如何增强您的小型企业营销？

许多小企业主陷入了相信公司没有足够的资金来做大营销的陷阱。 但是，实际上，这正是营销应该成为重中之重的原因。 任何形式的营销都应被视为投资而不是成本，小企业主的关键是更聪明地工作，而不是更努力地工作。

小企业主的另一个诱惑是在内部进行营销，以使其更具成本效益。 虽然从表面上看这似乎有道理，但事实是，使用数字媒体代理机构虽然成本更高，但实际上会因为他们的营销努力而为您提供更高的性价比和更高的收入水平。 无论您决定单干还是与专业数字营销机构合作，这里都有一些提示，可帮助您加强小型企业的营销工作。

你的网页

让我们从对企业来说最重要的一点开始，当然是他们的网上商店橱窗。 这是所有道路都指向的地方，也是您的营销努力取得成果或失败的地方。

品牌标识

品牌标识是关于创建一个设计来尖叫你是谁和你做什么，你的网站需要反映这一点。 从有人点击您的页面的那一刻起，他们应该立即了解您的企业的个性、它的作用以及他们可以使用什么。

易于导航

如果您的网站难以导航且浏览速度缓慢，您的网站访问者将很快返回他们的来源。 事实上，如果你在收拾好你的房子之前就开始营销，你所做的就是向世界展示你的网站运行不佳，当然，这会产生与你正在寻找的相反的效果. 确保没有损坏的链接并且页面加载时间流畅，使导航简单，以便您的访问者留下来。

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号召性用语

当用户访问您的网站时号召性用语可以让您有机会将他们带到他们需要的地方，并帮助您建立电子邮件列表。 保持简单，不要让多个弹出窗口使客户负担过重。

社交媒体

社交媒体应该构成您的小型企业营销策略的核心部分，无论是付费还是其他方式。 无论如何，在使用社交媒体开展业务时，需要考虑以下一些关键事项。

宽网

不要将自己局限于一两个社交媒体渠道，要广撒网，尽可能多地使用。 请记住，每个频道都需要一些不同的东西，例如，照片和视频在 Instagram 上很棒，但在 Reddit 或 Twitter 上表现不佳。 了解这些渠道，然后利用每个渠道传播您的信息。

与您的观众互动

就社交媒体而言，线索就在标题中……“社交”，您必须努力在这个社区中发挥自己的作用。 与您的客户互动至关重要，我们不仅仅意味着回复他们的查询。 发布内容时，您必须牢记它们并利用民意调查等号召性用语来真正煽风点火。

“你参与得越多，他们就越多，这意味着你的信息会迅速传播得更远。” – 正如 Local Digital 的 PPC 经理 Jeremy Decker 所提到的。

内容重

每个社交媒体平台都有一个算法，用于确定谁应该在什么时候看到什么。 如果您只是不时发帖，那么看到您的内容的人就会更少，因此与您互动的人也会更少。 因此，重要的是您要遵守每天发布的内容量，并投入大量时间和精力来确保其质量非常高。

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80/20

80/20 规则表明您在社交媒体上使用了 80% 的内容，为您的关注者和订阅者带来价值。 然后，您将使用另外 20% 来推广您的品牌、业务或产品。 这条规则确保您不会简单地用推销来轰炸您的客户。 你实际上是在给他们一些价值，这会增加他们对你的忠诚度，并增加他们在你推销时花钱的可能性。

付费选项

当然，还有许多付费选项可供您参考，当您想给数字营销打一针强心剂时，这些选项因您必须支付的财务支出而异。 任何小企业主都知道，最终决定进行营销投资的关键在于投资回报，而这些对于小企业来说是最具成本效益的。

搜索引擎优化

搜索引擎优化涉及使用多种不同的策略。 它主要涉及公司网站制作的内容。 其次，涉及用户体验，以及通过网站所拥有的链接获得信任。 这些策略都有一个目标，那就是在搜索引擎的算法中工作，以提高企业在某些关键字的搜索结果中的排名。 当消费者搜索“珀斯的意大利餐厅”时，他们希望在搜索结果的顶部看到最佳结果。 谷歌和其他搜索引擎知道这一点。 正是出于这个原因，算法才存在。 通过使用 SEO，您可以利用它并将您的业务推向首页。 这将带来更高的销售额和品牌知名度。

按点击付费

每次点击付费是另一种极具成本效益的工具，小企业可以利用它来吸引更多人。 这样做的前提很简单； 您使用 Google AdWords 等服务制作了美观的广告，并将您的广告链接到您网站上的相关着陆页。 该广告将放置在您特定利基市场内的相关网站上。 然后每次有人点击广告时，您都会支付少量费用。 PPC 广告的好处不仅在于您可以为您的广告设置财务限制，而且您也不会为本质上是静态的广告付费，消费者仍然能够看到并感受到这些广告的影响。

电子邮件营销软件

我们之前在您的网站上提到号召性用语的原因是，拥有出色的电子邮件列表对于您的小型企业营销工作至关重要。 使用您发现的有关潜在或现有客户的信息，我们可以向他们发送个性化电子邮件，以获得最大的参与度。 您可以使用有针对性的电子邮件营销来分享优惠并让客户了解最新信息。 您可以带回一段时间未出现的客户，并与潜在客户和现有客户建立直接沟通渠道。

再营销

许多人错过的一个技巧是再营销。 再营销是一种综合工具，可帮助小型企业带来更多销售额和更多利润。 没有什么比看到客户访问过您的网站、将产品添加到他们的购物车然后又放弃了更令人沮丧的了。 发生这种情况时，您的企业应该采取后续电子邮件，让他们知道他们的购物车中仍有剩余产品。 或者，您可以添加一个弹出窗口，在客户点击离开网站时激活该弹出窗口，为他们完成购买添加额外的灵感。 再营销可以成为您营销武器库中的重要武器。

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获取移动

年复一年，我们看到使用移动设备进行的自然搜索、购买和推荐的数量大大增加。 这包括小型企业。 小企业主必须利用当地社区。 请注意，消费者正在积极使用手机寻找附近的企业和服务。 这对您的营销工作意味着您必须确保您的网站针对移动设备进行了优化。 您还应该在营销活动中有一部分专注于仅使用移动设备的受众。 自然地，您在社交媒体上的努力将完美地融入其中。 您甚至可能希望通过为使用您的移动网站的用户提供促销和折扣来推动更多人使用移动设备。

了解指标

最后，绝对必要的是，无论您使用哪种营销策略，您都必须完全理解关于客户活动的指标。 您需要研究的关键指标是人口统计数据或您的客户，参与的人和时间，了解如何衡量您的在线声誉，确定最佳着陆页和来源，并最终使用这些指标来微调您未来的营销活动. 您越了解自己的指标，就越能够跟踪营销活动的进度，并在您继续前进时使其更加精简。

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