确保您的 PPC 广告策略是转化驱动的 7 个技巧

有没有人邀请你去一个未知的目的地旅行？

去一个未知的目的地的前景听起来很荒谬，对吧？ 毕竟，你不能只是收拾行李离开，然后祈祷你拥有你需要的一切。 好吧，PPC 也是如此。

你看，PPC的最终目标是将互联网用户转化为客户。

虽然通常的 PPC 活动很容易实施，但获得真正的 ROI 可能具有挑战性，尤其是对于那些在 PPC 广告方面没有受到足够教育的人。

结果通常令人失望，如果您不小心，您将面临损失巨额资金的风险。

什么是 PPC？

PPC 也称为按点击付费，是一种在线广告模式，其中广告商必须在每次有人点击他们的广告时支付费用。

作为营销人员，您通常会想出广告，然后在在线拍卖中对特定搜索词组进行出价。 每当访问者点击广告时，他们都会被重定向到目标网页或网站。 然后，收取少量费用。

根据 PPC 管理机构 Mind Mingles 的说法——PPC 是一种有针对性的网站购买访问形式，有望最终转化为销售或电子邮件注册等转化。

PPC 广告有多种类型，包括搜索广告、文字广告、展示广告、社交广告和购物广告。

• 展示广告：这种广告类型通常在 Google 的任何地方展示，例如 Gmail、YouTube 和其他属于 Google 展示广告网络的域。
• 搜索广告：您通常与 PPC 相关联的广告类型。 搜索广告是您根据搜索查询在搜索引擎结果中看到的广告。 点击后，这些广告会将用户重定向到相关的着陆页。
• 社交广告：已知是付费广告中最受欢迎的广告之一。 这些广告通常出现在社交媒体供稿上，通常是为了产生潜在客户并与用户建立联系。
• 谷歌购物广告：一种付费广告，您可以使用它让潜在客户找到您的产品。 这些广告以轮播形式显示在 Google 的主要搜索结果之上。 它允许用户在有人点击您的网站之前查看产品及其价格。

现在，我们将介绍七种策略，这些策略将帮助您最大限度地提高 PPC 广告策略以获得更好的转化率：

1. 决定在哪个平台上运行您的广告系列

在运行新的 PPC 活动之前，首先要确定您要运行的特定平台。 Google Ads 在当今的营销人员中很受欢迎，但您知道您也可以在 Facebook 和 Twitter 上投放 PPC 广告吗？

脸书广告

让您将赞助帖子放在目标受众的新闻源上。 这些受众通常由您（广告商）设置的特定特征来标识。 这就是了解与您的业务相关的 Facebook Audience Insights 可以派上用场的地方。

在这里，您还可以选择广告活动的目标，是否增加商店访问量、网站流量、提升品牌知名度等等。 然后，该平台会将您的广告投放到与您的选择相匹配的人的新闻源中，然后每次点击广告时都会向您收费。

推特广告

Twitter 广告与 Facebook 广告非常相似。 通过其 PPC 广告平台，您可以选择您的广告目标，以及选择您的目标受众。

然后，它会将您的帖子推广到与您的选择相匹配的人的 Twitter 提要中，然后每次点击广告时都会向您收费。 尽管如此，有很多方法可以让你在做广告时充分利用 Twitter。

谷歌广告

您可以在 Google Ads 中为搜索结果中的位置付费。

它使您可以设置广告预算、自定义受众以及为与您的业务和目标受众相关的搜索字词出价。 然后，每次点击广告时，Google 都会向您收费。

2.考虑采用重新定位

大多数与您的品牌接触的人不会立即购买。 首次访问者需要更多的曝光，才能让他们感到足够舒适，可以将钱交给您。

重新定位是一种让品牌重新定位网站访问者的广告。 重定向 cookie 通常放置在用户的浏览器中。 因此，允许品牌检测这些是否是访问过您网站的人。 然后，重定向像素允许您在这些用户离开网站后很长时间向他们投放相关广告。

它是最有效的营销工具之一，访问者返回率约为 24%，品牌搜索增长高达 1046%。

3.优化你的登陆页面

为了最大限度地提高 PPC 活动的效率，您必须做的另一件事是整体用户体验和着陆页内容的相关性。 请记住，您的 PPC 广告和着陆页都会影响您的潜在客户是否会转化。

拥有不相关或设计不佳的目标网页将使您的转化受到影响。 当您优化登录页面的内容时，请遵循与任何其他网页类似的页面 SEO 实践。

确保您在元描述中使用关键字。 然后，在您的主要内容中使用关键字——尤其是在您的标题和副标题中。

您还应该花时间确保您有一个设计良好的登录页面。 我们不只是在这里谈论美学。 考虑加载速度、信息架构和可用性也很重要。 结合这些元素可以在您的广告系列的整体成功中发挥关键作用。

您要做的最后一件事就是将所有时间都花在设计 PPC 广告上，结果却发现您的潜在客户一旦登陆您没有吸引力或无聊的目标网页就会反弹。 更糟糕的是，他们甚至会在您的页面有机会加载之前离开。

您可以随时选择聘请可以提供此类 PPC 管理服务的专业人员

4.选择正确的关键字匹配类型

在为您的 PPC 广告选择关键字时，请了解每个关键字背后的意图。 例如，您从事购物零售行业。 从技术上讲，您希望您的网站针对与购物相关的关键字进行排名。

选择正确的关键字对您的整体策略很有价值。 它将帮助您提高品牌知名度并吸引正确的网站流量。

匹配类型包括以下内容：

• 广泛匹配：在您未指定匹配类型的情况下，您的关键字的默认匹配类型。 您的广告通常会在与您的关键字、关键字的同义词、可能的拼写错误、相关的搜索等非常相似的搜索中展示。
• 修改后的广泛匹配：广告显示在具有关键字或其紧密变体的搜索中。 它使您可以更好地控制广告印象并避免普通用户。
• 词组匹配：广告显示在与关键字具有完全相同的词组或词组的紧密变体的搜索中。
• 精确匹配：仅在与关键字精确匹配时才向搜索者显示的广告。

5.包括否定关键字

在设置 PPC 广告系列时，您会看到可以选择否定关键字的选项。

简而言之，否定关键字是与您的报价或您销售的产品无关的词。

假设您是一家服装在线零售商，但您不销售婴儿服装。 您可以利用否定关键字过滤掉任何包含“婴儿”或“蹒跚学步”的搜索词。 这样，当人们搜索婴儿服装时，您的广告就不会出现在他们的动态消息中。

否定关键字可以在您的 PPC 广告系列的整体成功中发挥关键作用。 它不仅有助于降低广告支出成本，而且还可以防止您吸引不合格的流量。 这会提高您的点击率 (CTR) 并降低您的每次获取成本 (CPA)。

6.创建一个迷人的号召性用语

您的 CTA 或号召性用语是广告中最关键的部分。 您的广告文案吸引了用户，但说服他们点击的是您的 CTA。

通常，CTA 会在用户点击广告的那一刻让用户知道下一步是什么。

“立即预订”、“获取报价”、“注册”或“购买”等 CTA 将使用户更清楚他们接下来必须采取的行动。 只是不要让你的 CTA 过于笼统，因为它不会提示用户采取任何行动。

7. 广告中的个性化元素

人们不再对集成到广告各个方面的个性化感到惊讶。 事实上，他们正在期待它。

您是否可能会阅读一封写有“尊敬的客户”的电子邮件？ 当然不是。

通用副本不再相关。 如果电子邮件不是专门为他们量身定制的，用户将不会阅读或打开电子邮件。 PPC广告也是如此。

人们总是会去问他们里面有什么。 因此，将您的广告制作给第二个人。 让您的客户觉得他们很重要，而不仅仅是您的公司。

交给你

PPC 是目前最好、最可靠的渠道之一。 但是，错误的余地不大。 为了获得最佳的投资回报率，您需要最大化您的广告系列，而这可以通过不断的测试和优化来实现。