7 consejos para asegurarse de que su estrategia de anuncios de PPC esté impulsada por la conversión

¿Alguien te ha invitado a ir de viaje a un destino desconocido?

La perspectiva de ir a un destino desconocido suena absurda, ¿verdad? Después de todo, no puedes simplemente empacar tus maletas e irte y luego rezar para tener todo lo que necesitarás. Bueno, lo mismo es cierto con PPC.

Verá, el objetivo final de PPC es convertir a los usuarios de Internet en clientes .

Si bien la campaña de PPC habitual es bastante fácil de implementar, obtener un ROI real puede ser un desafío, especialmente para aquellos que no tienen la educación suficiente en lo que respecta a la publicidad de PPC.

Los resultados suelen ser decepcionantes y corre el riesgo de perder grandes sumas de dinero si no tiene demasiado cuidado.

¿Qué es PPC?

También conocido como pago por clic, PPC es un modelo de publicidad en línea en el que los anunciantes tienen que pagar una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio.

Como especialista en marketing, por lo general creas anuncios y luego pujas por frases de búsqueda específicas en una subasta en línea. Cada vez que los visitantes hagan clic en un anuncio, serán redirigidos a una página de destino o un sitio web. Luego, se cobra una pequeña tarifa.

Según Mind Mingles, una agencia de gestión de PPC, el PPC es una forma específica de visitas de compra de sitios web, que con suerte terminarán en conversiones como una venta o un registro de correo electrónico.

Hay varios tipos de anuncios PPC, que incluyen anuncios de búsqueda, anuncios de texto, anuncios gráficos, anuncios sociales y anuncios de compras.

• Anuncios gráficos: este tipo de anuncio generalmente se muestra en cualquier lugar de Google, como Gmail, YouTube y otros dominios que forman parte de la Red de Display de Google.
• Anuncios de búsqueda: un tipo de anuncio que comúnmente asociaría con PPC. Los anuncios de búsqueda son los anuncios que ve en los resultados del motor de búsqueda según una consulta de búsqueda. Una vez que se hace clic, estos anuncios redirigirán al usuario a una página de destino relevante.
• Social Ads: Conocido por ser uno de los anuncios más populares en la publicidad paga. Estos anuncios generalmente aparecen en las redes sociales, generalmente para generar clientes potenciales y conectarse con los usuarios.
• Anuncios de Google Shopping: un tipo de publicidad paga que puede usar para que los posibles clientes encuentren sus productos. Estos anuncios aparecen en un formato de carrusel en la parte superior de los principales resultados de búsqueda en Google. Permite a los usuarios ver los productos y sus precios antes de que alguien haga clic en su sitio web.

Ahora, veremos las siete estrategias que lo ayudarán a maximizar su estrategia de anuncios de PPC para obtener mejores conversiones:

1. Decide en qué plataforma ejecutar tu campaña

Antes de ejecutar una nueva campaña de PPC, decida primero en qué plataforma en particular desea ejecutarla. Los anuncios de Google son populares entre los especialistas en marketing de hoy en día, pero ¿sabe que también puede publicar anuncios de PPC en Facebook y Twitter?

anuncios de facebook

Le permite colocar publicaciones patrocinadas en el suministro de noticias de su público objetivo. Estas audiencias generalmente se identifican por una característica específica que establece usted, el anunciante. Aquí es donde podría ser útil conocer las estadísticas de la audiencia de Facebook relevantes para su negocio.

Aquí, también puede elegir el objetivo de su campaña publicitaria, ya sea para impulsar las visitas a la tienda, el tráfico del sitio web, aumentar el conocimiento de la marca, etc. Luego, la plataforma colocará sus anuncios en las fuentes de noticias de las personas que coincidan con sus elecciones y luego le cobrará cada vez que se haga clic en un anuncio.

Anuncios de Twitter

Los anuncios de Twitter son bastante similares a los anuncios de Facebook. A través de su plataforma de anuncios PPC, puede elegir sus objetivos publicitarios, así como elegir su público objetivo.

Luego promocionará su publicación en el feed de Twitter de las personas que coincidan con sus elecciones y luego le cobrará cada vez que se haga clic en un anuncio. No obstante, hay muchas formas de aprovechar al máximo Twitter al hacer publicidad.

Anuncios de Google

Google Ads es donde puede pagar por un lugar en los resultados de búsqueda.

Le permite establecer su presupuesto publicitario, personalizar su audiencia y ofertar por términos de búsqueda que sean relevantes para su negocio y su público objetivo. Luego, Google le cobrará cada vez que se haga clic en el anuncio.

2. Considere emplear la reorientación

La mayoría de las personas que entran en contacto con su marca no realizan una compra de inmediato. Los visitantes primerizos necesitarán más exposición de su parte antes de que se sientan lo suficientemente cómodos para entregarle su dinero.

El retargeting es un tipo de publicidad que permite a las marcas reorientar a los visitantes del sitio. Una cookie de redireccionamiento generalmente se coloca en el navegador del usuario. De esta manera, permite a las marcas detectar si se trata de personas que visitaron su sitio web. Y luego, los píxeles de reorientación le permiten publicar anuncios relevantes para estos usuarios mucho después de que abandonen el sitio web.

Es una de las herramientas de marketing más efectivas, con una tasa de retorno de visitantes de aproximadamente un 24 % y un aumento de hasta un 1046 % en la búsqueda de marca.

3. Optimiza tus páginas de aterrizaje

Otra cosa que debe hacer para maximizar la eficiencia de sus campañas de PPC es la experiencia general del usuario y la relevancia del contenido de su página de destino. Tenga en cuenta que tanto sus anuncios de PPC como su página de destino juegan un papel importante en la conversión de sus clientes potenciales.

Tener una landing page irrelevante o mal diseñada hará que tus conversiones se resientan. Cuando esté optimizando el contenido de su página de destino, siga las prácticas similares de SEO en la página que haría con cualquier otra página web.

Asegúrese de utilizar palabras clave en la meta descripción. Luego, use palabras clave en su contenido principal, especialmente en sus títulos y subtítulos.

También debe tomarse el tiempo para asegurarse de tener una página de destino bien diseñada. No solo estamos hablando de estética aquí. También es importante tener en cuenta la velocidad de carga, la arquitectura de la información y la usabilidad. La incorporación de estos elementos puede jugar un papel crucial en el éxito general de su campaña.

Lo último que desea hacer es dedicar todo su tiempo a diseñar anuncios de PPC solo para descubrir que sus clientes potenciales rebotan tan pronto como llegan a su página de destino poco atractiva o aburrida. Peor aún, se irán incluso antes de que su página tenga la oportunidad de cargarse.

Siempre puede optar por contratar a un profesional que pueda proporcionar dichos servicios de gestión de PPC

4. Elija el tipo de concordancia de palabra clave adecuado

Al elegir palabras clave para sus anuncios de PPC, sepa cuál es la intención detrás de cada una. Por ejemplo, usted está en la industria de compras al por menor. Técnicamente, desea que su sitio se clasifique para palabras clave relacionadas con las compras.

Elegir las palabras clave correctas es valioso en su estrategia general. Le ayudará a generar conciencia de marca y atraer el tráfico adecuado al sitio web.

Los tipos de coincidencia consisten en lo siguiente:

• Concordancia amplia: el tipo de concordancia predeterminado para sus palabras clave en caso de que no haya especificado un tipo de concordancia. Por lo general, sus anuncios se muestran en búsquedas que son bastante similares a su palabra clave, el sinónimo de la palabra clave, posibles errores ortográficos, búsquedas relacionadas, etc.
• Concordancia amplia modificada: los anuncios se muestran en búsquedas que tienen la palabra clave o una variación cercana de la misma. Le da un mayor control sobre las impresiones de sus anuncios y evita a los usuarios genéricos.
• Concordancia de frase: los anuncios se muestran en búsquedas que tienen exactamente la misma frase que la palabra clave o una variación cercana de la frase.
• Coincidencia exacta: anuncios que solo se muestran a los buscadores si coinciden con precisión con las palabras clave.

5. Incluye las palabras clave negativas

Al configurar una campaña de PPC, verá la opción en la que puede seleccionar palabras clave negativas.

En pocas palabras, las palabras clave negativas son palabras que no son relevantes para su oferta o los productos que vende.

Supongamos que es un minorista de ropa en línea, pero no vende ropa para bebés. Puede utilizar palabras clave negativas para poder filtrar cualquier palabra de búsqueda que tenga "bebé" o "niño pequeño" . De esa forma, cuando las personas busquen ropa para bebés, su anuncio no aparecerá en su feed.

Las palabras clave negativas pueden desempeñar un papel clave en el éxito general de su campaña de PPC. No solo ayuda a reducir los costos de la inversión publicitaria, sino que también evita que atraiga tráfico no calificado. Esto aumenta su tasa de clics (CTR) y disminuye su costo por adquisición (CPA).

6. Crea una llamada a la acción cautivadora

Su CTA o llamada a la acción es la parte más importante de su anuncio. El texto de tu anuncio es lo que atrae al usuario, pero es tu CTA lo que los convence de hacer clic.

Por lo general, el CTA le permitirá al usuario saber cuál será el siguiente paso en el momento en que haga clic en un anuncio.

CTA como "Reservar ahora", "Obtener una cotización", "Registrarse" o "Comprar" harán que el usuario sea más consciente de la acción que deberá realizar a continuación. Simplemente no hagas tu CTA demasiado genérico, ya que no le pedirá al usuario que realice ninguna acción.

7. Elementos de personalización en los anuncios

La gente ya no se sorprende con la personalización integrada en varios aspectos de la publicidad. De hecho, lo están esperando.

¿Es probable que lea un correo electrónico que diga "Estimado cliente"? Por supuesto que no.

Las copias genéricas ya no son relevantes. Los usuarios no leerán ni abrirán un correo electrónico si no está diseñado específicamente para ellos. Lo mismo ocurre con la publicidad PPC.

La gente siempre irá a preguntar qué hay para ellos. Por lo tanto, elabore sus anuncios para la segunda persona. Haz que tus clientes sientan que son importantes, no solo tu empresa.

A ti

PPC es uno de los mejores y más confiables canales que existen. Sin embargo, no hay mucho margen de error. Para obtener el mejor ROI, debe maximizar sus campañas, y eso se puede lograr mediante pruebas y optimización constantes.