Revendedor de SEO: 7 formas efectivas de vender SEO como un campeón

Si está en el nicho de marketing digital, probablemente sepa lo importante que es la optimización de motores de búsqueda.

Digamos que usted es una agencia que quiere vender sus servicios a los clientes, pero no tiene un equipo interno de expertos en SEO, entonces podría revender sus servicios de SEO .

Siempre que tenga sólidas habilidades de venta o conocimiento de sus productos de venta, podría contratar servicios de revendedor de SEO .

En esta publicación, lo guiaremos a través de las siete formas efectivas de vender SEO como un campeón:

1. Mejora tu propuesta de valor

Su propuesta de valor explicará por qué sus servicios son útiles y cómo beneficiarán a los clientes objetivo.

Esto explicará cómo sus servicios pueden resolver los problemas de sus clientes, cómo mejorará su situación actual y cómo les proporcionará valor.

Tu propuesta de valor también te diferenciará del resto de tu competencia.

Solo tenga en cuenta, sin embargo, que no debería ser un eslogan o una declaración de posicionamiento. Debe tener los siguientes elementos:

• Titular: Describe y resume el beneficio final para el cliente.
• Subtítulo/párrafo corto: una explicación detallada de lo que ofreces.
• Viñetas: detalla los beneficios y características de su servicio.
• Elementos visuales: Un video o imagen que realza tu propuesta.

Al pensar en el por qué y el cómo de sus ofertas, tenga en cuenta las 4 P del marketing: el producto, el precio, el lugar y la promoción.

2. Tenga suficiente tiempo para prepararse

Si se le ocurre un lanzamiento a medias, entonces perderá sus posibilidades de cerrar una venta. Cuanto más estudie a sus prospectos y la industria, más fácil le resultará hablar con ellos sobre sus puntos débiles y las razones por las que necesitan sus servicios de SEO.

Al tener suficiente tiempo para prepararse, sabrá mejor con quién está hablando, sus puntos débiles específicos, necesidades, deseos, quiénes son sus competidores y si están mejorando o no.

La preparación adecuada es crucial para el proceso general de ventas. Si lo hace, lo pondrá en el pie derecho, y cada paso que dé le permitirá ganar más clientes a bordo.

Aquí hay algunas cosas útiles que puede necesitar antes de comenzar su viaje de ventas:

• Un CRM: esta herramienta le permite tener en cuenta cada cliente potencial, asegurándose de que nada se escape. Un CRM le permite escalar, realizar un seguimiento rápido y asignar su tiempo y esfuerzos en las relaciones más prometedoras que cree.
• Un correo electrónico profesional: tener un correo electrónico genérico con un @gmail o @yahoo suena amateur.
• Un sitio web: el tiempo para presentar a los clientes suele ser limitado. Entonces, ¿por qué no colocar su propuesta de valor en Internet para que todos la vean?
• Una lista corta de personas en su red: considérelas como su primer apretón de manos. Por lo general, estas son las personas que ha conocido en una conferencia o en el mismo nicho que usted. Son los más fáciles de contactar cuando se trata de vender SEO.
• Un puñado de preguntas para ayudar a romper el hielo: por lo general, preparar preguntas de antemano le permite hacer que la conversación sea más natural en lugar de sus habituales peroratas de marketing.

3. Sea activo en las redes sociales

Dar a conocer su nombre y su marca requiere una buena estrategia de redes sociales. Dado que las redes sociales y el marketing digital a menudo van de la mano, es vital contar con varias plataformas de redes sociales.

Configurar un blog de SEO en el sitio web de su empresa le permite crear una plataforma de tráfico nueva y recurrente. Eventualmente, esto también lo posicionará como un colaborador clave y líder de pensamiento en el mundo del contenido en línea.

La elaboración de artículos altamente informativos (artículos de procedimientos, listas, artículos de opinión o contenido de noticias) que puede compartir regularmente en sus canales de redes sociales le permite convertirse en una figura esencial en las redes sociales.

Además, nunca sabrá qué conexiones de redes sociales necesitarán sus servicios en el futuro. Por lo tanto, trate cada interacción en las redes sociales como un ejercicio de sus ganancias a largo plazo.

Del mismo modo, debe vincular su marketing en redes sociales con su marketing por correo electrónico. Agregue enlaces de redes sociales a todos sus correos electrónicos para que sus prospectos cálidos no se agoten.

4. Marca tus servicios

Una vez que haya identificado su nicho y mercado objetivo, lo siguiente que debe hacer si quiere ser un revendedor de SEO es ser visible en ese mercado.

• Cree perfiles en varias plataformas en las redes sociales y responda a ellos en estas plataformas. Comparta contenido útil aquí.
• Piensa qué contenido puede interesar a tus clientes. Pueden ser tendencias o eventos en la industria de SEO o estrategias de SEO que les ayudarán a mejorar su rendimiento.
• Participe en varios foros en su nicho, compartiendo sus ideas sobre los temas más populares.

También deberá aumentar constantemente su conocimiento en SEO para que pueda seguir siendo relevante con sus clientes.

5. Sepa si puede satisfacer sus necesidades

Si desea vender sus servicios de SEO de manera efectiva, debe concentrarse en brindar soluciones.

Mucha gente tiende a equivocarse al usar casi la misma estrategia para todos sus clientes. Sin embargo, no todas las personas enfrentan los mismos desafíos, especialmente en las plataformas digitales.

Por ejemplo, la mayoría de ellos luchan por mejorar su clasificación en las redes sociales y mejorar su presencia en línea.

Eventualmente, perderá clientes si tiende a ofrecer las mismas soluciones. El enfoque correcto aquí es dejar que sus clientes definan sus problemas con SEO.

Antes de entablar conversaciones con sus clientes, consulte primero sus sitios web y páginas de redes sociales. Identifique los problemas clave que afectan su competitividad e identifique las cosas que puede abordar.

Luego, trate de mencionar estos problemas, explicando a sus clientes cómo puede abordarlos.

6. Acepta las objeciones

A menudo encontrará muy poca resistencia al vender servicios de SEO. Sin embargo, si alguna vez encuentra alguna objeción en su presentación, es probable que algunas partes de su proceso de ventas sean débiles en este punto.

Aquí hay algunos consejos útiles sobre cómo puede lidiar con estas objeciones:

• Reconocer: Quizás una de las frases más poderosas que puedes usar cuando quieres superar las objeciones es la palabra "te escucho", difundiendo cualquier situación.
• Aislar: No permita que estas objeciones se conviertan en dos, tres o más problemas. Puede decir, “Si entiendo esto correctamente, su principal preocupación aquí es…” Trate de no mencionar la preocupación o el problema.
• Propia: Otra declaración poderosa que puedes decir es: “Lo haré”.
• Actuar: Finalmente, comprometerse y seguir adelante. Si no confía, puede perderlo y podría perder ventas.

7. Mantente actualizado

Lo último que debe hacer es mantenerse actualizado. La cuestión es que las tácticas de SEO cambian con el tiempo debido a los cambios en los comportamientos de los consumidores, así como a los algoritmos de los motores de búsqueda.

Por lo tanto, debe mantenerse actualizado con las últimas estrategias de SEO en su nicho y otros campos.

Además, si desea superar a sus competidores, debe estar dispuesto a invertir el tiempo (¡y el esfuerzo!) para aprender cada nueva estrategia que existe.

A ti

Hay muchas ventajas de convertirse en un revendedor de SEO. ¡Es una excelente manera de hacer crecer su empresa y los servicios que ofrece sin los altos costos! Con suerte, esta guía lo ayudará a comenzar.