SEO Reseller: 7 effektive Möglichkeiten, SEO wie ein Champion zu verkaufen

Wenn Sie in der Nische des digitalen Marketings tätig sind, wissen Sie wahrscheinlich, wie wichtig die Suchmaschinenoptimierung ist.

Angenommen, Sie sind eine Agentur, die ihre Dienstleistungen an Kunden verkaufen möchte, aber kein internes Team von SEO-Experten haben, dann könnten Sie Ihre SEO-Dienstleistungen weiterverkaufen.

Solange Sie über ausgeprägte Vertriebsfähigkeiten oder Kenntnisse über Ihre Verkaufsprodukte verfügen, können Sie SEO-Reseller-Dienstleistungen in Anspruch nehmen.

In diesem Beitrag führen wir Sie durch die sieben effektiven Wege, wie Sie SEO wie ein Champion verkaufen können:

1. Verbessern Sie Ihr Leistungsversprechen

Ihr Wertversprechen erklärt, warum Ihre Dienstleistungen hilfreich sind und wie sie den Zielkunden zugute kommen.

Darin wird erläutert, wie Ihre Dienstleistungen die Probleme Ihrer Kunden lösen können, wie sie ihre aktuelle Situation verbessern und ihnen einen Mehrwert bieten.

Ihr Wertversprechen wird Sie auch vom Rest Ihrer Konkurrenz abheben.

Beachten Sie jedoch, dass es sich nicht um einen Slogan oder eine Positionierungsaussage handeln sollte. Es sollte folgende Elemente haben:

• Überschrift: Beschreibt und fasst den Endnutzen für den Kunden zusammen.
• Zwischenüberschrift/kurzer Absatz: Eine ausführliche Erläuterung Ihres Angebots.
• Aufzählungspunkte: Einzelheiten zu den Vorteilen und Funktionen Ihres Dienstes.
• Visuelle Elemente: Ein Video oder Bild, das Ihr Angebot aufwertet.

Wenn Sie über das Warum und Wie Ihrer Angebote nachdenken, berücksichtigen Sie die 4 Ps des Marketings: Produkt, Preis, Ort und Werbung.

2. Nehmen Sie sich genügend Zeit, um sich vorzubereiten

Wenn Sie mit einem unausgegorenen Pitch aufwarten, verlieren Sie Ihre Chancen, einen Verkauf abzuschließen. Je mehr Sie Ihre Interessenten und die Branche studieren, desto einfacher ist es für Sie, mit ihnen über ihre Schmerzpunkte und die Gründe zu sprechen, warum sie Ihre SEO-Dienstleistungen benötigen.

Indem Sie genügend Zeit für die Vorbereitung haben, lernen Sie besser kennen, mit wem Sie sprechen, ihre spezifischen Schmerzpunkte, Bedürfnisse, Wünsche, wer ihre Konkurrenten sind und ob sie sich verbessern oder nicht.

Eine angemessene Vorbereitung ist entscheidend für den gesamten Verkaufsprozess. So sind Sie auf dem richtigen Fuß und können mit jedem Schritt mehr Kunden an Bord gewinnen.

Hier sind einige nützliche Dinge, die Sie möglicherweise benötigen, bevor Sie Ihre Verkaufsreise beginnen:

• Ein CRM: Mit diesem Tool können Sie jeden Lead im Auge behalten und sicherstellen, dass Ihnen nichts entgeht. Ein CRM ermöglicht es Ihnen, schnell zu skalieren und Ihre Zeit und Mühe in die vielversprechendsten Beziehungen zu investieren, die Sie aufbauen.
• Eine professionelle E-Mail: Eine allgemeine E-Mail mit @gmail oder @yahoo klingt amateurhaft.
• Eine Website: Die Zeit, um Kunden anzusprechen, ist normalerweise begrenzt. Warum also nicht Ihr Wertversprechen für alle sichtbar im Internet platzieren?
• Eine Auswahlliste von Personen in Ihrem Netzwerk: Betrachten Sie sie als Ihren ersten Handschlag. Normalerweise sind dies die Leute, die Sie auf einer Konferenz oder in derselben Nische wie Sie kennengelernt haben. Sie sind diejenigen, die am einfachsten zu erreichen sind, wenn es um den Verkauf von SEO geht.
• Eine Handvoll Fragen, um das Eis zu brechen: Wenn Sie Fragen im Voraus vorbereiten, können Sie das Gespräch normalerweise natürlicher gestalten, anstatt Ihre üblichen Marketing-Spielereien durchzuführen.

3. Seien Sie in den sozialen Medien aktiv

Um Ihren Namen und Ihre Marke bekannt zu machen, bedarf es einer guten Social-Media-Strategie. Da Social Media und digitales Marketing oft Hand in Hand gehen, ist es wichtig, verschiedene Social-Media-Plattformen zu haben.

Durch die Einrichtung eines SEO-Blogs auf Ihrer Unternehmenswebsite können Sie eine Plattform für neuen und wiederkehrenden Traffic erstellen. Dies wird Sie schließlich auch zu einem wichtigen Mitwirkenden und Vordenker in der Welt der Online-Inhalte machen.

Durch die Erstellung hochinformativer Artikel (How-to-Artikel, Listicles, Meinungsbeiträge oder Nachrichteninhalte), die Sie regelmäßig auf Ihren Social-Media-Kanälen teilen können, können Sie zu einer unverzichtbaren Figur in den sozialen Medien werden.

Außerdem wissen Sie nie, welche Social-Media-Verbindungen Ihre Dienste in Zukunft benötigen werden. Behandeln Sie daher jede Social-Media-Interaktion als eine Übung Ihrer langfristigen Gewinne.

Ebenso sollten Sie Ihr Social-Media-Marketing mit Ihrem E-Mail-Marketing verknüpfen. Fügen Sie allen Ihren E-Mails Social-Media-Links hinzu, damit Ihre warmen Leads nicht ausbrennen.

4. Branden Sie Ihre Dienste

Sobald Sie Ihre Zielnische und Ihren Zielmarkt identifiziert haben, müssen Sie als nächstes, wenn Sie ein SEO-Reseller werden möchten, auf diesem Markt sichtbar sein.

• Erstellen Sie Profile auf verschiedenen Plattformen in sozialen Medien und antworten Sie auf diesen Plattformen darauf. Teilen Sie hier hilfreiche Inhalte.
• Überlegen Sie, welche Inhalte Ihre Kunden interessieren könnten. Dies können Trends oder Ereignisse in der SEO-Branche oder SEO-Strategien sein, die ihnen helfen, ihre Leistung zu verbessern.
• Beteiligen Sie sich an verschiedenen Foren in Ihrer Nische und teilen Sie Ihre Erkenntnisse über die angesagtesten Themen.

Außerdem müssen Sie Ihr SEO-Wissen ständig erweitern, damit Sie für Ihre Kunden relevant bleiben.

5. Wissen, ob Sie auf ihre Bedürfnisse eingehen können

Wenn Sie Ihre SEO-Dienstleistungen effektiv verkaufen möchten, sollten Sie sich auf die Bereitstellung von Lösungen konzentrieren.

Viele Menschen neigen dazu, dies falsch zu machen, indem sie für alle ihre Kunden fast dieselbe Strategie anwenden. Allerdings stehen nicht alle Menschen vor den gleichen Herausforderungen, insbesondere auf digitalen Plattformen.

Beispielsweise haben die meisten von ihnen Schwierigkeiten, ihre Rankings in den sozialen Medien zu verbessern und ihre Online-Präsenz zu verbessern.

Letztendlich verlieren Sie Kunden, wenn Sie dazu neigen, dieselben Lösungen anzubieten. Der richtige Ansatz ist hier, Ihre Kunden ihre Probleme mit SEO definieren zu lassen.

Bevor Sie mit Ihren Kunden ins Gespräch kommen, überprüfen Sie zunächst deren Websites und Social-Media-Seiten. Identifizieren Sie die wichtigsten Probleme, die sich auf ihre Wettbewerbsfähigkeit auswirken, und identifizieren Sie die Dinge, die Sie ansprechen können.

Versuchen Sie dann, diese Probleme anzusprechen, und erklären Sie Ihren Kunden, wie Sie diese Probleme angehen können.

6. Akzeptieren Sie die Einwände

Oft stoßen Sie beim Verkauf von SEO-Dienstleistungen auf sehr wenig Widerstand. Sollten Sie in Ihrem Verkaufsgespräch jedoch jemals auf Einwände stoßen, dann sind Teile Ihres Verkaufsprozesses an dieser Stelle wahrscheinlich schwach.

Hier sind einige praktische Tipps, wie Sie mit diesen Einwänden umgehen können:

• Bestätigen: Vielleicht ist einer der mächtigsten Sätze, den Sie verwenden können, wenn Sie Einwände überwinden wollen, das Wort „Ich höre Sie“, das jede Situation zerstreut.
• Isolieren: Lassen Sie diese Einwände nicht zu zwei, drei oder mehr Problemen werden. Sie können sagen: „Wenn ich das richtig verstehe, ist Ihre Hauptsorge hier …“ Versuchen Sie, Bedenken oder Probleme nicht zu erwähnen.
• Own: Eine weitere starke Aussage, die Sie sagen können, ist: „Ich werde.“
• Handeln: Endlich verpflichten und durchziehen. Wenn Sie nicht vertrauen, kann es verloren gehen, und Sie verlieren möglicherweise Verkäufe.

7. Bleiben Sie auf dem Laufenden

Das Letzte, was Sie tun müssen, ist, auf dem Laufenden zu bleiben. Die Sache ist die, dass sich SEO-Taktiken im Laufe der Zeit aufgrund von Änderungen im Verhalten der Verbraucher sowie der Suchmaschinenalgorithmen ändern.

Daher müssen Sie mit den neuesten SEO-Strategien in Ihrer Nische und anderen Bereichen auf dem Laufenden bleiben.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten übertreffen möchten, sollten Sie außerdem bereit sein, Zeit (und Mühe!) zu investieren, um jede neue Strategie zu lernen.

Zu dir hinüber

SEO-Reseller zu werden, hat viele Vorteile. Es ist eine hervorragende Möglichkeit für Sie, Ihr Unternehmen und die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen ohne hohe Kosten auszubauen! Hoffentlich hilft Ihnen dieser Leitfaden beim Einstieg.