在聘請營銷機構之前你應該知道的 7 件事

聘請營銷機構可能是您的企業可以做出的最高投資回報率決策或代價高昂的錯誤之一。 選擇合適的代理商可以為您的營銷活動和許多新客戶帶來高投資回報率。 相比之下，將營銷外包給錯誤的代理機構可能會浪費您的時間和數千美元。

為了最大限度地提高與營銷機構合作的成果，重要的是要積極主動並熟悉企業在選擇營銷機構時遇到的常見陷阱。 這將有助於防止常見錯誤並加速您的營銷成功。 在聘請營銷機構之前，您應該了解以下一些最重要的事情：

目標

在與任何營銷機構合作之前，重要的是要有明確的目標以及您希望的結果。 前往具有明確目標和目標的代理機構將使您能夠就哪個代理機構以及哪種營銷渠道（搜索引擎優化、Facebook 廣告、按點擊付費廣告等）最適合您做出明智的決定。

一旦你決定了你的關鍵目標，就堅定它們，並與你合作的營銷機構設定 SMART（具體、可衡量、可實現、相關和有時限）目標。 這將為您和您的營銷代理合作夥伴提供實現目標的路線圖和責任。

有了目標，您就可以開始探索不同的數字營銷機構，並衡量哪些機構擁有最好的資源和經驗來幫助您實現目標。 您可以根據自己的目標來審查營銷機構的一些參數包括：

專業化：

該機構是否有專門從事您正在尋找的特定營銷渠道的工作人員？ 例如，如果您希望圍繞商業智能製作內容，那麼與您合作的公司是否有與您所在領域的公司合作的經驗？ 這一點需要注意，因為專門機構可能會比通用機構獲得更好的結果。

戰略：

如果您已經決定了特定的營銷策略，那麼您可能對自己的策略非常熟悉。 向代理機構詢問特定於策略的詳細信息將使您對代理機構對您的營銷策略和目標的知識和經驗有一個很好的了解。

提供的服務

代理機構提供的服務是選擇與代理機構合作的關鍵組成部分。 這是不可協商的，因為如果該機構不提供您正在尋找的特定營銷解決方案，它將不會為您的業務帶來成果。

根據您的目標，您可以選擇與代理商合作進行部分營銷或所有數字營銷。 很少有機構可以為其提供的所有服務提供出色的結果。

最好與專門機構合作，因為這可能會提供最好的結果； 這些類型的代理商可以為您提供量身定制的頁面 SEO 技術、鏈接構建和內容創建。 如果您正在尋找內容營銷，最好與主要從事內容創作和推廣的機構合作，而不是與提供全方位服務的機構合作。

一些代理機構提供補充營銷服務，可以更好地適合您的業務。 最重要的部分是該機構必須提供您正在尋找的前 2 或 3 種營銷服務。 這將對您的營銷成功產生最大的影響。

該機構的業績記錄：

影響營銷成功的關鍵因素之一是與您合作的機構的往績記錄。 您想與一家經驗豐富且經過驗證且能為您的業務帶來巨大成果的代理機構合作。

您最不想做的就是每月花費數千美元讓代理機構對您的業務進行試驗。 與大多數新成立的機構相比，經過驗證的機構更加可靠和有效。

除了查看評論和代理機構的任何案例研究之外，詢問代理機構他們與像您這樣的公司合作的經驗也很重要。 理想情況下，與您合作的代理機構在您所在的行業擁有豐富的經驗，並為與您所在行業相同的公司帶來了成果。

您可以詢問更具體的細節，例如他們使用了哪種策略（付費廣告、搜索引擎優化等）以及為客戶產生了哪些結果。 這將使您準確估計該機構可以為您做什麼。

成功時間線：

企業和機構之間常見的誤解之一是成功的時間表。 如果沒有正確理解時間表，您可能會在看到結果之前過早放棄營銷活動。 牢記正確的時間框架將幫助您保持耐心並避免過早戒菸。

相反，您還可以繼續為不會為您的業務帶來任何好處的服務付費。 與您合作的機構交談並為您的營銷活動設定明確的時間表非常重要。 這有助於建立問責制以及明確的期望。

時間線示例：

成功的時間表將受到您部署的策略的影響。 例如，如果與您合作的代理機構正在使用付費廣告，結果幾乎可以立竿見影。 由於您在廣告上花錢是為了為您的業務賺取更多收入，因此您需要立即獲得投資回報，以繼續對付費廣告進行再投資。

相比之下，如果您專注於 SEO，則可能需要幾個月的時間才能開始看到 SEO 活動的任何結果。 這是因為編寫和發佈內容、建立反向鏈接和建立域權限需要時間。 無論您部署哪種策略以確保您和您的營銷機構在同一頁面上，都有一個現實的時間表很重要。

領域/利基專長：

許多小企業犯的一個關鍵錯誤是他們聘請了在其行業或利基市場沒有專業知識的代理機構。 儘管在營銷學科中，跨行業的許多基本面是不變的，但擁有行業知識以向目標受眾推銷是至關重要的。

搜索代理商時，請使用關鍵字或行業以及您正在尋找的特定服務進行搜索。 這將有助於縮小您的選擇範圍，並幫助您找到適合您業務需求的經驗豐富的營銷機構。

領域專業知識的例子

這是一個例子，說明了選擇一​​個利基和特定領域的營銷機構的重要性。 如果您是 B2B 公司，與普通代理合作不是您的最佳選擇。 您需要選擇像 NFT 營銷機構或 B2B SEO 機構這樣的專業機構。

B2B SEO 機構知道如何為特定業務的受眾進行關鍵字研究。 他們可以專注於您的業務客戶正在搜索的關鍵字並產生高質量的潛在客戶，而不是針對搜索引擎上的所有關鍵字。 此外，通過 B2B SEO，您可以用更少的流量產生可觀的收入。

B2B 客戶正在尋找高價產品和服務，即使流量較少，您也可以為您的業務產生高投資回報率。 B2B SEO 機構對此有清晰的認識，而普通的 SEO 機構可能不會。 這些專業知識上的微小差異會對您的 SEO 活動產生重大影響。

費用和合同：

在與他們接觸之前，了解聘請優秀營銷機構的典型成本非常重要。 營銷公司將根據他們的經驗、員工和他們之前產生的結果收費。 您的目標應該是在您的預算範圍內找到一家稱職的營銷機構。 這將確保您在不超出預算的情況下獲得更多潛在客戶、客戶和銷售。

代理機構將根據合同和成本結構而有所不同。 小企業向營銷機構支付費用的最常見方式是按月支付。 您的企業將每月向代理機構支付一定數額的費用，以管理您的營銷工作和開展活動。

一些營銷機構將需要合同，這可能從幾個月到一年不等。 在與營銷機構進行任何冗長的安排之前，最好先諮詢您自己的內部營銷團隊和其他同事。 此外，請務必諮詢您的會計團隊，以跟踪與僱用與您合作的營銷機構相關的所有收入和支出。

文化

與您合作的機構的文化將發揮重要作用，特別是如果您與該機構長期合作。 與您合作的機構的文化將決定一些重要的事情，例如核心價值觀、工作方法、入職培訓等。

您的企業已經擁有成熟的文化，因此與擁有相似文化的營銷公司合作至關重要。 您不需要與具有相同文化的機構合作，但與完全不同的機構合作可能會給您和您的員工帶來壓力。 您的團隊與代理機構越一致，您的營銷和銷售工作就會越成功。

您可以通過查看他們的溝通方式、他們在網站上的信息或與他們合作開展較小的項目來衡量與您合作的機構的文化。 如果文化完全不合適，最好避免與該機構合作。 與代理機構合作時，文化似乎是一個很小的因素，但它會影響整個公司的內部和外部身份。