PPC 광고 전략이 전환 중심인지 확인하기 위한 7가지 팁

모르는 곳으로 여행을 가자고 초대한 사람이 있습니까?

미지의 목적지에 간다는 것은 말도 안 되는 소리죠? 결국, 당신은 당신의 가방을 꾸리고 떠날 수 없으며 필요한 모든 것을 갖기를 기도할 수 있습니다. 글쎄요, PPC도 마찬가지입니다.

아시다시피, PPC의 궁극적인 목표는 인터넷 사용자를 고객으로 전환하는 것 입니다.

일반적인 PPC 캠페인은 구현하기가 매우 쉽지만 실제 ROI를 얻는 것은 특히 PPC 광고에 관한 교육을 충분히 받지 못한 사람들에게 어려울 수 있습니다.

결과는 종종 실망스럽고 너무 조심하지 않으면 막대한 돈을 잃을 위험이 있습니다.

PPC 란 무엇입니까?

클릭당 지불(Pay-per-Click)이라고도 하는 PPC는 누군가가 광고를 클릭할 때마다 광고주가 비용을 지불해야 하는 온라인 광고 모델입니다.

마케팅 담당자는 일반적으로 광고를 만든 다음 온라인 경매에서 특정 검색 문구에 입찰합니다. 방문자가 광고를 클릭할 때마다 방문 페이지 또는 웹사이트로 리디렉션됩니다. 그런 다음 약간의 수수료가 부과됩니다.

PPC 관리 에이전시인 Mind Mingles에 따르면 PPC는 웹사이트 구매 방문의 표적 형태이며 판매 또는 이메일 가입과 같은 전환으로 이어지기를 바랍니다.

PPC 광고에는 검색 광고, 텍스트 광고, 디스플레이 광고, 소셜 광고, 쇼핑 광고 등 다양한 유형이 있습니다.

• 디스플레이 광고: 이 광고 유형은 일반적으로 Gmail, YouTube 및 Google 디스플레이 네트워크의 일부인 기타 도메인과 같은 Google의 모든 위치에 표시됩니다.
• 검색 광고: 일반적으로 PPC와 연관되는 광고 유형입니다. 검색 광고는 검색어에 따라 검색 엔진 결과에 표시되는 광고입니다. 이 광고를 클릭하면 사용자를 관련 방문 페이지로 리디렉션합니다.
• 소셜 광고: 유료 광고에서 가장 인기 있는 광고 중 하나로 알려져 있습니다. 이러한 광고는 일반적으로 리드를 생성하고 사용자와 연결하기 위해 소셜 미디어 피드에 표시됩니다.
• Google 쇼핑 광고: 잠재 고객이 제품을 찾는 데 사용할 수 있는 유료 광고 유형입니다. 이러한 광고는 Google의 기본 검색결과 상단에 캐러셀 형식으로 표시됩니다. 누군가가 귀하의 웹 사이트를 클릭하기 전에 사용자가 제품과 가격을 볼 수 있습니다.

이제 더 나은 전환을 위해 PPC 광고 전략을 극대화하는 데 도움이 되는 7가지 전략을 살펴보겠습니다.

1. 캠페인을 실행할 플랫폼 결정

새 PPC 캠페인을 실행하기 전에 먼저 실행할 특정 플랫폼을 결정하십시오. Google Ads는 오늘날의 마케터에게 인기가 있지만 Facebook과 Twitter에서도 PPC 광고를 실행할 수 있다는 사실을 알고 계십니까?

페이스북 광고

타겟 고객의 뉴스피드에 스폰서 게시물을 올릴 수 있습니다. 이러한 잠재고객은 일반적으로 광고주가 설정한 특정 특성으로 식별됩니다. 여기에서 귀하의 비즈니스와 관련된 Facebook Audience Insights를 아는 것이 유용할 수 있습니다.

여기에서 매장 방문 유도, 웹사이트 트래픽 유도, ​​브랜드 인지도 제고 등 광고 캠페인의 목표를 선택할 수도 있습니다. 그런 다음 플랫폼은 귀하의 선택과 일치하는 사람들의 뉴스 피드에 귀하의 광고를 게재하고 광고를 클릭할 때마다 귀하에게 비용을 청구합니다.

트위터 광고

Twitter 광고는 Facebook 광고와 매우 유사합니다. PPC 광고 플랫폼을 통해 광고 목표를 선택하고 대상 고객을 선택할 수 있습니다.

그런 다음 귀하의 게시물을 귀하의 선택과 일치하는 사람들의 Twitter 피드에 홍보하고 광고를 클릭할 때마다 귀하에게 비용을 청구합니다. 그럼에도 불구하고 광고할 때 Twitter를 최대한 활용할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

구글 광고

Google Ads는 검색결과에서 광고비를 지불할 수 있는 곳입니다.

이를 통해 광고 예산을 설정하고, 잠재고객을 맞춤설정하고, 비즈니스 및 타겟 잠재고객과 관련된 검색어에 입찰할 수 있습니다. 그러면 Google에서 광고를 클릭할 때마다 비용을 청구합니다.

2. 리타겟팅 사용 고려

귀하의 브랜드와 접촉하는 대부분의 사람들은 즉시 구매를 하지 않습니다. 처음 방문자는 돈을 건네줄 수 있을 만큼 편안해지기 전에 더 많은 정보를 제공해야 합니다.

리타게팅은 브랜드가 사이트 방문자를 리타게팅할 수 있는 광고 유형입니다. 리타게팅 쿠키는 일반적으로 사용자의 브라우저에 배치됩니다. 따라서 브랜드가 웹사이트를 방문한 사람들인지 여부를 감지할 수 있습니다. 그런 다음 리타게팅 픽셀을 사용하면 이러한 사용자가 웹사이트를 떠난 후에도 관련 광고를 게재할 수 있습니다.

방문자 재방문율이 약 24%이고 브랜드 검색이 최대 1046% 증가하는 가장 효과적인 마케팅 도구 중 하나입니다.

3. 방문 페이지 최적화

PPC 캠페인의 효율성을 극대화하기 위해 해야 할 또 다른 일은 전반적인 사용자 경험과 방문 페이지 콘텐츠의 관련성입니다. PPC 광고와 방문 페이지 모두 리드 전환 여부에 중요한 역할을 합니다.

관련성이 없거나 제대로 디자인되지 않은 랜딩 페이지가 있으면 전환이 어려워집니다. 랜딩 페이지의 콘텐츠를 최적화할 때 다른 웹 페이지에서 하는 것과 유사한 페이지 내 SEO 관행을 따르십시오.

메타 설명에서 키워드를 활용해야 합니다. 그런 다음 주요 콘텐츠에 키워드를 사용하세요. 특히 제목과 부제목에 키워드를 사용하세요.

또한 시간을 들여 잘 디자인된 랜딩 페이지가 있는지 확인해야 합니다. 여기서 우리는 미학에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다. 로딩 속도, 정보 아키텍처 및 사용성을 고려하는 것도 중요합니다. 이러한 요소를 통합하면 캠페인의 전반적인 성공에 중요한 역할을 할 수 있습니다.

마지막으로 하고 싶은 일은 PPC 광고를 디자인하는 데 모든 시간을 할애하여 매력적이지 않거나 지루한 방문 페이지에 도착하자마자 리드가 튀는 것을 알아내는 것입니다. 설상가상으로 페이지가 로드되기도 전에 페이지가 떠납니다.

이러한 PPC 관리 서비스를 제공할 수 있는 전문가를 고용할 수 있습니다.

4. 올바른 키워드 검색 유형 선택

PPC 광고를 위한 키워드를 선택할 때 각 키워드 뒤에 숨겨진 의도가 무엇인지 알아야 합니다. 예를 들어, 당신은 쇼핑 소매 업계에 있습니다. 기술적으로, 귀하는 귀하의 사이트가 쇼핑과 관련된 키워드에 대해 순위를 매길 수 있기를 원합니다.

올바른 키워드를 선택하는 것은 전체 전략에서 중요합니다. 브랜드 인지도를 높이고 올바른 웹사이트 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

일치 유형은 다음으로 구성됩니다.

• 확장검색: 검색 유형을 지정하지 않은 경우 키워드의 기본 검색 유형입니다. 귀하의 광고는 일반적으로 귀하의 키워드와 매우 유사한 검색, 키워드의 동의어, 가능한 철자 오류, 관련 검색 등에 게재됩니다.
• 수정된 확장검색: 키워드 또는 그와 유사한 키워드가 있는 검색에 광고가 게재됩니다. 광고 노출을 더 잘 제어하고 일반 사용자를 피할 수 있습니다.
• 구문검색: 키워드와 정확히 동일한 구문 또는 구문의 유사어가 있는 검색에 광고가 게재됩니다.
• 일치검색: 키워드와 정확히 일치하는 경우에만 검색자에게 표시되는 광고입니다.

5. 제외 키워드 포함

PPC 캠페인을 설정할 때 제외 키워드를 선택할 수 있는 옵션이 표시됩니다.

간단히 말해서 제외 키워드는 귀하의 제안 또는 귀하가 판매하는 제품과 관련이 없는 단어입니다.

예를 들어 의류 온라인 소매업체이지만 유아용 의류는 판매하지 않는다고 가정해 보겠습니다. 제외 키워드를 사용하여 "baby" 또는 "toddler" 가 포함된 검색어를 필터링할 수 있습니다. 이렇게 하면 사람들이 유아복을 검색할 때 피드에 귀하의 광고가 표시되지 않습니다.

제외 키워드는 PPC 캠페인의 전반적인 성공에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 광고 지출 비용을 줄이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 자격이 없는 트래픽을 유치하는 것을 방지합니다. 이는 클릭률(CTR)을 높이고 획득당 비용(CPA)을 줄입니다.

6. 매력적인 클릭 유도문안 만들기

CTA 또는 클릭 유도문안은 광고에서 가장 중요한 부분입니다. 광고 문구는 사용자를 끌어들이지만 클릭을 유도하는 것은 CTA입니다.

일반적으로 CTA는 사용자가 광고를 클릭하는 순간 다음 단계가 무엇인지 알려줍니다.

"지금 예약", "견적 받기", "가입" 또는 "구매"와 같은 CTA를 통해 사용자는 다음에 취해야 할 조치를 더 잘 알 수 있습니다. CTA를 너무 일반적으로 만들지 마십시오. 사용자에게 조치를 취하라는 메시지가 표시되지 않습니다.

7. 광고의 개인화 요소

사람들은 광고의 다양한 측면에 통합된 개인화에 더 이상 놀라지 않습니다. 사실, 그들은 그것을 기대하고 있습니다.

"고객님께"라는 이메일을 읽을 것 같습니까? 당연히 아니지.

일반 사본은 더 이상 관련이 없습니다. 사용자에게 특별히 맞춤화되지 않은 경우 사용자는 이메일을 읽거나 열지 않습니다. PPC 광고도 마찬가지입니다.

사람들은 항상 그 안에 무엇이 들어 있는지 묻습니다. 따라서 두 번째 사람에게 광고를 제작하십시오. 고객이 회사뿐만 아니라 중요하다고 느끼게 하십시오.

너에게로

PPC는 최고의 신뢰할 수 있는 채널 중 하나입니다. 그러나 오류의 여지가 많지 않습니다. 최고의 ROI를 얻으려면 캠페인을 최대화해야 하며, 이는 지속적인 테스트와 최적화를 통해 가능합니다.