SEO 經銷商：像冠軍一樣銷售 SEO 的 7 種有效方法

已發表: 2021-09-02

如果您在數字營銷領域，您可能知道搜索引擎優化的重要性。

假設您是一家想要向客戶出售其服務的機構，但您沒有內部的 SEO 專家團隊，那麼您可以轉售您的SEO 服務。

只要您有很強的銷售技巧或對您的銷售產品的了解，您就可以進行SEO 經銷商服務。

在這篇文章中，我們將向您介紹如何像冠軍一樣銷售 SEO 的七種有效方法：

1. 改進你的價值主張

您的價值主張將解釋您的服務為何有用以及它們將如何使目標客戶受益。

這將解釋您的服務如何解決客戶的問題，如何改善他們的現狀，以及如何為他們提供價值。

您的價值主張也將使您與其他競爭對手區分開來。

不過請注意，它不應該是某種標語或某種定位聲明。它應具有以下要素：

在考慮提供產品的原因和方式時，請考慮營銷的 4 P：產品、價格、地點和促銷。

如果您想出一個半生不熟的推銷，那麼您將失去完成銷售的機會。您對潛在客戶和行業的研究越多，您就越容易與他們談論他們的痛點以及他們需要您的 SEO 服務的原因。

通過有足夠的時間準備，您將更好地了解您正在與誰交談，他們的具體痛點、需求、願望、他們的競爭對手是誰，以及他們是否正在改進。

充分的準備對整個銷售過程至關重要。這樣做會讓你站穩腳跟，你邁出的每一步都會讓你獲得更多的客戶。

在開始銷售之旅之前，您可能需要以下一些方便的東西：

CRM：此工具可讓您留意每一個潛在客戶，確保沒有任何東西會從裂縫中溜走。 CRM 使您能夠擴展、快速跟進，並將您的時間和精力分配在您創建的最有希望的關係中。
專業的電子郵件：使用帶有@gmail 或@yahoo 的通用電子郵件聽起來很業餘。
網站：推銷客戶的時間通常是有限的。那麼，為什麼不把你的價值主張放在互聯網上讓每個人都看到呢？
您網絡中的人員候選名單：將他們視為您的初次握手。通常，這些人是您在會議上或與您在同一領域遇到的人。在銷售 SEO 方面，他們是最容易接觸到的人。
一些有助於打破僵局的問題：通常，事先準備問題可以讓你的談話更自然，而不是你通常的營銷策略。

讓你的名字和品牌在那裡需要一個好的社交媒體策略。由於社交媒體和數字營銷經常齊頭並進，因此擁有各種社交媒體平台至關重要。

在您的商業網站上建立一個 SEO 博客可以讓您創建一個新的和返回的流量平台。這也將最終使您成為在線內容世界的主要貢獻者和思想領袖。

製作您可以在社交媒體渠道上定期分享的信息豐富的文章（操作方法文章、列表文章、觀點文章或新聞內容）可以讓您成為社交媒體上的重要人物。

此外，您永遠不會知道將來哪些社交媒體連接需要您的服務。因此，將每次社交媒體互動都視為對您長期收益的鍛煉。

同樣，您應該將您的社交媒體營銷與您的電子郵件營銷聯繫起來。將社交媒體鏈接添加到您的所有電子郵件中，這樣您熱情的潛在客戶就不會被燒毀。

一旦確定了目標利基和市場，如果您想成為 seo 經銷商，接下來要做的就是在該市場中可見。

您還需要不斷增加您在 SEO 方面的知識，以便與客戶保持相關性。

如果您想有效地銷售您的 SEO 服務，那麼您應該專注於提供解決方案。

許多人往往會因為對所有客戶使用幾乎相同的策略而犯錯。然而，並非所有人都面臨同樣的挑戰，尤其是在數字平台中。

例如，他們中的大多數人都在努力提高他們在社交媒體上的排名並改善他們的在線形象。

最終，如果您傾向於提供相同的解決方案，您將失去客戶。正確的方法是讓您的客戶定義他們的 SEO 問題。

在與客戶進行討論之前，請先查看他們的網站和社交媒體頁面。確定影響他們競爭力的關鍵問題，並確定您可以解決的問題。

然後，嘗試提出這些問題，向您的客戶解釋如何解決這些問題。

在銷售 SEO 服務時，您通常會遇到很少的阻力。但是，如果您在推銷中遇到任何反對意見，那麼此時您的部分銷售流程可能很薄弱。

以下是有關如何處理這些異議的一些實用技巧：

您需要做的最後一件事是保持更新。問題是，由於消費者行為的變化以及搜索引擎算法的變化，SEO 策略會隨著時間而變化。

因此，您需要隨時了解您所在領域和其他領域的最新 SEO 策略。

此外，如果您想超越競爭對手，您應該願意投入時間（和精力！）來學習每一個新策略。

成為 SEO 經銷商有很多優勢。這是您發展公司和提供的服務的絕佳方式，而且無需高額成本！希望本指南能幫助您入門。