7 Tips untuk Memastikan Strategi Iklan PPC Anda Didorong oleh Konversi

Adakah yang pernah mengajakmu jalan-jalan ke tempat tujuan yang tidak diketahui?

Prospek pergi ke tujuan yang tidak diketahui terdengar tidak masuk akal, bukan? Lagi pula, Anda tidak bisa hanya mengepak tas Anda dan pergi dan kemudian berdoa agar Anda memiliki semua yang Anda perlukan. Nah, hal yang sama berlaku dengan PPC.

Soalnya, tujuan akhir PPC adalah mengubah pengguna internet menjadi pelanggan .

Meskipun kampanye PPC biasa cukup mudah untuk diterapkan, mendapatkan ROI yang sebenarnya bisa menjadi tantangan, terutama bagi mereka yang tidak cukup terdidik dalam hal periklanan PPC.

Hasilnya seringkali mengecewakan, dan Anda berisiko kehilangan uang dalam jumlah besar jika tidak terlalu berhati-hati.

Apa itu PPC?

Juga dikenal sebagai Pay-per-Click, PPC adalah model periklanan online di mana pengiklan harus membayar biaya setiap kali seseorang mengklik iklan mereka.

Sebagai pemasar, Anda biasanya membuat iklan kemudian menawar frase pencarian tertentu pada lelang online. Setiap kali pengunjung mengklik iklan, mereka akan diarahkan ke halaman arahan atau situs web. Kemudian, dikenakan biaya kecil.

Menurut Mind Mingles, Badan Manajemen PPC – PPC adalah bentuk kunjungan pembelian situs web yang ditargetkan, yang diharapkan akan berakhir dengan konversi seperti penjualan atau pendaftaran email.

Ada berbagai jenis iklan PPC, yang meliputi iklan pencarian, iklan teks, iklan bergambar, iklan sosial, dan iklan belanja.

• Iklan Bergambar: Jenis iklan ini biasanya ditampilkan di mana saja di Google, seperti Gmail, YouTube, dan domain lain yang merupakan bagian dari Jaringan Display Google.
• Iklan Penelusuran: Jenis iklan yang biasanya Anda kaitkan dengan PPC. Iklan penelusuran adalah iklan yang Anda lihat di hasil mesin telusur bergantung pada kueri penelusuran. Setelah diklik, iklan ini akan mengarahkan pengguna ke halaman arahan yang relevan.
• Iklan Sosial: Dikenal sebagai salah satu iklan paling populer di iklan berbayar. Iklan ini biasanya muncul di umpan media sosial, biasanya untuk menghasilkan prospek dan terhubung dengan pengguna.
• Iklan Belanja Google: Jenis iklan berbayar yang dapat Anda gunakan untuk calon prospek untuk menemukan produk Anda. Iklan ini muncul dalam format carousel di atas hasil pencarian utama di Google. Ini memungkinkan pengguna untuk melihat produk dan harganya sebelum seseorang mengklik situs web Anda.

Sekarang, kita akan melihat tujuh strategi yang akan membantu Anda memaksimalkan strategi Iklan PPC Anda untuk konversi yang lebih baik:

1. Tentukan platform mana yang akan menjalankan kampanye Anda

Sebelum menjalankan kampanye PPC baru, putuskan terlebih dahulu platform khusus apa yang Anda inginkan untuk menjalankannya. Google Ads populer di kalangan pemasar saat ini, tetapi tahukah Anda bahwa Anda juga dapat menjalankan iklan PPC di Facebook dan Twitter?

Iklan Facebook

Memungkinkan Anda menempatkan posting Bersponsor di umpan berita audiens target Anda. Audiens ini biasanya diidentifikasi oleh karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh Anda, pengiklan. Di sinilah mengetahui Wawasan Audiens Facebook yang relevan dengan bisnis Anda bisa berguna.

Di sini, Anda juga dapat memilih tujuan kampanye iklan Anda, apakah untuk mendorong kunjungan toko, lalu lintas situs web, meningkatkan kesadaran merek, dan sebagainya. Platform kemudian akan menempatkan iklan Anda ke umpan berita orang-orang yang cocok dengan pilihan Anda dan kemudian akan menagih Anda setiap kali iklan diklik.

Iklan Twitter

Iklan Twitter sangat mirip dengan Iklan Facebook. Melalui platform iklan PPC-nya, Anda dapat memilih tujuan periklanan Anda, serta memilih audiens target Anda.

Ini kemudian akan mempromosikan posting Anda ke umpan Twitter orang-orang yang cocok dengan pilihan Anda, dan kemudian akan menagih Anda setiap kali iklan diklik. Meskipun demikian, ada banyak cara bagaimana Anda dapat memaksimalkan Twitter saat beriklan.

Iklan Google

Google Ads adalah tempat Anda dapat membayar untuk mendapatkan tempat di hasil pencarian.

Ini memungkinkan Anda menetapkan anggaran iklan, menyesuaikan audiens, dan menawar istilah penelusuran yang relevan untuk bisnis dan audiens target Anda. Google kemudian akan menagih Anda setiap kali iklan diklik.

2. Pertimbangkan untuk menggunakan penargetan ulang

Kebanyakan orang yang berhubungan dengan merek Anda tidak langsung melakukan pembelian. Pengunjung pertama kali akan membutuhkan lebih banyak eksposur dari Anda sebelum mereka merasa cukup nyaman untuk menyerahkan uang mereka kepada Anda.

Penargetan ulang adalah jenis iklan yang memungkinkan merek menargetkan ulang pengunjung situs. Cookie penargetan ulang biasanya ditempatkan di browser pengguna. Dengan demikian, memungkinkan merek untuk mendeteksi apakah ini adalah orang-orang yang mengunjungi situs web Anda. Dan kemudian, piksel penargetan ulang memungkinkan Anda menjalankan iklan yang relevan kepada pengguna ini lama setelah mereka meninggalkan situs web.

Ini adalah salah satu alat pemasaran yang paling efektif, dengan tingkat pengembalian pengunjung sekitar 24% dan peningkatan pencarian bermerek hingga 1046%.

3. Optimalkan halaman arahan Anda

Hal lain yang harus Anda lakukan untuk memaksimalkan efisiensi kampanye PPC Anda adalah pengalaman pengguna secara keseluruhan dan relevansi konten halaman arahan Anda. Ingatlah bahwa iklan PPC dan halaman arahan Anda berperan dalam menentukan apakah prospek Anda akan berkonversi.

Memiliki halaman arahan yang tidak relevan atau dirancang dengan buruk akan membuat konversi Anda terganggu. Saat Anda mengoptimalkan konten halaman arahan Anda, ikuti praktik SEO pada halaman serupa yang akan Anda lakukan dengan halaman web lainnya.

Pastikan Anda menggunakan kata kunci dalam deskripsi meta. Kemudian, gunakan kata kunci di konten utama Anda terutama di heading dan subheading Anda.

Anda juga harus meluangkan waktu untuk memastikan bahwa Anda memiliki halaman arahan yang dirancang dengan baik. Kami tidak hanya berbicara tentang estetika di sini. Penting juga untuk mempertimbangkan kecepatan pemuatan, arsitektur informasi, dan kegunaan. Memasukkan elemen-elemen ini dapat memainkan peran penting dalam keberhasilan keseluruhan kampanye Anda.

Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menghabiskan seluruh waktu Anda dalam merancang iklan PPC hanya untuk mengetahui bahwa prospek Anda terpental segera setelah mereka mendarat di halaman arahan Anda yang tidak menarik atau membosankan. Lebih buruk lagi, mereka akan pergi bahkan sebelum halaman Anda sempat dimuat.

Anda selalu dapat memilih untuk menyewa seorang profesional yang dapat menyediakan layanan manajemen PPC seperti itu

4. Pilih jenis pencocokan kata kunci yang tepat

Saat memilih kata kunci untuk iklan PPC Anda, ketahui apa maksud di balik setiap kata kunci tersebut. Misalnya, Anda berada di industri ritel belanja. Secara teknis, Anda ingin situs Anda diberi peringkat untuk kata kunci yang terkait dengan belanja.

Memilih kata kunci yang tepat sangat berharga dalam keseluruhan strategi Anda. Ini akan membantu Anda menghasilkan kesadaran merek dan menarik lalu lintas situs web yang tepat.

Jenis pencocokan terdiri dari berikut ini:

• Pencocokan Luas: Jenis pencocokan default untuk kata kunci Anda jika Anda tidak menentukan jenis pencocokan. Iklan Anda biasanya ditampilkan pada pencarian yang sangat mirip dengan kata kunci Anda, sinonim kata kunci, kemungkinan salah eja, pencarian yang terkait, dan sebagainya.
• Pencocokan Luas yang Dimodifikasi: Iklan ditampilkan pada penelusuran yang memiliki kata kunci atau variasi yang mirip dengannya. Ini memberi Anda kontrol lebih besar atas tayangan iklan dan menghindari pengguna umum.
• Pencocokan Frasa: Iklan ditampilkan pada penelusuran yang memiliki frasa yang sama persis dengan kata kunci, atau variasi frasa yang mirip.
• Pencocokan Tepat: Iklan yang hanya ditampilkan kepada pencari jika cocok dengan kata kunci.

5. Sertakan kata kunci negatif

Saat menyiapkan kampanye PPC, Anda akan melihat opsi di mana Anda dapat memilih kata kunci negatif.

Singkatnya, kata kunci negatif adalah kata-kata yang tidak relevan dengan penawaran Anda, atau produk yang Anda jual.

Misalnya, Anda adalah pengecer online untuk pakaian tetapi Anda tidak menjual pakaian bayi. Anda dapat menggunakan kata kunci negatif untuk menyaring kata-kata pencarian yang memiliki kata “bayi” atau “balita” di dalamnya. Dengan begitu, saat orang menelusuri pakaian bayi, iklan Anda tidak akan muncul di feed mereka.

Kata kunci negatif dapat memainkan peran kunci dalam keberhasilan keseluruhan kampanye PPC Anda. Tidak hanya membantu memangkas biaya pengeluaran iklan, tetapi juga mencegah Anda menarik lalu lintas yang tidak memenuhi syarat. Ini meningkatkan Rasio Klik-Tayang (RKT) dan menurunkan Biaya per Akuisisi (BPA).

6. Buat ajakan bertindak yang menawan

CTA atau ajakan bertindak Anda adalah bagian terpenting dari iklan Anda. Salinan iklan Anda adalah yang menarik pengguna, tetapi CTA Anda yang meyakinkan mereka untuk mengklik.

Biasanya, CTA akan memberi tahu pengguna apa langkah selanjutnya saat mereka mengklik iklan.

CTA seperti "Pesan Sekarang", "Dapatkan Penawaran", "Daftar", atau "Beli" akan membuat pengguna lebih sadar tentang tindakan apa yang harus mereka ambil selanjutnya. Hanya saja, jangan membuat CTA Anda terlalu umum, karena tidak akan meminta pengguna untuk mengambil tindakan apa pun.

7. Elemen personalisasi dalam iklan

Orang tidak lagi terkejut dengan personalisasi yang terintegrasi ke dalam berbagai aspek periklanan. Bahkan, mereka mengharapkannya.

Apakah Anda mungkin akan membaca email yang mengatakan "Pelanggan yang Terhormat"? Tentu saja tidak.

Salinan generik tidak relevan lagi. Pengguna tidak akan membaca atau membuka email jika tidak dibuat khusus untuk mereka. Hal yang sama berlaku dengan iklan PPC.

Orang akan selalu bertanya apa untungnya bagi mereka. Jadi, buat iklan Anda menjadi orang kedua. Buat pelanggan Anda merasa bahwa mereka penting, bukan hanya perusahaan Anda.

Ke Anda

PPC adalah salah satu saluran terbaik dan dapat diandalkan di luar sana. Namun, tidak ada banyak ruang untuk kesalahan. Untuk mendapatkan ROI terbaik, Anda perlu memaksimalkan kampanye Anda, dan itu dapat dilakukan melalui pengujian dan pengoptimalan yang konstan.