7 نصائح للتأكد من أن إستراتيجية إعلانات الدفع بالنقرة مدفوعة بالتحويل

هل دعاك أي شخص للذهاب في رحلة إلى وجهة غير معروفة؟

احتمال الذهاب إلى وجهة مجهولة يبدو سخيفًا ، أليس كذلك؟ بعد كل شيء ، لا يمكنك فقط حزم حقائبك والمغادرة ثم الدعاء من أجل أن يكون لديك كل ما تحتاجه. حسنًا ، نفس الشيء ينطبق مع PPC.

كما ترى ، فإن الهدف النهائي لـ PPC هو تحويل مستخدمي الإنترنت إلى عملاء .

على الرغم من سهولة تنفيذ حملة PPC المعتادة ، إلا أن الحصول على عائد استثمار حقيقي قد يكون أمرًا صعبًا ، خاصة لأولئك الذين لم يتعلموا بشكل كافٍ عندما يتعلق الأمر بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

غالبًا ما تكون النتائج مخيبة للآمال ، وقد تخاطر بخسارة مبالغ ضخمة من المال إذا لم تكن شديد الحذر.

ما هي قدرة شرائية؟

يُعرف أيضًا باسم الدفع لكل نقرة (PPC) ، وهو نموذج إعلان عبر الإنترنت يتعين على المعلنين فيه دفع رسوم في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانه.

بصفتك مسوقًا ، عادةً ما تأتي بإعلانات ثم المزايدة على عبارات بحث معينة في مزاد عبر الإنترنت. عندما ينقر الزائرون على أحد الإعلانات ، ستتم إعادة توجيههم إلى صفحة مقصودة أو موقع ويب. بعد ذلك ، يتم فرض رسوم رمزية.

وفقًا لـ Mind Mingles ، فإن وكالة إدارة PPC - PPC هي شكل مستهدف لزيارات شراء موقع الويب ، والتي نأمل أن تنتهي بتحويلات مثل البيع أو الاشتراك في البريد الإلكتروني.

هناك أنواع مختلفة من إعلانات الدفع بالنقرة ، والتي تشمل الإعلانات على شبكة البحث والإعلانات النصية والإعلانات المصورة والإعلانات الاجتماعية وإعلانات التسوق.

• الإعلانات الصورية: عادةً ما يتم عرض هذا النوع من الإعلانات في أي مكان على Google ، مثل Gmail و YouTube والنطاقات الأخرى التي تعد جزءًا من شبكة Google الإعلانية.
• إعلانات البحث: أحد أنواع الإعلانات التي تربطها بشكل شائع بخدمة الدفع بالنقرة (PPC). إعلانات البحث هي الإعلانات التي تراها في نتائج محرك البحث بناءً على استعلام البحث. بمجرد النقر فوق هذه الإعلانات ، ستعيد توجيه المستخدم إلى صفحة مقصودة ذات صلة.
• الإعلانات الاجتماعية: يُعرف بكونه أحد أشهر الإعلانات في الإعلانات المدفوعة. تظهر هذه الإعلانات عادةً على قنوات التواصل الاجتماعي ، عادةً لتوليد عملاء محتملين والتواصل مع المستخدمين.
• إعلانات Google Shopping: نوع من الإعلانات المدفوعة يمكنك استخدامه للعملاء المحتملين للعثور على منتجاتك. تظهر هذه الإعلانات في شكل دائري أعلى نتائج البحث الرئيسية على Google. يسمح للمستخدمين بمشاهدة المنتجات وأسعارها قبل أن ينقر شخص ما على موقع الويب الخاص بك.

الآن ، سنلقي نظرة على الاستراتيجيات السبع التي ستساعدك على زيادة إستراتيجية إعلانات PPC الخاصة بك من أجل تحويلات أفضل:

1. حدد النظام الأساسي الذي تريد تشغيل حملتك فيه

قبل تشغيل حملة PPC جديدة ، حدد أولاً النظام الأساسي المحدد الذي تريد تشغيله. تحظى إعلانات Google بشعبية لدى المسوقين اليوم ، ولكن هل تعلم أنه يمكنك أيضًا تشغيل إعلانات PPC على Facebook و Twitter؟

إعلانات الفيسبوك

يتيح لك وضع المنشورات الدعائية في موجز أخبار الجمهور المستهدف. عادة ما يتم تحديد هذه الجماهير من خلال خاصية معينة تحددها أنت ، المعلن. هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه معرفة Facebook Audience Insights ذات الصلة بعملك مفيدًا.

هنا ، يمكنك أيضًا اختيار الهدف من حملتك الإعلانية ، سواء لزيادة زيارات المتجر ، أو زيارات الموقع ، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وما إلى ذلك. ستضع المنصة بعد ذلك إعلاناتك في خلاصات الأخبار للأشخاص الذين يتطابقون مع اختياراتك ، ثم ستفرض عليك رسومًا في كل مرة يتم فيها النقر على إعلان.

إعلانات تويتر

إعلانات Twitter تشبه إلى حد كبير إعلانات Facebook. من خلال النظام الأساسي للإعلانات PPC ، يمكنك اختيار أهدافك الإعلانية ، وكذلك اختيار جمهورك المستهدف.

ستقوم بعد ذلك بالترويج لمنشورك على خلاصة Twitter للأشخاص الذين يتطابقون مع اختياراتك ، ثم ستفرض عليك رسومًا في كل مرة يتم فيها النقر على إعلان. ومع ذلك ، هناك العديد من الطرق حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من Twitter عند الإعلان.

إعلانات جوجل

إعلانات Google هو المكان الذي يمكنك فيه الدفع مقابل الحصول على مكان في نتائج البحث.

يتيح لك تعيين ميزانيتك الإعلانية ، وتخصيص جمهورك ، وتقديم عروض أسعار لمصطلحات البحث ذات الصلة بعملك وجمهورك المستهدف. ستقوم Google بعد ذلك بفرض رسوم عليك في كل مرة يتم فيها النقر على الإعلان.

2. النظر في استخدام إعادة الاستهداف

لا يقوم معظم الأشخاص الذين يتعاملون مع علامتك التجارية بالشراء على الفور. سيحتاج الزائرون لأول مرة إلى مزيد من التعرض منك قبل أن يشعروا بالراحة الكافية لتسليم أموالهم إليك.

إعادة الاستهداف هو نوع من الإعلانات يتيح للعلامات التجارية إعادة استهداف زوار الموقع. عادةً ما يتم وضع ملف تعريف ارتباط إعادة الاستهداف في متصفح المستخدم. وبالتالي ، السماح للعلامات التجارية باكتشاف ما إذا كان هؤلاء هم الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك. وبعد ذلك ، تسمح لك وحدات البكسل المعاد استهدافها بتشغيل الإعلانات ذات الصلة بهؤلاء المستخدمين بعد فترة طويلة من مغادرتهم موقع الويب.

إنها واحدة من أكثر أدوات التسويق فعالية ، مع معدل عائد للزوار يصل إلى 24٪ وزيادة في البحث عن العلامات التجارية تصل إلى 1046٪.

3. تحسين صفحاتك المقصودة

هناك شيء آخر عليك القيام به لزيادة كفاءة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وهو تجربة المستخدم الإجمالية وملاءمة محتوى الصفحة المقصودة الخاصة بك. ضع في اعتبارك أن كلاً من إعلانات الدفع بالنقرة والصفحة المقصودة يلعبان دورًا في ما إذا كان العملاء المحتملون سيحولون أم لا.

سيؤدي وجود صفحة مقصودة غير ملائمة أو سيئة التصميم إلى جعل تحويلاتك تعاني. عندما تقوم بتحسين محتوى صفحتك المقصودة ، اتبع ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) المشابهة على الصفحة التي تقوم بها مع أي صفحة ويب أخرى.

تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية في الوصف التعريفي. بعد ذلك ، استخدم الكلمات الرئيسية في المحتوى الرئيسي الخاص بك - خاصةً في العناوين والعناوين الفرعية.

يجب أيضًا أن تأخذ الوقت الكافي للتأكد من أن لديك صفحة مقصودة جيدة التصميم. نحن لا نتحدث فقط عن الجماليات هنا. من المهم أيضًا مراعاة سرعة التحميل وبنية المعلومات وسهولة الاستخدام. يمكن أن يلعب دمج هذه العناصر دورًا مهمًا في النجاح الشامل لحملتك.

آخر شيء تريد القيام به هو قضاء كل وقتك في تصميم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) فقط لتكتشف أن عملاءك المحتملين يرتدون بمجرد هبوطهم على صفحتك المقصودة غير الجذابة أو المملة. والأسوأ من ذلك ، أنهم سيغادرون حتى قبل أن تحصل صفحتك على فرصة للتحميل.

يمكنك دائمًا اختيار تعيين محترف يمكنه تقديم خدمات إدارة PPC

4. اختر نوع مطابقة الكلمة الرئيسية الصحيح

عند اختيار الكلمات الرئيسية لإعلانات PPC الخاصة بك ، تعرف على الغرض من كل واحدة. على سبيل المثال ، أنت في صناعة التسوق بالتجزئة. من الناحية الفنية ، تريد ترتيب موقعك على أساس الكلمات الرئيسية المتعلقة بالتسوق.

يعد اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا ذا قيمة في استراتيجيتك العامة. سيساعدك ذلك على توليد الوعي بالعلامة التجارية وجذب حركة المرور المناسبة على موقع الويب.

تتكون أنواع المطابقة مما يلي:

• المطابقة التقريبية: نوع المطابقة الافتراضي لكلماتك الرئيسية في حالة عدم تحديد نوع المطابقة. عادةً ما يتم عرض إعلاناتك في عمليات بحث مشابهة تمامًا لكلمتك الرئيسية ، ومرادف الكلمة الرئيسية ، والأخطاء الإملائية المحتملة ، وعمليات البحث ذات الصلة ، وما إلى ذلك.
• المطابقة التقريبية المعدلة: يتم عرض الإعلانات في عمليات البحث التي تحتوي على الكلمة الرئيسية أو أحد الأشكال القريبة منها. يمنحك تحكمًا أكبر في مرات ظهور إعلانك وتجنب المستخدمين العاديين.
• مطابقة العبارة: يتم عرض الإعلانات في عمليات البحث التي تحتوي على نفس العبارة بالضبط مثل الكلمة الرئيسية ، أو صيغة قريبة من العبارة.
• المطابقة التامة: الإعلانات التي يتم عرضها للباحثين فقط إذا كانت تتطابق تمامًا مع الكلمات الرئيسية.

5. قم بتضمين الكلمات الرئيسية السلبية

عند إعداد حملة PPC ، سترى الخيار الذي يمكنك من خلاله تحديد الكلمات الرئيسية السلبية.

باختصار ، الكلمات الرئيسية السلبية هي كلمات لا صلة لها بعرضك أو المنتجات التي تبيعها.

لنفترض أنك بائع تجزئة للملابس عبر الإنترنت ولكنك لا تبيع ملابس أطفال. يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية لتتمكن من تصفية أي كلمات بحث بها كلمة "طفل" أو "طفل صغير" . بهذه الطريقة ، عندما يبحث الأشخاص عن ملابس أطفال ، لن يظهر إعلانك في خلاصتهم.

يمكن للكلمات الرئيسية السلبية أن تلعب دورًا رئيسيًا في النجاح الشامل لحملة الدفع بالنقرة. ليس فقط لأنه يساعد في خفض تكاليف الإنفاق الإعلاني ، ولكنه يمنعك أيضًا من جذب حركة مرور غير مؤهلة. هذا يعزز نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ويقلل من تكلفة الاكتساب (CPA).

6. أنشئ عبارة جذابة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

CTA أو عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي الجزء الأكثر أهمية في إعلانك. نسختك الإعلانية هي ما يجذب المستخدم ، ولكن عبارة الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك هي التي تقنعهم بالنقر.

عادةً ، ستتيح CTA للمستخدم معرفة الخطوة التالية بمجرد النقر فوق أحد الإعلانات.

عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "احجز الآن" أو "احصل على عرض أسعار" أو "الاشتراك" أو "الشراء" ستجعل المستخدم أكثر وعيًا بالإجراء الذي سيتعين عليه اتخاذه بعد ذلك. فقط لا تجعل الحث على اتخاذ إجراء عام للغاية ، لأنه لن يدفع المستخدم إلى اتخاذ أي إجراء.

7. عناصر التخصيص في الإعلانات

لم يعد الناس يندهشون من التخصيص المدمج في مختلف جوانب الإعلان. في الواقع ، إنهم يتوقعون ذلك.

هل من المحتمل أن تقرأ رسالة بريد إلكتروني تقول "عزيزي العميل"؟ بالطبع لا.

النسخ العامة لم تعد ذات صلة. لن يقرأ المستخدمون أي بريد إلكتروني أو يفتحونه إذا لم يكن مصممًا خصيصًا لهم. الشيء نفسه ينطبق على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

سيذهب الناس دائمًا ليسألوا عما فائدتهم. لذلك ، صمم إعلاناتك للشخص الثاني. اجعل عملائك يشعرون بأنهم مهمون ، وليس شركتك فقط.

انتهى اليك

تعد PPC واحدة من أفضل القنوات وأكثرها موثوقية. ومع ذلك ، ليس هناك مجال كبير للخطأ. للحصول على أفضل عائد استثمار ، تحتاج إلى زيادة حملاتك إلى الحد الأقصى ، ويمكن القيام بذلك من خلال الاختبار والتحسين المستمر.