Revendeur SEO : 7 façons efficaces de vendre le référencement comme un champion

Si vous êtes dans le créneau du marketing numérique, vous savez probablement à quel point l'optimisation des moteurs de recherche est importante.

Supposons que vous soyez une agence qui souhaite vendre ses services à des clients, mais que vous ne disposiez pas d'une équipe interne d'experts en référencement, vous pourriez alors revendre vos services de référencement .

Tant que vous avez de solides compétences en vente ou une connaissance de vos produits de vente, vous pouvez obtenir des services de revendeur SEO .

Dans cet article, nous vous expliquerons les sept façons efficaces de vendre le référencement comme un champion :

1. Améliorez votre proposition de valeur

Votre proposition de valeur expliquera pourquoi vos services sont utiles et comment ils profiteront aux clients cibles.

Cela expliquera comment vos services peuvent résoudre les problèmes de vos clients, comment cela améliorera leur situation actuelle et comment cela leur apportera de la valeur.

Votre proposition de valeur vous différenciera également du reste de vos concurrents.

Notez simplement, cependant, qu'il ne devrait pas s'agir d'un slogan ou d'une déclaration de positionnement. Il devrait avoir les éléments suivants :

• Titre : Décrit et résume l'avantage final pour le client.
• Sous-titre/paragraphe court : une explication détaillée de ce que vous proposez.
• Bullet points : détaille les avantages et les fonctionnalités de votre service.
• Eléments visuels : Une vidéo ou une image qui valorise votre proposition.

Lorsque vous réfléchissez au pourquoi et au comment de vos offres, considérez les 4 P du marketing : le produit, le prix, le lieu et la promotion.

2. Ayez suffisamment de temps pour vous préparer

Si vous proposez un argumentaire à moitié cuit, vous perdrez vos chances de conclure une vente. Plus vous étudiez vos prospects et l'industrie, plus il vous est facile de leur parler de leurs points faibles et des raisons pour lesquelles ils ont besoin de vos services de référencement.

En ayant suffisamment de temps pour vous préparer, vous saurez mieux à qui vous parlez, leurs points faibles spécifiques, leurs besoins, leurs désirs, qui sont leurs concurrents et s'ils s'améliorent ou non.

Une préparation adéquate est cruciale pour l'ensemble du processus de vente. Cela vous mettra sur le bon pied et chaque pas que vous ferez vous permettra de gagner plus de clients à bord.

Voici quelques éléments pratiques dont vous pourriez avoir besoin avant de commencer votre parcours de vente :

• Un CRM : cet outil vous permet d'être attentif à chaque piste, en vous assurant que rien ne passera entre les mailles du filet. Un CRM vous permet d'évoluer, d'assurer un suivi rapide et d'allouer votre temps et vos efforts aux relations les plus prometteuses que vous créez.
• Un e-mail professionnel : avoir un e-mail générique avec un @gmail ou @yahoo semble amateur.
• Un site Web : Le temps de présentation des clients est généralement limité. Alors, pourquoi ne pas publier votre proposition de valeur sur Internet pour que tout le monde puisse la voir ?
• Une liste restreinte de personnes de votre réseau : considérez-les comme votre première poignée de main. Habituellement, ce sont les personnes que vous avez rencontrées lors d'une conférence ou dans le même créneau que vous. Ce sont eux qui sont les plus faciles à contacter lorsqu'il s'agit de vendre du référencement.
• Quelques questions pour aider à briser la glace : Habituellement, préparer les questions à l'avance vous permet de rendre la conversation plus naturelle au lieu de vos baratins marketing habituels.

3. Soyez actif sur les réseaux sociaux

Faire connaître votre nom et votre marque nécessite une bonne stratégie de médias sociaux. Étant donné que les médias sociaux et le marketing numérique vont souvent de pair, il est essentiel de disposer de différentes plateformes de médias sociaux.

La mise en place d'un blog SEO sur le site Web de votre entreprise vous permet de créer une nouvelle plateforme de trafic qui revient. Cela vous positionnera également en tant que contributeur clé et leader d'opinion dans le monde du contenu en ligne.

Rédiger des articles très informatifs (articles pratiques, listes, articles d'opinion ou contenu d'actualités) que vous pouvez partager régulièrement sur vos canaux de médias sociaux vous permet de devenir une figure incontournable des médias sociaux.

De plus, vous ne saurez jamais quelles connexions de médias sociaux auront besoin de vos services à l'avenir. Par conséquent, traitez chaque interaction sur les réseaux sociaux comme un exercice de vos gains à long terme.

De même, vous devez lier votre marketing sur les réseaux sociaux à votre marketing par e-mail. Ajoutez des liens de médias sociaux à tous vos e-mails afin que vos prospects chauds ne s'épuisent pas.

4. Marquez vos services

Une fois que vous avez identifié votre créneau et votre marché cible, la prochaine chose que vous devez faire si vous voulez être un revendeur de référencement est d'être visible sur ce marché.

• Créez des profils sur diverses plateformes sur les réseaux sociaux et répondez-y sur ces plateformes. Partagez du contenu utile ici.
• Pensez au contenu qui peut intéresser vos clients. Cela peut être des tendances ou des événements dans l'industrie du référencement ou des stratégies de référencement qui les aideront à améliorer leurs performances.
• Participez à divers forums dans votre créneau, partagez vos idées sur les sujets les plus tendances.

Vous devrez également approfondir constamment vos connaissances en SEO afin de rester pertinent auprès de vos clients.

5. Sachez si vous pouvez répondre à leurs besoins

Si vous souhaitez vendre efficacement vos services de référencement, vous devez vous concentrer sur la fourniture de solutions.

Beaucoup de gens ont tendance à se tromper en utilisant presque la même stratégie pour tous leurs clients. Cependant, tout le monde n'est pas confronté aux mêmes défis, en particulier sur les plateformes numériques.

Par exemple, la plupart d'entre eux ont du mal à améliorer leur classement sur les réseaux sociaux et à améliorer leur présence en ligne.

Finalement, vous perdrez des clients si vous avez tendance à proposer les mêmes solutions. La bonne approche ici est de laisser vos clients définir leurs problèmes avec le référencement.

Avant d'engager des discussions avec vos clients, vérifiez d'abord leurs sites Web et leurs pages de médias sociaux. Identifiez les principaux problèmes qui affectent leur compétitivité et identifiez les éléments que vous pouvez résoudre.

Ensuite, essayez d'aborder ces problèmes, en expliquant à vos clients comment vous pouvez résoudre ces problèmes.

6. Acceptez les objections

Souvent, vous rencontrerez très peu de résistance lors de la vente de services de référencement. Cependant, si jamais vous rencontrez des objections dans votre présentation, certaines parties de votre processus de vente sont probablement faibles à ce stade.

Voici quelques conseils pratiques sur la façon dont vous pouvez traiter ces objections :

• Reconnaître : Peut-être que l'une des phrases les plus puissantes que vous pouvez utiliser lorsque vous voulez surmonter les objections est le mot « je vous entends », diffusant n'importe quelle situation.
• Isoler : Ne laissez pas ces objections se transformer en deux, trois problèmes ou plus. Vous pouvez dire : « Si je comprends bien, votre principale préoccupation ici est… » Essayez de ne pas mentionner de préoccupation ou de problème.
• Posséder : Une autre déclaration puissante que vous pouvez dire est : « Je le ferai ».
• Agir : Enfin, engagez-vous et suivez jusqu'au bout. Si vous ne faites pas confiance, cela peut être perdu et vous risquez de perdre des ventes.

7. Restez à jour

La dernière chose que vous devez faire est de rester à jour. Le fait est que les tactiques de référencement changent avec le temps en raison des changements dans les comportements des consommateurs, ainsi que des algorithmes des moteurs de recherche.

Par conséquent, vous devez vous tenir au courant des dernières stratégies de référencement dans votre créneau et dans d'autres domaines.

De plus, si vous voulez surpasser vos concurrents, vous devez être prêt à investir du temps (et des efforts !) pour apprendre chaque nouvelle stratégie.

À VOUS

Devenir un revendeur SEO présente de nombreux avantages. C'est un excellent moyen pour vous de développer votre entreprise et les services que vous proposez sans les coûts élevés ! J'espère que ce guide vous aidera à démarrer.