소기업 마케팅을 강화하는 방법은 무엇입니까?

많은 소기업 소유주들은 회사에 마케팅을 크게 하기에는 자본이 충분하지 않다고 믿는 함정에 빠집니다. 그러나 실제로 이것이 바로 마케팅이 우선되어야 하는 이유입니다. 모든 형태의 마케팅은 비용이 아닌 투자로 간주되어야 하며 소기업 소유자의 핵심은 더 열심히 일하는 것이 아니라 더 현명하게 일하는 것입니다.

소기업 소유주에 대한 또 다른 유혹은 마케팅을 보다 비용 효율적으로 만들기 위해 사내 마케팅을 진행하는 것입니다. 표면적으로는 이치에 맞는 것처럼 보이지만 사실 디지털 미디어 대행사를 사용하면 비용이 더 많이 들지만 실제로는 마케팅 노력의 결과로 더 나은 돈과 더 높은 수입을 얻을 수 있습니다. 혼자 진행하기로 결정했는지 또는 전문 디지털 마케팅 대행사와 협력하기로 결정했는지에 관계없이 중소기업 마케팅 노력을 강화할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 팁이 있습니다.

귀하의 웹사이트

기업의 가장 중요한 지점인 온라인 상점 창구부터 시작하겠습니다. 이것은 모든 길이 가리키는 곳이며 마케팅 노력이 결실을 맺거나 실패하는 곳입니다.

브랜드 정체성

브랜드 아이덴티티는 당신이 누구이고 무엇을 하는지를 알리는 디자인을 만드는 것과 관련이 있으며 웹사이트는 이를 반영해야 합니다. 누군가가 귀하의 페이지를 방문하는 순간부터 귀하의 비즈니스의 특성, 수행하는 작업 및 사용 가능한 항목을 즉시 이해해야 합니다.

탐색 용이성

탐색하기 힘들고 느린 웹사이트가 있는 경우 웹사이트 방문자는 원래 위치로 빠르게 되돌아갑니다. 사실 집을 정리하기 전에 마케팅을 시작한다면, 제대로 작동하지 않는 웹사이트가 있다는 사실을 세상에 알리는 것뿐일 것입니다. . 끊어진 링크가 없는지, 페이지 로드 시간이 매끄러운지 확인하고 방문자가 계속 머물 수 있도록 탐색을 간단하게 만드십시오.

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행동 촉구

사용자가 귀하의 사이트를 방문할 때 클릭 유도문안을 사용하면 사용자를 필요한 곳으로 바로 데려갈 수 있는 기회를 제공하고 이메일 목록을 작성하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 간단하게 유지하고 여러 팝업으로 고객에게 과부하를 주지 마십시오.

소셜 미디어

소셜 미디어는 비용을 지불하든 그렇지 않든 소기업 마케팅 전략의 핵심 부분을 형성해야 합니다. 그럼에도 불구하고 비즈니스에 소셜 미디어를 사용할 때 고려해야 할 몇 가지 주요 사항이 있습니다.

와이드넷

하나 또는 두 개의 소셜 미디어 채널에 제한하지 말고 네트워크를 넓게 던지고 가능한 한 많은 채널을 사용하십시오. 각 채널에는 조금씩 다른 것이 필요하다는 점을 기억하세요. 사진과 동영상은 예를 들어 Instagram에서는 훌륭하지만 Reddit이나 Twitter에서는 잘 작동하지 않습니다. 이러한 채널에 대해 알아보고 각 채널을 활용하여 메시지를 전파하십시오.

청중과 소통

소셜 미디어의 경우 실마리는 '소셜'이라는 제목에 있으며, 이 커뮤니티에서 자신의 역할을 수행하기 위해 노력해야 합니다. 고객과 소통하는 것은 필수적이며 고객의 질문에 응답하는 것만을 의미하지 않습니다. 콘텐츠를 게시할 때 이를 염두에 두고 설문 조사와 같은 클릭 유도문안을 활용하여 실제로 불을 지필 수 있어야 합니다.

"당신이 더 많이 관여할수록 그들이 더 많이 참여할 것이고 그것은 당신의 메시지가 더 빨리 퍼질 것이라는 것을 의미합니다." – Local Digital의 PPC 관리자인 Jeremy Decker가 언급한 바와 같습니다.

콘텐츠 헤비

각 소셜 미디어 플랫폼에는 누가 언제 무엇을 봐야 하는지 식별하는 데 사용하는 알고리즘이 있습니다. 때때로 게시하는 경우 콘텐츠가 더 적은 사람에게 표시되므로 더 적은 사람이 참여할 것입니다. 따라서 매일 게시하는 콘텐츠의 양을 통제하고 콘텐츠의 품질이 매우 우수하도록 상당한 시간과 에너지를 투자하는 것이 중요합니다.

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80/20

80/20 규칙은 소셜 미디어에서 콘텐츠의 80%를 사용하여 팔로워와 구독자에게 가치를 제공한다는 것을 나타냅니다. 그런 다음 나머지 20%는 브랜드, 비즈니스 또는 제품을 홍보하는 데 사용합니다. 이 규칙은 단순히 고객에게 판매 광고를 퍼붓는 일이 없도록 합니다. 당신은 그들에게 당신에 대한 충성도를 높이고 당신이 프레젠테이션을 할 때 돈을 쓸 가능성을 높일 수 있는 가치를 그들에게 제공하고 있습니다.

유료 옵션

물론 디지털 마케팅을 시도하고 싶을 때 볼 수 있는 많은 유료 옵션이 있으며, 이는 재정적 지출 측면에서 다양합니다. 소기업 소유자라면 누구나 알고 있듯이 마케팅 투자를 최종적으로 결정하는 핵심은 투자 수익으로 귀결되며 이는 소기업에게 가장 비용 효율적인 것 중 일부입니다.

SEO

검색 엔진 최적화에는 다양한 전략을 사용하는 것이 포함됩니다. 주로 회사 웹사이트에서 제작한 콘텐츠와 관련이 있습니다. 둘째, 사용자 경험과 웹사이트가 가지고 있는 링크를 통한 신뢰 흐름을 포함합니다. 이러한 전략은 모두 하나의 목표를 가지고 있으며 특정 키워드에 대한 검색 결과에서 비즈니스 순위를 높이기 위해 검색 엔진의 알고리즘 내에서 작동하는 것입니다. 소비자는 '퍼스의 이탈리안 레스토랑'을 검색할 때 검색 결과 상단에 최상의 결과가 표시되기를 원합니다. Google 및 기타 검색 엔진은 이를 알고 있습니다. 이런 이유로 알고리즘이 존재합니다. SEO를 사용하면 이를 활용하여 상위 페이지에 비즈니스를 시작할 수 있습니다. 이를 통해 매출과 브랜드 인지도가 높아질 것입니다.

클릭당 지불

클릭당 지불은 소기업이 더 많은 사람들을 유치하기 위해 활용할 수 있는 매우 비용 효율적인 또 다른 도구입니다. 이것의 전제는 매우 간단합니다. Google 애드워즈와 같은 서비스를 사용하여 멋진 광고를 만들고 사이트의 관련 방문 페이지에 광고를 연결합니다. 광고는 특정 틈새 시장 내에 있는 관련 웹사이트에 배치됩니다. 그런 다음 누군가가 광고를 클릭할 때마다 약간의 수수료를 지불하게 됩니다. PPC 광고의 이점은 광고에 대한 재정적 제한을 설정할 수 있을 뿐만 아니라 소비자가 여전히 보고 영향을 받을 수 있는 본질적으로 정적 광고인 것에 대해 비용을 지불하지 않을 것입니다.

이메일 마케팅 소프트웨어

이전에 귀하의 웹사이트에서 클릭 유도문안을 언급한 이유는 훌륭한 이메일 목록을 갖는 것이 중소기업 마케팅 활동에 필수적이기 때문입니다. 잠재 고객 또는 기존 고객에 대해 발견한 정보를 사용하여 최대한의 참여를 얻기 위해 개인화된 이메일을 보낼 수 있습니다. 대상 이메일 마케팅을 사용하여 제안을 공유하고 고객에게 최신 정보를 제공할 수 있습니다. 한동안 자리를 비웠던 고객을 다시 불러들여 잠재 고객 및 기존 고객과 직접 소통할 수 있습니다.

리마케팅

많은 사람들이 놓치고 있는 비결 중 하나는 리마케팅입니다. 리마케팅은 소기업이 더 많은 판매와 수익을 창출할 수 있도록 도와주는 종합적인 도구입니다. 고객이 귀하의 사이트를 방문하고 장바구니에 제품을 추가한 다음 포기하는 것을 보는 것보다 더 실망스러운 일은 거의 없습니다. 이런 일이 발생하면 장바구니에 아직 제품이 남아 있음을 알리는 후속 이메일을 통해 비즈니스를 앞장서야 합니다. 또는 고객이 클릭하여 사이트를 떠날 때 활성화되는 팝업을 추가하여 구매를 완료할 수 있도록 영감을 더할 수 있습니다. 리마케팅은 마케팅 무기고에서 중요한 무기가 될 수 있습니다.

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모바일 가져오기

해마다 우리는 모바일 장치를 사용하여 훨씬 더 많은 양의 자연 검색, 구매 및 추천을 보고 있습니다. 여기에는 중소기업이 포함됩니다. 소상공인은 지역 사회를 활용해야 합니다. 소비자들이 주변 사업체와 서비스를 찾기 위해 적극적으로 휴대전화를 사용하고 있다는 점에 유의하세요. 이것이 마케팅 활동에 의미하는 바는 웹사이트가 모바일에 최적화되어 있는지 확인해야 한다는 것입니다. 또한 모바일 전용 청중에 초점을 맞춘 마케팅 캠페인 섹션이 있어야 합니다. 당연히 귀하의 소셜 미디어 노력이 여기에 완벽하게 맞을 것입니다. 모바일 사이트를 사용하는 사람들에게 프로모션 및 할인을 제공하여 더 많은 사람들을 모바일로 유도하고 싶을 수도 있습니다.

메트릭 이해

마지막으로, 어떤 종류의 마케팅 전략을 사용하든 고객 활동에 대해 생성되는 지표를 완벽하게 이해하는 것이 절대적으로 중요합니다. 조사해야 할 주요 메트릭은 인구 통계 또는 고객입니다. 누가 언제 관여하는지, 온라인 평판을 측정하는 방법을 이해하고 최고의 랜딩 페이지 및 소스를 식별하고 궁극적으로 이러한 메트릭을 사용하여 향후 마케팅 노력을 미세 조정합니다. . 메트릭을 더 잘 이해할수록 마케팅 캠페인의 진행 상황을 더 잘 추적하고 진행하면서 더 효율적으로 만들 수 있습니다.

소기업 마케팅을 강화하고 그것이 회사의 재산에 어떤 변화를 가져오는지 지켜보십시오.