7 sfaturi pentru a vă asigura că strategia dvs. de anunțuri PPC este bazată pe conversie

Te-a invitat cineva să pleci într-o excursie către o destinație necunoscută?

Perspectiva de a merge într-o destinație necunoscută sună absurd, nu? La urma urmei, nu poți să-ți faci bagajele și să pleci și apoi să te rogi ca să ai tot ce ai nevoie. Ei bine, același lucru este valabil și cu PPC.

Vedeți, scopul final al PPC este de a converti utilizatorii de internet în clienți .

În timp ce campania obișnuită PPC este destul de ușor de implementat, obținerea unui ROI real poate fi o provocare, mai ales pentru cei care nu sunt suficient de educați când vine vorba de publicitate PPC.

Rezultatele sunt adesea dezamăgitoare și ai risca să pierzi sume uriașe de bani dacă nu ești prea atent.

Ce este PPC?

Cunoscut și sub denumirea de Pay-per-Click, PPC este un model de publicitate online în care agenții de publicitate trebuie să plătească o taxă de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul lor.

În calitate de agent de marketing, de obicei veniți cu anunțuri, apoi licitați pentru anumite expresii de căutare la o licitație online. Ori de câte ori vizitatorii fac clic pe un anunț, aceștia vor fi redirecționați către o pagină de destinație sau un site web. Apoi, se percepe o mică taxă.

Potrivit Mind Mingles, o agenție de management PPC – PPC este o formă țintită de vizite de cumpărare a site-ului web, care sperăm să se finalizeze în conversii precum o vânzare sau o înscriere prin e-mail.

Există diferite tipuri de anunțuri PPC, care includ anunțuri de căutare, anunțuri text, anunțuri grafice, anunțuri sociale și anunțuri pentru cumpărături.

• Anunțuri grafice: acest tip de anunț este de obicei afișat oriunde în Google, cum ar fi Gmail, YouTube și alte domenii care fac parte din Rețeaua de display Google.
• Anunțuri afișate în rețeaua de căutare: un tip de anunț pe care l-ați asocia de obicei cu PPC. Anunțurile de căutare sunt anunțurile pe care le vedeți în rezultatele motoarelor de căutare, în funcție de o interogare de căutare. Odată făcute clic, aceste anunțuri vor redirecționa utilizatorul către o pagină de destinație relevantă.
• Reclame sociale: cunoscută ca fiind una dintre cele mai populare reclame în publicitatea plătită. Aceste reclame apar de obicei pe fluxurile de rețele sociale, de obicei pentru a genera clienți potențiali și a intra în legătură cu utilizatorii.
• Anunțuri pentru Cumpărături Google: un tip de publicitate plătită pe care o puteți utiliza pentru clienți potențiali pentru a vă găsi produsele. Aceste anunțuri apar în format carusel deasupra principalelor rezultate ale căutării pe Google. Le permite utilizatorilor să vadă produsele și prețurile acestora înainte ca cineva să facă clic pe site-ul dvs.

Acum, vom analiza cele șapte strategii care vă vor ajuta să vă maximizați strategia de anunțuri PPC pentru conversii mai bune:

1. Decideți pe ce platformă să vă derulați campania

Înainte de a rula o nouă campanie PPC, decideți mai întâi ce platformă anume doriți să o rulați. Anunțurile Google sunt populare printre agenții de marketing din ziua de azi, dar știți că puteți rula anunțuri PPC și pe Facebook și Twitter?

Reclame Facebook

Vă permite să plasați postări sponsorizate în fluxul de știri al publicului țintă. Aceste segmente de public sunt de obicei identificate printr-o caracteristică specifică stabilită de dvs., agentul de publicitate. Aici ar putea fi utilă cunoașterea statisticilor privind publicul Facebook relevante pentru afacerea dvs.

Aici, puteți alege, de asemenea, obiectivul campaniei dvs. publicitare, dacă atrageți vizite în magazin, trafic pe site, crește gradul de cunoaștere a mărcii și așa mai departe. Platforma va plasa apoi reclamele dvs. în fluxurile de știri ale persoanelor care se potrivesc cu alegerile dvs. și apoi vă va taxa de fiecare dată când faceți clic pe un anunț.

Reclame Twitter

Reclamele Twitter sunt destul de asemănătoare cu reclamele Facebook. Prin intermediul platformei sale de anunțuri PPC, vă puteți alege obiectivele publicitare, precum și publicul țintă.

Apoi, vă va promova postarea în fluxul de Twitter al persoanelor care se potrivește cu alegerile dvs. și vă va taxa apoi de fiecare dată când faceți clic pe un anunț. Cu toate acestea, există multe modalități prin care puteți profita la maximum de Twitter atunci când faceți publicitate.

Google Ads

Google Ads este locul unde puteți plăti pentru un loc în rezultatele căutării.

Vă permite să setați bugetul publicitar, să vă personalizați publicul și să licitați pentru termenii de căutare relevanți pentru afacerea dvs. și pentru publicul țintă. Google vă va taxa apoi de fiecare dată când se face clic pe anunț.

2. Luați în considerare utilizarea redirecționării

Majoritatea persoanelor care intră în contact cu marca dvs. nu fac imediat o achiziție. Vizitatorii pentru prima dată vor avea nevoie de mai multă expunere din partea dvs. înainte de a se simți suficient de confortabil pentru a vă oferi banii.

Retargeting-ul este un tip de publicitate care permite mărcilor să redirecționeze vizitatorii site-ului. Un cookie de redirecționare este de obicei plasat în browserul utilizatorului. Astfel, permițând mărcilor să detecteze dacă acestea sunt persoane care v-au vizitat site-ul. Și apoi, pixelii de redirecționare vă permit să difuzați anunțuri relevante pentru acești utilizatori mult timp după ce părăsesc site-ul web.

Este unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing, cu o rată de revenire a vizitatorilor de aproximativ 24% și o creștere de până la 1046% a căutării de marcă.

3. Optimizați-vă paginile de destinație

Un alt lucru pe care trebuie să-l faceți pentru a maximiza eficiența campaniilor dvs. PPC este experiența generală a utilizatorului și relevanța conținutului paginii dvs. de destinație. Rețineți că atât reclamele dvs. PPC, cât și pagina de destinație joacă un rol în stabilirea conversiei clienților.

Dacă aveți o pagină de destinație irelevantă sau prost concepută, conversiile dvs. vor avea de suferit. Când optimizați conținutul paginii dvs. de destinație, urmați practicile SEO pe pagină similare pe care le-ați face cu orice altă pagină web.

Asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie în meta-descriere. Apoi, utilizați cuvinte cheie în conținutul dvs. principal - în special în titlurile și subtitlurile dvs.

De asemenea, ar trebui să vă faceți timp pentru a vă asigura că aveți o pagină de destinație bine concepută. Aici nu vorbim doar de estetică. De asemenea, este important să luați în considerare viteza de încărcare, arhitectura informațiilor și capacitatea de utilizare. Încorporarea acestor elemente poate juca un rol crucial în succesul general al campaniei dvs.

Ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să vă petreceți tot timpul în proiectarea reclamelor PPC doar pentru a afla că clienții potențiali revin imediat ce ajung pe pagina dvs. de destinație neatrăgătoare sau plictisitoare. Și mai rău, vor pleca chiar înainte ca pagina ta să aibă ocazia să se încarce.

Puteți alege oricând să angajați un profesionist care poate oferi astfel de servicii de management PPC

4. Alegeți tipul potrivit de potrivire a cuvintelor cheie

Când alegeți cuvinte cheie pentru anunțurile dvs. PPC, aflați care este intenția din spatele fiecăruia. De exemplu, sunteți în industria de cumpărături cu amănuntul. Din punct de vedere tehnic, doriți ca site-ul dvs. să se claseze pentru cuvintele cheie care sunt legate de cumpărături.

Alegerea cuvintelor cheie potrivite este valoroasă în strategia ta generală. Vă va ajuta să generați conștientizarea mărcii și să atrageți traficul potrivit pe site.

Tipurile de potrivire constau din următoarele:

• Potrivire amplă: tipul de potrivire prestabilit pentru cuvintele dvs. cheie, în cazul în care nu ați specificat un tip de potrivire. Anunțurile dvs. sunt afișate de obicei la căutări care sunt destul de asemănătoare cu cuvântul dvs. cheie, sinonimul cuvântului cheie, posibile greșeli de ortografie, căutări care au legătură și așa mai departe.
• Potrivire amplă modificată: anunțurile sunt afișate în căutările care au cuvântul cheie sau o variantă apropiată a acestuia. Vă oferă un control mai mare asupra afișărilor de anunțuri și evitând utilizatorii generici.
• Potrivirea expresiei: anunțurile sunt afișate în căutările care au exact aceeași expresie ca și cuvântul cheie sau o variație apropiată a expresiei.
• Potrivire exactă: anunțuri care sunt afișate pentru cei care caută numai dacă se potrivesc exact cu cuvintele cheie.

5. Includeți cuvintele cheie negative

Când creați o campanie PPC, veți vedea opțiunea prin care puteți selecta cuvinte cheie negative.

Pe scurt, cuvintele cheie negative sunt cuvinte care nu sunt relevante pentru oferta dvs. sau pentru produsele pe care le vindeți.

Să presupunem că ești un retailer online de îmbrăcăminte, dar nu vinzi haine pentru bebeluși. Puteți utiliza cuvinte cheie negative pentru a putea filtra orice cuvinte de căutare care au „bebeluș” sau „copilul” în el. În acest fel, atunci când oamenii caută haine pentru copii, anunțul dvs. nu va apărea în feedul lor.

Cuvintele cheie negative pot juca un rol cheie în succesul general al campaniei dvs. PPC. Nu numai că ajută la reducerea costurilor pentru cheltuielile publicitare, dar vă împiedică și să atrageți trafic necalificat. Acest lucru vă crește rata de clic (CTR) și reduce costul pe achiziție (CPA).

6. Creați un îndemn captivant

CTA sau îndemnul dvs. este cea mai importantă parte a anunțului dvs. Copia dvs. publicitară este ceea ce atrage utilizatorul, dar CTA este cel care îl convinge să facă clic.

De obicei, CTA va informa utilizatorul care va fi următorul pas în momentul în care face clic pe un anunț.

CTA precum „Rezervați acum”, „Obțineți o cotație”, „Înscrieți-vă” sau „Cumpărați” îl vor face pe utilizator mai conștient de acțiunile pe care va trebui să le întreprindă în continuare. Doar nu vă faceți CTA prea generic, deoarece nu va solicita utilizatorului să ia nicio măsură.

7. Elemente de personalizare în reclame

Oamenii nu mai sunt surprinși de personalizarea care este integrată în diferite aspecte ale reclamei. De fapt, ei se așteaptă.

Probabil veți citi un e-mail care spune „Stimate client”? Desigur că nu.

Copiile generice nu mai sunt relevante. Utilizatorii nu vor citi sau deschide un e-mail dacă nu este adaptat în mod special pentru ei. Același lucru este valabil și cu publicitatea PPC.

Oamenii vor merge mereu să întrebe ce este pentru ei. Așadar, creați reclamele pentru a doua persoană. Fă-ți clienții să simtă că sunt importanți, nu doar compania ta.

Este randul tau

PPC este unul dintre cele mai bune și de încredere canale de acolo. Cu toate acestea, nu există prea mult loc de eroare. Pentru a obține cel mai bun ROI, trebuie să vă maximizați campaniile, iar acest lucru se poate face prin testare și optimizare constantă.