SEO Reseller: 7 Cara Efektif Menjual SEO Seperti Seorang Juara

Jika Anda berada di ceruk pemasaran digital, Anda mungkin tahu betapa pentingnya optimasi mesin pencari.

Katakanlah Anda adalah agensi yang ingin menjual layanannya kepada klien, namun Anda tidak memiliki tim ahli SEO internal, maka Anda dapat menjual kembali Layanan SEO Anda .

Selama Anda memiliki keterampilan penjualan yang kuat atau pengetahuan tentang produk yang Anda jual, Anda dapat menggunakan layanan reseller SEO .

Dalam posting ini, kami akan memandu Anda melalui tujuh cara efektif bagaimana Anda dapat menjual SEO seperti seorang juara:

1. Tingkatkan Proposisi Nilai Anda

Proposisi nilai Anda akan menjelaskan mengapa layanan Anda bermanfaat dan bagaimana mereka akan menguntungkan pelanggan sasaran.

Ini akan menjelaskan bagaimana layanan Anda dapat memecahkan masalah pelanggan Anda, bagaimana itu akan memperbaiki situasi mereka saat ini, dan bagaimana itu akan memberi mereka nilai.

Proposisi nilai Anda juga akan membedakan Anda dari pesaing Anda lainnya.

Namun, perhatikan bahwa itu tidak boleh berupa garis atau pernyataan pemosisian. Itu harus memiliki elemen-elemen berikut:

• Judul: Menjelaskan dan meringkas manfaat akhir bagi pelanggan.
• Subjudul/Paragraf Pendek: Penjelasan mendetail tentang apa yang Anda tawarkan.
• Poin- poin penting: Merinci manfaat dan fitur layanan Anda.
• Elemen visual: Sebuah video atau gambar yang meningkatkan proposisi Anda.

Ketika memikirkan mengapa dan bagaimana penawaran Anda, pertimbangkan 4 P pemasaran: produk, harga, tempat, dan promosi.

2. Punya Waktu Yang Cukup Untuk Mempersiapkan

Jika Anda mendapatkan penawaran yang setengah matang, maka Anda akan kehilangan peluang untuk mendapatkan penjualan. Semakin banyak Anda mempelajari prospek dan industri Anda, semakin mudah bagi Anda untuk berbicara dengan mereka tentang poin rasa sakit mereka dan alasan mengapa mereka membutuhkan layanan SEO Anda.

Dengan memiliki cukup waktu untuk bersiap, Anda akan mengetahui lebih baik siapa yang Anda ajak bicara, poin-poin khusus mereka, kebutuhan, keinginan, siapa pesaing mereka, dan apakah mereka membaik atau tidak.

Persiapan yang memadai sangat penting untuk keseluruhan proses penjualan. Melakukannya akan membuat Anda berada di langkah yang benar, dan setiap langkah yang Anda ambil akan memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak klien.

Berikut adalah beberapa hal praktis yang mungkin Anda perlukan sebelum memulai perjalanan penjualan Anda:

• CRM: Alat ini memungkinkan Anda untuk memperhatikan setiap prospek, memastikan tidak ada yang lolos. CRM memungkinkan Anda untuk menskalakan, menindaklanjuti dengan cepat, dan mengalokasikan waktu serta upaya Anda dalam hubungan paling menjanjikan yang Anda buat.
• Email profesional: Memiliki email umum dengan @gmail atau @yahoo terdengar amatir.
• Situs web: Waktu untuk mengajukan klien biasanya terbatas. Jadi, mengapa tidak menempatkan proposisi nilai Anda di internet untuk dilihat semua orang?
• Daftar pendek orang-orang di jaringan Anda: Anggap mereka sebagai jabat tangan awal Anda. Biasanya, ini adalah orang-orang yang Anda temui di sebuah konferensi atau di ceruk yang sama dengan Anda. Mereka adalah orang-orang yang paling mudah dijangkau dalam hal menjual SEO.
• Beberapa pertanyaan untuk membantu memecahkan kebekuan: Biasanya, menyiapkan pertanyaan sebelumnya memungkinkan Anda membuat percakapan lebih alami daripada omongan pemasaran biasa.

3. Aktiflah di Media Sosial

Mendapatkan nama dan merek Anda di luar sana membutuhkan strategi media sosial yang baik. Karena media sosial dan pemasaran digital sering berjalan beriringan, sangat penting untuk memiliki berbagai platform media sosial.

Menyiapkan blog SEO di situs web bisnis Anda memungkinkan Anda membuat platform lalu lintas baru dan kembali. Ini juga pada akhirnya akan menjadikan Anda sebagai kontributor utama dan pemimpin pemikiran di dunia konten online.

Membuat artikel yang sangat informatif (artikel panduan, daftar artikel, opini, atau konten berita) yang dapat Anda bagikan secara teratur di saluran media sosial memungkinkan Anda menjadi tokoh penting di media sosial.

Juga, Anda tidak akan pernah tahu koneksi media sosial mana yang membutuhkan layanan Anda di masa depan. Oleh karena itu, perlakukan setiap interaksi media sosial sebagai latihan untuk keuntungan jangka panjang Anda.

Demikian pula, Anda harus menautkan pemasaran media sosial Anda dengan pemasaran email Anda. Tambahkan tautan media sosial ke semua email Anda sehingga prospek hangat Anda tidak akan habis.

4. Beri Merek Layanan Anda

Setelah Anda mengidentifikasi ceruk dan pasar target Anda, hal berikutnya yang perlu Anda lakukan jika Anda ingin menjadi reseller seo adalah terlihat di pasar itu.

• Buat profil di berbagai platform di media sosial, dan tanggapi di platform ini. Bagikan beberapa konten bermanfaat di sini.
• Pikirkan tentang konten apa yang dapat menarik minat klien Anda. Ini bisa berupa tren atau peristiwa di industri SEO atau strategi SEO yang akan membantu mereka meningkatkan kinerjanya.
• Berpartisipasilah dalam berbagai forum di niche Anda, bagikan wawasan Anda tentang topik paling trending.

Anda juga harus terus meningkatkan pengetahuan Anda tentang SEO sehingga Anda dapat tetap relevan dengan klien Anda.

5. Ketahui Apakah Anda Dapat Memenuhi Kebutuhan Mereka

Jika Anda ingin menjual layanan SEO Anda secara efektif, maka Anda harus fokus pada penyediaan solusi.

Banyak orang cenderung salah paham dengan menggunakan strategi yang hampir sama untuk semua klien mereka. Namun, tidak semua orang menghadapi tantangan yang sama, terutama di platform digital.

Misalnya, kebanyakan dari mereka berjuang untuk meningkatkan peringkat mereka di media sosial dan meningkatkan kehadiran online mereka.

Pada akhirnya, Anda akan kehilangan klien jika Anda cenderung menawarkan solusi yang sama. Pendekatan yang tepat di sini adalah membiarkan klien Anda mendefinisikan masalah mereka dengan SEO.

Sebelum Anda terlibat dalam diskusi dengan klien Anda, periksa dulu situs web dan halaman media sosial mereka. Identifikasi isu-isu kunci yang mempengaruhi daya saing mereka, dan identifikasi hal-hal yang dapat Anda atasi.

Kemudian, cobalah untuk mengemukakan masalah ini, menjelaskan kepada klien Anda bagaimana Anda dapat mengatasi masalah ini.

6. Terima Keberatan

Seringkali Anda akan menemui sedikit hambatan saat menjual layanan SEO. Namun, jika Anda pernah menghadapi keberatan apa pun dalam promosi Anda, maka bagian dari proses penjualan Anda mungkin lemah pada saat ini.

Berikut adalah beberapa tip praktis tentang bagaimana Anda dapat menangani keberatan-keberatan ini:

• Akui: Mungkin salah satu ungkapan paling kuat yang dapat Anda gunakan ketika Anda ingin mengatasi keberatan adalah kata "Saya mendengar Anda", menyebarkan situasi apa pun.
• Isolasi: Jangan biarkan keberatan ini berubah menjadi dua, tiga, atau lebih masalah. Anda dapat mengatakan, “Jika saya memahami ini dengan benar, perhatian utama Anda di sini adalah…” Cobalah untuk tidak menyebutkan kekhawatiran atau masalah.
• Sendiri: Pernyataan kuat lainnya yang dapat Anda katakan adalah, "Saya akan."
• Tindakan: Terakhir, lakukan dan tindak lanjuti. Jika Anda tidak percaya, itu bisa hilang, dan Anda mungkin kehilangan penjualan.

7. Tetap Diperbarui

Hal terakhir yang perlu Anda lakukan adalah tetap update. Masalahnya, taktik SEO berubah dari waktu ke waktu karena perubahan perilaku konsumen, serta algoritma mesin pencari.

Oleh karena itu, Anda harus tetap update dengan strategi SEO terbaru di niche Anda dan bidang lainnya.

Selanjutnya, jika Anda ingin mengalahkan pesaing Anda, Anda harus bersedia menginvestasikan waktu (dan usaha!) untuk mempelajari setiap strategi baru di luar sana.

Ke Anda

Ada banyak keuntungan menjadi reseller SEO. Ini adalah cara terbaik bagi Anda untuk mengembangkan perusahaan dan layanan yang Anda tawarkan tanpa biaya yang besar! Mudah-mudahan, panduan ini akan membantu Anda memulai.