在聘请营销机构之前你应该知道的 7 件事

聘请营销机构可能是您的企业可以做出的最高投资回报率决策或代价高昂的错误之一。 选择合适的代理商可以为您的营销活动和许多新客户带来高投资回报率。 相比之下，将营销外包给错误的代理机构可能会浪费您的时间和数千美元。

为了最大限度地提高与营销机构合作的成果，重要的是要积极主动并熟悉企业在选择营销机构时遇到的常见陷阱。 这将有助于防止常见错误并加速您的营销成功。 在聘请营销机构之前，您应该了解以下一些最重要的事情：

目标

在与任何营销机构合作之前，重要的是要有明确的目标以及您希望的结果。 前往具有明确目标和目标的代理机构将使您能够就哪个代理机构以及哪种营销渠道（搜索引擎优化、Facebook 广告、按点击付费广告等）最适合您做出明智的决定。

一旦你决定了你的关键目标，就坚定它们，并与你合作的营销机构设定 SMART（具体、可衡量、可实现、相关和有时限）目标。 这将为您和您的营销代理合作伙伴提供实现目标的路线图和责任。

有了目标，您就可以开始探索不同的数字营销机构，并衡量哪些机构拥有最好的资源和经验来帮助您实现目标。 您可以根据自己的目标来审查营销机构的一些参数包括：

专业化：

该机构是否有专门从事您正在寻找的特定营销渠道的工作人员？ 例如，如果您希望围绕商业智能制作内容，那么与您合作的公司是否有与您所在领域的公司合作的经验？ 这一点需要注意，因为专门机构可能会比通用机构获得更好的结果。

战略：

如果您已经决定了特定的营销策略，那么您可能对自己的策略非常熟悉。 向代理机构询问特定于策略的详细信息将使您对代理机构对您的营销策略和目标的知识和经验有一个很好的了解。

提供的服务

代理机构提供的服务是选择与代理机构合作的关键组成部分。 这是不可协商的，因为如果该机构不提供您正在寻找的特定营销解决方案，它将不会为您的业务带来成果。

根据您的目标，您可以选择与代理商合作进行部分营销或所有数字营销。 很少有机构可以为其提供的所有服务提供出色的结果。

最好与专门机构合作，因为这可能会提供最好的结果； 这些类型的代理商可以为您提供量身定制的页面 SEO 技术、链接构建和内容创建。 如果您正在寻找内容营销，最好与主要从事内容创作和推广的机构合作，而不是与提供全方位服务的机构合作。

一些代理机构提供补充营销服务，可以更好地适合您的业务。 最重要的部分是该机构必须提供您正在寻找的前 2 或 3 种营销服务。 这将对您的营销成功产生最大的影响。

该机构的业绩记录：

影响营销成功的关键因素之一是与您合作的机构的往绩记录。 您想与一家经验丰富且经过验证且能为您的业务带来巨大成果的代理机构合作。

您最不想做的就是每月花费数千美元让代理机构对您的业务进行试验。 与大多数新成立的机构相比，经过验证的机构更加可靠和有效。

除了查看评论和代理机构的任何案例研究之外，询问代理机构他们与像您这样的公司合作的经验也很重要。 理想情况下，与您合作的代理机构在您所在的行业拥有丰富的经验，并为与您所在行业相同的公司带来了成果。

您可以询问更具体的细节，例如他们使用了哪种策略（付费广告、搜索引擎优化等）以及为客户产生了哪些结果。 这将使您准确估计该机构可以为您做什么。

成功时间线：

企业和机构之间常见的误解之一是成功的时间表。 如果没有正确理解时间表，您可能会在看到结果之前过早放弃营销活动。 牢记正确的时间框架将帮助您保持耐心并避免过早戒烟。

相反，您还可以继续为不会为您的业务带来任何好处的服务付费。 与您合作的机构交谈并为您的营销活动设定明确的时间表非常重要。 这有助于建立问责制以及明确的期望。

时间线示例：

成功的时间表将受到您部署的策略的影响。 例如，如果与您合作的代理机构正在使用付费广告，结果几乎可以立竿见影。 由于您在广告上花钱是为了为您的业务赚取更多收入，因此您需要立即获得投资回报，以继续对付费广告进行再投资。

相比之下，如果您专注于 SEO，则可能需要几个月的时间才能开始看到 SEO 活动的任何结果。 这是因为编写和发布内容、建立反向链接和建立域权限需要时间。 无论您部署哪种策略以确保您和您的营销机构在同一页面上，都有一个现实的时间表很重要。

领域/利基专长：

许多小企业犯的一个关键错误是他们聘请了在其行业或利基市场没有专业知识的代理机构。 尽管在营销学科中，跨行业的许多基本面是不变的，但拥有行业知识以向目标受众推销是至关重要的。

搜索代理商时，请使用关键字或行业以及您正在寻找的特定服务进行搜索。 这将有助于缩小您的选择范围，并帮助您找到适合您业务需求的经验丰富的营销机构。

领域专业知识的例子

这是一个例子，说明了选择一个利基和特定领域的营销机构的重要性。 如果您是 B2B 公司，与普通代理合作不是您的最佳选择。 您需要选择像 NFT 营销机构或 B2B SEO 机构这样的专业机构。

B2B SEO 机构知道如何为特定业务的受众进行关键字研究。 他们可以专注于您的业务客户正在搜索的关键字并产生高质量的潜在客户，而不是针对搜索引擎上的所有关键字。 此外，通过 B2B SEO，您可以用更少的流量产生可观的收入。

B2B 客户正在寻找高价产品和服务，即使流量较少，您也可以为您的业务产生高投资回报率。 B2B SEO 机构对此有清晰的认识，而普通的 SEO 机构可能不会。 这些专业知识上的微小差异会对您的 SEO 活动产生重大影响。

费用和合同：

在与他们接触之前，了解聘请优秀营销机构的典型成本非常重要。 营销公司将根据他们的经验、员工和他们之前产生的结果收费。 您的目标应该是在您的预算范围内找到一家称职的营销机构。 这将确保您在不超出预算的情况下获得更多潜在客户、客户和销售。

代理机构将根据合同和成本结构而有所不同。 小企业向营销机构支付费用的最常见方式是按月支付。 您的企业将每月向代理机构支付一定数额的费用，以管理您的营销工作和开展活动。

一些营销机构将需要合同，这可能从几个月到一年不等。 在与营销机构进行任何冗长的安排之前，最好先咨询您自己的内部营销团队和其他同事。 此外，请务必咨询您的会计团队，以跟踪与雇用与您合作的营销机构相关的所有收入和支出。

文化

与您合作的机构的文化将发挥重要作用，特别是如果您与该机构长期合作。 与您合作的机构的文化将决定一些重要的事情，例如核心价值观、工作方法、入职培训等。

您的企业已经拥有成熟的文化，因此与拥有相似文化的营销公司合作至关重要。 您不需要与具有相同文化的机构合作，但与完全不同的机构合作可能会给您和您的员工带来压力。 您的团队与代理机构越一致，您的营销和销售工作就会越成功。

您可以通过查看他们的沟通方式、他们在网站上的信息或与他们合作开展较小的项目来衡量与您合作的机构的文化。 如果文化完全不合适，最好避免与该机构合作。 与代理机构合作时，文化似乎是一个很小的因素，但它会影响整个公司的内部和外部身份。