7 Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie für PPC-Anzeigen Conversion-orientiert ist

Hat dich jemand zu einer Reise an ein unbekanntes Ziel eingeladen?

Die Aussicht, an ein unbekanntes Ziel zu gehen, klingt absurd, oder? Schließlich können Sie nicht einfach Ihre Koffer packen und gehen und dann beten, dass Sie alles haben, was Sie brauchen. Nun, das Gleiche gilt für PPC.

Sie sehen, das ultimative Ziel von PPC ist es, Internetnutzer in Kunden umzuwandeln .

Während die übliche PPC-Kampagne recht einfach zu implementieren ist, kann es schwierig sein, einen echten ROI zu erzielen, insbesondere für diejenigen, die nicht ausreichend über PPC-Werbung informiert sind.

Die Ergebnisse sind oft enttäuschend, und Sie riskieren, riesige Geldsummen zu verlieren, wenn Sie nicht zu vorsichtig sind.

Was ist PPC?

Auch als Pay-per-Click bekannt, ist PPC ein Online-Werbemodell, bei dem Werbetreibende jedes Mal, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt, eine Gebühr zahlen müssen.

Als Vermarkter würden Sie sich normalerweise Anzeigen einfallen lassen und dann bei einer Online-Auktion auf bestimmte Suchbegriffe bieten. Immer wenn Besucher auf eine Anzeige klicken, werden sie auf eine Zielseite oder eine Website weitergeleitet. Dann wird eine kleine Gebühr erhoben.

Laut Mind Mingles, einer PPC-Verwaltungsagentur – ist PPC eine gezielte Form von Website-Kaufbesuchen, die hoffentlich zu Conversions wie einem Verkauf oder einer E-Mail-Anmeldung führen.

Es gibt verschiedene Arten von PPC-Anzeigen, darunter Suchanzeigen, Textanzeigen, Display-Anzeigen, soziale Anzeigen und Shopping-Anzeigen.

• Display-Anzeigen: Dieser Anzeigentyp wird normalerweise überall in Google angezeigt, z. B. in Gmail, YouTube und anderen Domains, die Teil des Google Display-Netzwerks sind.
• Suchanzeigen: Ein Anzeigentyp, den Sie normalerweise mit PPC assoziieren. Suchanzeigen sind die Anzeigen, die Sie abhängig von einer Suchanfrage in den Suchmaschinenergebnissen sehen. Einmal angeklickt, leiten diese Anzeigen einen Benutzer auf eine relevante Zielseite weiter.
• Social Ads: Bekannt als eine der beliebtesten Anzeigen in der bezahlten Werbung. Diese Anzeigen erscheinen normalerweise in Social-Media-Feeds, normalerweise um Leads zu generieren und mit Benutzern in Kontakt zu treten.
• Google Shopping Ads: Eine Art bezahlter Werbung, die Sie für potenzielle Leads verwenden können, um Ihre Produkte zu finden. Diese Anzeigen erscheinen in einem Karussellformat über den Hauptsuchergebnissen bei Google. Es ermöglicht Benutzern, die Produkte und ihre Preise zu sehen, bevor jemand durch Ihre Website klickt.

Jetzt sehen wir uns die sieben Strategien an, die Ihnen helfen werden, Ihre Strategie für PPC-Anzeigen für bessere Conversions zu maximieren:

1. Entscheiden Sie, auf welcher Plattform Ihre Kampagne laufen soll

Bevor Sie eine neue PPC-Kampagne durchführen, entscheiden Sie zuerst, auf welcher Plattform Sie sie ausführen möchten. Google Ads sind bei den heutigen Vermarktern beliebt, aber wissen Sie, dass Sie auch PPC-Anzeigen auf Facebook und Twitter schalten können?

Facebook-Anzeigen

Ermöglicht es Ihnen, gesponserte Posts im Newsfeed Ihrer Zielgruppe zu platzieren. Diese Zielgruppen werden in der Regel durch ein bestimmtes Merkmal identifiziert, das von Ihnen als Werbetreibendem festgelegt wird. Hier könnte es hilfreich sein, die für Ihr Unternehmen relevanten Facebook Audience Insights zu kennen.

Hier können Sie auch das Ziel Ihrer Werbekampagne auswählen, ob Ladenbesuche, Website-Traffic, Markenbekanntheit usw. gesteigert werden sollen. Die Plattform platziert Ihre Anzeigen dann in den Newsfeeds von Personen, die Ihrer Auswahl entsprechen, und berechnet Ihnen dann jedes Mal, wenn auf eine Anzeige geklickt wird.

Twitter-Anzeigen

Twitter-Anzeigen sind Facebook-Anzeigen sehr ähnlich. Über die PPC-Werbeplattform können Sie Ihre Werbeziele sowie Ihre Zielgruppe auswählen.

Es wird dann Ihren Beitrag im Twitter-Feed von Personen bewerben, die Ihrer Auswahl entsprechen, und Ihnen dann jedes Mal, wenn auf eine Anzeige geklickt wird, eine Gebühr in Rechnung stellen. Dennoch gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie Twitter bei der Werbung optimal nutzen können.

Google Ads

Bei Google Ads können Sie für einen Platz in den Suchergebnissen bezahlen.

Sie können damit Ihr Anzeigenbudget festlegen, Ihre Zielgruppe anpassen und auf Suchbegriffe bieten, die für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe relevant sind. Google berechnet Ihnen dann jedes Mal, wenn auf die Anzeige geklickt wird.

2. Erwägen Sie den Einsatz von Retargeting

Die meisten Menschen, die mit Ihrer Marke in Kontakt kommen, tätigen nicht sofort einen Kauf. Erstbesucher werden mehr Aufmerksamkeit von Ihnen benötigen, bevor sie sich wohl genug fühlen, um Ihnen ihr Geld zu geben.

Retargeting ist eine Art von Werbung, mit der Marken Website-Besucher erneut ansprechen können. Ein Retargeting-Cookie wird normalerweise im Browser des Benutzers platziert. Auf diese Weise können Marken erkennen, ob es sich um Personen handelt, die Ihre Website besucht haben. Und dann können Sie mit den Retargeting-Pixeln relevante Anzeigen für diese Benutzer schalten, lange nachdem sie die Website verlassen haben.

Es ist eines der effektivsten Marketinginstrumente mit einer Besucherrücklaufquote von etwa 24 % und einer Steigerung der Markensuche um bis zu 1046 %.

3. Optimieren Sie Ihre Zielseiten

Eine weitere Sache, die Sie tun müssen, um die Effizienz Ihrer PPC-Kampagnen zu maximieren, ist die allgemeine Benutzererfahrung und die Relevanz Ihrer Zielseiteninhalte. Denken Sie daran, dass sowohl Ihre PPC-Anzeigen als auch Ihre Zielseite eine Rolle dabei spielen, ob Ihre Leads konvertieren würden.

Eine irrelevante oder schlecht gestaltete Zielseite wird Ihre Conversions beeinträchtigen. Wenn Sie den Inhalt Ihrer Zielseite optimieren, befolgen Sie die ähnlichen On-Page-SEO-Praktiken, die Sie bei jeder anderen Webseite anwenden würden.

Stellen Sie sicher, dass Sie Schlüsselwörter in der Meta-Beschreibung verwenden. Verwenden Sie dann Schlüsselwörter in Ihren Hauptinhalten – insbesondere in Ihren Überschriften und Unterüberschriften.

Sie sollten sich auch die Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass Sie eine gut gestaltete Zielseite haben. Wir reden hier nicht nur über Ästhetik. Es ist auch wichtig, Ladegeschwindigkeit, Informationsarchitektur und Benutzerfreundlichkeit zu berücksichtigen. Die Einbeziehung dieser Elemente kann eine entscheidende Rolle für den Gesamterfolg Ihrer Kampagne spielen.

Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Ihre ganze Zeit mit dem Entwerfen von PPC-Anzeigen zu verbringen, nur um herauszufinden, dass Ihre Leads abprallen, sobald sie auf Ihrer unattraktiven oder langweiligen Zielseite landen. Schlimmer noch, sie verlassen die Website, noch bevor Ihre Seite überhaupt geladen werden kann.

Sie können sich jederzeit dafür entscheiden, einen Fachmann einzustellen, der solche PPC-Verwaltungsdienste anbieten kann

4. Wählen Sie den richtigen Keyword-Match-Typ

Wenn Sie Keywords für Ihre PPC-Anzeigen auswählen, sollten Sie wissen, was die Absicht hinter jedem einzelnen ist. Zum Beispiel sind Sie in der Shopping-Einzelhandelsbranche tätig. Technisch gesehen möchten Sie, dass Ihre Website für Keywords rankt, die mit dem Einkaufen zusammenhängen.

Die Auswahl der richtigen Keywords ist wertvoll für Ihre Gesamtstrategie. Es wird Ihnen helfen, Markenbekanntheit zu generieren und den richtigen Website-Traffic anzuziehen.

Übereinstimmungstypen bestehen aus Folgendem:

• Weitgehend passend: Der standardmäßige Übereinstimmungstyp für Ihre Keywords, falls Sie keinen Übereinstimmungstyp angegeben haben. Ihre Anzeigen werden in der Regel bei Suchanfragen angezeigt, die Ihrem Keyword, dem Synonym des Keywords, möglichen Rechtschreibfehlern, verwandten Suchanfragen usw. sehr ähnlich sind.
• Modified Broad Match: Anzeigen werden bei Suchanfragen geschaltet, die das Keyword oder eine ähnliche Variation davon enthalten. Es gibt Ihnen eine bessere Kontrolle über Ihre Anzeigenimpressionen und vermeidet generische Benutzer.
• Wortgruppenübereinstimmung: Anzeigen werden bei Suchanfragen angezeigt, die genau dieselbe Wortgruppe wie das Schlüsselwort oder eine ähnliche Wortgruppe enthalten.
• Exakte Übereinstimmung: Anzeigen, die Suchenden nur angezeigt werden, wenn sie genau mit den Schlüsselwörtern übereinstimmen.

5. Schließen Sie die ausschließenden Keywords ein

Beim Einrichten einer PPC-Kampagne sehen Sie die Option, mit der Sie ausschließende Keywords auswählen können.

Kurz gesagt, ausschließende Keywords sind Wörter, die für Ihr Angebot oder die von Ihnen verkauften Produkte nicht relevant sind.

Angenommen, Sie sind ein Online-Händler für Kleidung, verkaufen aber keine Babykleidung. Sie können negative Schlüsselwörter verwenden, um alle Suchbegriffe herauszufiltern, die „Baby“ oder „Kleinkind“ enthalten . Auf diese Weise wird Ihre Anzeige nicht in ihrem Feed geschaltet, wenn Nutzer nach Babykleidung suchen.

Ausschließende Keywords können eine Schlüsselrolle für den Gesamterfolg Ihrer PPC-Kampagne spielen. Dies hilft nicht nur, die Kosten für Werbeausgaben zu senken, sondern verhindert auch, dass Sie unqualifizierten Traffic anziehen. Dies erhöht Ihre Klickrate (CTR) und senkt Ihre Kosten pro Akquisition (CPA).

6. Erstellen Sie einen fesselnden Call-to-Action

Ihr CTA oder Call-to-Action ist der wichtigste Teil Ihrer Anzeige. Ihr Anzeigentext zieht den Nutzer an, aber es ist Ihr CTA, der ihn zum Klicken überzeugt.

Normalerweise teilt der CTA dem Benutzer mit, was der nächste Schritt sein wird, sobald er auf eine Anzeige klickt.

CTAs wie „Jetzt buchen“, „Angebot einholen“, „Anmelden“ oder „Kaufen“ machen den Benutzer darauf aufmerksam, was er als Nächstes tun muss. Gestalten Sie Ihren CTA nur nicht zu allgemein, da er den Benutzer nicht dazu auffordert, etwas zu unternehmen.

7. Personalisierungselemente in Anzeigen

Die Leute sind nicht mehr überrascht von Personalisierung, die in verschiedene Aspekte der Werbung integriert ist. Tatsächlich erwarten sie es.

Werden Sie wahrscheinlich eine E-Mail lesen, in der „Sehr geehrter Kunde“ steht? Natürlich nicht.

Generische Kopien sind nicht mehr relevant. Benutzer werden eine E-Mail nicht lesen oder öffnen, wenn sie nicht speziell auf sie zugeschnitten ist. Dasselbe gilt für PPC-Werbung.

Die Leute werden immer fragen, was für sie drin ist. Gestalten Sie Ihre Anzeigen also für die zweite Person. Geben Sie Ihren Kunden das Gefühl, dass sie wichtig sind, nicht nur Ihr Unternehmen.

Zu dir hinüber

PPC ist einer der besten und zuverlässigsten Kanäle da draußen. Es gibt jedoch nicht viel Raum für Fehler. Um den besten ROI zu erzielen, müssen Sie Ihre Kampagnen maximieren, und das kann durch ständiges Testen und Optimieren erreicht werden.