7 suggerimenti per assicurarti che la tua strategia di annunci PPC sia guidata dalla conversione

Qualcuno ti ha invitato a fare un viaggio verso una destinazione sconosciuta?

La prospettiva di andare verso una destinazione sconosciuta suona assurda, giusto? Dopotutto, non puoi semplicemente fare le valigie e partire e poi pregare di avere tutto ciò di cui hai bisogno. Bene, la stessa cosa è vera con PPC.

Vedete, l'obiettivo finale di PPC è convertire gli utenti di Internet in clienti .

Sebbene la normale campagna PPC sia abbastanza facile da implementare, ottenere un ROI reale può essere difficile, soprattutto per coloro che non sono abbastanza istruiti quando si tratta di pubblicità PPC.

I risultati sono spesso deludenti e rischieresti di perdere ingenti somme di denaro se non stai troppo attento.

Cos'è PPC?

Conosciuto anche come Pay-per-Click, PPC è un modello di pubblicità online in cui gli inserzionisti devono pagare una commissione ogni volta che qualcuno fa clic sul loro annuncio.

In qualità di marketer, di solito crei annunci e poi fai offerte su particolari frasi di ricerca su un'asta online. Ogni volta che i visitatori fanno clic su un annuncio, verranno reindirizzati a una pagina di destinazione o a un sito Web. Quindi, viene addebitata una piccola commissione.

Secondo Mind Mingles, un'agenzia di gestione PPC - PPC è una forma mirata di visite all'acquisto di siti Web, che si spera finiranno in conversioni come una vendita o un'iscrizione tramite e-mail.

Esistono vari tipi di annunci PPC, che includono annunci di ricerca, annunci di testo, annunci display, annunci social e annunci commerciali.

• Annunci display: questo tipo di annuncio viene solitamente mostrato ovunque su Google, come Gmail, YouTube e altri domini che fanno parte della Rete Display di Google.
• Annunci di ricerca: un tipo di annuncio che assoceresti comunemente a PPC. Gli annunci di ricerca sono gli annunci che vedi nei risultati dei motori di ricerca in base a una query di ricerca. Una volta cliccati, questi annunci reindirizzeranno un utente a una pagina di destinazione pertinente.
• Annunci sociali: noto per essere uno degli annunci più popolari nella pubblicità a pagamento. Questi annunci di solito vengono visualizzati sui feed dei social media, di solito per generare lead e connettersi con gli utenti.
• Annunci di Google Shopping: un tipo di pubblicità a pagamento che puoi utilizzare per potenziali contatti per trovare i tuoi prodotti. Questi annunci vengono visualizzati in un formato carosello in cima ai principali risultati di ricerca su Google. Consente agli utenti di vedere i prodotti e i loro prezzi prima che qualcuno faccia clic sul tuo sito web.

Ora esamineremo le sette strategie che ti aiuteranno a massimizzare la tua strategia di annunci PPC per conversioni migliori:

1. Decidi su quale piattaforma eseguire la tua campagna

Prima di eseguire una nuova campagna PPC, decidi prima su quale piattaforma particolare desideri eseguirla. Gli annunci di Google sono popolari tra i marketer di oggi, ma sai che puoi anche eseguire annunci PPC su Facebook e Twitter?

Annunci Facebook

Ti consente di inserire post sponsorizzati nel feed di notizie del tuo pubblico di destinazione. Questi segmenti di pubblico sono generalmente identificati da una caratteristica specifica impostata da te, l'inserzionista. È qui che potrebbe tornare utile conoscere Facebook Audience Insights rilevanti per la tua attività.

Qui puoi anche scegliere l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria, se aumentare le visite in negozio, il traffico del sito Web, aumentare la consapevolezza del marchio e così via. La piattaforma inserirà quindi i tuoi annunci nei feed di notizie di persone che corrispondono alle tue scelte e ti addebiterà quindi ogni volta che viene fatto clic su un annuncio.

Annunci Twitter

Gli annunci di Twitter sono abbastanza simili agli annunci di Facebook. Attraverso la sua piattaforma pubblicitaria PPC, puoi scegliere i tuoi obiettivi pubblicitari e il tuo pubblico di destinazione.

Promuoverà quindi il tuo post nel feed Twitter di persone che corrispondono alle tue scelte e ti addebiterà ogni volta che viene fatto clic su un annuncio. Tuttavia, ci sono molti modi per ottenere il massimo da Twitter durante la pubblicità.

Annunci Google

Google Ads è dove puoi pagare per un posto nei risultati di ricerca.

Ti consente di impostare il budget pubblicitario, personalizzare il tuo pubblico e fare offerte per termini di ricerca pertinenti per la tua attività e il tuo pubblico di destinazione. Google ti addebiterà quindi ogni volta che si fa clic sull'annuncio.

2. Considera l'utilizzo del retargeting

La maggior parte delle persone che entrano in contatto con il tuo marchio non effettuano immediatamente un acquisto. I visitatori per la prima volta avranno bisogno di una maggiore visibilità da parte tua prima che si sentano abbastanza a loro agio da consegnarti i loro soldi.

Il retargeting è un tipo di pubblicità che consente ai marchi di reindirizzare i visitatori del sito. Un cookie di retargeting viene solitamente inserito nel browser dell'utente. Pertanto, consentendo ai marchi di rilevare se si tratta di persone che hanno visitato il tuo sito web. E poi, i pixel di retargeting ti consentono di pubblicare annunci pertinenti per questi utenti molto tempo dopo che hanno lasciato il sito web.

È uno degli strumenti di marketing più efficaci, con un tasso di ritorno dei visitatori di circa il 24% e un aumento fino al 1046% della ricerca con marchio.

3. Ottimizza le tue pagine di destinazione

Un'altra cosa che devi fare per massimizzare l'efficienza delle tue campagne PPC è l'esperienza utente complessiva e la pertinenza del contenuto della tua pagina di destinazione. Tieni presente che sia i tuoi annunci PPC che la pagina di destinazione svolgono un ruolo nella conversione dei tuoi lead.

Avere una landing page irrilevante o mal progettata farà soffrire le tue conversioni. Quando ottimizzi il contenuto della tua pagina di destinazione, segui le pratiche SEO in-page simili che faresti con qualsiasi altra pagina web.

Assicurati di utilizzare le parole chiave nella meta descrizione. Quindi, usa le parole chiave nei tuoi contenuti principali, specialmente nei titoli e nei sottotitoli.

Dovresti anche prenderti del tempo per assicurarti di avere una pagina di destinazione ben progettata. Non stiamo parlando solo di estetica qui. È anche importante prendere in considerazione la velocità di caricamento, l'architettura delle informazioni e l'usabilità. L'incorporazione di questi elementi può svolgere un ruolo cruciale nel successo generale della tua campagna.

L'ultima cosa che vuoi fare è passare tutto il tuo tempo a progettare annunci PPC solo per scoprire che i tuoi contatti rimbalzano non appena atterrano sulla tua pagina di destinazione poco attraente o noiosa. Peggio ancora, se ne andranno anche prima che la tua pagina abbia la possibilità di caricarsi.

Puoi sempre scegliere di assumere un professionista in grado di fornire tali servizi di gestione PPC

4. Scegli il giusto tipo di corrispondenza delle parole chiave

Quando scegli le parole chiave per i tuoi annunci PPC, scopri qual è l'intento dietro a ciascuna di esse. Ad esempio, sei nel settore dello shopping al dettaglio. Tecnicamente, vuoi che il tuo sito si classifichi per le parole chiave correlate allo shopping.

La scelta delle parole chiave giuste è preziosa nella tua strategia generale. Ti aiuterà a generare consapevolezza del marchio e ad attirare il giusto traffico sul sito web.

I tipi di corrispondenza sono costituiti da:

• Corrispondenza generica: il tipo di corrispondenza predefinito per le tue parole chiave nel caso in cui non hai specificato un tipo di corrispondenza. I tuoi annunci vengono in genere visualizzati su ricerche abbastanza simili alla tua parola chiave, al sinonimo della parola chiave, a possibili errori di ortografia, ricerche correlate e così via.
• Corrispondenza generica modificata: gli annunci vengono mostrati sulle ricerche che contengono la parola chiave o una sua variante simile. Ti dà un maggiore controllo sulle impressioni degli annunci ed evita utenti generici.
• Corrispondenza a frase: gli annunci vengono visualizzati su ricerche che contengono esattamente la stessa frase della parola chiave o una variazione simile della frase.
• Corrispondenza esatta: annunci che vengono mostrati agli utenti che effettuano ricerche solo se corrispondono esattamente alle parole chiave.

5. Includi le parole chiave a corrispondenza inversa

Quando imposti una campagna PPC, vedrai l'opzione in cui puoi selezionare parole chiave a corrispondenza inversa.

In poche parole, le parole chiave a corrispondenza inversa sono parole non pertinenti alla tua offerta o ai prodotti che stai vendendo.

Diciamo che sei un rivenditore online di abbigliamento ma non vendi vestiti per bambini. Puoi utilizzare le parole chiave a corrispondenza inversa per poter filtrare tutte le parole di ricerca che contengono "bambino" o "bambino" . In questo modo, quando le persone cercano vestiti per bambini, il tuo annuncio non verrà visualizzato nel loro feed.

Le parole chiave negative possono svolgere un ruolo chiave nel successo generale della tua campagna PPC. Non solo aiuta a ridurre i costi sulla spesa pubblicitaria, ma impedisce anche di attirare traffico non qualificato. Ciò aumenta la percentuale di clic (CTR) e diminuisce il costo per acquisizione (CPA).

6. Crea un accattivante invito all'azione

Il tuo CTA o invito all'azione è la parte più cruciale del tuo annuncio. La tua copia dell'annuncio è ciò che attira l'utente, ma è il tuo CTA che lo convince a fare clic.

Di solito, il CTA farà sapere all'utente quale sarà il passaggio successivo nel momento in cui farà clic su un annuncio.

CTA come "Prenota ora", "Richiedi un preventivo", "Registrati" o "Acquista" renderanno l'utente più consapevole di quale azione dovrà intraprendere successivamente. Basta non rendere il tuo CTA troppo generico, poiché non richiederà all'utente di intraprendere alcuna azione.

7. Elementi di personalizzazione negli annunci

Le persone non sono più sorprese dalla personalizzazione integrata in vari aspetti della pubblicità. In effetti, se lo aspettano.

Probabilmente leggerai un'e-mail che dice "Gentile cliente"? Ovviamente no.

Le copie generiche non sono più rilevanti. Gli utenti non leggeranno o apriranno un'e-mail se non è personalizzata in modo specifico per loro. La stessa cosa vale con la pubblicità PPC.

Le persone andranno sempre a chiedere cosa c'è dentro per loro. Quindi, crea i tuoi annunci per la seconda persona. Fai sentire i tuoi clienti importanti, non solo la tua azienda.

A voi

PPC è uno dei canali migliori e affidabili in circolazione. Tuttavia, non c'è molto spazio per l'errore. Per ottenere il miglior ROI, devi massimizzare le tue campagne e ciò può essere fatto attraverso test e ottimizzazione costanti.