów, a następnie naliczy opłatę za każde kliknięcie reklamy.

Reklamy na Twitterze

Reklamy na Twitterze są dość podobne do reklam na Facebooku. Dzięki platformie reklamowej PPC możesz wybrać cele reklamowe, a także wybrać grupę docelową.

Następnie będzie promować Twój post w kanale Twitter osób, które pasują do Twoich wyborów, a następnie będzie pobierać opłaty za każde kliknięcie reklamy. Istnieje jednak wiele sposobów na to, jak najlepiej wykorzystać Twittera podczas reklam.

Reklamy Google

Google Ads to miejsce, w którym możesz zapłacić za miejsce w wynikach wyszukiwania.

Pozwala ustawić budżet reklamowy, dostosować odbiorców i licytować wyszukiwane hasła, które są odpowiednie dla Twojej firmy i docelowych odbiorców. Google będzie wtedy pobierać opłaty za każde kliknięcie reklamy.

2. Rozważ skorzystanie z retargetingu

Większość osób, które mają kontakt z Twoją marką, nie dokonuje natychmiastowego zakupu. Osoby, które odwiedzają Cię po raz pierwszy, będą potrzebować od Ciebie większej uwagi, zanim poczują się na tyle komfortowo, by wręczyć Ci swoje pieniądze.

Retargeting to rodzaj reklamy, który umożliwia markom retargetowanie odwiedzających witrynę. Plik cookie retargetingu jest zwykle umieszczany w przeglądarce użytkownika. Dzięki temu marki mogą wykryć, czy są to osoby, które odwiedziły Twoją witrynę. Następnie piksele retargetujące umożliwiają wyświetlanie odpowiednich reklam tym użytkownikom długo po opuszczeniu witryny.

Jest to jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych, z około 24% współczynnikiem powrotu odwiedzających i do 1046% wzrostem w wyszukiwaniu marki.

3. Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Inną rzeczą, którą musisz zrobić, aby zmaksymalizować wydajność swoich kampanii PPC, jest ogólne wrażenia użytkownika i trafność treści strony docelowej. Pamiętaj, że zarówno Twoje reklamy PPC, jak i strona docelowa mają wpływ na to, czy Twoi potencjalni klienci dokonają konwersji.

Posiadanie nietrafnej lub źle zaprojektowanej strony docelowej spowoduje utratę konwersji. Optymalizując zawartość strony docelowej, postępuj zgodnie z podobnymi praktykami SEO na stronie, które stosujesz w przypadku każdej innej strony internetowej.

Upewnij się, że używasz słów kluczowych w meta opisie. Następnie użyj słów kluczowych w głównej treści – zwłaszcza w nagłówkach i podtytułach.

Poświęć również trochę czasu, aby upewnić się, że masz dobrze zaprojektowaną stronę docelową. Nie mówimy tu tylko o estetyce. Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę szybkość ładowania, architekturę informacji i użyteczność. Uwzględnienie tych elementów może odegrać kluczową rolę w ogólnym sukcesie Twojej kampanii.

Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to poświęcić cały swój czas na projektowanie reklam PPC tylko po to, aby dowiedzieć się, że Twoi potencjalni klienci odbijają się, gdy tylko trafią na Twoją nieatrakcyjną lub nudną stronę docelową. Co gorsza, znikną, zanim Twoja strona będzie miała szansę się załadować.

Zawsze możesz zatrudnić profesjonalistę, który może świadczyć takie usługi zarządzania PPC

4. Wybierz odpowiedni typ dopasowania słowa kluczowego

Wybierając słowa kluczowe dla swoich reklam PPC, dowiedz się, jaki jest cel każdego z nich. Na przykład jesteś w branży zakupów detalicznych. Technicznie rzecz biorąc, chcesz, aby Twoja witryna była w rankingu pod kątem słów kluczowych związanych z zakupami.

Wybór właściwych słów kluczowych jest cenny w ogólnej strategii. Pomoże Ci wygenerować świadomość marki i przyciągnąć odpowiedni ruch na stronie.

Typy dopasowania składają się z następujących elementów:

• Dopasowanie przybliżone: domyślny typ dopasowania słów kluczowych na wypadek, gdyby nie określono typu dopasowania. Twoje reklamy są zazwyczaj wyświetlane w wyszukiwaniach, które są dość podobne do słowa kluczowego, synonimu słowa kluczowego, możliwych błędów pisowni, powiązanych wyszukiwań i tak dalej.
• Zmodyfikowane dopasowanie przybliżone: reklamy są wyświetlane w wyszukiwaniach zawierających słowo kluczowe lub jego zbliżoną odmianę. Zapewnia większą kontrolę nad wyświetleniami reklam i unikanie zwykłych użytkowników.
• Dopasowanie do wyrażenia: reklamy są wyświetlane w wyszukiwaniach zawierających dokładnie tę samą frazę co słowo kluczowe lub zbliżoną odmianę wyrażenia.
• Dopasowanie ścisłe: reklamy wyświetlane osobom wyszukującym tylko wtedy, gdy dokładnie odpowiadają słowom kluczowym.

5. Uwzględnij wykluczające słowa kluczowe

Podczas konfigurowania kampanii PPC zobaczysz opcję, w której możesz wybrać wykluczające słowa kluczowe.

Krótko mówiąc, wykluczające słowa kluczowe to słowa, które nie mają związku z Twoją ofertą lub sprzedawanymi produktami.

Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy z odzieżą, ale nie sprzedajesz ubranek dla dzieci. Możesz użyć wykluczających słów kluczowych, aby odfiltrować wszelkie wyszukiwane słowa, które zawierają słowo „dziecko” lub „dziecko” . Dzięki temu, gdy ludzie szukają ubranek dla dzieci, Twoja reklama nie pojawi się w ich kanale.

Wykluczające słowa kluczowe mogą odgrywać kluczową rolę w ogólnym sukcesie Twojej kampanii PPC. Nie tylko pomaga obniżyć koszty wydatków na reklamę, ale także zapobiega przyciąganiu niewykwalifikowanego ruchu. Zwiększa to współczynnik klikalności (CTR) i obniża koszt pozyskania (CPA).

6. Stwórz urzekające wezwanie do działania

Twoje wezwanie do działania lub wezwanie do działania to najważniejsza część Twojej reklamy. Tekst reklamy przyciąga użytkownika, ale to Twoje wezwanie do działania przekonuje go do kliknięcia.

Zwykle CTA poinformuje użytkownika, jaki będzie następny krok w momencie kliknięcia reklamy.

Wezwania do działania, takie jak „Zarezerwuj teraz”, „Poproś o wycenę”, „Zarejestruj się” lub „Kup”, sprawią, że użytkownik będzie bardziej świadomy tego, jakie działanie będzie musiał podjąć w następnej kolejności. Po prostu nie używaj zbyt ogólnego CTA, ponieważ nie skłoni użytkownika do podjęcia żadnych działań.

7. Elementy personalizacji w reklamach

Ludzie nie są już zaskoczeni personalizacją zintegrowaną z różnymi aspektami reklamy. W rzeczywistości tego oczekują.

Czy prawdopodobnie przeczytasz e-mail z napisem „Drogi Kliencie”? Oczywiście nie.

Kopie ogólne nie mają już znaczenia. Użytkownicy nie będą czytać ani otwierać wiadomości e-mail, jeśli nie są one specjalnie dla nich dostosowane. To samo dotyczy reklam PPC.

Ludzie zawsze pójdą zapytać, co im w tym jest. Dlatego przygotuj swoje reklamy do drugiej osoby. Spraw, aby Twoi klienci poczuli się ważni, a nie tylko Twoja firma.

Do Ciebie

PPC to jeden z najlepszych i niezawodnych kanałów. Jednak nie ma zbyt wiele miejsca na błędy. Aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji, musisz zmaksymalizować swoje kampanie, co można osiągnąć poprzez ciągłe testowanie i optymalizację.