SEO-реселлер: 7 эффективных способов продавать SEO как чемпион

Если вы работаете в нише цифрового маркетинга, вы, вероятно, знаете, насколько важна поисковая оптимизация.

Допустим, вы представляете агентство, которое хочет продавать свои услуги клиентам, но у вас нет собственной команды SEO-специалистов, тогда вы можете перепродавать свои SEO-услуги .

Если у вас есть сильные навыки продаж или знания о продаваемых вами продуктах, вы можете продавать услуги SEO-реселлеров .

В этом посте мы познакомим вас с семью эффективными способами продажи SEO как чемпиона:

1. Улучшите свое ценностное предложение

Ваше ценностное предложение объяснит, почему ваши услуги полезны и какую пользу они принесут целевым клиентам.

Это объяснит, как ваши услуги могут решить проблемы ваших клиентов, как это улучшит их текущую ситуацию и какую ценность принесет им.

Ваше ценностное предложение также будет отличать вас от остальных конкурентов.

Просто обратите внимание, однако, что это не должно быть какой-то страпоном или заявлением о позиционировании. В нем должны быть следующие элементы:

• Заголовок: описывает и резюмирует конечную выгоду для клиента.
• Подзаголовок/короткий абзац: подробное объяснение того, что вы предлагаете.
• Пункты списка: подробные сведения о преимуществах и особенностях вашего сервиса.
• Визуальные элементы: видео или изображение, которые усиливают ваше предложение.

Размышляя о том, почему и как ваши предложения, рассмотрите 4 аспекта маркетинга: продукт, цена, место и продвижение.

2. Имейте достаточно времени для подготовки

Если вы придумаете недоработанную подачу, вы потеряете свои шансы на продажу. Чем больше вы изучаете своих потенциальных клиентов и отрасль, тем легче вам будет говорить с ними об их болевых точках и причинах, по которым им нужны ваши SEO-услуги.

Имея достаточно времени на подготовку, вы лучше узнаете, с кем вы разговариваете, их конкретные болевые точки, потребности, желания, кто их конкуренты и улучшаются ли они или нет.

Адекватная подготовка имеет решающее значение для всего процесса продаж. Это поставит вас на правильную ногу, и каждый ваш шаг позволит вам привлечь больше клиентов.

Вот несколько полезных вещей, которые могут вам понадобиться перед началом вашего пути к продажам:

• CRM: Этот инструмент позволяет вам помнить о каждом лиде, гарантируя, что ничто не ускользнет. CRM позволяет вам масштабироваться, быстро выполнять и распределять свое время и усилия в наиболее перспективных отношениях, которые вы создаете.
• Профессиональная электронная почта. Обычная электронная почта с @gmail или @yahoo звучит дилетантски.
• Веб- сайт: время для привлечения клиентов обычно ограничено. Так почему бы не разместить свое ценностное предложение в Интернете на всеобщее обозрение?
• Короткий список людей в вашей сети: считайте их своим первоначальным рукопожатием. Обычно это люди, с которыми вы познакомились на конференции или в той же нише, что и вы. К ним легче всего обратиться, когда дело доходит до продажи SEO.
• Несколько вопросов, которые помогут растопить лед: как правило, заранее подготовленные вопросы позволяют сделать разговор более естественным, а не обычными маркетинговыми выкладками.

3. Будьте активны в социальных сетях

Для продвижения вашего имени и бренда нужна хорошая стратегия в социальных сетях. Поскольку социальные сети и цифровой маркетинг часто идут рука об руку, очень важно иметь различные платформы социальных сетей.

Настройка SEO-блога на вашем бизнес-сайте позволяет вам создать новую платформу для возвращающегося трафика. Это также в конечном итоге сделает вас ключевым участником и идейным лидером в мире онлайн-контента.

Создание высокоинформативных статей (инструкций, списков, мнений или новостного контента), которыми вы можете регулярно делиться в своих каналах социальных сетей, позволяет вам стать важной фигурой в социальных сетях.

Кроме того, вы никогда не узнаете, какие связи в социальных сетях потребуют ваших услуг в будущем. Поэтому относитесь к каждому взаимодействию в социальных сетях как к осуществлению вашей долгосрочной выгоды.

Точно так же вы должны связать свой маркетинг в социальных сетях с маркетингом по электронной почте. Добавьте ссылки на социальные сети во все свои электронные письма, чтобы ваши горячие лиды не сгорали.

4. Брендируйте свои услуги

После того, как вы определили свою целевую нишу и рынок, следующее, что вам нужно сделать, если вы хотите стать реселлером SEO, — это быть заметным на этом рынке.

• Создавайте профили на различных платформах в социальных сетях и отвечайте на них на этих платформах. Поделитесь полезным контентом здесь.
• Подумайте, какой контент может заинтересовать ваших клиентов. Это могут быть тенденции или события в индустрии SEO или стратегии SEO, которые помогут им улучшить свою работу.
• Участвуйте в различных форумах в своей нише, делитесь своим мнением о самых актуальных темах.

Вам также нужно будет постоянно повышать свои знания в области SEO, чтобы вы могли оставаться актуальными для своих клиентов.

5. Знайте, можете ли вы удовлетворить их потребности

Если вы хотите эффективно продавать свои SEO-услуги, вам следует сосредоточиться на предоставлении решений.

Многие люди склонны ошибаться, используя почти одну и ту же стратегию для всех своих клиентов. Однако не все люди сталкиваются с одинаковыми проблемами, особенно на цифровых платформах.

Например, большинство из них изо всех сил пытаются повысить свой рейтинг в социальных сетях и улучшить свое присутствие в Интернете.

В конце концов, вы потеряете клиентов, если будете предлагать одни и те же решения. Правильный подход здесь — позволить вашим клиентам определить свои проблемы с SEO.

Прежде чем вступать в дискуссии со своими клиентами, сначала проверьте их веб-сайты и страницы в социальных сетях. Определите ключевые проблемы, влияющие на их конкурентоспособность, и определите, что вы можете решить.

Затем попробуйте поднять эти проблемы, объяснив своим клиентам, как вы можете решить эти проблемы.

6. Примите возражения

Часто вы столкнетесь с очень небольшим сопротивлением при продаже услуг SEO. Однако, если вы когда-либо столкнетесь с какими-либо возражениями в своей презентации, то некоторые части вашего процесса продаж, вероятно, на данном этапе слабы.

Вот несколько полезных советов, как справиться с этими возражениями:

• Признание: возможно, одна из самых действенных фраз, которые вы можете использовать, когда хотите преодолеть возражения, — это слово «Я вас слышу», смягчающее любую ситуацию.
• Изолируйте: не позволяйте этим возражениям превратиться в две, три или более проблем. Вы можете сказать: «Если я правильно понимаю, вас здесь больше всего беспокоит…» Старайтесь не упоминать беспокойство или проблему.
• Собственный: еще одно сильное заявление, которое вы можете сказать, это: «Я буду».
• Действие: Наконец, зафиксируйте и доведите до конца. Если вы не доверяете, это может быть потеряно, и вы можете потерять продажи.

7. Будьте в курсе

Последнее, что вам нужно сделать, это оставаться в курсе. Дело в том, что тактика SEO со временем меняется из-за изменения поведения потребителей, а также алгоритмов поисковых систем.

Поэтому вам нужно быть в курсе последних стратегий SEO в вашей нише и других областях.

Кроме того, если вы хотите превзойти своих конкурентов, вы должны быть готовы потратить время (и усилия!) на изучение каждой новой стратегии.

К ВАМ

Есть много преимуществ, чтобы стать реселлером SEO. Это отличный способ для вас развивать свою компанию и услуги, которые вы предлагаете, без огромных затрат! Надеюсь, это руководство поможет вам начать работу.