7 conseils pour vous assurer que votre stratégie d'annonces PPC est axée sur la conversion

Quelqu'un vous a-t-il invité à partir en voyage vers une destination inconnue ?

La perspective d'aller vers une destination inconnue semble absurde, n'est-ce pas ? Après tout, vous ne pouvez pas simplement faire vos valises et partir, puis prier pour avoir tout ce dont vous aurez besoin. Eh bien, la même chose est vraie avec PPC.

Vous voyez, le but ultime du PPC est de convertir les internautes en clients .

Bien que la campagne PPC habituelle soit assez facile à mettre en œuvre, obtenir un véritable retour sur investissement peut être difficile, en particulier pour ceux qui ne sont pas suffisamment éduqués en matière de publicité PPC.

Les résultats sont souvent décevants et vous risquez de perdre d'énormes sommes d'argent si vous n'êtes pas trop prudent.

Qu'est-ce que le CPC ?

Également connu sous le nom de Pay-per-Click, le PPC est un modèle de publicité en ligne dans lequel les annonceurs doivent payer des frais chaque fois que quelqu'un clique sur leur annonce.

En tant que spécialiste du marketing, vous proposez généralement des annonces, puis enchérissez sur des expressions de recherche particulières lors d'une vente aux enchères en ligne. Chaque fois que les visiteurs cliquent sur une annonce, ils sont redirigés vers une page de destination ou un site Web. Ensuite, une somme modique est facturée.

Selon Mind Mingles, une agence de gestion PPC - PPC est une forme ciblée de visites d'achat de sites Web, qui, espérons-le, aboutira à des conversions comme une vente ou une inscription par e-mail.

Il existe différents types d'annonces PPC, notamment les annonces de recherche, les annonces textuelles, les annonces display, les annonces sociales et les annonces shopping.

• Annonces display : ce type d'annonce est généralement diffusé partout sur Google, comme Gmail, YouTube et d'autres domaines faisant partie du Réseau Display de Google.
• Annonces de recherche : un type d'annonce que vous associez généralement au PPC. Les annonces de recherche sont les annonces que vous voyez sur les résultats des moteurs de recherche en fonction d'une requête de recherche. Une fois cliquées, ces publicités redirigeront un utilisateur vers une page de destination pertinente.
• Publicités sociales : Connues pour être l'une des publicités payantes les plus populaires. Ces publicités apparaissent généralement sur les flux de médias sociaux, généralement pour générer des prospects et se connecter avec les utilisateurs.
• Google Shopping Ads : type de publicité payante que vous pouvez utiliser pour que des prospects potentiels trouvent vos produits. Ces annonces s'affichent sous forme de carrousel au-dessus des principaux résultats de recherche sur Google. Il permet aux utilisateurs de voir les produits et leurs prix avant que quelqu'un ne clique sur votre site Web.

Nous allons maintenant examiner les sept stratégies qui vous aideront à maximiser votre stratégie PPC Ads pour de meilleures conversions :

1. Décidez sur quelle plateforme diffuser votre campagne

Avant de lancer une nouvelle campagne PPC, décidez d'abord sur quelle plate-forme particulière voulez-vous l'exécuter. Les annonces Google sont populaires auprès des spécialistes du marketing d'aujourd'hui, mais savez-vous que vous pouvez également diffuser des annonces PPC sur Facebook et Twitter ?

Publicités Facebook

Vous permet de placer des messages sponsorisés sur le fil d'actualité de votre public cible. Ces audiences sont généralement identifiées par une caractéristique spécifique définie par vous, l'annonceur. C'est là que connaître les informations sur l'audience de Facebook pertinentes pour votre entreprise pourrait s'avérer utile.

Ici, vous pouvez également choisir l'objectif de votre campagne publicitaire, que ce soit pour générer des visites en magasin, du trafic sur le site Web, renforcer la notoriété de la marque, etc. La plate-forme placera ensuite vos annonces dans les fils d'actualité des personnes qui correspondent à vos choix et vous facturera ensuite chaque fois qu'une annonce est cliquée.

Publicités Twitter

Les publicités Twitter sont assez similaires aux publicités Facebook. Grâce à sa plateforme publicitaire PPC, vous pouvez choisir vos objectifs publicitaires, ainsi que choisir votre public cible.

Il fera ensuite la promotion de votre publication sur le fil Twitter des personnes qui correspondent à vos choix, puis vous facturera chaque fois qu'une annonce est cliquée. Néanmoins, il existe de nombreuses façons de tirer le meilleur parti de Twitter lors de la publicité.

Annonces Google

Google Ads est l'endroit où vous pouvez payer pour une place dans les résultats de recherche.

Il vous permet de définir votre budget publicitaire, de personnaliser votre audience et d'enchérir sur des termes de recherche pertinents pour votre entreprise et votre public cible. Google vous facturera alors à chaque clic sur l'annonce.

2. Envisagez d'utiliser le reciblage

La plupart des personnes qui entrent en contact avec votre marque ne font pas immédiatement un achat. Les nouveaux visiteurs auront besoin de plus d'exposition de votre part avant qu'ils ne se sentent suffisamment à l'aise pour vous remettre leur argent.

Le reciblage est un type de publicité qui permet aux marques de recibler les visiteurs du site. Un cookie de reciblage est généralement placé sur le navigateur de l'utilisateur. Ainsi, permettant aux marques de détecter si ce sont des personnes qui ont visité votre site Web. Et puis, les pixels de reciblage vous permettent de diffuser des publicités pertinentes auprès de ces utilisateurs longtemps après qu'ils aient quitté le site Web.

C'est l'un des outils de marketing les plus efficaces, avec un taux de retour des visiteurs d'environ 24 % et jusqu'à 1046 % d'augmentation de la recherche de marque.

3. Optimisez vos pages de destination

Une autre chose que vous devez faire pour maximiser l'efficacité de vos campagnes PPC est l'expérience utilisateur globale et la pertinence du contenu de votre page de destination. Gardez à l'esprit que vos annonces PPC et votre page de destination jouent un rôle dans la conversion de vos prospects.

Avoir une page de destination non pertinente ou mal conçue fera souffrir vos conversions. Lorsque vous optimisez le contenu de votre page de destination, suivez les mêmes pratiques de référencement sur la page que vous feriez avec n'importe quelle autre page Web.

Assurez-vous d'utiliser des mots clés dans la méta description. Ensuite, utilisez des mots-clés dans votre contenu principal, en particulier dans vos titres et sous-titres.

Vous devez également prendre le temps de vous assurer que votre page de destination est bien conçue. Nous ne parlons pas seulement d'esthétique ici. Il est également important de prendre en compte la vitesse de chargement, l'architecture de l'information et la convivialité. L'intégration de ces éléments peut jouer un rôle crucial dans le succès global de votre campagne.

La dernière chose que vous voulez faire est de passer tout votre temps à concevoir des publicités PPC pour découvrir que vos prospects rebondissent dès qu'ils atterrissent sur votre page de destination peu attrayante ou ennuyeuse. Pire encore, ils partiront avant même que votre page ait la chance de se charger.

Vous pouvez toujours choisir d'embaucher un professionnel qui peut fournir de tels services de gestion PPC

4. Choisissez le bon type de correspondance de mots clés

Lorsque vous choisissez des mots-clés pour vos annonces PPC, sachez quelle est l'intention derrière chacun d'eux. Par exemple, vous êtes dans l'industrie du commerce de détail. Techniquement, vous voulez que votre site soit classé pour les mots-clés liés aux achats.

Choisir les bons mots-clés est précieux dans votre stratégie globale. Cela vous aidera à accroître la notoriété de votre marque et à attirer le bon trafic sur le site Web.

Les types de correspondance sont les suivants :

• Broad Match : le type de correspondance par défaut pour vos mots clés au cas où vous n'auriez pas spécifié de type de correspondance. Vos annonces sont généralement affichées sur des recherches assez similaires à votre mot-clé, le synonyme du mot-clé, d'éventuelles fautes d'orthographe, des recherches liées, etc.
• Requête large modifiée : les annonces sont diffusées sur les recherches contenant le mot clé ou une variante proche de celui-ci. Cela vous donne un meilleur contrôle sur vos impressions d'annonces et évite les utilisateurs génériques.
• Correspondance d'expression : les annonces sont diffusées lors de recherches contenant exactement la même expression que le mot clé, ou une variante proche de l'expression.
• Correspondance exacte : Annonces qui ne sont affichées aux internautes que si elles correspondent précisément aux mots-clés.

5. Inclure les mots-clés négatifs

Lors de la configuration d'une campagne PPC, vous verrez l'option dans laquelle vous pouvez sélectionner des mots clés négatifs.

En un mot, les mots clés négatifs sont des mots qui ne sont pas pertinents pour votre offre ou les produits que vous vendez.

Disons que vous êtes un détaillant en ligne de vêtements, mais que vous ne vendez pas de vêtements pour bébés. Vous pouvez utiliser des mots-clés négatifs pour pouvoir filtrer tous les mots de recherche qui contiennent "bébé" ou "tout-petit" . De cette façon, lorsque les gens recherchent des vêtements pour bébés, votre annonce n'apparaîtra pas sur leur flux.

Les mots-clés négatifs peuvent jouer un rôle clé dans le succès global de votre campagne PPC. Non seulement cela aide à réduire les coûts des dépenses publicitaires, mais cela vous empêche également d'attirer du trafic non qualifié. Cela augmente votre taux de clics (CTR) et diminue votre coût par acquisition (CPA).

6. Créez un appel à l'action captivant

Votre CTA ou call-to-action est la partie la plus cruciale de votre annonce. Votre texte publicitaire est ce qui attire l'utilisateur, mais c'est votre CTA qui le convainc de cliquer.

Habituellement, le CTA informera l'utilisateur de la prochaine étape au moment où il cliquera sur une annonce.

Les CTA comme "Réservez maintenant", "Obtenez un devis", "Inscrivez-vous" ou "Achetez" rendront l'utilisateur plus conscient de l'action qu'il devra entreprendre ensuite. Ne rendez pas votre CTA trop générique, car il n'invitera pas l'utilisateur à prendre des mesures.

7. Éléments de personnalisation dans les publicités

Les gens ne sont plus surpris par la personnalisation intégrée à divers aspects de la publicité. En fait, ils s'y attendent.

Allez-vous probablement lire un e-mail qui dit "Cher client" ? Bien sûr que non.

Les copies génériques ne sont plus pertinentes. Les utilisateurs ne liront ni n'ouvriront un e-mail s'il n'est pas spécialement conçu pour eux. Il en va de même pour la publicité PPC.

Les gens iront toujours demander ce qu'il y a dedans pour eux. Alors, rédigez vos annonces à la deuxième personne. Faites sentir à vos clients qu'ils sont importants, pas seulement votre entreprise.

À vous

PPC est l'un des canaux les meilleurs et les plus fiables. Cependant, il n'y a pas beaucoup de place à l'erreur. Pour obtenir le meilleur retour sur investissement, vous devez maximiser vos campagnes, et cela peut être fait grâce à des tests et à une optimisation constants.