Rivenditore SEO: 7 modi efficaci per vendere SEO come un campione

Se sei nella nicchia del marketing digitale, probabilmente sai quanto sia importante l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Diciamo che sei un'agenzia che vuole vendere i suoi servizi ai clienti, ma non hai un team interno di esperti SEO, quindi potresti rivendere i tuoi Servizi SEO .

Finché hai forti capacità di vendita o conoscenza dei tuoi prodotti di vendita, potresti SEO per rivenditori .

In questo post, ti guideremo attraverso i sette modi efficaci per vendere SEO come un campione:

1. Migliora la tua proposta di valore

La tua proposta di valore spiegherà perché i tuoi servizi sono utili e in che modo andranno a vantaggio dei clienti target.

Questo spiegherà come i tuoi servizi possono risolvere i problemi dei tuoi clienti, come miglioreranno la loro situazione attuale e come forniranno loro valore.

La tua proposta di valore ti differenzierà anche dal resto della concorrenza.

Nota, però, che non dovrebbe essere una frase o una dichiarazione di posizionamento. Dovrebbe avere i seguenti elementi:

• Titolo: Descrive e riassume il vantaggio finale per il cliente.
• Sottotitolo/Paragrafo breve: Una spiegazione dettagliata di ciò che offri.
• Punti elenco: dettagli sui vantaggi e le caratteristiche del tuo servizio.
• Elementi visivi: un video o un'immagine che migliora la tua proposta.

Quando pensi al perché e al come delle tue offerte, considera le 4 P del marketing: il prodotto, il prezzo, il luogo e la promozione.

2. Avere abbastanza tempo per prepararsi

Se ti viene in mente un discorso a metà, perderai le possibilità di chiudere con una vendita. Più studi i tuoi potenziali clienti e il settore, più facile sarà per te parlare con loro dei loro punti deboli e dei motivi per cui hanno bisogno dei tuoi servizi SEO.

Avendo abbastanza tempo per prepararti, conoscerai meglio con chi stai parlando, i loro punti deboli, i bisogni, i desideri specifici, chi sono i loro concorrenti e se stanno migliorando o meno.

Una preparazione adeguata è fondamentale per l'intero processo di vendita. In questo modo ti metterai con il piede giusto e ogni passo che farai ti consentirà di acquisire più clienti a bordo.

Ecco alcune cose utili di cui potresti aver bisogno prima di iniziare il tuo percorso di vendita:

• Un CRM: questo strumento ti consente di essere consapevole di ogni lead, assicurandoti che nulla scivoli attraverso le crepe. Un CRM ti consente di scalare, seguire rapidamente e allocare il tuo tempo e i tuoi sforzi nelle relazioni più promettenti che crei.
• Un'e -mail professionale: avere un'e-mail generica con @gmail o @yahoo sembra amatoriale.
• Un sito Web: il tempo per presentare i clienti è generalmente limitato. Quindi, perché non pubblicare la tua proposta di valore su Internet affinché tutti possano vederla?
• Un elenco di persone nella tua rete: considerale come la tua stretta di mano iniziale. Di solito, queste sono le persone che hai incontrato a una conferenza o nella tua stessa nicchia. Sono quelli a cui è più facile rivolgersi quando si tratta di vendere SEO.
• Una manciata di domande per aiutare a rompere il ghiaccio: di solito, preparare le domande in anticipo ti consente di rendere la conversazione più naturale invece dei soliti discorsi di marketing.

3. Sii attivo sui social media

Far conoscere il tuo nome e il tuo marchio richiede una buona strategia sui social media. Poiché i social media e il marketing digitale spesso vanno di pari passo, è fondamentale disporre di varie piattaforme di social media.

La creazione di un blog SEO sul tuo sito web aziendale ti consente di creare una piattaforma di traffico nuova e di ritorno. Questo alla fine ti renderà anche un contributore chiave e leader di pensiero nel mondo dei contenuti online.

La creazione di articoli altamente informativi (articoli pratici, elenchi, articoli di opinione o contenuti di notizie) che puoi condividere regolarmente sui tuoi canali di social media ti consente di diventare una figura essenziale sui social media.

Inoltre, non saprai mai quali connessioni di social media avranno bisogno dei tuoi servizi in futuro. Pertanto, considera ogni interazione sui social media come un esercizio dei tuoi guadagni a lungo termine.

Allo stesso modo, dovresti collegare il tuo social media marketing con il tuo email marketing. Aggiungi collegamenti ai social media a tutte le tue e-mail in modo che i tuoi contatti caldi non si esauriscano.

4. Personalizza i tuoi servizi

Una volta che hai identificato la tua nicchia e mercato di destinazione, la prossima cosa che devi fare se vuoi essere un rivenditore seo è essere visibile in quel mercato.

• Crea profili su varie piattaforme sui social media e rispondi a loro su queste piattaforme. Condividi alcuni contenuti utili qui.
• Pensa a quali contenuti possono interessare i tuoi clienti. Possono essere tendenze o eventi nel settore SEO o strategie SEO che li aiuteranno a migliorare le proprie prestazioni.
• Partecipa a vari forum nella tua nicchia, condividendo le tue intuizioni sugli argomenti più di tendenza.

Dovrai anche aumentare costantemente le tue conoscenze in SEO in modo da poter rimanere rilevante con i tuoi clienti.

5. Sapere se è possibile soddisfare le loro esigenze

Se vuoi vendere i tuoi servizi SEO in modo efficace, dovresti concentrarti sulla fornitura di soluzioni.

Molte persone tendono a sbagliare usando quasi la stessa strategia per tutti i loro clienti. Tuttavia, non tutte le persone affrontano le stesse sfide, soprattutto nelle piattaforme digitali.

Ad esempio, la maggior parte di loro lotta per aumentare la propria posizione sui social media e migliorare la propria presenza online.

Alla fine, perderai clienti se tendi a offrire le stesse soluzioni. L'approccio giusto qui è lasciare che i tuoi clienti definiscano i loro problemi con la SEO.

Prima di avviare discussioni con i tuoi clienti, controlla prima i loro siti Web e le pagine dei social media. Identifica le questioni chiave che influiscono sulla loro competitività e identifica le cose che puoi affrontare.

Quindi, prova a sollevare questi problemi, spiegando ai tuoi clienti come puoi affrontare questi problemi.

6. Accetta le obiezioni

Spesso incontrerai pochissima resistenza quando vendi servizi SEO. Tuttavia, se dovessi mai incontrare obiezioni nella tua presentazione, allora parti del tuo processo di vendita sono probabilmente deboli a questo punto.

Ecco alcuni suggerimenti utili su come affrontare queste obiezioni:

• Riconosci: forse una delle frasi più potenti che puoi usare quando vuoi superare le obiezioni è la parola "ti ascolto", che diffonde qualsiasi situazione.
• Isolare: non lasciare che queste obiezioni si trasformino in due, tre o più problemi. Puoi dire: "Se ho capito bene, la tua preoccupazione principale qui è..." Cerca di non menzionare preoccupazione o problema.
• Own: Un'altra potente affermazione che puoi dire è: "Lo farò".
• Agire: Infine, impegna e segui. Se non ti fidi, può essere perso e potresti perdere le vendite.

7. Rimani aggiornato

L'ultima cosa che devi fare è rimanere aggiornato. Il fatto è che le tattiche SEO cambiano nel tempo a causa dei cambiamenti nei comportamenti dei consumatori, così come degli algoritmi dei motori di ricerca.

Pertanto, devi rimanere aggiornato con le ultime strategie SEO nella tua nicchia e in altri campi.

Inoltre, se vuoi superare i tuoi concorrenti, dovresti essere disposto a investire il tempo (e gli sforzi!) per apprendere ogni nuova strategia disponibile.

A voi

Ci sono molti vantaggi nel diventare un rivenditore SEO. È un ottimo modo per far crescere la tua azienda e i servizi che offri senza i costi elevati! Si spera che questa guida ti aiuti a iniziare.