SEO 리셀러: SEO를 챔피언처럼 판매하는 7가지 효과적인 방법

디지털 마케팅 틈새 시장에 있다면 검색 엔진 최적화가 얼마나 중요한지 알 것입니다.

고객에게 서비스를 판매하고 싶지만 SEO 전문가로 구성된 사내 팀이 없는 대행사라고 가정해 보겠습니다. 그러면 SEO 서비스 를 재판매할 수 있습니다.

강력한 판매 기술이나 판매 제품에 대한 지식이 있는 한 SEO 리셀러 서비스 를 사용할 수 있습니다.

이 게시물에서는 SEO를 챔피언처럼 판매할 수 있는 7가지 효과적인 방법을 안내합니다.

1. 가치 제안 개선

귀하의 가치 제안은 귀하의 서비스가 왜 도움이 되며 대상 고객에게 어떻게 도움이 될 것인지 설명할 것입니다.

이것은 귀하의 서비스가 어떻게 고객의 문제를 해결할 수 있는지, 어떻게 현재 상황을 개선하고 어떻게 가치를 제공하는지 설명할 것입니다.

귀하의 가치 제안은 또한 귀하를 다른 경쟁업체와 차별화할 것입니다.

하지만 스트랩라인이나 포지셔닝 문구가 있어서는 안 된다는 점에 유의하세요. 다음 요소가 있어야 합니다.

• 헤드라인: 고객에게 제공되는 최종 이점을 설명하고 요약합니다.
• 소제목/짧은 단락: 제공하는 제품에 대한 자세한 설명입니다.
• 글머리 기호: 서비스의 이점과 기능을 자세히 설명합니다.
• 시각적 요소: 제안을 향상시키는 비디오 또는 이미지.

당신이 제안하는 이유와 방법에 대해 생각할 때 마케팅의 4P(제품, 가격, 장소, 판촉)를 고려하십시오.

2. 준비할 시간이 충분하다

반쯤 구운 피치를 제안하면 판매를 성사시킬 기회를 잃게 됩니다. 잠재 고객과 업계에 대해 더 많이 연구할수록 고객의 고충과 SEO 서비스가 필요한 이유에 대해 더 쉽게 이야기할 수 있습니다.

충분한 준비 시간을 가짐으로써, 당신은 당신이 누구와 이야기하고 있는지, 그들의 구체적인 문제점, 필요, 원하는 것, 경쟁자가 누구인지, 개선되고 있는지 여부를 더 잘 알게 될 것입니다.

적절한 준비는 전체 판매 프로세스에 매우 중요합니다. 그렇게 하면 올바른 발판을 마련할 수 있으며, 내딛는 모든 단계에서 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

다음은 판매 여정을 시작하기 전에 필요할 수 있는 몇 가지 편리한 사항입니다.

• A CRM: 이 도구를 사용하면 모든 리드를 염두에 두고 어떤 것도 균열을 통해 미끄러지지 않도록 할 수 있습니다. CRM을 사용하면 가장 유망한 관계에서 빠르게 확장하고 후속 조치를 취하며 시간과 노력을 할당할 수 있습니다.
• 전문 이메일: @gmail 또는 @yahoo가 포함된 일반 이메일을 사용하는 것은 아마추어처럼 들립니다.
• 웹사이트: 고객을 피칭하는 시간은 일반적으로 제한되어 있습니다. 그렇다면 모든 사람이 볼 수 있도록 가치 제안을 인터넷에 게시하지 않겠습니까?
• 네트워크에 있는 사람들의 최종 명단: 그들을 초기 악수로 간주하십시오. 일반적으로 이들은 회의에서 또는 당신과 같은 틈새 시장에서 만난 사람들입니다. 그들은 SEO 판매와 관련하여 연락하기 가장 쉬운 사람들입니다.
• 얼음을 깨는 데 도움이 되는 몇 가지 질문: 일반적으로 미리 질문을 준비하면 일반적인 마케팅 말 대신 대화를 더 자연스럽게 만들 수 있습니다.

3. 소셜 미디어에서 활동하기

당신의 이름과 브랜드를 알리기 위해서는 좋은 소셜 미디어 전략이 필요합니다. 소셜 미디어와 디지털 마케팅은 함께 진행되는 경우가 많기 때문에 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 보유하는 것이 중요합니다.

비즈니스 웹사이트에 SEO 블로그를 설정하면 새롭고 재방문하는 트래픽 플랫폼을 만들 수 있습니다. 이것은 또한 궁극적으로 온라인 콘텐츠 세계의 핵심 기여자이자 사상가의 리더가 될 것입니다.

소셜 미디어 채널에서 정기적으로 공유할 수 있는 매우 유익한 기사(사용 방법 기사, 목록, 의견 기사 또는 뉴스 콘텐츠)를 작성하면 소셜 미디어에서 중요한 인물이 될 수 있습니다.

또한 미래에 어떤 소셜 미디어 연결이 귀하의 서비스를 필요로 하는지 알 수 없습니다. 따라서 모든 소셜 미디어 상호 작용을 장기적인 이익의 행사로 간주하십시오.

마찬가지로 소셜 미디어 마케팅을 이메일 마케팅과 연결해야 합니다. 따뜻한 리드가 소진되지 않도록 모든 이메일에 소셜 미디어 링크를 추가하십시오.

4. 서비스 브랜드화

타겟 틈새 시장과 시장을 확인한 후 검색엔진 최적화 리셀러가 되려면 다음으로 해야 할 일은 해당 시장에서 눈에 띄는 것입니다.

• 소셜 미디어의 다양한 플랫폼에서 프로필을 만들고 이러한 플랫폼에서 응답합니다. 여기에서 유용한 콘텐츠를 공유하세요.
• 고객이 관심을 가질 수 있는 콘텐츠에 대해 생각해 보세요. 이것은 SEO 업계의 트렌드나 이벤트 또는 성능 향상에 도움이 되는 SEO 전략이 될 수 있습니다.
• 틈새 시장의 다양한 포럼에 참여하여 가장 인기 있는 주제에 대한 통찰력을 공유하십시오.

또한 고객과 관련성을 유지할 수 있도록 SEO에 대한 지식을 지속적으로 늘려야 합니다.

5. 당신이 그들의 필요를 충족시킬 수 있는지 알아라

SEO 서비스를 효과적으로 판매하려면 솔루션 제공에 집중해야 합니다.

많은 사람들이 모든 고객에게 거의 동일한 전략을 사용하여 이를 잘못 이해하는 경향이 있습니다. 그러나 모든 사람들이 특히 디지털 플랫폼에서 동일한 문제에 직면하는 것은 아닙니다.

예를 들어, 그들 대부분은 소셜 미디어에서 순위를 높이고 온라인 인지도를 높이는 데 어려움을 겪고 있습니다.

동일한 솔루션을 제공하는 경향이 있다면 결국 고객을 잃게 될 것입니다. 여기서 올바른 접근 방식은 고객이 SEO 문제를 정의하도록 하는 것입니다.

고객과 논의하기 전에 먼저 고객의 웹사이트와 소셜 미디어 페이지를 확인하십시오. 경쟁력에 영향을 미치는 주요 문제를 식별하고 해결할 수 있는 사항을 식별합니다.

그런 다음 이러한 문제를 제기하고 이러한 문제를 해결할 수 있는 방법을 고객에게 설명합니다.

6. 이의 제기 수락

종종 SEO 서비스를 판매할 때 저항이 거의 발생하지 않습니다. 그러나 프레젠테이션에서 이의가 있는 경우 현재 판매 프로세스의 일부가 취약할 수 있습니다.

다음은 이러한 반대에 대처하는 방법에 대한 몇 가지 유용한 팁입니다.

• 인정: 반대를 극복하고 싶을 때 사용할 수 있는 가장 강력한 문구 중 하나는 아마도 모든 상황을 퍼뜨리는 "나는 당신의 말을 듣습니다"라는 단어일 것입니다.
• 격리: 이러한 반대가 2개, 3개 또는 그 이상의 문제로 바뀌지 않도록 하십시오. "내가 이것을 올바르게 이해하고 있다면, 여기서 당신의 주요 관심사는..."라고 말할 수 있습니다. 우려나 문제를 언급하지 마십시오.
• 자신의: "I will"이라고 말할 수 있는 또 다른 강력한 진술입니다.
• 행동: 마지막으로 커밋하고 따르십시오. 신뢰하지 않으면 잃어버릴 수 있고, 판매에 실패할 수도 있습니다.

7. 최신 정보 유지

마지막으로 해야 할 일은 최신 상태를 유지하는 것입니다. 문제는 검색 엔진 알고리즘뿐만 아니라 소비자 행동의 변화로 인해 SEO 전술이 시간이 지남에 따라 변한다는 것입니다.

따라서 틈새 및 기타 분야에서 최신 SEO 전략을 최신 상태로 유지해야 합니다.

게다가, 경쟁자들을 능가하고 싶다면 거기에 있는 모든 새로운 전략을 배우기 위해 기꺼이 시간과 노력을 투자해야 합니다.

당신에게

SEO 리셀러가 되면 많은 이점이 있습니다. 큰 비용 없이 제공하는 서비스와 회사를 성장시킬 수 있는 훌륭한 방법입니다! 이 가이드가 시작하는 데 도움이 되기를 바랍니다.