موزع SEO: 7 طرق فعالة لبيع SEO مثل البطل

إذا كنت تعمل في مجال التسويق الرقمي ، فمن المحتمل أنك تعرف مدى أهمية تحسين محرك البحث.

لنفترض أنك وكالة تريد بيع خدماتها للعملاء ، ومع ذلك ليس لديك فريق داخلي من خبراء تحسين محركات البحث ، فيمكنك إعادة بيع خدمات تحسين محركات البحث .

طالما لديك مهارات مبيعات قوية أو معرفة بمنتجات البيع الخاصة بك ، يمكنك تحسين محركات البحث لخدمات إعادة البيع .

في هذا المنشور ، سنوجهك عبر الطرق السبع الفعالة التي يمكنك من خلالها بيع مُحسنات محركات البحث مثل البطل:

1. تحسين عرض القيمة الخاصة بك

سيوضح عرض القيمة الخاص بك سبب فائدة خدماتك وكيف ستفيد العملاء المستهدفين.

سيوضح هذا كيف يمكن لخدماتك أن تحل مشاكل عملائك ، وكيف ستحسن وضعهم الحالي ، وكيف ستوفر لهم القيمة.

سوف يميزك عرض القيمة الخاص بك عن باقي منافسيك.

فقط لاحظ ، بالرغم من ذلك ، أنه لا ينبغي أن يكون بعض بيان تحديد الموضع أو شريط نصي. يجب أن تحتوي على العناصر التالية:

• العنوان: يصف ويلخص الفائدة النهائية للعميل.
• عنوان فرعي / فقرة قصيرة: شرح مفصل لما تقدمه.
• النقاط: تفاصيل مزايا وميزات خدمتك.
• العناصر المرئية: فيديو أو صورة تعزز اقتراحك.

عند التفكير في سبب وكيفية عروضك ، ضع في اعتبارك العناصر الأربعة للتسويق: المنتج والسعر والمكان والترويج.

2. لديك ما يكفي من الوقت للتحضير

إذا توصلت إلى عرض تقديمي نصف مخبوز ، فستفقد فرصك في الاقتراب من عملية بيع. كلما درست آفاقك ومجال عملك ، كان من الأسهل عليك التحدث معهم حول نقاط الألم لديهم والأسباب التي تجعلهم بحاجة إلى خدمات تحسين محركات البحث الخاصة بك.

من خلال الحصول على وقت كافٍ للاستعداد ، ستتعرف بشكل أفضل على من تتحدث إليه ، ونقاط الألم الخاصة بهم ، واحتياجاتهم ، ورغباتهم ، ومن هم منافسوهم ، وما إذا كانوا يتحسنون أم لا.

يعد الإعداد المناسب أمرًا بالغ الأهمية لعملية المبيعات الشاملة. سيؤدي القيام بذلك إلى وضعك على قدم وساق ، وستسمح لك كل خطوة تخطوها باكتساب المزيد من العملاء على متن الطائرة.

إليك بعض الأشياء المفيدة التي قد تحتاجها قبل بدء رحلة المبيعات:

• إدارة علاقات العملاء (CRM): تتيح لك هذه الأداة الانتباه إلى كل عميل متوقع ، مما يضمن عدم حدوث أي شيء من خلال الثغرات. يمكّنك CRM من التوسع والمتابعة بسرعة وتخصيص وقتك وجهودك في العلاقات الواعدة التي تنشئها.
• بريد إلكتروني احترافي: إن امتلاك بريد إلكتروني عام معgmail أوyahoo يبدو هواة.
• موقع الويب: عادةً ما يكون وقت تقديم العروض للعملاء محدودًا. لذا ، لماذا لا تضع عرض القيمة الخاص بك على الإنترنت ليراه الجميع؟
• قائمة مختصرة بالأشخاص في شبكتك: اعتبرهم بمثابة مصافحة أولية. عادة ، هؤلاء هم الأشخاص الذين قابلتهم في مؤتمر أو في نفس المكان الذي تقابله فيه. إنهم الأشخاص الأسهل للوصول إليهم عندما يتعلق الأمر ببيع مُحسّنات محرّكات البحث.
• حفنة من الأسئلة للمساعدة في كسر الجمود: عادة ، يتيح لك إعداد الأسئلة مسبقًا جعل المحادثة أكثر طبيعية بدلاً من تعويذاتك التسويقية المعتادة.

3. كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي

يحتاج الحصول على اسمك وعلامتك التجارية إلى استراتيجية جيدة لوسائل التواصل الاجتماعي. نظرًا لأن الوسائط الاجتماعية والتسويق الرقمي غالبًا ما يسيران جنبًا إلى جنب ، فمن الضروري أن يكون لديك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية.

يتيح لك إنشاء مدونة تحسين محركات البحث (SEO) على موقع الويب الخاص بشركتك إنشاء نظام أساسي جديد وعائد لحركة المرور. سيؤدي هذا أيضًا في النهاية إلى إعدادك كمساهم رئيسي ورائد فكري في عالم المحتوى عبر الإنترنت.

تتيح لك صياغة مقالات مفيدة للغاية (مقالات إرشادية أو مقالات أو مقالات رأي أو محتوى إخباري) التي يمكنك مشاركتها بانتظام على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك أن تصبح شخصية أساسية على وسائل التواصل الاجتماعي.

أيضًا ، لن تعرف أبدًا اتصالات الوسائط الاجتماعية التي ستحتاج إلى خدماتك في المستقبل. لذلك ، تعامل مع كل تفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي على أنه تمرين لمكاسبك على المدى الطويل.

وبالمثل ، يجب عليك ربط التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. أضف روابط وسائل التواصل الاجتماعي إلى جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى لا ينفد عملائك المحتملين.

4. العلامة التجارية للخدمات الخاصة بك

بمجرد تحديد السوق والسوق المستهدف ، فإن الشيء التالي الذي عليك القيام به إذا كنت تريد أن تصبح بائعًا لتحسين محركات البحث هو أن تكون مرئيًا في هذا السوق.

• إنشاء ملفات تعريف على منصات مختلفة على وسائل التواصل الاجتماعي ، والرد عليها عبر هذه المنصات. شارك بعض المحتويات المفيدة هنا.
• فكر في المحتوى الذي يمكن أن يثير اهتمام عملائك. يمكن أن تكون هذه الاتجاهات أو الأحداث في صناعة تحسين محركات البحث أو استراتيجيات تحسين محركات البحث التي ستساعدهم على تحسين أدائهم.
• شارك في المنتديات المختلفة في مجال تخصصك ، وشارك أفكارك حول الموضوعات الأكثر شيوعًا.

ستحتاج أيضًا إلى زيادة معرفتك باستمرار في مُحسّنات محرّكات البحث حتى تظل على صلة بعملائك.

5. اعرف ما إذا كان يمكنك تلبية احتياجاتهم

إذا كنت ترغب في بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك بشكل فعال ، فعليك التركيز على تقديم الحلول.

يميل الكثير من الناس إلى فهم هذا الخطأ باستخدام نفس الإستراتيجية تقريبًا لجميع عملائهم. ومع ذلك ، لا يواجه جميع الأشخاص نفس التحديات ، لا سيما في المنصات الرقمية.

على سبيل المثال ، يكافح معظمهم لتعزيز تصنيفهم على وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين تواجدهم على الإنترنت.

في النهاية ، ستخسر العملاء إذا كنت تميل إلى تقديم نفس الحلول. النهج الصحيح هنا هو السماح لعملائك بتحديد مشاكلهم مع مُحسّنات محرّكات البحث.

قبل الدخول في مناقشات مع عملائك ، تحقق أولاً من مواقعهم على الويب وصفحاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. حدد القضايا الرئيسية التي تؤثر على قدرتها التنافسية ، وحدد الأشياء التي يمكنك معالجتها.

بعد ذلك ، حاول طرح هذه المشكلات ، واشرح لعملائك كيف يمكنك معالجة هذه المشكلات.

6. قبول الاعتراضات

غالبًا ما تواجه مقاومة قليلة جدًا عند بيع خدمات تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، إذا واجهت أي اعتراضات في عرضك ، فمن المحتمل أن تكون أجزاء من عملية البيع ضعيفة في هذه المرحلة.

فيما يلي بعض النصائح المفيدة حول كيفية التعامل مع هذه الاعتراضات:

• اعترف: ربما تكون إحدى أقوى العبارات التي يمكنك استخدامها عندما تريد التغلب على الاعتراضات هي كلمة "أنا أسمعك" ، لتهدئة أي موقف.
• العزلة: لا تدع هذه الاعتراضات تتحول إلى قضيتين أو ثلاث أو أكثر. يمكنك أن تقول ، "إذا فهمت هذا بشكل صحيح ، فإن همك الرئيسي هنا هو ..." حاول عدم ذكر القلق أو المشكلة.
• تملك: عبارة قوية أخرى يمكنك أن تقولها ، "سأفعل".
• التصرف: أخيرًا ، التزم وتابع. إذا كنت لا تثق ، فقد تضيع ، وقد تخسر المبيعات.

7. ابق على اطلاع

آخر شيء عليك القيام به هو البقاء على اطلاع دائم. الشيء هو أن تكتيكات تحسين محركات البحث تتغير بمرور الوقت بسبب التغييرات في سلوك المستهلكين ، وكذلك خوارزميات محرك البحث.

لذلك ، تحتاج إلى البقاء على اطلاع بأحدث استراتيجيات تحسين محركات البحث في مجال تخصصك ومجالات أخرى.

علاوة على ذلك ، إذا كنت تريد التفوق على منافسيك ، فيجب أن تكون على استعداد لاستثمار الوقت (والجهد!) لتعلم كل استراتيجية جديدة هناك.

انتهى اليك

هناك العديد من المزايا لكي تصبح بائعًا لتحسين محركات البحث (SEO). إنها طريقة ممتازة لتنمية شركتك والخدمات التي تقدمها دون تكاليف باهظة! نأمل أن يساعدك هذا الدليل على البدء.