7 dicas para garantir que sua estratégia de anúncios PPC seja orientada para a conversão

Alguém o convidou para fazer uma viagem para um destino desconhecido?

A perspectiva de ir para um destino desconhecido parece absurda, não é mesmo? Afinal, você não pode simplesmente fazer as malas e ir embora e rezar para ter tudo o que precisa. Bem, a mesma coisa é verdade com o PPC.

Você vê, o objetivo final do PPC é converter usuários de internet em clientes .

Embora a campanha PPC usual seja bastante fácil de implementar, obter um ROI real pode ser um desafio, especialmente para aqueles que não são educados o suficiente quando se trata de publicidade PPC.

Os resultados são muitas vezes decepcionantes, e você corre o risco de perder grandes somas de dinheiro se não for muito cuidadoso.

O que é PPC?

Também conhecido como Pay-per-Click, o PPC é um modelo de publicidade online em que os anunciantes pagam uma taxa toda vez que alguém clica em seu anúncio.

Como profissional de marketing, você geralmente cria anúncios e depois faz lances em determinadas frases de pesquisa em um leilão on-line. Sempre que os visitantes clicarem em um anúncio, eles serão redirecionados para uma página de destino ou um site. Em seguida, é cobrada uma pequena taxa.

De acordo com a Mind Mingles, uma agência de gerenciamento de PPC – PPC é uma forma direcionada de visitas de compra de sites, que esperamos que acabe em conversões como uma venda ou uma inscrição por e-mail.

Existem vários tipos de anúncios PPC, que incluem anúncios de pesquisa, anúncios de texto, anúncios gráficos, anúncios sociais e anúncios de compras.

• Anúncios gráficos: esse tipo de anúncio geralmente é exibido em qualquer lugar do Google, como Gmail, YouTube e outros domínios que fazem parte da Rede de Display do Google.
• Anúncios da Rede de Pesquisa: um tipo de anúncio que você normalmente associa ao PPC. Anúncios de pesquisa são os anúncios que você vê nos resultados do mecanismo de pesquisa, dependendo de uma consulta de pesquisa. Uma vez clicados, esses anúncios redirecionarão o usuário para uma página de destino relevante.
• Social Ads: Conhecido por ser um dos anúncios mais populares em publicidade paga. Esses anúncios geralmente aparecem nos feeds de mídia social, geralmente para gerar leads e se conectar com os usuários.
• Anúncios do Google Shopping: um tipo de publicidade paga que você pode usar para que leads em potencial encontrem seus produtos. Esses anúncios são exibidos em formato de carrossel no topo dos principais resultados de pesquisa do Google. Ele permite que os usuários vejam os produtos e seus preços antes que alguém clique em seu site.

Agora, veremos as sete estratégias que ajudarão você a maximizar sua estratégia de anúncios PPC para obter melhores conversões:

1. Decida em qual plataforma executar sua campanha

Antes de executar uma nova campanha PPC, decida primeiro em qual plataforma específica você deseja executá-la. Os anúncios do Google são populares entre os profissionais de marketing de hoje, mas você sabia que também pode executar anúncios PPC no Facebook e no Twitter?

Anúncios do Facebook

Permite colocar postagens patrocinadas no feed de notícias do seu público-alvo. Esses públicos geralmente são identificados por uma característica específica definida por você, o anunciante. É aqui que conhecer o Facebook Audience Insights relevante para o seu negócio pode ser útil.

Aqui, você também pode escolher o objetivo da sua campanha publicitária, seja para aumentar as visitas à loja, o tráfego do site, aumentar o reconhecimento da marca e assim por diante. A plataforma colocará seus anúncios nos feeds de notícias de pessoas que correspondem às suas escolhas e cobrará de você toda vez que um anúncio for clicado.

Anúncios do Twitter

Os anúncios do Twitter são bastante semelhantes aos anúncios do Facebook. Por meio de sua plataforma de anúncios PPC, você pode escolher seus objetivos de publicidade, bem como escolher seu público-alvo.

Em seguida, ele promoverá sua postagem no feed do Twitter de pessoas que correspondem às suas escolhas e, em seguida, cobrará de você cada vez que um anúncio for clicado. No entanto, existem muitas maneiras de como você pode tirar o máximo proveito do Twitter ao anunciar.

Anúncios do Google

O Google Ads é onde você pode pagar por um lugar nos resultados de pesquisa.

Ele permite que você defina seu orçamento de anúncios, personalize seu público e dê lances para termos de pesquisa relevantes para sua empresa e seu público-alvo. O Google cobrará você toda vez que o anúncio for clicado.

2. Considere empregar retargeting

A maioria das pessoas que entram em contato com sua marca não faz uma compra imediatamente. Os visitantes de primeira viagem precisarão de mais exposição sua antes de se sentirem confortáveis ​​o suficiente para lhe entregar o dinheiro.

O retargeting é um tipo de publicidade que permite que as marcas redireccionem os visitantes do site. Um cookie de redirecionamento geralmente é colocado no navegador do usuário. Assim, permitindo que as marcas detectem se são pessoas que visitaram seu site. E então, os pixels de retargeting permitem que você execute anúncios relevantes para esses usuários muito depois de eles saírem do site.

É uma das ferramentas de marketing mais eficazes, com uma taxa de retorno de visitantes de aproximadamente 24% e um aumento de até 1046% na pesquisa de marca.

3. Otimize suas páginas de destino

Outra coisa que você precisa fazer para maximizar a eficiência de suas campanhas de PPC é a experiência geral do usuário e a relevância do conteúdo da sua página de destino. Lembre-se de que seus anúncios PPC e a página de destino desempenham um papel na conversão de seus leads.

Ter uma página de destino irrelevante ou mal projetada fará com que suas conversões sofram. Ao otimizar o conteúdo da sua página de destino, siga as práticas semelhantes de SEO na página que você faria com qualquer outra página da web.

Certifique-se de utilizar palavras-chave na meta descrição. Em seguida, use palavras-chave em seu conteúdo principal – especialmente em seus títulos e subtítulos.

Você também deve reservar um tempo para garantir que tenha uma página de destino bem projetada. Não estamos falando apenas de estética aqui. Também é importante levar em consideração a velocidade de carregamento, a arquitetura da informação e a usabilidade. A incorporação desses elementos pode desempenhar um papel crucial no sucesso geral de sua campanha.

A última coisa que você quer fazer é gastar todo o seu tempo projetando anúncios PPC apenas para descobrir que seus leads estão saltando assim que chegam à sua página de destino desagradável ou chata. Pior ainda, eles vão embora antes mesmo de sua página ter a chance de carregar.

Você sempre pode optar por contratar um profissional que possa fornecer esses serviços de gerenciamento de PPC

4. Escolha o tipo de correspondência de palavra-chave certo

Ao escolher palavras-chave para seus anúncios PPC, saiba qual é a intenção por trás de cada uma. Por exemplo, você está no setor de varejo de compras. Tecnicamente, você deseja que seu site seja classificado para palavras-chave relacionadas a compras.

Escolher as palavras-chave certas é valioso em sua estratégia geral. Isso ajudará você a gerar reconhecimento de marca e atrair o tráfego certo para o site.

Os tipos de correspondência consistem no seguinte:

• Correspondência ampla: o tipo de correspondência padrão para suas palavras-chave caso você não tenha especificado um tipo de correspondência. Seus anúncios geralmente são exibidos em pesquisas bastante semelhantes à sua palavra-chave, o sinônimo da palavra-chave, possíveis erros de ortografia, pesquisas relacionadas e assim por diante.
• Correspondência ampla modificada: os anúncios são exibidos em pesquisas que contêm a palavra-chave ou uma variação aproximada dela. Ele oferece maior controle sobre suas impressões de anúncios e evita usuários genéricos.
• Correspondência de frase: os anúncios são exibidos em pesquisas que têm exatamente a mesma frase da palavra-chave ou uma variação aproximada da frase.
• Correspondência exata: anúncios que são exibidos apenas para os pesquisadores se corresponderem precisamente às palavras-chave.

5. Inclua as palavras-chave negativas

Ao configurar uma campanha PPC, você verá a opção em que pode selecionar palavras-chave negativas.

Em poucas palavras, palavras-chave negativas são palavras que não são relevantes para sua oferta ou para os produtos que você está vendendo.

Digamos que você seja um varejista on-line de roupas, mas não vende roupas de bebê. Você pode utilizar palavras-chave negativas para filtrar quaisquer palavras de pesquisa que contenham “bebê” ou “criança” . Dessa forma, quando as pessoas estiverem pesquisando roupas de bebê, seu anúncio não aparecerá no feed delas.

Palavras-chave negativas podem desempenhar um papel fundamental no sucesso geral de sua campanha de PPC. Não só isso ajuda a reduzir os custos em gastos com anúncios, mas também impede que você atraia tráfego não qualificado. Isso aumenta sua taxa de cliques (CTR) e diminui seu custo por aquisição (CPA).

6. Crie uma frase de chamariz cativante

Seu CTA ou call to action é a parte mais importante do seu anúncio. O texto do seu anúncio é o que atrai o usuário, mas é o seu CTA que o convence a clicar.

Normalmente, o CTA informa ao usuário qual será o próximo passo no momento em que clicar em um anúncio.

CTAs como “Reserve agora”, “Faça um orçamento”, “Inscreva-se” ou “Compre” tornarão o usuário mais ciente de qual ação ele terá que tomar em seguida. Apenas não torne seu CTA muito genérico, pois ele não solicitará que o usuário execute nenhuma ação.

7. Elementos de personalização em anúncios

As pessoas não ficam mais surpresas com a personalização integrada a vários aspectos da publicidade. Na verdade, eles estão esperando por isso.

Você provavelmente vai ler um e-mail que diz “Prezado Cliente”? Claro que não.

Cópias genéricas não são mais relevantes. Os usuários não lerão ou abrirão um e-mail se não for adaptado especificamente para eles. A mesma coisa acontece com a publicidade PPC.

As pessoas sempre vão perguntar o que há para elas. Então, crie seus anúncios para a segunda pessoa. Faça com que seus clientes sintam que são importantes, não apenas sua empresa.

Para você

O PPC é um dos melhores e mais confiáveis ​​canais que existem. No entanto, não há muito espaço para erros. Para obter o melhor ROI, você precisa maximizar suas campanhas, e isso pode ser feito por meio de testes e otimização constantes.