SEO Reseller: 7 skutecznych sposobów na sprzedaż SEO jak mistrz

Jeśli jesteś w niszy marketingu cyfrowego, prawdopodobnie wiesz, jak ważna jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek.

Załóżmy, że prowadzisz agencję, która chce sprzedawać swoje usługi klientom, ale nie masz własnego zespołu ekspertów ds. SEO, więc możesz odsprzedać swoje usługi SEO .

Dopóki masz silne umiejętności sprzedażowe lub wiedzę na temat sprzedawanych produktów, możesz pozycjonować usługi odsprzedawców .

W tym poście przedstawimy Ci siedem skutecznych sposobów, w jaki możesz sprzedawać SEO jak mistrz:

1. Popraw swoją propozycję wartości

Twoja propozycja wartości wyjaśni, dlaczego Twoje usługi są pomocne i jakie korzyści przyniosą klientom docelowym.

To wyjaśni, w jaki sposób Twoje usługi mogą rozwiązać problemy Twoich klientów, w jaki sposób poprawią ich obecną sytuację i zapewnią im wartość.

Twoja propozycja wartości odróżni Cię również od reszty konkurencji.

Pamiętaj jednak, że nie powinien to być jakiś slogan lub oświadczenie pozycjonujące. Powinien zawierać następujące elementy:

• Nagłówek: opisuje i podsumowuje końcową korzyść dla klienta.
• Podtytuł/krótki akapit: szczegółowe wyjaśnienie tego, co oferujesz.
• Punktory: szczegółowo opisują zalety i funkcje Twojej usługi.
• Elementy wizualne: film lub obraz, który wzbogaca Twoją propozycję.

Myśląc o tym, dlaczego i jak przedstawiasz swoją ofertę, weź pod uwagę 4 PS marketingu: produkt, cenę, miejsce i promocję.

2. Miej wystarczająco dużo czasu na przygotowanie

Jeśli wpadniesz na niedopracowane boisko, stracisz szanse na zamknięcie się na wyprzedaży. Im więcej studiujesz swoich potencjalnych klientów i branżę, tym łatwiej jest ci porozmawiać z nimi o ich problemach i powodach, dla których potrzebują twoich usług SEO.

Mając wystarczająco dużo czasu na przygotowanie, lepiej dowiesz się, z kim rozmawiasz, jakie są konkretne problemy, potrzeby, pragnienia, kim są ich konkurenci i czy się poprawiają.

Odpowiednie przygotowanie ma kluczowe znaczenie dla całego procesu sprzedaży. Dzięki temu postawisz Cię na właściwej stopie, a każdy Twój krok pozwoli Ci zdobyć więcej klientów na pokładzie.

Oto kilka przydatnych rzeczy, których możesz potrzebować przed rozpoczęciem podróży sprzedażowej:

• CRM: To narzędzie pozwala uważać na każdy trop, zapewniając, że nic nie prześlizgnie się przez szczeliny. CRM umożliwia skalowanie, szybkie śledzenie i alokowanie czasu i wysiłków w najbardziej obiecujących relacjach, które tworzysz.
• Profesjonalny e-mail: Posiadanie ogólnego e-maila z @gmail lub @yahoo brzmi amatorsko.
• Strona internetowa: czas na prezentację klientów jest zwykle ograniczony. Dlaczego więc nie umieścić swojej propozycji wartości w Internecie, aby wszyscy mogli ją zobaczyć?
• Krótka lista osób w Twojej sieci: Potraktuj je jako pierwszy uścisk dłoni. Zazwyczaj są to osoby, które poznałeś na konferencji lub w tej samej niszy co Ty. To do nich najłatwiej jest dotrzeć, jeśli chodzi o sprzedaż SEO.
• Garść pytań, które pomogą przełamać lody: Zazwyczaj wcześniejsze przygotowanie pytań pozwala uczynić rozmowę bardziej naturalną zamiast zwykłych gadek marketingowych.

3. Bądź aktywny w mediach społecznościowych

Upublicznienie swojego imienia i marki wymaga dobrej strategii w mediach społecznościowych. Ponieważ media społecznościowe i marketing cyfrowy często idą w parze, ważne jest, aby mieć różne platformy mediów społecznościowych.

Założenie bloga SEO na swojej stronie biznesowej pozwala stworzyć nową i powracającą platformę ruchu. Dzięki temu ostatecznie staniesz się kluczowym współtwórcą i liderem myśli w świecie treści online.

Tworzenie bardzo pouczających artykułów (artykuły instruktażowe, listy, opinie lub treści), które możesz regularnie udostępniać na swoich kanałach w mediach społecznościowych, pozwala ci stać się istotną postacią w mediach społecznościowych.

Ponadto nigdy nie dowiesz się, które połączenia w mediach społecznościowych będą potrzebować Twoich usług w przyszłości. Dlatego traktuj każdą interakcję w mediach społecznościowych jako ćwiczenie swoich długoterminowych zysków.

Podobnie powinieneś połączyć marketing w mediach społecznościowych z marketingiem e-mailowym. Dodaj linki do mediów społecznościowych do wszystkich swoich e-maili, aby Twoje ciepłe leady się nie wypaliły.

4. Oznacz swoje usługi

Po zidentyfikowaniu docelowej niszy i rynku następną rzeczą, którą musisz zrobić, jeśli chcesz zostać sprzedawcą SEO, jest bycie widocznym na tym rynku.

• Twórz profile na różnych platformach w mediach społecznościowych i odpowiadaj na nie na tych platformach. Udostępnij tutaj przydatne treści.
• Zastanów się, jakie treści mogą zainteresować Twoich klientów. Mogą to być trendy lub wydarzenia w branży SEO lub strategie SEO, które pomogą im poprawić ich wydajność.
• Weź udział w różnych forach w swojej niszy, dzieląc się swoimi spostrzeżeniami na temat najbardziej popularnych tematów.

Będziesz także musiał stale poszerzać swoją wiedzę z zakresu SEO, aby pozostać trafnym dla swoich klientów.

5. Wiedz, czy możesz zaspokoić ich potrzeby

Jeśli chcesz skutecznie sprzedawać swoje usługi SEO, powinieneś skupić się na dostarczaniu rozwiązań.

Wiele osób popełnia błąd, stosując prawie tę samą strategię dla wszystkich swoich klientów. Jednak nie wszyscy ludzie stoją przed tymi samymi wyzwaniami, zwłaszcza w przypadku platform cyfrowych.

Na przykład większość z nich ma trudności z podniesieniem swoich rankingów w mediach społecznościowych i poprawą swojej obecności w Internecie.

W końcu stracisz klientów, jeśli będziesz oferować te same rozwiązania. Właściwym podejściem jest umożliwienie klientom zdefiniowania ich problemów z SEO.

Zanim rozpoczniesz dyskusję ze swoimi klientami, sprawdź najpierw ich strony internetowe i strony w mediach społecznościowych. Zidentyfikuj kluczowe problemy, które wpływają na ich konkurencyjność i określ rzeczy, którymi możesz się zająć.

Następnie spróbuj poruszyć te problemy, wyjaśniając swoim klientom, jak możesz je rozwiązać.

6. Zaakceptuj zastrzeżenia

Często przy sprzedaży usług SEO napotkasz bardzo mały opór. Jeśli jednak kiedykolwiek napotkasz jakiekolwiek zastrzeżenia w swojej prezentacji, oznacza to, że część procesu sprzedaży prawdopodobnie jest w tym momencie słaba.

Oto kilka przydatnych wskazówek, jak radzić sobie z tymi zastrzeżeniami:

• Potwierdź: Być może jednym z najpotężniejszych zwrotów, których możesz użyć, gdy chcesz przezwyciężyć obiekcje, jest słowo „słyszę cię”, rozpraszające każdą sytuację.
• Izoluj: Nie pozwól, aby te zastrzeżenia zamieniły się w dwa, trzy lub więcej problemów. Możesz powiedzieć: „Jeśli dobrze to rozumiem, twoim głównym zmartwieniem jest…” Spróbuj nie wspominać o zmartwieniu lub problemie.
• Własne: Innym potężnym stwierdzeniem, które możesz powiedzieć, jest: „Zrobię”.
• Działaj: Na koniec zobowiąż się i wykonaj. Jeśli nie ufasz, możesz to stracić i możesz stracić na sprzedaży.

7. Bądź na bieżąco

Ostatnią rzeczą, którą musisz zrobić, to być na bieżąco. Chodzi o to, że taktyki SEO zmieniają się w czasie ze względu na zmiany w zachowaniach konsumentów, a także algorytmy wyszukiwarek.

Dlatego musisz być na bieżąco z najnowszymi strategiami SEO w swojej niszy i innych dziedzinach.

Co więcej, jeśli chcesz prześcignąć swoich konkurentów, powinieneś być gotów zainwestować czas (i wysiłek!), aby nauczyć się każdej nowej strategii.

Do Ciebie

Jest wiele zalet zostania sprzedawcą SEO. To doskonały sposób na rozwój Twojej firmy i oferowanych usług bez wysokich kosztów! Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci zacząć.