PPC Reklam Stratejinizin Dönüşüm Odaklı Olduğundan Emin Olmak için 7 İpucu

Sizi bilinmeyen bir yere seyahate çıkmaya davet eden oldu mu?

Bilinmeyen bir yere gitme ihtimali saçma geliyor, değil mi? Ne de olsa, çantalarınızı toplayıp buradan ayrılıp, ihtiyacınız olan her şeye sahip olmanız için dua edemezsiniz. Aynı şey PPC için de geçerli.

Görüyorsunuz, PPC'nin nihai amacı internet kullanıcılarını müşterilere dönüştürmektir .

Her zamanki PPC kampanyasının uygulanması oldukça kolay olsa da, gerçek bir yatırım getirisi elde etmek, özellikle de PPC reklamcılığı konusunda yeterince eğitimli olmayanlar için zor olabilir.

Sonuçlar genellikle hayal kırıklığı yaratıyor ve çok dikkatli olmazsanız çok büyük miktarda para kaybetme riskiniz var.

PPC nedir?

Tıklama Başına Ödeme olarak da bilinen PPC, reklamverenlerin biri reklamlarına her tıkladığında bir ücret ödemek zorunda olduğu bir çevrimiçi reklamcılık modelidir.

Bir pazarlamacı olarak, genellikle reklamlar bulursunuz ve ardından çevrimiçi bir açık artırmada belirli arama ifadeleri için teklif verirsiniz. Ziyaretçiler bir reklamı tıkladıklarında, bir açılış sayfasına veya bir web sitesine yönlendirilirler. Ardından, küçük bir ücret alınır.

Bir PPC Yönetim Ajansı olan Mind Mingles'e göre - PPC, bir satış veya e-posta kaydı gibi dönüşümlerle sonuçlanacak olan, hedeflenen web sitesi satın alma ziyaretleri biçimidir.

Arama ağı reklamları, metin reklamlar, görüntülü reklamlar, sosyal reklamlar ve alışveriş reklamlarını içeren çeşitli PPC reklam türleri vardır.

• Görüntülü Reklamlar: Bu reklam türü genellikle Gmail, YouTube ve Google Görüntülü Reklam Ağı'nın parçası olan diğer alanlar gibi Google'ın herhangi bir yerinde gösterilir.
• Arama Ağı Reklamları: Yaygın olarak PPC ile ilişkilendireceğiniz bir reklam türü. Arama reklamları, bir arama sorgusuna bağlı olarak arama motoru sonuçlarında gördüğünüz reklamlardır. Bu reklamlar tıklandığında, kullanıcıyı alakalı bir açılış sayfasına yönlendirir.
• Sosyal Reklamlar: Ücretli reklamcılıkta en popüler reklamlardan biri olarak bilinir. Bu reklamlar genellikle potansiyel müşteriler oluşturmak ve kullanıcılarla bağlantı kurmak için sosyal medya akışlarında gösterilir.
• Google Alışveriş Reklamları: Ürünlerinizi bulmak için olası potansiyel müşteriler için kullanabileceğiniz bir tür ücretli reklamcılık. Bu reklamlar, Google'daki ana arama sonuçlarının en üstünde bir atlıkarınca biçiminde görünür. Kullanıcıların, web sitenizi tıklamadan önce ürünleri ve fiyatlarını görmelerini sağlar.

Şimdi, daha iyi dönüşümler için PPC Reklamları stratejinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak yedi stratejiye bakacağız:

1. Kampanyanızı hangi platformda yayınlayacağınıza karar verin

Yeni bir PPC kampanyası yürütmeden önce, onu hangi platformda yürütmek istediğinize karar verin. Google Ads, günümüzün pazarlamacıları arasında popülerdir, ancak Facebook ve Twitter'da da PPC reklamları yayınlayabileceğinizi biliyor musunuz?

Facebook Reklamları

Sponsorlu gönderileri hedef kitlenizin haber akışına yerleştirmenizi sağlar. Bu kitleler genellikle sizin, yani reklamveren tarafından belirlenen belirli bir özellik ile tanımlanır. İşte tam bu noktada işinizle alakalı Facebook Kitle İstatistiklerini bilmek işinize yarayabilir.

Burada, mağaza ziyaretlerini, web sitesi trafiğini, marka bilinirliğini artırma vb. gibi reklam kampanyanızın amacını da seçebilirsiniz. Platform daha sonra reklamlarınızı seçimlerinizle eşleşen kişilerin haber akışlarına yerleştirecek ve ardından bir reklama her tıklandığında sizden ücret alacaktır.

Twitter Reklamları

Twitter Reklamları, Facebook Reklamlarına oldukça benzer. PPC reklam platformu aracılığıyla, reklam hedeflerinizi seçebilir ve hedef kitlenizi seçebilirsiniz.

Ardından, gönderinizi seçimlerinizle eşleşen kişilerin Twitter akışına tanıtacak ve ardından bir reklama her tıklandığında sizden ücret alacaktır. Bununla birlikte, reklam verirken Twitter'dan en iyi şekilde yararlanmanın birçok yolu vardır.

Google Reklamları

Google Ads, arama sonuçlarında bir yer için ödeme yapabileceğiniz yerdir.

Reklam bütçenizi belirlemenize, hedef kitlenizi özelleştirmenize ve işletmeniz ve hedef kitlenizle alakalı arama terimleri için teklif vermenize olanak tanır. Google, reklama her tıklandığında sizden ücret alacaktır.

2. Yeniden hedeflemeyi kullanmayı düşünün

Markanızla temasa geçen çoğu insan hemen bir satın alma yapmaz. İlk kez gelen ziyaretçiler, size paralarını verecek kadar rahat hissetmeden önce sizden daha fazla bilgi almaya ihtiyaç duyacaklar.

Yeniden hedefleme, markaların site ziyaretçilerini yeniden hedeflemesini sağlayan bir reklam türüdür. Yeniden hedefleme çerezi genellikle kullanıcının tarayıcısına yerleştirilir. Böylece, markaların web sitenizi ziyaret eden kişiler olup olmadığını tespit etmesine olanak tanır. Ardından, yeniden hedefleme pikselleri, bu kullanıcılara web sitesinden ayrıldıktan çok sonra alakalı reklamlar yayınlamanıza olanak tanır.

Yaklaşık %24 ziyaretçi geri dönüş oranı ve markalı aramada %1046'ya varan artış ile en etkili pazarlama araçlarından biridir.

3. Açılış sayfalarınızı optimize edin

PPC kampanyalarınızın verimliliğini en üst düzeye çıkarmak için yapmanız gereken bir diğer şey, genel kullanıcı deneyimi ve açılış sayfası içeriğinizin alaka düzeyidir. Hem PPC reklamlarınızın hem de açılış sayfanızın, potansiyel müşterilerinizin dönüşüm sağlayıp sağlayamayacağı konusunda bir rol oynadığını unutmayın.

Alakasız veya kötü tasarlanmış bir açılış sayfasına sahip olmak, dönüşümlerinizi olumsuz etkileyecektir. Açılış sayfanızın içeriğini optimize ederken, başka herhangi bir web sayfasıyla yapacağınız benzer sayfa içi SEO uygulamalarını izleyin.

Meta açıklamasında anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olun. Ardından, ana içeriğinizde ‒ özellikle başlık ve alt başlıklarınızda anahtar kelimeler kullanın.

Ayrıca iyi tasarlanmış bir açılış sayfanız olduğundan emin olmak için zaman ayırmalısınız. Burada sadece estetikten bahsetmiyoruz. Yükleme hızı, bilgi mimarisi ve kullanılabilirliği de dikkate almak önemlidir. Bu unsurları birleştirmek, kampanyanızın genel başarısında çok önemli bir rol oynayabilir.

Yapmak isteyeceğiniz son şey, tüm zamanınızı PPC reklamları tasarlamaya harcamak, yalnızca potansiyel müşterilerinizin çekici olmayan veya sıkıcı açılış sayfanıza gelir gelmez sıçradığını bulmaktır. Daha da kötüsü, sayfanız yüklenme şansı bulamadan önce bile ayrılacaklar.

Her zaman bu tür PPC yönetim hizmetleri sağlayabilecek bir profesyonel kiralamayı seçebilirsiniz.

4. Doğru anahtar kelime eşleme türünü seçin

PPC reklamlarınız için anahtar kelimeler seçerken, her birinin arkasındaki amacın ne olduğunu bilin. Örneğin, alışveriş perakende sektöründesiniz. Teknik olarak, sitenizin alışverişle ilgili anahtar kelimeler için sıralamasını istiyorsunuz.

Doğru anahtar kelimeleri seçmek, genel stratejinizde değerlidir. Marka bilinirliği oluşturmanıza ve doğru web sitesi trafiğini çekmenize yardımcı olacaktır.

Eşleme türleri aşağıdakilerden oluşur:

• Geniş Eşleme: Bir eşleme türü belirtmemiş olmanız durumunda, anahtar kelimeleriniz için varsayılan eşleme türü. Reklamlarınız genellikle anahtar kelimenize, anahtar kelimenin eş anlamlısına, olası yazım hatalarına, alakalı aramalara vb. çok benzeyen aramalarda görüntülenir.
• Değiştirilmiş Geniş Eşleme: Reklamlar, anahtar kelimeyi veya onun yakın bir varyasyonunu içeren aramalarda gösterilir. Size reklam gösterimleriniz üzerinde daha fazla kontrol sağlar ve genel kullanıcılardan kaçınır.
• Sıralı Eşleme: Reklamlar, anahtar kelimeyle tam olarak aynı kelime öbeğine veya kelime öbeğinin yakın bir varyasyonuna sahip aramalarda gösterilir.
• Tam Eşleme: Yalnızca anahtar kelimelerle tam olarak eşleşirse arama yapanlara görüntülenen reklamlar.

5. Negatif anahtar kelimeleri dahil edin

Bir PPC kampanyası oluştururken, negatif anahtar kelimeleri seçebileceğiniz seçeneği görürsünüz.

Özetle, negatif anahtar kelimeler, teklifiniz veya sattığınız ürünlerle alakalı olmayan kelimelerdir.

Diyelim ki, çevrimiçi bir giyim perakendecisisiniz ancak bebek giysileri satmıyorsunuz. İçinde "bebek" veya "yürümeye başlayan çocuk" kelimelerini içeren arama kelimelerini filtreleyebilmek için negatif anahtar kelimeler kullanabilirsiniz. Bu şekilde, insanlar bebek kıyafetleri ararken reklamınız onların özet akışında görünmez.

Negatif anahtar kelimeler, PPC kampanyanızın genel başarısında önemli bir rol oynayabilir. Yalnızca reklam harcamalarındaki maliyetleri düşürmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda niteliksiz trafik çekmenizi de engeller. Bu, Tıklama Oranınızı (TO) artırır ve Edinme Başına Maliyetinizi (EBM) düşürür.

6. Büyüleyici bir harekete geçirici mesaj oluşturun

CTA'nız veya harekete geçirici mesajınız, reklamınızın en önemli parçasıdır. Kullanıcıyı çeken şey reklam metninizdir, ancak onları tıklamaya ikna eden CTA'nızdır.

Genellikle, CTA, kullanıcının bir reklamı tıkladığı anda bir sonraki adımın ne olacağını bilmesini sağlar.

"Şimdi Ayırtın", "Fiyat Teklifi Alın", "Kaydolun" veya "Satın Al" gibi CTA'lar, kullanıcıyı bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiği konusunda daha bilinçli hale getirir. Kullanıcıdan herhangi bir işlem yapmasını istemeyeceğinden, CTA'nızı çok genel yapmayın.

7. Reklamlarda kişiselleştirme unsurları

İnsanlar, reklamcılığın çeşitli yönlerine entegre edilen kişiselleştirmeye artık şaşırmıyor. Aslında bunu bekliyorlar.

Muhtemelen “Sayın Müşteri” yazan bir e-posta okuyacak mısınız? Tabii ki değil.

Genel kopyalar artık alakalı değil. Kullanıcılar, kendilerine özel olarak uyarlanmamış bir e-postayı okumaz veya açmaz. Aynı şey PPC reklamcılığı için de geçerlidir.

İnsanlar her zaman onlar için içinde ne olduğunu sormaya gidecekler. Bu nedenle, reklamlarınızı ikinci kişiye hazırlayın. Müşterilerinize sadece şirketinizin değil, önemli olduklarını hissettirin.

Sana doğru

PPC, oradaki en iyi ve güvenilir kanallardan biridir. Ancak hataya pek yer yok. En iyi yatırım getirisini elde etmek için kampanyalarınızı en üst düzeye çıkarmanız gerekir ve bu, sürekli test ve optimizasyon yoluyla yapılabilir.