SEO Reseller: 7 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการขาย SEO อย่างผู้ชนะ

หากคุณอยู่ในช่องทางการตลาดดิจิทัล คุณอาจทราบดีว่าการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามีความสำคัญเพียงใด

สมมติว่าคุณเป็นเอเจนซีที่ต้องการขายบริการให้กับลูกค้า แต่คุณไม่มีทีมผู้เชี่ยวชาญ SEO ภายในองค์กร จึงสามารถขายต่อ บริการ SEO ของคุณได้

ตราบใดที่คุณมีทักษะการขายที่แข็งแกร่งหรือความรู้เกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณก็สามารถทำ SEO บริการสำหรับผู้ค้าปลีก

ในโพสต์นี้ เราจะแนะนำคุณผ่านเจ็ดวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขาย SEO อย่างแชมเปี้ยน:

1. ปรับปรุงข้อเสนอคุณค่าของคุณ

คุณค่าที่นำเสนอของคุณจะอธิบายว่าทำไมบริการของคุณจึงมีประโยชน์และจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าเป้าหมายอย่างไร

ข้อมูลนี้จะอธิบายว่าบริการของคุณสามารถแก้ปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร จะปรับปรุงสถานการณ์ปัจจุบันของพวกเขาอย่างไร และจะให้คุณค่ากับพวกเขาอย่างไร

คุณค่าของคุณจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าไม่ควรมีสายรัดหรือข้อความแสดงตำแหน่งบางอย่าง ควรมีองค์ประกอบดังนี้

• พาดหัว: อธิบายและสรุปผลประโยชน์สุดท้ายให้กับลูกค้า
• หัวข้อย่อย /ย่อหน้าสั้น: คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ
• ประเด็นสำคัญ: รายละเอียดประโยชน์และคุณสมบัติของบริการของคุณ
• องค์ประกอบภาพ: วิดีโอหรือภาพที่ปรับปรุงการนำเสนอของคุณ

เมื่อคิดถึงเหตุผลและวิธีการนำเสนอของคุณ ให้พิจารณา 4 Ps ของการตลาด ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ และการส่งเสริมการขาย

2. มีเวลาเพียงพอในการเตรียมตัว

หากคุณคิดเสนอขายแบบกึ่งสำเร็จรูป คุณจะสูญเสียโอกาสในการปิดการขาย ยิ่งคุณศึกษาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและอุตสาหกรรมของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสามารถพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับจุดบอดและสาเหตุที่พวกเขาต้องการบริการ SEO ของคุณได้ง่ายขึ้น

การมีเวลาเตรียมตัวเพียงพอ คุณจะรู้ดีขึ้นว่าคุณกำลังพูดกับใคร มีปัญหาเฉพาะเจาะจง ความต้องการ ต้องการใคร คู่แข่งของพวกเขาคือใคร และพวกเขากำลังปรับปรุงหรือไม่

การเตรียมการที่เพียงพอมีความสำคัญต่อกระบวนการขายโดยรวม การทำเช่นนี้จะทำให้คุณก้าวไปในทางที่ถูกต้อง และทุกขั้นตอนที่คุณทำจะทำให้คุณมีลูกค้าเพิ่มขึ้น

ต่อไปนี้คือสิ่งที่มีประโยชน์ที่คุณอาจต้องการก่อนเริ่มเส้นทางการขาย:

• CRM: เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณคำนึงถึงลูกค้าเป้าหมายทุกราย โดยมั่นใจได้ว่าจะไม่มีอะไรหลุดลอดผ่านรอยแตกร้าว CRM ช่วยให้คุณปรับขนาด ติดตามผลอย่างรวดเร็ว และจัดสรรเวลาและความพยายามของคุณในความสัมพันธ์ที่มีแนวโน้มดีที่สุดที่คุณสร้างขึ้น
• อีเมลแบบมืออาชีพ: การมีอีเมลทั่วไปที่มี @gmail หรือ @yahoo ฟังดูเป็นมือสมัครเล่น
• เว็บไซต์: เวลาในการเสนอขายลูกค้ามักมีจำกัด ดังนั้น ทำไมไม่ลองนำเสนอคุณค่าของคุณบนอินเทอร์เน็ตให้ทุกคนได้เห็นล่ะ
• รายชื่อคนในเครือข่ายของคุณ: ถือว่าพวกเขาเป็นการจับมือครั้งแรกของคุณ โดยปกติ คนเหล่านี้คือคนที่คุณเคยพบในการประชุมหรือกลุ่มเดียวกับคุณ พวกเขาเป็นผู้ที่เข้าถึงได้ง่ายที่สุดในการขาย SEO
• คำถามจำนวนหนึ่งที่จะช่วยไขข้อข้องใจ: โดยปกติ การจัดเตรียมคำถามไว้ล่วงหน้าจะทำให้การสนทนามีความเป็นธรรมชาติมากขึ้น แทนที่จะใช้ถ้อยคำทางการตลาดตามปกติ

3. ใช้งานบนโซเชียลมีเดีย

การทำให้ชื่อและแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักนั้นจำเป็นต้องมีกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่ดี เนื่องจากโซเชียลมีเดียและการตลาดดิจิทัลมักจะไปด้วยกัน จำเป็นต้องมีแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่หลากหลาย

การตั้งค่าบล็อก SEO บนเว็บไซต์ธุรกิจของคุณช่วยให้คุณสร้างแพลตฟอร์มการรับส่งข้อมูลใหม่และส่งคืนได้ ในที่สุดสิ่งนี้จะทำให้คุณเป็นผู้สนับสนุนหลักและผู้นำทางความคิดในโลกเนื้อหาออนไลน์

การสร้างบทความที่ให้ความรู้สูง (บทความแสดงวิธีการ รายการ บทความความคิดเห็น หรือเนื้อหาข่าว) คุณสามารถแชร์บนช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณเป็นประจำ ช่วยให้คุณกลายเป็นบุคคลสำคัญในโซเชียลมีเดีย

นอกจากนี้ คุณจะไม่มีทางรู้ได้เลยว่าการเชื่อมต่อโซเชียลมีเดียใดจะต้องใช้บริการของคุณในอนาคต ดังนั้น ให้ปฏิบัติต่อทุกปฏิสัมพันธ์บนโซเชียลมีเดียเสมือนเป็นการออกกำลังกายเพื่อผลประโยชน์ระยะยาวของคุณ

ในทำนองเดียวกัน คุณควรเชื่อมโยงการตลาดโซเชียลมีเดียกับการตลาดผ่านอีเมล เพิ่มลิงก์โซเชียลมีเดียในอีเมลทั้งหมดของคุณ เพื่อไม่ให้ลีดที่อบอุ่นของคุณหมดไป

4. สร้างแบรนด์บริการของคุณ

เมื่อคุณระบุกลุ่มเป้าหมายเฉพาะและตลาดได้แล้ว สิ่งต่อไปที่คุณต้องทำหากต้องการเป็นตัวแทนจำหน่าย SEO จะต้องปรากฏให้เห็นในตลาดนั้น

• สร้างโปรไฟล์บนแพลตฟอร์มต่างๆ บนโซเชียลมีเดีย และตอบกลับบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ แบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ที่นี่
• ลองนึกถึงเนื้อหาที่ลูกค้าของคุณสนใจ นี่อาจเป็นแนวโน้มหรือเหตุการณ์ในอุตสาหกรรม SEO หรือกลยุทธ์ SEO ที่จะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของพวกเขา
• เข้าร่วมฟอรัมต่างๆ ในช่องของคุณ แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมมากที่สุด

นอกจากนี้ คุณจะต้องเพิ่มพูนความรู้ใน SEO อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้คุณยังคงมีความเกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ

5. รู้ว่าคุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้หรือไม่

หากคุณต้องการขายบริการ SEO ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณควรเน้นที่การให้บริการโซลูชั่น

หลายคนมักจะเข้าใจผิดโดยใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้กับลูกค้าทั้งหมดของตน อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทุกคนต้องเผชิญกับความท้าทายแบบเดียวกัน โดยเฉพาะในแพลตฟอร์มดิจิทัล

ตัวอย่างเช่น ส่วนใหญ่พยายามดิ้นรนเพื่อเพิ่มอันดับบนโซเชียลมีเดียและปรับปรุงสถานะออนไลน์ของพวกเขา

ในที่สุด คุณจะสูญเสียลูกค้าหากคุณมีแนวโน้มที่จะเสนอวิธีแก้ปัญหาแบบเดียวกัน แนวทางที่ถูกต้องคือการให้ลูกค้าของคุณกำหนดปัญหาของพวกเขากับ SEO

ก่อนที่คุณจะมีส่วนร่วมในการสนทนากับลูกค้าของคุณ ให้ตรวจสอบเว็บไซต์และหน้าโซเชียลมีเดียของพวกเขาก่อน ระบุประเด็นสำคัญที่ส่งผลต่อความสามารถในการแข่งขัน และระบุสิ่งที่คุณสามารถแก้ไขได้

จากนั้นพยายามหยิบยกประเด็นเหล่านี้ขึ้นมา โดยอธิบายให้ลูกค้าทราบถึงวิธีจัดการกับปัญหาเหล่านี้

6. ยอมรับการคัดค้าน

บ่อยครั้งคุณจะพบการต่อต้านน้อยมากเมื่อขายบริการ SEO อย่างไรก็ตาม หากคุณเคยพบข้อโต้แย้งใดๆ ในสำนวนการขาย กระบวนการขายบางส่วนของคุณก็อาจจะยังอ่อนอยู่ ณ จุดนี้

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับที่มีประโยชน์บางประการเกี่ยวกับวิธีจัดการกับข้อโต้แย้งเหล่านี้:

• รับทราบ: บางทีหนึ่งในวลีที่ทรงพลังที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้เมื่อคุณต้องการเอาชนะการโต้แย้งคือคำว่า "ฉันได้ยินคุณ" ซึ่งช่วยกระจายสถานการณ์ต่างๆ
• แยกไม่ออก: อย่าปล่อยให้การคัดค้านเหล่านี้กลายเป็นปัญหาสอง สาม หรือหลายประเด็น คุณสามารถพูดว่า “ถ้าฉันเข้าใจถูกต้อง ข้อกังวลหลักของคุณคือ…” พยายามอย่าพูดถึงข้อกังวลหรือปัญหา
• เป็น เจ้าของ: อีกคำกล่าวที่ทรงพลังที่คุณสามารถพูดได้คือ “ฉันจะทำ”
• พระราชบัญญัติ: สุดท้ายให้กระทำและปฏิบัติตาม ถ้าคุณไม่ไว้วางใจ มันอาจจะสูญหาย และคุณอาจสูญเสียยอดขาย

7. อัพเดทอยู่เสมอ

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องทำคือการอัพเดทอยู่เสมอ สิ่งสำคัญคือ กลยุทธ์ SEO เปลี่ยนไปตามกาลเวลาเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภค ตลอดจนอัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหา

ดังนั้น คุณต้องคอยอัปเดตกลยุทธ์ SEO ล่าสุดในช่องของคุณและสาขาอื่นๆ

นอกจากนี้ หากคุณต้องการเอาชนะคู่แข่ง คุณควรเต็มใจที่จะลงทุนเวลา (และความพยายาม!) เพื่อเรียนรู้กลยุทธ์ใหม่ๆ ทั้งหมดที่มีอยู่

ไปยังคุณ

การเป็นตัวแทนจำหน่าย SEO มีข้อดีหลายประการ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณในการทำให้บริษัทของคุณเติบโตและบริการที่คุณนำเสนอโดยไม่มีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก! หวังว่าคู่มือนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้