Revendedor de SEO: 7 maneiras eficazes de vender SEO como um campeão

Se você está no nicho de marketing digital, provavelmente sabe o quão importante é a otimização de mecanismos de pesquisa.

Digamos que você é uma agência que quer vender seus serviços para clientes, mas você não tem uma equipe interna de especialistas em SEO, então você pode revender seus serviços de SEO .

Contanto que você tenha fortes habilidades de vendas ou conhecimento de seus produtos de venda, você pode serviços de revendedor de SEO .

Neste post, vamos orientá-lo através das sete maneiras eficazes de vender SEO como um campeão:

1. Melhore sua proposta de valor

Sua proposta de valor explicará por que seus serviços são úteis e como eles beneficiarão os clientes-alvo.

Isso explicará como seus serviços podem resolver os problemas de seus clientes, como isso melhorará sua situação atual e como fornecerá valor a eles.

Sua proposta de valor também irá diferenciá-lo do resto de sua concorrência.

Apenas observe, porém, que não deve ser um slogan ou uma declaração de posicionamento. Deve ter os seguintes elementos:

• Título: Descreve e resume o benefício final para o cliente.
• Subtítulo/parágrafo curto: Uma explicação detalhada sobre o que você oferece.
• Bullet points: detalha os benefícios e recursos do seu serviço.
• Elementos visuais: Um vídeo ou imagem que aprimora sua proposta.

Ao pensar sobre o porquê e como de suas ofertas, considere os 4 Ps do marketing: o produto, preço, praça e promoção.

2. Tenha tempo suficiente para se preparar

Se você apresentar uma proposta incompleta, perderá suas chances de fechar uma venda. Quanto mais você estudar seus clientes potenciais e o setor, mais fácil será para você conversar com eles sobre seus pontos problemáticos e as razões pelas quais eles precisam de seus serviços de SEO.

Ao ter tempo suficiente para se preparar, você conhecerá melhor com quem está falando, seus pontos de dor específicos, necessidades, desejos, quem são seus concorrentes e se estão melhorando ou não.

A preparação adequada é crucial para o processo geral de vendas. Isso o colocará no pé direito, e cada passo que você der permitirá que você ganhe mais clientes a bordo.

Aqui estão algumas coisas úteis que você pode precisar antes de iniciar sua jornada de vendas:

• Um CRM: essa ferramenta permite que você fique atento a cada lead, garantindo que nada passe despercebido. Um CRM permite dimensionar, acompanhar rapidamente e alocar seu tempo e esforços nos relacionamentos mais promissores que você cria.
• Um email profissional: Ter um email genérico com @gmail ou @yahoo parece amador.
• Um site: O tempo para apresentar clientes é geralmente limitado. Então, por que não colocar sua proposta de valor na internet para que todos vejam?
• Uma lista restrita de pessoas em sua rede: considere-as como seu aperto de mão inicial. Normalmente, essas são as pessoas que você conheceu em uma conferência ou no mesmo nicho que você. Eles são os mais fáceis de alcançar quando se trata de vender SEO.
• Um punhado de perguntas para ajudar a quebrar o gelo: geralmente, preparar perguntas com antecedência permite que você torne a conversa mais natural em vez de seus discursos de marketing usuais.

3. Seja ativo nas mídias sociais

Divulgar seu nome e marca precisa de uma boa estratégia de mídia social. Como as mídias sociais e o marketing digital geralmente andam de mãos dadas, é vital ter várias plataformas de mídia social.

A configuração de um blog de SEO no site da sua empresa permite que você crie uma plataforma de tráfego nova e recorrente. Isso também o colocará como um importante colaborador e líder de pensamento no mundo do conteúdo online.

Criar artigos altamente informativos (artigos de instruções, listas, artigos de opinião ou conteúdo de notícias) que você pode compartilhar regularmente em seus canais de mídia social permite que você se torne uma figura essencial nas mídias sociais.

Além disso, você nunca saberá quais conexões de mídia social precisarão de seus serviços no futuro. Portanto, trate cada interação de mídia social como um exercício de seus ganhos de longo prazo.

Da mesma forma, você deve vincular seu marketing de mídia social ao seu marketing por e-mail. Adicione links de mídia social a todos os seus e-mails para que seus leads quentes não se esgotem.

4. Marque seus serviços

Depois de identificar seu nicho e mercado-alvo, a próxima coisa que você precisa fazer se quiser ser um revendedor de SEO é estar visível nesse mercado.

• Crie perfis em várias plataformas nas mídias sociais e responda a eles nessas plataformas. Compartilhe algum conteúdo útil aqui.
• Pense em qual conteúdo pode interessar seus clientes. Isso pode ser tendências ou eventos na indústria de SEO ou estratégias de SEO que os ajudarão a melhorar seu desempenho.
• Participe de vários fóruns em seu nicho, compartilhando suas ideias sobre os tópicos mais populares.

Você também precisará aumentar constantemente seu conhecimento em SEO para permanecer relevante com seus clientes.

5. Saiba se você pode atender às necessidades deles

Se você deseja vender seus serviços de SEO de maneira eficaz, deve se concentrar em fornecer soluções.

Muitas pessoas tendem a errar usando quase a mesma estratégia para todos os seus clientes. No entanto, nem todas as pessoas enfrentam os mesmos desafios, principalmente nas plataformas digitais.

Por exemplo, a maioria deles luta para aumentar seus rankings nas mídias sociais e melhorar sua presença online.

Eventualmente, você perderá clientes se tender a oferecer as mesmas soluções. A abordagem correta aqui é deixar seus clientes definirem seus problemas com SEO.

Antes de se envolver em discussões com seus clientes, verifique primeiro seus sites e páginas de mídia social. Identifique os principais problemas que afetam sua competitividade e identifique as coisas que você pode abordar.

Em seguida, tente trazer à tona essas questões, explicando aos seus clientes como você pode lidar com essas questões.

6. Aceite as objeções

Muitas vezes você encontrará muito pouca resistência ao vender serviços de SEO. No entanto, se você encontrar alguma objeção em seu discurso, partes do seu processo de vendas provavelmente serão fracas neste momento.

Aqui estão algumas dicas úteis sobre como você pode lidar com essas objeções:

• Reconheça: Talvez uma das frases mais poderosas que você pode usar quando quiser superar objeções seja a palavra “eu ouço você”, difundindo qualquer situação.
• Isolar: Não deixe que essas objeções se transformem em dois, três ou mais problemas. Você pode dizer: "Se estou entendendo isso corretamente, sua principal preocupação aqui é..." Tente não mencionar preocupação ou problema.
• Próprio: Outra afirmação poderosa que você pode dizer é: “Eu vou”.
• Agir: Finalmente, comprometa-se e siga em frente. Se você não confiar, ele pode ser perdido e você pode perder vendas.

7. Mantenha-se atualizado

A última coisa que você precisa fazer é se manter atualizado. O fato é que as táticas de SEO mudam com o tempo por causa das mudanças nos comportamentos dos consumidores, bem como nos algoritmos dos mecanismos de pesquisa.

Portanto, você precisa se manter atualizado com as últimas estratégias de SEO em seu nicho e em outros campos.

Além disso, se você deseja superar seus concorrentes, deve estar disposto a investir tempo (e esforço!)

PARA VOCÊ

Há muitas vantagens em se tornar um revendedor de SEO. É uma excelente maneira de expandir sua empresa e os serviços que você oferece sem os altos custos! Espero que este guia o ajude a começar.