SEO Reseller: Bir Şampiyon Gibi SEO Satmanın 7 Etkili Yolu

Dijital pazarlama alanındaysanız, muhtemelen arama motoru optimizasyonunun ne kadar önemli olduğunu biliyorsunuzdur.

Diyelim ki hizmetlerini müşterilere satmak isteyen bir ajanssınız, ancak kurum içi SEO uzmanlarından oluşan bir ekibiniz yok, o zaman SEO Hizmetlerinizi yeniden satabilirsiniz.

Güçlü satış becerileriniz veya satış ürünleriniz hakkında bilginiz olduğu sürece, SEO bayi hizmetleri yapabilirsiniz.

Bu yazıda, SEO'yu bir şampiyon gibi satmanın yedi etkili yolunda size yol göstereceğiz:

1. Değer Önerinizi Geliştirin

Değer öneriniz, hizmetlerinizin neden yardımcı olduğunu ve hedef müşterilere nasıl fayda sağlayacağını açıklayacaktır.

Bu, hizmetlerinizin müşterilerinizin sorunlarını nasıl çözebileceğini, mevcut durumlarını nasıl iyileştireceğini ve onlara nasıl değer katacağını açıklayacaktır.

Değer öneriniz, sizi rakiplerinizin geri kalanından da farklılaştıracaktır.

Yine de, bunun bir tür şerit çizgisi veya bir konumlandırma ifadesi olmaması gerektiğini unutmayın. Aşağıdaki unsurlara sahip olmalıdır:

• Başlık: Müşteriye sağlanan nihai faydayı açıklar ve özetler.
• Alt Başlık/Kısa Paragraf: Ne sunduğunuz hakkında ayrıntılı bir açıklama.
• Madde işaretleri: Hizmetinizin avantajlarını ve özelliklerini ayrıntılı olarak açıklar.
• Görsel öğeler: Teklifinizi geliştiren bir video veya resim.

Tekliflerinizin nedenini ve nasılını düşünürken pazarlamanın 4 P'sini göz önünde bulundurun: ürün, fiyat, yer ve promosyon.

2. Hazırlanmak İçin Yeterli Zamana Sahip Olun

Yarım yamalak bir adım atarsanız, satış yapma şansınızı kaybedersiniz. Beklentilerinizi ve endüstriyi ne kadar çok incelerseniz, onlarla ağrı noktaları ve SEO hizmetlerinize neden ihtiyaç duydukları hakkında konuşmanız o kadar kolay olur.

Hazırlanmak için yeterli zamana sahip olarak, kiminle konuştuğunuzu, onların belirli sorunlu noktalarını, ihtiyaçlarını, isteklerini, rakiplerinin kim olduğunu ve gelişme gösterip göstermediklerini daha iyi öğreneceksiniz.

Yeterli hazırlık, genel satış süreci için çok önemlidir. Bunu yapmak sizi doğru ayağa kaldıracak ve attığınız her adım, gemide daha fazla müşteri kazanmanıza izin verecektir.

Satış yolculuğunuza başlamadan önce ihtiyaç duyabileceğiniz bazı kullanışlı şeyler:

• Bir CRM: Bu araç, çatlaklardan hiçbir şeyin kaçmamasını sağlayarak her ipucuna dikkat etmenizi sağlar. Bir CRM, ölçeklendirmenize, hızla ilerlemenize ve zamanınızı ve çabalarınızı oluşturduğunuz en umut verici ilişkilere ayırmanıza olanak tanır.
• Profesyonel bir e-posta: @gmail veya @yahoo ile genel bir e-postaya sahip olmak kulağa amatör geliyor.
• Bir web sitesi: Müşterileri tanıtma süresi genellikle sınırlıdır. Öyleyse neden değer teklifinizi herkesin görmesi için internete koymuyorsunuz?
• Ağınızdaki kişilerin kısa bir listesi: Onları ilk el sıkışmanız olarak düşünün. Genellikle bunlar bir konferansta veya sizinle aynı nişte tanıştığınız insanlardır. SEO satışı söz konusu olduğunda ulaşılması en kolay olanlardır.
• Buzu kırmaya yardımcı olacak bir avuç soru: Genellikle, soruları önceden hazırlamak, her zamanki pazarlama konuşmalarınız yerine konuşmayı daha doğal hale getirmenize olanak tanır.

3. Sosyal Medyada Aktif Olun

Adınızı ve markanızı ortaya çıkarmak iyi bir sosyal medya stratejisine ihtiyaç duyar. Sosyal medya ve dijital pazarlama genellikle el ele gittiğinden, çeşitli sosyal medya platformlarına sahip olmak hayati önem taşır.

İşletmenizin web sitesinde bir SEO blogu kurmak, yeni ve geri dönen bir trafik platformu oluşturmanıza olanak tanır. Bu aynı zamanda sizi çevrimiçi içerik dünyasında önemli bir katkıda bulunan ve düşünce lideri haline getirecektir.

Sosyal medya kanallarınızda düzenli olarak paylaşabileceğiniz son derece bilgilendirici makaleler (nasıl yapılır makaleleri, listeler, fikir yazıları veya haber içeriği) hazırlamak, sosyal medyada önemli bir figür olmanızı sağlar.

Ayrıca, gelecekte hangi sosyal medya bağlantılarının hizmetlerinize ihtiyaç duyacağını asla bilemezsiniz. Bu nedenle, her sosyal medya etkileşimini uzun vadeli kazanımlarınızın bir alıştırması olarak görün.

Benzer şekilde, sosyal medya pazarlamanızı e-posta pazarlamanızla ilişkilendirmelisiniz. Tüm e-postalarınıza sosyal medya bağlantıları ekleyin, böylece sıcak potansiyel müşterileriniz tükenmez.

4. Hizmetlerinizi Markalaştırın

Hedef nişinizi ve pazarınızı belirledikten sonra, bir seo bayisi olmak istiyorsanız yapmanız gereken bir sonraki şey o pazarda görünür olmaktır.

• Sosyal medyada çeşitli platformlarda profiller oluşturun ve bunlara bu platformlarda yanıt verin. Bazı yararlı içerikleri burada paylaşın.
• Hangi içeriğin müşterilerinizin ilgisini çekebileceğini düşünün. Bu, SEO endüstrisindeki trendler veya olaylar veya performanslarını iyileştirmelerine yardımcı olacak SEO stratejileri olabilir.
• Niş alanınızdaki çeşitli forumlara katılın ve en trend konular hakkındaki görüşlerinizi paylaşın.

Ayrıca, müşterilerinizle alakalı kalabilmeniz için SEO bilginizi sürekli olarak artırmanız gerekecektir.

5. İhtiyaçlarını Karşılayıp Karşılayamayacağınızı Bilin

SEO hizmetlerinizi etkili bir şekilde satmak istiyorsanız, çözümler sunmaya odaklanmalısınız.

Birçok kişi, tüm müşterileri için neredeyse aynı stratejiyi kullanarak bunu yanlış anlama eğilimindedir. Ancak, özellikle dijital platformlarda tüm insanlar aynı zorluklarla karşılaşmaz.

Örneğin, çoğu sosyal medyadaki sıralamalarını yükseltmek ve çevrimiçi varlıklarını geliştirmek için mücadele ediyor.

Aynı çözümleri sunmaya meyilliyseniz, sonunda müşteri kaybedersiniz. Buradaki doğru yaklaşım, müşterilerinizin sorunlarını SEO ile tanımlamasına izin vermektir.

Müşterilerinizle tartışmalara girmeden önce, onların web sitelerini ve sosyal medya sayfalarını kontrol edin. Rekabet güçlerini etkileyen temel sorunları tanımlayın ve ele alabileceğiniz konuları belirleyin.

Ardından, müşterilerinize bu sorunları nasıl çözebileceğinizi açıklayarak bu sorunları gündeme getirmeye çalışın.

6. İtirazları Kabul Edin

SEO hizmetlerini satarken genellikle çok az dirençle karşılaşırsınız. Ancak, konuşmanızda herhangi bir itirazla karşılaşırsanız, satış sürecinizin bazı kısımları bu noktada muhtemelen zayıftır.

İşte bu itirazlarla nasıl başa çıkabileceğinize dair bazı kullanışlı ipuçları:

• Teşekkür: İtirazların üstesinden gelmek istediğinizde kullanabileceğiniz belki de en güçlü ifadelerden biri, her durumu yayan “seni duyuyorum” kelimesidir.
• İzole edin: Bu itirazların iki, üç veya daha fazla meseleye dönüşmesine izin vermeyin. “Bunu doğru anladıysam, buradaki asıl endişeniz…” diyebilirsiniz. Endişe veya sorundan bahsetmemeye çalışın.
• Kendi: Söyleyebileceğiniz bir diğer güçlü ifade, “Yapacağım”dır.
• Eylem: Son olarak, taahhütte bulunun ve takip edin. Güvenmiyorsanız, kaybolabilir ve satışları kaybedebilirsiniz.

7. Güncel Kal

Yapmanız gereken son şey güncel kalmaktır. Mesele şu ki, arama motoru algoritmalarının yanı sıra tüketicilerin davranışlarındaki değişiklikler nedeniyle SEO taktikleri zamanla değişiyor.

Bu nedenle, niş ve diğer alanlardaki en son SEO stratejileri ile güncel kalmanız gerekir.

Ayrıca, rakiplerinizi geride bırakmak istiyorsanız, her yeni stratejiyi öğrenmek için zamana (ve çabaya!) yatırım yapmaya istekli olmalısınız.

Sana doğru

Bir SEO satıcısı olmanın birçok avantajı vardır. Şirketinizi ve sunduğunuz hizmetleri yüksek maliyetler olmadan büyütmeniz için mükemmel bir yol! Umarız bu rehber başlamanıza yardımcı olur.