Reseller SEO: 7 moduri eficiente de a vinde SEO ca un campion

Dacă te afli în nișa de marketing digital, probabil știi cât de importantă este optimizarea pentru motoarele de căutare.

Să presupunem că ești o agenție care dorește să-și vândă serviciile clienților, dar nu ai o echipă internă de experți SEO, atunci ai putea să-ți revinde serviciile SEO .

Atâta timp cât aveți abilități puternice de vânzări sau cunoștințe despre produsele dvs. de vânzare, puteți reseller servicii SEO .

În această postare, vă vom prezenta cele șapte moduri eficiente în care puteți vinde SEO ca un campion:

1. Îmbunătățiți-vă propunerea de valoare

Propunerea dvs. de valoare va explica de ce serviciile dvs. sunt utile și cum vor beneficia de ele clienții țintă.

Aceasta va explica modul în care serviciile dvs. pot rezolva problemele clienților dvs., cum le va îmbunătăți situația actuală și cum le va oferi valoare.

Propunerea ta de valoare te va diferenția, de asemenea, de restul concurenței tale.

Doar rețineți, totuși, că nu ar trebui să fie vreo înclinare sau vreo declarație de poziționare. Ar trebui să aibă următoarele elemente:

• Titlu: Descrie și rezumă beneficiul final pentru client.
• Subtitlu/Paragraf scurt: O explicație detaliată despre ceea ce oferiți.
• Puncte marcatoare: detaliază beneficiile și caracteristicile serviciului dvs.
• Elemente vizuale: un videoclip sau o imagine care vă îmbunătățește propunerea.

Când vă gândiți la de ce și la ce ofertele dvs., luați în considerare cei 4 P-uri ale marketingului: produsul, prețul, locul și promovarea.

2. Aveți suficient timp pentru a vă pregăti

Dacă vii cu un pitch pe jumătate, atunci îți vei pierde șansele de a închide o reducere. Cu cât vă studiați mai mult potențialele și industria, cu atât vă este mai ușor să discutați cu ei despre punctele lor dure și despre motivele pentru care au nevoie de serviciile dvs. SEO.

Având suficient timp pentru a vă pregăti, veți afla mai bine cu cine vorbiți, punctele lor specifice de durere, nevoile, dorințele, cine sunt concurenții lor și dacă se îmbunătățesc sau nu.

Pregătirea adecvată este crucială pentru întregul proces de vânzare. Acest lucru vă va pune pe piciorul potrivit și fiecare pas pe care îl faceți vă va permite să câștigați mai mulți clienți la bord.

Iată câteva lucruri utile de care s-ar putea să aveți nevoie înainte de a începe călătoria dvs. de vânzări:

• Un CRM: Acest instrument vă permite să fiți atenți la fiecare client potențial, asigurându-vă că nimic nu va strecura prin fisuri. Un CRM vă permite să scalați, să urmăriți rapid și să vă alocați timpul și eforturile în cele mai promițătoare relații pe care le creați.
• Un e-mail profesional: a avea un e-mail generic cu un @gmail sau @yahoo sună amator.
• Un site web: timpul pentru prezentarea clienților este de obicei limitat. Deci, de ce să nu plasați propunerea dvs. de valoare acolo pe internet pentru ca toată lumea să o vadă?
• O listă scurtă de persoane din rețeaua dvs.: considerați-i drept strângere de mână inițială. De obicei, aceștia sunt oamenii pe care i-ați întâlnit la o conferință sau în aceeași nișă ca și dvs. Ei sunt cei care sunt cel mai ușor de contactat atunci când vine vorba de vânzarea SEO.
• Câteva întrebări pentru a ajuta la spargerea gheții: de obicei, pregătirea întrebărilor în prealabil vă permite să faceți conversația mai naturală, în loc de obișnuitele voci de marketing.

3. Fii activ pe rețelele sociale

Apariția numelui și a mărcii dvs. necesită o strategie bună de socializare. Deoarece social media și marketingul digital merg adesea mână în mână, este vital să existe diverse platforme de social media.

Crearea unui blog SEO pe site-ul web al companiei dvs. vă permite să creați o platformă de trafic nouă și care revine. Acest lucru vă va transforma în cele din urmă ca un contributor cheie și lider de gândire în lumea conținutului online.

Crearea de articole foarte informative (articole, liste, articole de opinie sau conținut de știri) pe care le puteți distribui în mod regulat pe canalele dvs. de socializare vă permite să deveniți o figură esențială pe rețelele sociale.

De asemenea, nu veți ști niciodată ce conexiuni de rețele sociale vor avea nevoie de serviciile dvs. în viitor. Prin urmare, tratați fiecare interacțiune cu rețelele sociale ca pe un exercițiu al câștigurilor dvs. pe termen lung.

În mod similar, ar trebui să vă conectați marketingul pe rețelele sociale cu marketingul prin e-mail. Adăugați linkuri de rețele sociale la toate e-mailurile dvs., astfel încât clienții potențiali caldi să nu se epuizeze.

4. Marcați-vă serviciile

Odată ce ți-ai identificat nișa și piața țintă, următorul lucru pe care trebuie să-l faci dacă vrei să fii reseller seo este să fii vizibil pe acea piață.

• Creați profiluri pe diverse platforme de pe rețelele sociale și răspundeți la ele pe aceste platforme. Distribuiți un conținut util aici.
• Gândiți-vă la ce conținut vă poate interesa clienții. Acestea pot fi tendințe sau evenimente din industria SEO sau strategii SEO care îi vor ajuta să-și îmbunătățească performanța.
• Participați la diferite forumuri de nișă, împărtășindu-vă opiniile despre cele mai populare subiecte.

De asemenea, va trebui să-ți sporești constant cunoștințele în domeniul SEO, astfel încât să poți rămâne relevant cu clienții tăi.

5. Aflați dacă puteți satisface nevoile lor

Dacă doriți să vă vindeți serviciile SEO în mod eficient, atunci ar trebui să vă concentrați pe furnizarea de soluții.

Mulți oameni tind să greșească acest lucru folosind aproape aceeași strategie pentru toți clienții lor. Cu toate acestea, nu toți oamenii se confruntă cu aceleași provocări, în special în platformele digitale.

De exemplu, cei mai mulți dintre ei se luptă să-și îmbunătățească clasamentul pe rețelele sociale și să-și îmbunătățească prezența online.

În cele din urmă, veți pierde clienții dacă aveți tendința de a oferi aceleași soluții. Abordarea corectă aici este de a lăsa clienții să-și definească problemele cu SEO.

Înainte de a vă angaja în discuții cu clienții dvs., verificați mai întâi site-urile web și paginile de rețele sociale ale acestora. Identificați problemele cheie care le afectează competitivitatea și identificați lucrurile pe care le puteți aborda.

Apoi, încercați să aduceți în discuție aceste probleme, explicând clienților cum puteți aborda aceste probleme.

6. Acceptați obiecțiile

Adesea veți întâmpina foarte puțină rezistență atunci când vindeți servicii SEO. Cu toate acestea, dacă întâmpinați vreodată obiecții în prezentarea dvs., atunci părți din procesul dvs. de vânzare sunt probabil slabe în acest moment.

Iată câteva sfaturi utile despre cum puteți face față acestor obiecții:

• Recunoașteți: poate una dintre cele mai puternice expresii pe care le puteți folosi atunci când doriți să depășiți obiecțiile este cuvântul „te aud”, difuzând orice situație.
• Izolați: nu lăsați aceste obiecții să se transforme în două, trei sau mai multe probleme. Puteți spune: „Dacă înțeleg corect acest lucru, principala ta preocupare aici este...” Încercați să nu menționați îngrijorarea sau problema.
• Propriu: O altă afirmație puternică pe care o poți spune este: „O voi face”.
• Acționează: În sfârșit, angajați-vă și urmați-l. Dacă nu ai încredere, poate fi pierdut și s-ar putea să pierzi din vânzări.

7. Rămâneți la curent

Ultimul lucru pe care trebuie să-l faci este să fii la curent. Chestia este că tacticile SEO se schimbă de-a lungul timpului din cauza schimbărilor în comportamentul consumatorilor, precum și a algoritmilor motoarelor de căutare.

Prin urmare, trebuie să fii la curent cu cele mai recente strategii SEO din nișa ta și din alte domenii.

În plus, dacă vrei să-ți depășești concurenții, ar trebui să fii dispus să investești timp (și efort!) pentru a învăța fiecare strategie nouă.

Este randul tau

Există multe avantaje de a deveni un reseller SEO. Este o modalitate excelentă de a vă dezvolta compania și serviciile pe care le oferiți fără costuri mari! Sperăm că acest ghid vă va ajuta să începeți.