7 советов, как убедиться, что ваша рекламная стратегия с оплатой за клик ориентирована на конверсию

Кто-нибудь приглашал вас отправиться в путешествие в неизвестном направлении?

Перспектива отправиться в неизвестном направлении звучит абсурдно, не так ли? В конце концов, вы не можете просто собрать свои вещи и уйти, а затем молиться, чтобы у вас было все, что вам нужно. Ну, то же самое верно и для PPC.

Видите ли, конечной целью контекстной рекламы является превращение интернет-пользователей в клиентов .

В то время как обычная кампания PPC довольно проста в реализации, получение реальной рентабельности инвестиций может быть сложной задачей, особенно для тех, кто недостаточно образован, когда дело доходит до рекламы PPC.

Результаты часто разочаровывают, и вы рискуете потерять огромные суммы денег, если не будете слишком осторожны.

Что такое КПП?

PPC, также известная как Pay-per-Click, представляет собой модель онлайн-рекламы, в которой рекламодатели должны платить комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на их объявление.

Как маркетолог, вы обычно придумываете рекламу, а затем делаете ставки на определенные поисковые фразы на онлайн-аукционе. Всякий раз, когда посетители нажимают на объявление, они будут перенаправлены на целевую страницу или веб-сайт. Затем взимается небольшая комиссия.

Согласно Mind Mingles, агентство по управлению платой за клик — это целевая форма посещений веб-сайта для покупки, которая, как мы надеемся, приведет к конверсиям, таким как продажа или подписка по электронной почте.

Существуют различные типы рекламы с оплатой за клик, в том числе поисковая реклама, текстовая реклама, медийная реклама, реклама в социальных сетях и реклама покупок.

• Медийные объявления. Этот тип объявлений обычно показывается везде в Google, например в Gmail, YouTube и других доменах, которые являются частью контекстно-медийной сети Google.
• Поисковая реклама: тип рекламы, который обычно ассоциируется с платой за клик. Поисковая реклама — это реклама, которую вы видите в результатах поиска в зависимости от поискового запроса. После нажатия эти объявления будут перенаправлять пользователя на соответствующую целевую страницу.
• Социальные объявления: известно, что это одно из самых популярных объявлений в платной рекламе. Эти объявления обычно появляются в лентах социальных сетей, обычно для привлечения потенциальных клиентов и связи с пользователями.
• Google Shopping Ads: тип платной рекламы, которую вы можете использовать для потенциальных клиентов, чтобы найти ваши продукты. Эти объявления отображаются в формате карусели поверх основных результатов поиска в Google. Это позволяет пользователям видеть продукты и их цены до того, как кто-то перейдет на ваш сайт.

Теперь мы рассмотрим семь стратегий, которые помогут вам максимизировать стратегию PPC Ads для повышения конверсии:

1. Решите, на какой платформе проводить вашу кампанию

Прежде чем запускать новую кампанию PPC, сначала решите, на какой конкретной платформе вы хотите ее запустить. Объявления Google популярны среди современных маркетологов, но знаете ли вы, что вы также можете размещать рекламу PPC на Facebook и Twitter?

Объявления в Facebook

Позволяет размещать рекламные сообщения в новостной ленте вашей целевой аудитории. Эти аудитории обычно идентифицируются по определенной характеристике, которую устанавливаете вы, рекламодатель. Именно здесь может пригодиться знание Facebook Audience Insights, относящегося к вашему бизнесу.

Здесь вы также можете выбрать цель своей рекламной кампании, будь то увеличение количества посещений магазина, посещаемость веб-сайта, повышение узнаваемости бренда и т. д. Затем платформа разместит вашу рекламу в новостных лентах людей, которые соответствуют вашему выбору, а затем будет взимать плату за каждый клик по объявлению.

Объявления в Твиттере

Реклама в Twitter очень похожа на рекламу в Facebook. С помощью рекламной платформы PPC вы можете выбирать свои рекламные цели, а также выбирать целевую аудиторию.

Затем он будет рекламировать ваш пост в ленте Twitter людей, которые соответствуют вашему выбору, и будет взимать плату каждый раз, когда вы нажимаете на объявление. Тем не менее, есть много способов максимально эффективно использовать Twitter при размещении рекламы.

Google Реклама

Google Ads — это место, где вы можете заплатить за место в результатах поиска.

Он позволяет вам устанавливать рекламный бюджет, настраивать свою аудиторию и делать ставки для поисковых запросов, которые имеют отношение к вашему бизнесу и вашей целевой аудитории. Затем Google будет взимать плату за каждый клик по объявлению.

2. Рассмотрите возможность использования ретаргетинга

Большинство людей, которые соприкасаются с вашим брендом, не сразу совершают покупку. Первым посетителям потребуется больше информации от вас, прежде чем они почувствуют себя достаточно комфортно, чтобы передать вам свои деньги.

Ретаргетинг — это тип рекламы, который позволяет брендам перенаправлять посетителей сайта. Ретаргетинговый файл cookie обычно размещается в браузере пользователя. Таким образом, позволяя брендам определять, действительно ли это люди, которые посетили ваш сайт. Кроме того, пиксели ретаргетинга позволяют показывать релевантную рекламу этим пользователям еще долго после того, как они покинут сайт.

Это один из самых эффективных маркетинговых инструментов, с коэффициентом возврата посетителей примерно 24% и увеличением до 1046% поисковых запросов по брендам.

3. Оптимизируйте свои целевые страницы

Еще одна вещь, которую вы должны сделать, чтобы максимизировать эффективность ваших кампаний PPC, — это общий пользовательский опыт и релевантность контента вашей целевой страницы. Имейте в виду, что и ваши рекламные объявления с оплатой за клик, и целевая страница играют роль в том, будут ли конвертироваться ваши лиды.

Наличие нерелевантной или плохо разработанной целевой страницы повлияет на ваши конверсии. Когда вы оптимизируете контент своей целевой страницы, следуйте тем же методам SEO на странице, что и для любой другой веб-страницы.

Убедитесь, что вы используете ключевые слова в мета-описании. Затем используйте ключевые слова в основном контенте, особенно в заголовках и подзаголовках.

Вы также должны уделить время тому, чтобы убедиться, что у вас есть хорошо спроектированная целевая страница. Мы говорим здесь не только об эстетике. Также важно учитывать скорость загрузки, информационную архитектуру и удобство использования. Включение этих элементов может сыграть решающую роль в общем успехе вашей кампании.

Последнее, что вы хотите сделать, это тратить все свое время на разработку рекламы PPC только для того, чтобы узнать, что ваши лиды отскакивают, как только они попадают на вашу непривлекательную или скучную целевую страницу. Хуже того, они уйдут еще до того, как ваша страница успеет загрузиться.

Вы всегда можете нанять профессионала, который может предоставить такие услуги по управлению контекстной рекламой.

4. Выберите правильный тип соответствия ключевых слов

Выбирая ключевые слова для рекламы с оплатой за клик, знайте, какое намерение стоит за каждым из них. Например, вы работаете в сфере розничной торговли. Технически, вы хотите, чтобы ваш сайт ранжировался по ключевым словам, связанным с покупками.

Выбор правильных ключевых слов важен для вашей общей стратегии. Это поможет вам повысить узнаваемость бренда и привлечь нужный трафик на сайт.

Типы соответствия состоят из следующего:

• Широкое соответствие. Тип соответствия по умолчанию для ваших ключевых слов, если вы не указали тип соответствия. Ваши объявления обычно отображаются при поиске, очень похожем на ваше ключевое слово, синоним ключевого слова, возможные орфографические ошибки, связанные поиски и т. д.
• Модифицированное широкое соответствие. Объявления показываются при поиске по ключевому слову или его близкому варианту. Это дает вам больший контроль над показами вашей рекламы и позволяет избежать обычных пользователей.
• Соответствие фразе. Объявления показываются по запросам, содержащим точно такую ​​же фразу, что и ключевое слово, или близкую вариацию этой фразы.
• Точное соответствие: объявления, которые отображаются для пользователей, выполняющих поиск, только в том случае, если они точно соответствуют ключевым словам.

5. Включите минус-слова

При настройке кампании PPC вы увидите опцию, в которой вы можете выбрать минус-слова.

Короче говоря, минус-слова — это слова, которые не имеют отношения к вашему предложению или продуктам, которые вы продаете.

Допустим, вы интернет-магазин одежды, но не продаете детскую одежду. Вы можете использовать минус-слова, чтобы иметь возможность отфильтровать любые поисковые слова, в которых есть слова «ребенок» или «малыш» . Таким образом, когда люди ищут детскую одежду, ваша реклама не будет отображаться в их ленте.

Минус-слова могут сыграть ключевую роль в общем успехе вашей кампании PPC. Это не только помогает сократить расходы на рекламу, но и предотвращает привлечение неквалифицированного трафика. Это повышает рейтинг кликов (CTR) и снижает стоимость приобретения (CPA).

6. Создайте привлекательный призыв к действию

Ваш CTA или призыв к действию — самая важная часть вашего объявления. Ваша рекламная копия — это то, что привлекает пользователя, но ваш призыв к действию убеждает их кликнуть.

Обычно CTA сообщает пользователю, каким будет следующий шаг, когда он нажимает на объявление.

Призывы к действию, такие как «Забронировать сейчас», «Узнать цену», «Зарегистрироваться» или «Купить», сделают пользователя более осведомленным о том, какое действие ему придется предпринять дальше. Только не делайте свой призыв к действию слишком общим, так как он не побудит пользователя предпринять какие-либо действия.

7. Элементы персонализации в рекламе

Людей больше не удивляет персонализация, интегрированная в различные аспекты рекламы. На самом деле, они этого ждут.

Вы, вероятно, собираетесь читать электронное письмо с надписью «Уважаемый клиент»? Конечно, нет.

Универсальные копии больше не актуальны. Пользователи не будут читать или открывать электронное письмо, если оно не предназначено специально для них. То же самое и с контекстной рекламой.

Люди всегда будут идти, чтобы спросить, что в этом для них. Итак, создавайте свои объявления для второго человека. Дайте вашим клиентам почувствовать, что они важны, а не только ваша компания.

к вам

PPC — один из лучших и надежных каналов. Однако права на ошибку не так много. Чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций, вам необходимо максимизировать свои кампании, а это можно сделать с помощью постоянного тестирования и оптимизации.