7 เคล็ดลับเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์โฆษณา PPC ของคุณขับเคลื่อนด้วย Conversion

มีใครชวนคุณไปเที่ยวที่ที่ไม่รู้จักบ้างไหม?

ความคาดหวังที่จะไปยังจุดหมายปลายทางที่ไม่รู้จักนั้นฟังดูไร้สาระใช่ไหม ท้ายที่สุด คุณไม่สามารถแค่จัดกระเป๋าแล้วออกไปแล้วอธิษฐานว่าคุณมีทุกสิ่งที่จำเป็น เช่นเดียวกันกับ PPC

คุณเห็นไหมว่าเป้าหมายสูงสุดของ PPC คือการแปลงผู้ใช้อินเทอร์เน็ตให้เป็น ลูกค้า

แม้ว่าแคมเปญ PPC ทั่วไปจะใช้งานได้ง่าย แต่การได้รับ ROI ที่แท้จริงอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ไม่ได้รับการศึกษาเพียงพอเกี่ยวกับการโฆษณา PPC

ผลลัพธ์มักจะน่าผิดหวัง และคุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียเงินจำนวนมหาศาลถ้าคุณไม่ระวังมากเกินไป

PPC คืออะไร?

หรือที่เรียกว่าจ่ายต่อคลิก PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาออนไลน์ที่ผู้โฆษณาต้องจ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของตน

ในฐานะนักการตลาด คุณมักจะคิดโฆษณาขึ้นมา จากนั้นจึงเสนอราคาวลีค้นหาเฉพาะในการประมูลออนไลน์ เมื่อใดก็ตามที่ผู้เข้าชมคลิกที่โฆษณา พวกเขาจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ จากนั้นจะมีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเล็กน้อย

จากข้อมูลของ Mind Mingles หน่วยงานจัดการ PPC - PPC เป็นรูปแบบการเข้าชมเว็บไซต์ที่กำหนดเป้าหมาย ซึ่งหวังว่าจะจบลงด้วย Conversion เช่น การขายหรือการสมัครอีเมล

โฆษณา PPC มีหลายประเภท ซึ่งรวมถึงโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา โฆษณาแบบข้อความ โฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาโซเชียล และโฆษณาช็อปปิ้ง

• โฆษณาแบบ รูปภาพ: โดยปกติโฆษณาประเภทนี้จะแสดงที่ใดก็ได้ใน Google เช่น Gmail, YouTube และโดเมนอื่นๆ ที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google
• โฆษณาบนการค้นหา: ประเภทโฆษณาที่คุณมักเชื่อมโยงกับ PPC โฆษณาบนการค้นหาคือโฆษณาที่คุณเห็นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา โดยขึ้นอยู่กับคำค้นหา เมื่อคลิกแล้ว โฆษณาเหล่านี้จะเปลี่ยนเส้นทางผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง
• โฆษณาโซเชียล: เป็นที่รู้จักว่าเป็นหนึ่งในโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการโฆษณาแบบเสียเงิน โฆษณาเหล่านี้มักจะแสดงบนฟีดโซเชียลมีเดีย ซึ่งมักจะสร้างโอกาสในการขายและเชื่อมต่อกับผู้ใช้
• โฆษณา Google Shopping: โฆษณา ประเภทชำระเงินที่คุณสามารถใช้สำหรับโอกาสในการขายที่คาดหวังเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ โฆษณาเหล่านี้แสดงในรูปแบบภาพหมุนที่ด้านบนของผลการค้นหาหลักใน Google อนุญาตให้ผู้ใช้ดูผลิตภัณฑ์และราคาก่อนที่จะมีคนคลิกผ่านเว็บไซต์ของคุณ

ตอนนี้ เราจะดูเจ็ดกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณเพิ่มกลยุทธ์โฆษณา PPC ของคุณให้สูงสุดเพื่อการแปลงที่ดีขึ้น:

1. ตัดสินใจว่าจะใช้แพลตฟอร์มใดในแคมเปญของคุณ

ก่อนที่จะเรียกใช้แคมเปญ PPC ใหม่ ให้ตัดสินใจก่อนว่าคุณต้องการเรียกใช้แพลตฟอร์มใด Google Ads เป็นที่นิยมในหมู่นักการตลาดในปัจจุบัน แต่คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถเรียกใช้โฆษณา PPC บน Facebook และ Twitter ได้

โฆษณาเฟสบุ๊ค

ให้คุณวางโพสต์ผู้สนับสนุนบนฟีดข่าวของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ผู้ชมเหล่านี้มักจะระบุด้วยคุณลักษณะเฉพาะที่คุณผู้โฆษณากำหนด นี่คือจุดที่การรู้ข้อมูลเชิงลึกของ Facebook Audience ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณอาจมีประโยชน์

ที่นี่ คุณยังสามารถเลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญโฆษณาของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการกระตุ้นการเข้าชมร้านค้า การเข้าชมเว็บไซต์ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และอื่นๆ จากนั้นแพลตฟอร์มจะวางโฆษณาของคุณลงในฟีดข่าวของผู้ที่ตรงกับตัวเลือกของคุณ และจะเรียกเก็บเงินคุณทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณา

โฆษณาทวิตเตอร์

โฆษณา Twitter ค่อนข้างคล้ายกับโฆษณาบน Facebook ด้วยแพลตฟอร์มโฆษณา PPC คุณสามารถเลือกวัตถุประสงค์การโฆษณาและเลือกผู้ชมเป้าหมายของคุณได้

จากนั้นจะโปรโมตโพสต์ของคุณไปยังฟีด Twitter ของผู้ที่ตรงกับตัวเลือกของคุณ และจะเรียกเก็บเงินทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณา อย่างไรก็ตาม มีหลายวิธีในการใช้ประโยชน์สูงสุดจาก Twitter เมื่อโฆษณา

Google Ads

Google Ads เป็นที่ที่คุณสามารถชำระเงินสำหรับตำแหน่งบนผลการค้นหา

ช่วยให้คุณสามารถกำหนดงบประมาณโฆษณา ปรับแต่งผู้ชมของคุณ และเสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและผู้ชมเป้าหมายของคุณ Google จะเรียกเก็บเงินคุณทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณา

2. พิจารณาจ้างการกำหนดเป้าหมายใหม่

คนส่วนใหญ่ที่ติดต่อกับแบรนด์ของคุณจะไม่ทำการซื้อในทันที ผู้เข้าชมครั้งแรกจะต้องได้รับการเปิดเผยจากคุณมากขึ้น ก่อนที่พวกเขาจะรู้สึกสบายใจที่จะส่งเงินให้คุณ

การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นการโฆษณาประเภทหนึ่งที่ช่วยให้แบรนด์กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมไซต์อีกครั้ง คุกกี้กำหนดเป้าหมายใหม่มักจะวางไว้บนเบราว์เซอร์ของผู้ใช้ จึงทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถตรวจสอบได้ว่าคนเหล่านี้คือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือไม่ จากนั้น พิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่จะช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้ใช้เหล่านี้ได้เป็นเวลานานหลังจากที่พวกเขาออกจากเว็บไซต์

เป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด โดยมีอัตราผลตอบแทนผู้เข้าชมประมาณ 24% และการค้นหาแบรนด์เพิ่มขึ้นถึง 1046%

3. เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ

อีกสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณให้สูงสุดคือประสบการณ์ของผู้ใช้โดยรวมและความเกี่ยวข้องของเนื้อหาหน้า Landing Page ของคุณ โปรดทราบว่าทั้งโฆษณา PPC และหน้า Landing Page ของคุณมีบทบาทในการที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะแปลงหรือไม่

การมีหน้า Landing Page ที่ไม่เกี่ยวข้องหรือออกแบบมาไม่ดีจะทำให้ Conversion ของคุณประสบปัญหา เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของหน้า Landing Page ให้ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติ SEO บนหน้าที่คล้ายกันซึ่งคุณจะทำกับหน้าเว็บอื่นๆ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้คำหลักในคำอธิบายเมตา จากนั้น ใช้คำหลักในเนื้อหาหลักของคุณ ‒ โดยเฉพาะในหัวข้อและหัวข้อย่อยของคุณ

คุณควรใช้เวลาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาอย่างดี เราไม่ได้พูดถึงแค่ความสวยงามเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความเร็วในการโหลด สถาปัตยกรรมข้อมูล และความสามารถในการใช้งาน การผสมผสานองค์ประกอบเหล่านี้สามารถมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จโดยรวมของแคมเปญของคุณ

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือใช้เวลาทั้งหมดของคุณในการออกแบบโฆษณา PPC เพื่อดูว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณตีกลับทันทีที่พวกเขาลงจอดบนหน้า Landing Page ที่ไม่น่าดึงดูดหรือน่าเบื่อของคุณ ที่แย่ไปกว่านั้นคือ พวกเขาจะออกก่อนที่หน้าของคุณจะมีโอกาสโหลดด้วยซ้ำ

คุณสามารถเลือกจ้างมืออาชีพที่สามารถให้บริการจัดการ PPC ดังกล่าวได้เสมอ

4. เลือกประเภทการทำงานของคำหลักที่เหมาะสม

เมื่อเลือกคำหลักสำหรับโฆษณา PPC ของคุณ ให้รู้ว่าแต่ละคำมีจุดประสงค์อะไร ตัวอย่างเช่น คุณอยู่ในอุตสาหกรรมค้าปลีกการช็อปปิ้ง ในทางเทคนิค คุณต้องการให้ไซต์ของคุณมีอันดับสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับการช็อปปิ้ง

การเลือกคำหลักที่เหมาะสมนั้นมีค่าในกลยุทธ์โดยรวมของคุณ มันจะช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ที่เหมาะสม

ประเภทการจับคู่ประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:

• การทำงานแบบ กว้าง: ประเภทการทำงานของคำหลักเริ่มต้นสำหรับคำหลักของคุณ ในกรณีที่คุณไม่ได้ระบุประเภทการทำงานของคำหลัก โดยทั่วไป โฆษณาของคุณจะแสดงในการค้นหาที่ค่อนข้างคล้ายกับคำหลักของคุณ คำพ้องความหมายของคำหลัก อาจสะกดผิด การค้นหาที่เกี่ยวข้อง และอื่นๆ
• การทำงานแบบ กว้างที่แก้ไขแล้ว: โฆษณาจะแสดงในการค้นหาที่มีคีย์เวิร์ดหรือรูปแบบที่ใกล้เคียงกัน ช่วยให้คุณควบคุมการแสดงโฆษณาและหลีกเลี่ยงผู้ใช้ทั่วไปได้ดียิ่งขึ้น
• การทำงานแบบ วลี: โฆษณาจะแสดงในการค้นหาที่มีวลีเดียวกันกับคีย์เวิร์ด หรือรูปแบบที่ใกล้เคียงของวลีนั้น
• การทำงานแบบ ตรงทั้งหมด: โฆษณาที่แสดงต่อผู้ค้นหาหากตรงกับคีย์เวิร์ดเท่านั้น

5. รวมคำหลักเชิงลบ

เมื่อตั้งค่าแคมเปญ PPC คุณจะเห็นตัวเลือกที่คุณสามารถเลือกคำหลักเชิงลบได้

โดยสรุป คำหลักเชิงลบคือคำที่ไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ หรือผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

สมมติว่า คุณเป็นผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าออนไลน์ แต่คุณไม่ได้ขายเสื้อผ้าเด็ก คุณสามารถใช้คำหลักเชิงลบเพื่อกรองคำค้นหาที่มีคำว่า "ทารก" หรือ "เด็กวัยหัดเดิน" ออก ด้วยวิธีนี้ เมื่อผู้คนค้นหาเสื้อผ้าเด็ก โฆษณาของคุณจะไม่ปรากฏในฟีดของพวกเขา

คำหลักเชิงลบสามารถมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จโดยรวมของแคมเปญ PPC ของคุณ ไม่เพียงแต่ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา แต่ยังป้องกันไม่ให้คุณดึงดูดการเข้าชมที่ไม่เหมาะสมอีกด้วย ซึ่งจะช่วยเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และลดต้นทุนต่อการได้รับ (CPA)

6. สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าดึงดูด

CTA หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในโฆษณาของคุณ ข้อความโฆษณาคือสิ่งที่ดึงดูดผู้ใช้ แต่ CTA ของคุณคือผู้ที่โน้มน้าวให้พวกเขาคลิก

โดยปกติ CTA จะแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าขั้นตอนต่อไปจะเป็นอย่างไรเมื่อพวกเขาคลิกโฆษณา

CTA เช่น “จองเลย” “รับใบเสนอราคา” “สมัครใช้งาน” หรือ “ซื้อ” จะทำให้ผู้ใช้ตระหนักมากขึ้นว่าพวกเขาจะต้องดำเนินการอย่างไรต่อไป อย่าทำให้ CTA ของคุณกว้างเกินไป เพราะจะไม่แจ้งให้ผู้ใช้ดำเนินการใดๆ

7. องค์ประกอบของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในโฆษณา

ผู้คนไม่แปลกใจกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณที่รวมเข้ากับแง่มุมต่างๆ ของการโฆษณาอีกต่อไป อันที่จริงพวกเขากำลังคาดหวังมัน

คุณมีแนวโน้มที่จะอ่านอีเมลที่ระบุว่า "เรียนลูกค้า" หรือไม่? แน่นอนไม่

สำเนาทั่วไปไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป ผู้ใช้จะไม่อ่านหรือเปิดอีเมลหากไม่ได้ปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขาโดยเฉพาะ เช่นเดียวกับการโฆษณา PPC

คนมักจะไปถามในนั้นสำหรับพวกเขา ดังนั้น ให้สร้างโฆษณาของคุณไปยังบุคคลที่ 2 ทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกว่าพวกเขาสำคัญ ไม่ใช่แค่บริษัทของคุณ

ไปยังคุณ

PPC เป็นหนึ่งในช่องทางที่ดีที่สุดและเชื่อถือได้ อย่างไรก็ตาม มีช่องว่างไม่มากสำหรับข้อผิดพลาด เพื่อให้ได้ ROI ที่ดีที่สุด คุณต้องเพิ่มแคมเปญให้สูงสุด ซึ่งสามารถทำได้ผ่านการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง