SEOリセラー：チャンピオンのようにSEOを販売する7つの効果的な方法

あなたがデジタルマーケティングのニッチにいるなら、あなたはおそらく検索エンジン最適化がいかに重要であるかを知っているでしょう。

あなたがクライアントにサービスを販売したいエージェンシーであるが、SEO専門家の社内チームがない場合、 SEOサービスを再販することができます。

あなたが強い販売スキルまたはあなたの販売製品の知識を持っている限り、あなたはSEOリセラーサービスをすることができます。

この投稿では、チャンピオンのようにSEOを販売する7つの効果的な方法について説明します。

1.バリュープロポジションを改善する

あなたの価値提案は、あなたのサービスがなぜ役立つのか、そしてそれらがどのようにターゲット顧客に利益をもたらすのかを説明します。

これは、サービスが顧客の問題をどのように解決できるか、顧客の現在の状況をどのように改善するか、そしてどのように顧客に価値を提供するかを説明します。

あなたの価値提案はまた、あなたを他の競争相手から差別化するでしょう。

ただし、それは何らかのストラップラインやポジショニングステートメントであってはならないことに注意してください。 次の要素が必要です。

• 見出し：顧客にとっての最終的なメリットについて説明し、要約します。
• 小見出し/短い段落：あなたが提供するものについての詳細な説明。
• 箇条書き：サービスの利点と機能について詳しく説明します。
• 視覚的要素：提案を強化するビデオまたは画像。

提供する理由と方法を考えるときは、マーケティングの4つのP（製品、価格、場所、およびプロモーション）を考慮してください。

2.準備するのに十分な時間がある

あなたが中途半端な売り込みを思いついた場合、あなたはセールに近づくチャンスを失うでしょう。 あなたがあなたの見通しと業界を研究すればするほど、あなたは彼らの問題点と彼らがあなたのSEOサービスを必要とする理由について彼らと話すのがより簡単になります。

準備するのに十分な時間をとることで、誰と話しているのか、彼らの具体的な問題点、ニーズ、要望、競合他社が誰であるか、そして彼らが改善しているかどうかをよりよく知ることができます。

適切な準備は、販売プロセス全体にとって非常に重要です。 そうすることで、あなたは正しい方向に進み、一歩一歩踏み出すたびに、より多くのクライアントを獲得できるようになります。

セールスジャーニーを開始する前に必要になる可能性のある便利なものを次に示します。

• CRM：このツールを使用すると、すべてのリードに注意を払い、亀裂をすり抜けることがないようにすることができます。 CRMを使用すると、拡張、迅速なフォロースルー、および作成する最も有望な関係に時間と労力を割り当てることができます。
• 専門的なメール： @gmailまたは@yahooを使用した一般的なメールはアマチュアに聞こえます。
• ウェブサイト：クライアントを売り込む時間は通常限られています。 だから、誰もが見ることができるようにあなたの価値提案をインターネット上に置いてみませんか？
• ネットワーク内の人々の候補リスト：彼らを最初のハンドシェイクと見なします。 通常、これらはあなたが会議で、またはあなたと同じニッチで会った人々です。 彼らはSEOの販売に関して最も連絡を取りやすい人たちです。
• 氷を壊すのに役立ついくつかの質問：通常、事前に質問を準備することで、通常のマーケティング活動ではなく、会話をより自然にすることができます。

3.ソーシャルメディアで積極的に行動する

あなたの名前とブランドを世に出すには、優れたソーシャルメディア戦略が必要です。 ソーシャルメディアとデジタルマーケティングは密接に関連していることが多いため、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームを用意することが不可欠です。

ビジネスのウェブサイトにSEOブログを設定すると、新しいトラフィックプラットフォームを作成できます。 これにより、最終的には、オンラインコンテンツの世界における主要な貢献者および思考リーダーとしての地位を確立することになります。

ソーシャルメディアチャネルで定期的に共有できる非常に有益な記事（ハウツー記事、リスト、意見記事、またはニュースコンテンツ）を作成することで、ソーシャルメディアの重要人物になることができます。

また、将来どのソーシャルメディア接続にサービスが必要になるかはわかりません。 したがって、すべてのソーシャルメディアの相互作用を長期的な利益の行使として扱います。

同様に、ソーシャルメディアマーケティングをメールマーケティングにリンクする必要があります。 ウォームリードが燃え尽きないように、すべてのメールにソーシャルメディアリンクを追加します。

4.サービスのブランド化

ターゲットのニッチと市場を特定したら、seoの再販業者になりたい場合に次に行う必要があることは、その市場に表示されることです。

• ソーシャルメディア上のさまざまなプラットフォームでプロファイルを作成し、これらのプラットフォームでそれらに応答します。 ここでいくつかの役立つコンテンツを共有してください。
• どのコンテンツがクライアントの興味を引くことができるかを考えてください。 これは、SEO業界のトレンドやイベント、またはパフォーマンスの向上に役立つSEO戦略である可能性があります。
• ニッチのさまざまなフォーラムに参加して、最もトレンドのトピックに関する洞察を共有してください。

また、クライアントとの関連性を維持できるように、SEOに関する知識を絶えず増やす必要があります。

5.あなたが彼らのニーズに応えることができるかどうかを知る

SEOサービスを効果的に販売したい場合は、ソリューションの提供に集中する必要があります。

多くの人は、すべてのクライアントにほぼ同じ戦略を使用することで、これを誤解する傾向があります。 ただし、特にデジタルプラットフォームでは、すべての人が同じ課題に直面しているわけではありません。

たとえば、彼らのほとんどは、ソーシャルメディアでのランキングを上げ、オンラインでの存在感を高めるのに苦労しています。

最終的には、同じソリューションを提供する傾向がある場合、クライアントを失うことになります。 ここでの正しいアプローチは、クライアントにSEOの問題を定義させることです。

クライアントと話し合う前に、まずクライアントのWebサイトとソーシャルメディアページを確認してください。 競争力に影響を与える重要な問題を特定し、対処できることを特定します。

次に、これらの問題を提起し、これらの問題に対処する方法をクライアントに説明します。

6.反対意見を受け入れる

多くの場合、SEOサービスを販売するときにほとんど抵抗に遭遇することはありません。 ただし、売り込みで異議を唱えた場合は、この時点で販売プロセスの一部が弱い可能性があります。

これらの反対意見に対処する方法に関するいくつかの便利なヒントを次に示します。

• 認める：異論を克服したいときに使用できる最も強力なフレーズの1つは、あらゆる状況を広める「聞こえます」という言葉です。
• 分離：これらの異議を2つ、3つ、またはそれ以上の問題に変えないでください。 「私がこれを正しく理解しているなら、ここでのあなたの主な関心事は…」と言うことができます。懸念や問題は言うまでもありません。
• 所有：あなたが言うことができるもう一つの強力な声明は、「私はします」です。
• 行動：最後に、コミットしてフォロースルーします。 信用しないと紛失してしまい、売り上げを失う可能性があります。

7.最新情報を入手

あなたがする必要がある最後のことは最新の状態を保つことです。 重要なのは、SEOの戦術は、検索エンジンのアルゴリズムだけでなく、消費者の行動の変化のために時間とともに変化するということです。

したがって、あなたはあなたのニッチと他の分野で最新のSEO戦略で最新の状態を保つ必要があります。

さらに、競合他社をしのぐために、時間（および労力！）を費やして、そこにあるすべての新しい戦略を学ぶことをいとわないはずです。

あなたに

SEOリセラーになることには多くの利点があります。 それはあなたが多額の費用をかけずにあなたの会社とあなたが提供するサービスを成長させるための優れた方法です！ うまくいけば、このガイドがあなたが始めるのに役立つでしょう。